(1) 원동력은 어떤 수요가 생길 때 심리적인 긴장감과 불편함을 일으킨다. 이러한 긴장감은 사람들이 새로운 수요를 충족시키는 목표와 대책을 찾도록 유도하는 내재적인 원동력이 되어, 사람들이 이런 수요를 충족시키기 위해 다양한 구매 활동에 종사하도록 강요한다. 이 특징은 충동적인 소비자 중에서 가장 두드러진다.
(2) 다양성은 소비자가 생리, 심리, 경제, 문화, 민족, 풍속 습관 등에 차이가 있기 때문이다. 이에 따라 소비자의 수요도 천차만별이다. 같은 옷이라도 소비자마다 사양, 색상, 품질에 대한 요구가 다르다. 사람들의 생활수준이 높아지면서 소비자의 심미 관념이 점차 개인화로 발전함에 따라 의류 시장의 다양성이 요구된다. 단일 스타일로 소비열이 촉발된 날은 영원히 사라졌다.
(3) 선택인의 수요는 다양하다. 이미 형성된 수요체험으로 소비자들이 수요의 내용을 선택할 수 있게 했다. 소비자는 자신의 소비 경험, 개인 취미, 문화적 소양, 경제수입 등에 따라 자신의 소비 수요를 다시 선택할 것이다. 의류 제품의 선택성 향상은 의류 점원의 전문적 자질에도 더 높은 요구를 했다.
(4) 패션은 사회가 끊임없이 발전하고 물질문명이 고도로 발전함에 따라 소비자의 소비 수요도 끊임없이 변화하고 쇄신하고 있다. 의류는 패션에 따라 변하는 패션 상품입니다. 소비자들이 옷을 살 때, 우선 그것의 패션도를 고려할 것이다. 기본 기능이 완벽하게 만족하는 상황에서 스타일링이 유행인지 아닌지가 구매의 주요 요인이 될 수 있다.
(5) 소비 수요의 연속성, 주기성과 무한성이라고도 하는 것은 소비 수요가 끊임없이' 충족' 되는 상태를 말한다. 인간의 수요는 끝이 없다. 인간의 생존 수요는 영원히 충분히 충족되지 않기 때문에, 사람들이 그것을 만족시키기 위해 끊임없이 활동을 전개하도록 촉구하기 때문이다. (존 F. 케네디, 희망명언) 낡은 수요가 충족되면 새로운 차원의 수요가 생기고 목표를 달성한 소비자들이 더 높은 목표를 세울 것이다. 고객의 몸에 있는 옷의 질을 관찰함으로써 점원은 고객에게 새 옷을 갈아입을 것을 건의할지 여부를 고려할 것이다.
(6) 소비자 수요를 충족시키는 것은 상대적이지만 절대 만족하지 않는 것은 절대적이다. 수요의 만족이란 수요가 특정 단계에서 달성한 충족 기준이다. 소비 수요의 상대적 만족도는 소비자의 소비 수준에 달려 있다. 사람들의 소비 수요는 사회의 발전, 경제 형세의 변화, 심미 관념의 향상에 따라 상대적으로 충족된다. 이런 상대적 만족은 새로운 소비를 방해하고, 옷가게의 각종 프로모션은 욕망을 자극함으로써 자극을 유지하기를 희망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게)
(7) 발전성 소비 수요의 형성과 발전은 사회 생산성 수준과 밀접한 관련이 있다. 수요의 변화는 사회 생산력의 향상과 진보에 따라 변화하고, 수요는 낮음에서 높음으로, 물질에서 정신으로, 단순에서 복잡으로 변화한다. 소비 개인화도 소비 수요 발전의 필연적인 추세이다. 소비 내용이 풍부할수록 소비 수요의 계층 변화가 커질수록 수요 수준이 높아지고 소비 선택도가 강할수록 소비 생활의 개인화를 촉진할 수 있다. 수요는 끝이 없고 무한히 발전한다. 발전도 상업 경쟁을 악화시켰다.
(8) 표적된 사람의 요구는 항상 어떤 내용이나 어떤 구체적인 것을 포함한다. 구체적인 물건과 구체적인 내용이 없으면 수요가 없을 것이다. 그러나 구체적인 요구에 대해서는 매우 명확한 목표가 있다. 소비자의 수요에는 모두 일정한 대상 목표가 있어 수요 대상을 허공에서 상상하지 않는다. 소비자 수요를 충족시키기 위해 옷가게는 고객이 필요한 대상을 찾을 수 있도록 최선을 다할 것이다.
(9) 경쟁력은 일정 기간 동안 소비자들에게 다양한 수요가 있을 수 있지만, 가장 강렬하고 절실한 수요만이 동력으로 전환되어 행동의 주요 주도력이 될 수 있다. 그래서 소비자들의 다양한 수요 사이에 경쟁이 존재하고 경쟁도 충족된다. 예를 들어, 경제 여건이 제한된 경우 한 가족은 옷을 살 때 노인, 자녀, 아내, 남편에 대한 수요 경쟁이 있을 수 있습니다. 경쟁의 결과는 즉시 구매 행위로 전환되는 결정이다.
(10) 유연한 의류는 패션성과 선택성이 강해 소비자의 수요에 큰 유연성을 제공합니다. 소비자들이 의류를 구매하는 수량과 품질은 종종 구매력, 유행 추세, 가격 요인에 따라 변한다. 유연성은' 살 수 있고 살 수 없다' 는 사고 과정에도 나타난다.
(1 1) 유도형 소비 수요는 타고난 것이 아니라 후천적인 외부 영향과 외부의 유도로 인한 것이다. 광고, 상품 진열, 점원 소개, 단체, 친지 등의 요인으로 인해 소비자 수요가 바뀌거나 이전되었다. , 그리고 더 이상 구매할 준비가 안 되었거나 구매를 원하지 않는 것이 현실로 변하는 구매 행위입니다. 주말 제도는 많은 사람들에게 쇼핑할 시간을 더 주었다. 때때로 그들은 자신이 무엇을 사고 싶은지 알지 못하고, 단지 보기만 하면 상인들에게 거래할 수 있는 기회를 제공한다.
(12) 옷과 액세서리를 매치해 조화롭지 못한 코디는 불륜의 느낌을 준다. 따라서 사람들이 어떤 옷을 살 때 가장 먼저 고려하는 것은 그것이 다른 장식품과 일치하는지 여부이다. 의류 코디에는 상의와 하복, 속옷과 외투, 옷, 의류 등이 포함됩니다.
(13) 상보소비자의 의류에 대한 수요는 상호 보완적이다. 시장에서, 사람들은 종종 한 의류의 판매량이 감소하고 있고, 다른 의류의 판매량이 증가하고 있는 것을 볼 수 있다. 예를 들어 천연섬유 원단의 의류 증가는 화학섬유 원단의 의류를 줄이고, 롱스커트의 유행은 짧은 치마 판매에 영향을 미칠 수 있다. 이를 위해서는 옷가게가 시장 트렌드에 따라 기회를 포착하고, 목적이 있고 계획적으로 시장성이 맞는 옷을 내놓아야 한다.