나는 협상 임금이 탐욕스러운 표현이라고 생각한다. 적나라하게 돈을 요구한 후 계속 돈을 요구하고 반복적으로 돈을 요구하니 기분이 좋지 않다.

어떤 위험도 감수하고 싶지 않다. 흥정은 미묘한 과정이며, 아무리 순조롭더라도 붕괴될 가능성이 있다.

청약, 흥정할 자본이 없는 하나님 감사합니다.

나는 급여가 능력에 의해 결정되고 회사가 공정하게 대우할 것이라고 믿는다.

어떤 사람이 흥정에 적합합니까?

비슷한 일자리, 비슷한 배경, 왜 내 수입이 낮을까? 왜 내가 최고 임금을 받지 못했을까? 이건 불공평해요!

나는 나의 이익을 극대화하고 싶다. 나는 인내심이 있고, 어느 정도의 위험을 감수할 의향이 있다.

나는 나의 새 직장의 월급이 현재의 월급이 아니라 시장 공급과 수요에 의해 결정되어야 한다고 굳게 믿는다.

믿어: 내가 회사를 원하지만 꼭 주는 것은 아니지만, 나는 회사가 주는 것을 원하지 않는다.

이 둘의 차이점은 무엇입니까?

너의 첫 직업은 별로 다르지 않을 것이다. 신선한 졸업생의 배경이 비슷하기 때문에, 특히 같은 회사에 가면 연간 수입이 1 만 원, 심지어 수천 명에 불과할 수 있기 때문이다. 1 무 3 분씩 보따리를 떨며 보는 offer 의 수는 대졸 졸업생들에게는 흔히 같다.

경험이 있는 사람에게는 흥정을 거쳐 기존 제시가격을 기초로 1 년에 평균 수만 원을 받는 것은 어렵지 않다. 그리고 근무 연한이 길수록 경험이 풍부할수록 협상의 여지가 커진다. Warald 는 어떤 사람들은 협상이 매우 좋다는 것을 알고 있으며, 평균 1 년 10 여만, 3 년 4 년이 되어야 임금을 받을 수 있다.

어떤 사람들은 내가 아직 젊다고 말할지도 모른다. Offer 의 수량 차이가 크지 않으니 나중에 다시 이야기하자. Warald 는 수입이 장기적으로 축적된 결과라는 것을 상기시켜 준다.

물론 고임금은 흥정만으로 얻을 수 있는 것이 아니다. 그러나 Warald 에 따르면, 중국의 많은 사람들이 이 방면에서 아직 충분히 하지 못했다고 한다. 구직 과정에서 많은 사람들이 회사에 끌려가 자신의 이익을 극대화하지 못했다. 이 문장 글을 쓰니 여러분들에게 도움이 되기를 바랍니다.

싸우기 전에 먼저 자신을 알고 자신을 알아라.

1

회사 채용이 직면한 문제

먼저 회사가 직원을 채용하는 비용을 말하다.

미국의 많은 회사들이 내부 추천 구직자를 이용해 직원들에게 상을 주는 것으로 알려져 있으며, 어떤 회사는 654.38+0 만 달러에 달하는 상을 준다. 회사가 이렇게 많은 상을 주는 것은 밖에서 채용하는 비용이 더 많이 들기 때문이다.

페이스북처럼 인기 있는 회사라도 한 엔지니어가 며칠 전 Warald 에게 채용 담당자는 한 사람을 최종 채용하는 데 약 65,438+000 개의 이력서가 필요하다고 말했다. 이 기간 동안 채용 담당자는 대량의 이력서를 선별하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 1-2 라운드 전화 면접은 시간이 걸립니다. 현장 면접에도 시간이 걸린다. 이 시간은 모두 돈 (직원 급여) 이다. 게다가, 페이스북은 다른 곳에서 날아와 면접에 참가하는 모든 비용을 부담할 것이다. 대졸 졸업생의 경우, 회사는 채용 팀을 각지로 파견하여 캠퍼스 채용회에 참가하게 하고, 비용도 지불할 것이다.

구직자의 몇 퍼센트가 면접을 통과할 수 있습니까? 기업 채용을 전문으로 하는 사이트 Triplebyte 통계에 따르면 일반 회사는 22% 로, 즉 한 사람당 5 명이 offer 를 한 명씩 준다. Triplebyte 는 회사가 채용 효율을 높일 수 있도록 도와 이윤을 남겼다. 그들은 53% 를 할 수 있습니다. 즉, 회사에 두 사람을 추천할 때마다 한 사람이 관문을 통과할 수 있습니다. 만약 이 비율에 도달할 수 있다면, 많은 회사들이 비용을 지불하고 다른 회사와 협력하기를 원한다. 구직자가 매달릴 때마다 회사의 투자 (돈) 낭비를 의미하기 때문이다.

