출장 보고서 본문 (1) 1. 시간: 20xx 년 4 월 18 일 밤 ~ 20xx 년 4 월 20 일 오전.
둘째, 출장 장소: XX,
셋. 상인: XX,
넷째, 출장 목적: XX 의 공급원과 시장을 이해하고,
동사 (verb 의 약자) 출장 주요 내용 및 장소:
첫 번째 정류장, 연대환해시장: 19 일 오전 6 시쯤 도착했는데, 시장은 크지 않고 흑어 공급은 3 근 정도, 12.5 원 근당. 나는 세 곳의 수산 상가를 알게 되었는데, 그 중 한 곳은 심층적인 소통을 통해 현지 흑어가 매우 적다는 것을 알게 되었는데, 그들의 공급원은 주로 큰 고객을 통해 난징에서 연대까지, 그는 시장 수요에 따라 화물을 발송하는 것이다. 우리도 여기에 온 목적에 대해 간단히 이야기하고 협력의 의사를 표현했다. 그는 우리의 합작의 규격과 요구에 동의했고, 공급과 품질도 보장했다. 양측은 모두 연락처를 남기고 8 시 이상 시장을 떠나 택시를 타고 장거리 버스 정류장으로 갔다.
두 번째 정류장, 산둥 성 안추시 (지역시) 가 12 정오를 지났다. 역에서 현지 상황을 대충 알아보고, 현지의 주요 파, 파, 마늘, 생강을 알아보고 시외버스 정류장을 떠나 흑어 양식 기지로 갔다.
세 번째 정류장, 안구시 조그진 협산저수지, 오후 1 정도 도착합니다. 현지의 한 흑어 중개인에 따르면 협산 저수지는 국가급 자연보호 생태 지역이자 흑어 양식 기지이기도 하다. 우렁이 양식 기지 1 만무, 연간 생산량은 약 2 억 근이다. 주로 광동 남경 천진 영구 랴오닝 등지에서 판매하는데, 공급원이 충분하다. 산둥 사람들은 큰 소리로 말하고 입담이 좋아서, 전국 각지에서 물건을 보낼 때 흑어에게 물을 갈아주는 것을 포함하여 흑어에 대해 많은 이야기를 했다. 동시에, 그들은 흑어에 대한 더 많은 정보와 시장 정보를 얻고 대화에서 우리 여행의 목적을 설명했다. 우리의 대화를 통해, 그는 또한 우리의 사양과 품질 요구 사항이 비교적 비싸다는 것을 보장하기 위해 우리와 오랫동안 협력하기를 매우 원했다. 현재 시가는 3 근이 넘고 단가는 KLOC-0/3.5 원 65438 입니다. 2 근 정도, 0.5 원 1 1 근, 9.5 원 1 근, 당보의 크기입니다. 우리가 오후 3 시가 넘도록 이야기를 나누고서야 그는 우리를 역으로 데려다 주었다.
네 번째 정류장, 산둥 아카시아 방시, 오후 4 시쯤에 도착했는데, 원래 회화방 시장을 보러 가기로 했다. 이미 오후라는 것을 감안하여 나는 표를 사서 연대로 돌아왔다. 그날 밤, 나는 1 1.30 의 배를 타고 대련으로 돌아왔다.
비즈니스 여행 보고서 패러다임 (2) 여행자: XXX
부서: 마케팅 부서
시간: 20xx 년 4 월 18-20xx 년 4 월 26 일, * * *, 9 일.
위치: 닝샤 인촨
첫째, 비즈니스 여행의 목적
리셀러가 터미널 시장 판매 및 홍보를 수행할 수 있도록 지원합니다.
둘째: 일정
1)4 월 18: 도시.
2)4 월 19 일: 좌기.
3)4 월 20 일: 오중.
4)4 월 2 1: 시내.
5)4 월 22 일: 시내