회사가 offer 를 준다고 해도 구직자에게 거절당할 가능성이 있다. 우수한 인재, 여러 offer, 결국 한 회사에만 출근할 수 있다.

실리콘 밸리에서 엔지니어 한 명을 채용하는 데 평균 65,438 달러+05,000-25,000 달러가 드는 것은 정상이라는 통계가 나왔다.

그래서, offer 를 받고 월급 단계에 들어섰을 때, 회사는 이미 당신에게 많은 돈을 썼다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 오랫동안 협상을 해 왔다면 회사 매니저와 미래 동료에게 N 번 전화를 걸어 가지 않기로 했다. 그동안 너에게 투자한 수많은 시간 (돈) 이 낭비됐고, 회사는 계속 돈을 써서 사람을 모집해야 한다.

당신과 협상을 담당하는 채용 담당자는 고정임금이 낮고, 그들의 실적 (채용 결과) 이 그들의 수입을 크게 결정할 것이다. 그래서 그들은 강한 동력을 가지고 있어 가능한 한 빨리 사람을 모집하기를 바란다.

너의 미래의 채용 매니저는 가능한 한 빨리 사람을 모집하기를 바란다, 이렇게 하면 누군가가 조의 일을 할 수 있을 것이다. 너의 월급이 높다는 것은 그와 상관없다. 어차피 회사에서 돈을 낸다.

다른 말로 하자면, 한 회사가 당신에게 일자리를 주기로 결정하면, 그 안의 모든 사람들은 당신이 받아들일 수 있기를 바랍니다.

여러분은' 바텐더' 라는 용어를 들어보셨을 겁니다. 일부 회사들은 채용인원과 채용 매니저가 빨리 사람을 모집하기 위해 손을 잡고 채용 문턱을 낮출 것을 우려해 제 3 자를 파견해 국면을 휘젓고 있다. 이 사람은 채용 과정의 질을 점검하고 채용 바를 들어 올리기 때문에' 봉꾼' 이라고 부른다.

2

채용 담당자는 어떻게 임금을 결정합니까?

우선, 각 직위마다 등급이 있고, 등급마다 임금이 다르다. 그러나 등급에는 상한과 하한만 정의됩니다. 페이스북 E5 위, 하이엔드와 로우엔드 구분도 있습니다. 상한과 하한의 차이가 크다. 그리고 대부분의 일자리는 결국 상한임금을 주지 않을 것이다. 그렇지 않으면 회사의 임금 예산이 초과될 것이다!

채용 담당자가 당신에게 초빙서 번호를 주기 전에, 다음을 고려해 보십시오.

회사는 사람을 모집하는 예산이 있다. 만약 그것이 저가로 사람을 모집할 수 있다면, 고가를 내지 않을 것이다.

너는 가격 흥정을 할 수 있으니, 너는 반드시 여지를 남겨야 한다. 올라올 수 없으면 상한선에 따라 돈을 내세요.

만약 임금이 너무 낮다면, 너는 화가 나서 거절할 수 있다.

"1000 원에 마골 하나 사다" 는 이야기는 전제조건이 있다. 회사는 사람을 모집할 수 없고, 너는 회사의 미래와 관련된 고급 인재여야 한다. 만약 당신이 정말로' 천원에 마골 하나 살 수 있다' 는 상황이 있다면, 회사가 1000 금 두 개 또는 1200 둘 다 받아들일 수 있으니 1200 을 최대한 받아야 한다는 것을 기억하세요

채용 담당자는 어떤 상황에서 가장 쉽게 입찰할 수 있습니까?

명확한 참조 기준이 있다.

만약 당신이 자신의 현재 임금을 추측하거나 분명히 알 수 있다면, 이를 바탕으로 어느 정도 상승폭을 주십시오. (존 F. 케네디, 임금, 임금, 임금, 임금, 임금, 임금, 임금) 그래서 채용 담당자는 항상 당신의 월급을 묻습니다. 숫자가 있으면 그들이 입찰하는 것이 훨씬 쉬워진다.

어떤 사람들은 채용인원이 너의 능력에 따라 입찰할 것이라고 생각할지도 모른다.

첫째, "능력" 은 객관적으로 정량화 할 수있는 것이 아닙니다.

둘째, 면접은 한 사람의 실제 능력을 발견하기 어렵다. 면접에서' 능력' 이 있다고 해서 잘 하는 것은 아니다.

셋째, 당신의 오래된 고용주는 65438+ 만원으로 당신을 모집할 수 있습니다. 왜 우리 회사는 20 만, 심지어 30 만 원을 배상해야 합니까? 20% 증가, 1 년에 1.2 만원. 그리고 당신은 왜 65438+ 만 달러입니까? "능력" 인지 아닌지는 사실 이렇다. 특히 여러 해 동안 직장을 바꾸지 않은 사람들은 고임금' 능력' 을 받지 못했단 말인가? 이러한 생각들이 반드시 정확한 것은 아니지만, 회사의 관점에서 볼 때, 이러한 의심도 지나치지 않다.

협상 과정에서 쌍방의 협상력도 다르다.

채용인원을 채용하는 가장 좋은 상황은 무엇입니까?

구직자들은 모두 대졸 졸업생이다. 대기업이 주는 임금은 상대적으로 고정적이어서 경험이 많은 채용원들이 짐작할 수 있다.

회사는 너를 전혀 신경쓰지 않는다. 후보자가 많고, 사람을 모집하기 쉬우며, 구매자 시장이다.

너는 이미 여러 해 동안 움직이지 않았다. 그럼 너의 월급은 분명 시장보다 낮을 것이다. 시장 평균 임금에 따라 지급하면 된다.

당신은 베이 지역으로 이사했습니다. 그 전에 집값이 낮은 텍사스에서? 그럼, 너의 월급은 틀림없이 만구보다 낮아서 잘 대처할 것이다.

마지막 세 가지는 특히 회사 저구에 의해 해고되기 쉬우며, 주는 임금은 매우 낮다.

당신에게 가장 좋은 상황은 무엇입니까?

너는 경험이 풍부하고, 회사를 바꾸었고, 여러 해 동안 일했기 때문에, 네가 현재 얼마를 벌고 있는지 짐작할 수 없다.

부족한 사람의 방향, 모집하기 어려운 직위. 예를 들어, 한 직위가 1 년을 모집하고, 사람을 모집하지 않았다. 너의 기술 공급이 부족해서 지금은 기계 학습 엔지니어가 매우 인기가 있다.

많은 회사들이 당신을 원하고 서로 가격을 인상합니다.

셋；삼；3

담판의 두 가지 요점

우선, 면접을 합리적으로 배정하고 가능한 한 많은 offer 를 동시에 받을 수 있도록 한다.

이렇게 되면, 한편으로는 흥정에 자본이 있는데, 만약 회사 입찰이 있다면, 너에게 가장 유리하다. 반면에 제안이 실패하더라도 다른 옵션이 있습니다.

면접을 합리적으로 준비하는 방법은 회사의 채용 속도를 고려해야 한다. 예를 들어 구글의 진척이 느리다면 일찍 투표해야 한다. 지인이 있는 회사, 특히 중소기업은 곧 면접을 볼 수 있으니 서두르지 마세요. 인턴십을 할 계획이 없다면. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지인명언)

다음은 이 회사가 입찰을 원하는 이유이다.

어떻게 채용된 직원들이 정말로 일할 수 있는지, 직위 요구 사항을 충족시킬 수 있는지 어떻게 보장할 수 있습니까? 이것은 사실 매우 어렵다. 회사마다 몇 차례의 면접이 있어 채용 과정을 개선하려 했지만, 한 회사의 채용은 완벽했다. 모든 회사에는 들어오지만 살 수 없는 직원이 있다. 결국 PIP 만 할 수 있고 심지어 직접 발포할 수도 있다. 면접에서 완벽을 보여준 구직자들도 입사 후 반드시 뛰어나지는 않다.

만약 당신이 많은 회사의 offer 를 받고 많은 회사의 인정을 받는다면, 이것은 강력한 신호입니다. 유명 회사 다섯 곳의 offers 가 있고 회사마다 4 라운드 면접이 있다면 총 20 라운드 면접은 매우 포괄적일 것이다. 그래서 회사는 높은 가격에 손을 흔들기를 원하여 모두들 좋다고 말한다.

둘째, 너의 현재 월급조차도 말하지 마라.

많은 사람들이 인터넷에서 일자리를 구할 때, 회사는 서류를 작성하라고 요구하며, 현재의 월급을 물어본다. 사실입니까?

한 브러시 교육 기관은 다음과 같이 말했습니다.

어차피 채용인원이 시세를 알고 있으니 직설적으로 말해라.

최소한 현재의 임금 *1..1을 가짜 보고서로 작성하세요.

이 빌어먹을 물건은 너무 사람을 속일 수 있다!

첫째, 이렇게 여러 해 동안 배웠는데, 문제를 풀기가 힘들고, 결국 낮은 공을 얻어야 한다!

둘째, 거짓말을 하는 것이 옳고, 결과가 무엇인지 잠시 이야기하지 않는다. 관건은 불필요하다는 것이다.

만약 당신이 offer 를 위해 고군분투한다면, offer 가 없으면 집에 돌아가야 합니다. 당신이 불안정하다는 뜻입니다. 그래서 다른 사람이 무엇을 묻든지 대답하세요. (존 F. 케네디, 공부명언) 이것은 나는 동의하지 않지만, 나는 이해할 수 있다.

하지만 선택의 여지가 있는 한, 특히 당나귀를 타고 말을 찾는 한, 월급에 대해 물어볼 때마다 Warald 는 여기서 "아니요!" 라고 중점적으로 대답합니다. 안 돼! 채우지 마!

만약 당신이 현재의 임금에 대해 이야기하지 않는다면, 채용 인원은 여러 단계에서 여러 가지 이유를 생각해 내서 물어볼 것입니다. 너의 마음은 반드시 충분히 강해야 견지할 수 있다. 어쨌든 생사는 말을 하지 않는 것이다.

사실, 당신의 임금은 당신의 배경과 경험에 따라 지불해서는 안 됩니까? 많은 회사의 직위 묘사는 모두' 임금 칭찬과 경험' 이라고 하는데, 왜 아직도 너의 현재 임금이 참고로 필요한가? 만약 당신의 현재 임금이 너무 낮고 불합리하다면, 다음 회사는 왜 이런 이유로 계속 당신을 압박합니까?

이런 불투명을 유지하고 상대방이 합리적인 가격을 제시하도록 해야 자신의 이익을 극대화할 수 있다.

예외는 무엇입니까? 예를 들어, 상대방이 마음에 들지 않는 직위로 상대방의 시간을 낭비하는 것을 원하지 않는다. 이런 상황에서도 "저는 현재 구글 T5 에서 일하고 있습니다." 라고 말하지 마세요. 이 답변이 간접적으로 당신의 수입을 드러냈기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 너는 상대방의 직위가 어떤 등급인지, 임금 범위가 얼마인지 물어볼 수 있다.

때때로 채용 담당자는 면접을 보기 전에 다음과 같이 묻습니다.

당신이 기대하는 봉급은 얼마입니까?

너는 상대방에게 말한다.

내 마음속에는 구체적인 숫자가 없다. 경쟁력 있는 제안이나 복사회사 직위 설명의 문장을 토론하고 싶습니다. 제 경험에 따라 어떤 보상도 고려할 것입니다.

드문 경우지만 상대방이 포기하려 하지 않는다면, 너는 아주 거친 숫자를 말할 수 있다. 만약 상대방이 살 수 없다면, 말하지 마라.

사

담판 관행

좋습니다. 회사가 당신에게 구체적인 임금 수치를 주었다고 가정해 봅시다. 다음에는 어떻게 계속 흥정을 할 수 있습니까?

만약 당신이 이 회사에 가입하는 것에 흥미가 없거나, 심지어 여러 방면에서 그것의 미래에 의문을 제기한다면, 당신이 아무리 강하더라도 회사에는 가치가 없으니, 회사는 과감하게 제안을 취소해야 합니다.

당신은 회사에 강한 관심을 가지고 있으며, 회사는 당신을 계속 "추구" 하고 심지어 가격을 인상할 것입니다. 결국 처리할 수 없더라도 회사는 양측이 좋지 않은 인상이 없다는 것을 이해할 수 있다. 몇 년 후, 우리가 더 적합한 직위를 갖게 되면, 우리는 다시 이야기하자.

그러므로, 설령 네가 이 일에 만족하지 않더라도, 너는 이 회사에 대해 충분한 흥미를 보여야 한다. 이것은 단지 말로만 하는 것이 아니다. 만약 당신이 한 회사를 진지하게 고려한다면, 당신은 이 회사를 다시 방문하거나 더 많은 팀원들과 상황을 이해할 수 있습니다. 이 과정에서, 너는 많은 시간을 투자해야 하고, 심지어 일의 세부 사항까지 알아야 한다. 이것은 또한 너의 흥미를 증명한다.

실제로, 많은 사람들을 위해, 어떤 종류의 그룹, 회사 환경, 발달 기회는 아주 중요 한 요인이 다. 어떤 사람들은 입사 후 새 회사가 지루하다는 것을 알게 되었다. 그래서 입사하기 전에, 당신은 다른 각도에서 회사를 바라보고, 여러 채널에서 정보를 알게 되면, 예상치 못한 발견이 있을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

또 다른 힌트: 회사 문화를 연구하고 기술 뉴스가 회사를 어떻게 소개하는지 알아보세요. 간단히 말해서, 회사가 무엇에 관심을 갖고 있는지, 지도자가 무엇을 강조하고 있는지를 말하는 것이다.

상대방이 어떤 수치를 내든, 설령 서프라이즈일지라도, 꿈의 회사라도, 너의 유일한 제시가격이라도 즉석에서 승낙하지 마라. 왜냐하면 반드시 흥정의 여지가 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

채용 인원도 네가 즉석에서 동의할 것을 기대하지 않는다. 그들은 네가 흥정을 하게 할 준비가 되어 있고, 심지어 이 제의를 거절할 준비가 되어 있다. 때때로, 당신이 offer 를 받아들일 수 있도록, 채용자들은 심지어 자발적으로 가격을 인상하기도 한다. 그래서, 진정해, 너는 매년 더 많은 돈을 받을 수 있을 거야.

너는 이미 제의를 받았다. 이때 너는 반드시 말을 적게 해야 한다! 말이 많으면 반드시 잃는다.

동시에 상대방이 더 많이 말하게 하다.

채용인원 업계의 문턱이 낮으니, 너는 많은 문과 배경을 만나 졸업한 지 얼마 되지 않은 젊은 소녀를 만날 수 있을 것이다. 너의 등급이 비교적 높지 않으면 경험이 없는 젊은 아가씨와 교제할 가능성이 높다.

여자들이 말을 많이 하게 하고, 그들이 말하는 모든 말, 모든 세부 사항을 주의하게 하는 것은 마치 연애하는 것과 같다. (조지 버나드 쇼, 남녀명언) 아마도 그들은 무심코 너에게 정보를 누설할 것이다.

예를 들어, 상대방의 업무 묘사를 칭찬할 때, 특히 신기술을 언급할 때. 아마도 우리 언니가 말하길, "그래, 이 방면에서는 후보를 찾기가 어렵다. 이렇게 하면 협상을 더 안심할 수 있다.

예를 들어, 언니가 월급을 준다면, 당신은 침묵합니다. 그녀는 네가 만족스럽지 않다고 생각하여, 사실 숫자는 상의할 수 있다고 결심했다. 주식 수에 만족하십니까? 이것은 재고 부분이 상한선에서 아직 멀다는 것을 보여준다.

정말 무슨 말을 해야 할지 모르겠다면 천천히 말하고, 적게 말하고, 아무 말도 하지 마라. 역시 침묵은 금이지, 여동생이 전화기 저쪽에서 너의 생각을 추측하게 하자 ~ ~ 그녀가 미약한 행동을 할 때까지 기다려라.

어떤 회사들은 상세한 숫자가 들어 있는 입학 통지서를 줄 것이다.

어떤 회사는 주지 않고 전화로 통지한다. 구두로 동의해야만 보낼 수 있다. 오해를 막기 위해, 앞으로 번복하는 것을 막기 위해, 전화를 한 후 이메일을 보내 구체적인 수치를 말하고, 나는 단지 내 숫자가 정확한지 확인하고 싶다는 것을 설명하겠다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언)

상대방의 메일 회신은 여전히 법적 효력이 있다.

많은 경우, 채용 담당자는 당신이 이 일을 받아들이도록 강요할 것입니다. 예를 들어, 48 시간 이내에 받아들여야 합니다.

너는 분명히 대답해야 한다.

나는 이렇게 짧은 시간 안에 이렇게 중요한 인생 결정을 내릴 수 없다. 내가 너에게 약속하기 전에, 나는 더 많은 시간이 필요하다.

가족이 있다면, 그들의 도움이 필요합니다.

나는 가족/아내/남편과 이 일을 토론할 시간이 더 필요하다.

오프사이트 이전, 주택 판매, 자녀 등교, 배우자 업무 등이 관련된다면. 방패가 됩니다.

너는 이렇게 빨리 결정을 내리지 않을 것이라고 분명히 했다. 공이 그녀에게 차였다. 상대방이 아직도 너를 원한다면 양보할 수밖에 없다. 만약 당신이 가족의 원인을 언급하고 상대방이 당신을 강요한다면, 그것은 그녀의 인품이 너무 나쁘다는 것을 의미합니다.

때로는 offer 도 할 수 있습니다. offer 가 여러 개 있거나 회사의 offer 를 기다리고 있기 때문에 생각할 시간이 필요합니다.

특별한 경우, 가능한 한 빨리 받아들이지 않으면 offer 가 없어질 수 있다. 예를 들어, 회사의 다른 후보자들도 강세를 보이거나, 회사의 offer 가 이미 몇 명 연속으로 무감각해졌고, 누가 offer 를 가장 빨리 받는 사람이 바로 그것이다. 내가 전에 말했듯이, 협상은 위험하고, 너의 가장 좋은 대안은 스페어 타이어가 어떠한가에 달려 있다.

결론적으로, 한 가지 원칙을 기억하라: 너는 인재이고, 너는 밥 한 그릇을 구걸하는 것이 아니라 더 좋은 직위를 선택하는 것이다. 회사가 너를 끌어들이려면 충분한 성의와 인내심을 보여야 한다.

내가 전에 말했듯이, 여러 회사의 입찰을 마련하는 것은 높은 봉급을 받을 가능성이 더 높다.

A 집 offer 를 받고 B 집 채용원에게 연락해서 빨리 offer 에게 주라고 재촉했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)

A 회사의 이름을 공개해야 합니까? 만약 당신이 유명한 회사를 얻었다면, 일반적으로 이 회사들이 당신을 위해 책을 외우고 당신의 능력을 증명할 것을 건의합니다. 회사가 유명하지 않으면 익명을 선택할 수 있다.

다음 B 는 당신에게 A 의 offer 번호를 물어볼 수 있습니다. 공개할지 여부는 당신이 결정합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공개명언) 얘기하고 싶지 않다면,

나는 나의 급여가 내가 YYY 회사에 가져올 수 있는 가치를 진정으로 반영해야 한다고 믿는다. 나는 너에게서 공정하고 독립적인 평가를 받기를 기대한다.

아니면 B 도 숫자를 줄 때, 당신은 그녀에게 A 만큼 심하지 않고 계속 가격을 인상할 것을 요구한다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

이상적으로 회사의 입찰을 촉구하는 과정은 다음과 같습니다.

A ~ 65438+50 만

B 에서 65438+80 만

너는 A 와 B 에게 더 많은 돈을 지불하고 가격 인상을 요구하라고 했다.

A 는 20 만 원을 준다

너는 B 에게 A 가 많이 주고 높은 가격을 요구한다고 말해라.

이 기간 동안 C 회사도 23 만 위안의 오퍼를 냈다.

너는 A 에게 C 인원수가 가장 많다고 말했지만, 나는 여전히 너희 회사에 관심이 있다.

A 가 이를 악물고 너에게 25 만 원을 주었다.

아직도 망설이는 B 에게, 나는 정말 너희 회사에 관심이 있지만, 나는 집, 아내, 아이가 있다. 내가 독신이라 해도 80 세의 노모가 키워야 한다. 어쨌든 여러 가지 이유로, 나는 단지 월급을 더 받고 싶다. 나는 가능한 한 빨리 결정을 내리고 싶다, 내일 오후. 좀 더 높이 올라갈 수 있어요?

B 가 말하길, 당신이 바로 서명하면 우리는 28 만 원을 주겠다.

A 는 30 만 달러라고 말했다. 그래, 그래, 너야!

이렇게 하면 당신의 제시가격이 15000 에서 300000 으로 변경됩니다.

물론, 실제 과정은 그렇게 순조롭지 않을 수도 있고, 더 적은 노력으로 더 많은 일을 하기 어려울 수도 있고, 중간에 합리적으로 처리해야 할 세부 사항이 많이 있을 수도 있지만, 당신은 아이디어에 대해 이야기하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마)

너는 반드시 강한 마음을 가지고 견지해야 한다. 30 만 원을 내지 못하더라도 며칠 또는 하루 만에 BMW 한 대에 대해 이야기할 수 있다.

네가 평생 언제 이렇게 호쾌하게 살았는지 생각해 봐, BMW 한 대가 말을 걸어왔어.

몇 가지 고려 사항:

전체 과정에서, 너의 월급은 어떤 가정도 비밀로 할 수 있다.

회사나 경험 많은 채용 담당자가 항상 당신에게 속지 않을 것입니다. 하지만 더 많은 기회가 있다면 반드시 먼저 대가를 치르게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)

또한, 어떤 학생들은 내가 숫자를 위조해서 offer 도 받지 못했다고 말할지도 모른다. 나는 못 받았다고 거짓말을 했다. 괜찮으세요? 이 회사들은 모두 인재를 쟁탈하고 있으니, 통풍을 해서는 안 된다.

우선, 결국 거짓입니다. 만약 당신이 잘 처리하지 못한 세부 사항이 있다면, 간파될 수 있다면, 당신은 참담할 것입니다. 상대방이 화가 나서 다른 회사에 알릴 수도 있다.

둘째, 세계는 매우 작다, 특히 인재의 이동이 활발한 업종. 채용인원 자신은 자주 이직을 하고, 많은 회사에서 일한 적이 있다. 너는 그들이 아는지 아닌지 모른다. 간단한 인사말은 당신이 가장했다고 말할 수 있습니다. 몇 년 전 미국 금융업에서도 이런 일이 발생했다. 한 중국 학생이 거짓말을 해서 큰 회사의 채용 통지를 받았다. 채용원이 위챗 모멘트 가서 알아보자 곧 폭로되었다.

셋째, A 회사가 B 회사의 제시가격을 검증으로 제시하라고 요구하면 어떻게 하시겠습니까?

Warald 는 사기를 권장하지 않는다. 만약 입찰가가 너에게 좋지 않다면, 너는 말하지 않아도 되고, 애매모호하게 할 수도 있고, 상대방이 이해하지 못하게 할 수도 있고, 같은 효과를 낼 수도 있다. 결국 협상 과정은 너의 팬티를 벗고 상대방이 똑똑히 볼 수 있도록 하는 것이 아니다. 처음부터 끝까지 너는 절대 보지 못하게 해야 한다.

다섯；오；5

어떻게 선택을 할 수 있을까요?

너는 엉덩이가 하나밖에 없어서 결국 한 회사에서만 출근할 수 있다. 너는 결국 선택을 해야 한다.

우선, 돈은 어떻게 계산합니까?

애플이 사과를 선택한다면, 예를 들면 대형 상장회사 사이라면, 한 푼의 물건 때문에 하기 쉽다.

애플이 상장 회사나 비상장 회사와 같은 귤을 선택한다면 어렵다. 상장되지 않은 회사는 큰 불확실성을 가지고 있습니다.

주식의 가치를 어떻게 추정합니까? 상장 가능성은 얼마나 됩니까?

상장한 지 6 개월이 지나야 현금화할 수 있다. 회사의 전망은 어떻습니까?

회사는 RSU 또는 옵션을 제공합니까?

만약 당신이 이직한다면, 당신은 얼마나 자주 옵션을 행사합니까?

이를 위해서는 자신의 상황에 따라 생각해야 한다.

Warald 는 장기 목표를 더 고려할 것을 제안한다. 예를 들어 최악의 경우, A 회사가 상장하지 않았거나 주가가 폭락하여 수익이 좋지 않다. 하지만, 당신은 엔지니어링 매니저, 심지어 감독이 되었고, 당신은 다음 점프를 계속했습니다. 그렇다면 이 경험은 전행과 경영진의 발판, 그리고 미래 승진의 축적으로도 손해가 아닐 수 있다.

이때도 주의해야 한다: 당장 현금화되지 않은 것은 아무것도 아니다.

만약 회사가 당신에게 큰 떡을 그렸다면, 예를 들어 우리의 현재 평가는 2B 이며, 성장이 매우 빠르다. 4B, 10B 까지 올라가면 당신의 주식 가치는 얼마입니까? 당신은 현재 매니저가 아니지만, 우리는 당신이 일정 기간 근무한 후에 당신을 승진시킬 것입니다. 이제 세 명을 관리하고 내년에 두 사람의 머리를 드리겠습니다.

이런 식으로, 나중에 현금화하면 아주 좋습니다. 그러나 아직 주지 않았으니 그렇지 않다. 앞으로 줄지 확실하지 않다.

이것은 회사의 식언을 비판하는 것이 아니라, 네가 이성적으로 불확실성을 바라보도록 하는 것이다. 예를 들어, 입사한 후, 회사에서 당신보다 더 강하고 더 잘하는 사람을 모집한 적이 있습니까?

여섯；육

마지막 순간에 다시 시도해 보세요.

일정 기간의 협상 끝에 다음과 같은 가능성이 있다.

전형적인 사례는 협상 과정에서 회사가 가격을 어떤 숫자로 올리면 받아들일 수 있다고 말하는 것이다. 또는 회사는 우리가 최선을 다했다고 강경하게 말했다. 내일 저녁에 너는 반드시 결정을 내려야 한다, 그렇지 않으면 우리는 다음 후보를 계속할 것이다.

우선, 자신이 정말로 대답하고 싶은지 확인하고, 말을 조심해야 한다. 부정직하고 미성숙한 느낌을 주지 마라.

둘째, 이 기회에 얼마나 신경을 쓰십니까? 협상의 자신감은 대체로 최적의 대안인 스페어 타이어 선택의 만족도에 달려 있다. 좋은 스페어 타이어가 있으면 외울 수 있다. 좋은 방패가 없기 때문에, 간단히 말해서, 나는 아직도 생각할 시간이 필요하다. 아니면 당신의 마음속에 구체적인 숫자가 있습니다. 당신은 분명히 말할 수 있습니다. 확실한 숫자를 주시면 바로 서명할 수 있습니다.

당신은 오랫동안 일자리를 찾고, 많은 라운드를 흥정했고, 당신은 끝내고 싶습니다. 너는 자발적으로 상대방에게 너의 기한을 알려줄 수 있다. 언젠가는 네가 결정을 내릴 것이다.

너는 너의 마지막 1 분 카드를 칠 수도 있고, 상대방에게 알려주고, 일정한 번호를 주면, 나는 바로 서명할 수 있다. 상대방이 주지 않으면 계속 갈아라.

Warald 는 오후 5 시와 같은 구체적인 시간을 제안하지 않고' 금요일 오후까지' 를 사용하여 시간 버퍼가 있다. 오후가 5 시인지 8 시인지에 관해서는 모두 융통성 있게 장악해야 한다.

상대방이 당신에게 어떤 숫자를 주든, 만족해도 즉시 승낙하는 것이 아니라 5 시나 8 시로 끌리라는 점을 상기시켜 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 마지막 순간에 회사는 갑자기 계약비 1 만, 주식10.5 만 개 증가와 같은 작은 단맛을 줄 수 있기 때문이다.

이 돈으로 여행을 가거나 Warald 에게 밥을 사 줄 수 있다. 많이 먹었지만 편식을 하지 않는다. 많은 사람들은 20 달러가 나를 보낼 수 있다고 말하거나, 아니면 나를 회사 식당으로 직접 끌고 가서 한 끼 식사를 할 수 있다고 하는데, 한 푼도 쓰지 않는다.

일곱

마음대로 이야기하다

이 과정에서, 당신의 심리적 스트레스는 매우 클 것입니다.

결과는 여전히 미정이다.

득실을 앓다

채용 담당자는 계속 너의 월급을 알려주라고 말했고, 네가 나에게 알려주면 내가 너를 도울 수 있다.

회사가 얼마나 많은 돈을 주든, 분명히 현재의 임금보다 훨씬 높다. 너는 더 많은 돈을 원한다. 너는 이런 사람이 아니다.

만약 네가 일에 바쁘다면, 너는 심신이 피곤할 것이다.

스트레스가 너무 심하면 정신과 의사와 이야기하는 것이 좋습니다. 친구를 격려하고, 그들과 이야기하고, 다른 생각을 찾거나, 운동을 통해 스트레스를 푸는 것이 도움이 될 것입니다.

이 과정에서, 당신은 또한 분명히 볼 수 있습니다:

어느 회사가 가장 성의가 있습니까?

어느 회사가 당신에게 가장 적합합니까?

회사는 어떤 기술을 중요시합니까?

당신은 무엇이 부족합니까?

결국 너는 만족스러운 월급을 받고, 자신의 노력의 방향을 알게 될 것이고, 너는 더욱 동기 부여가 될 것이다.

80% 에서 90%, 심지어 100% 만족으로 결과를 최적화하기는 정말 어렵습니다. 많은 사람들이 협상력이 별로 없을 수도 있지만 Warald 에 따르면 중국 내 많은 사람들의 문제는 최적화를 시도하지 않거나 최적화하려 하지 않는 것이지만 잘 처리하지 못한다는 것이다.

비록 "나는 현재의 임금에 신경 쓰지 않는다. 나의 미래 임금은 현재의 임금이 아니라 나의 경험과 능력에 의해 결정되어야 한다." 라고 해도 많은 사람들이 할 수 없다.

대부분의 사람들의 협상은 이렇게 처리됩니다.

결과는 어떨까요? 많은 사람들이 입사한 후 저구에 맞아 죽은 것을 후회할 것이다. Warald 는 몇 명을 알고 있는데, 연봉 30 여만, 심지어 20 만 명도 안 되는 상황이어야 한다! 그들의 단순한 표정, 단순한 웃음, 내 마음이 으르렁거리고 있어!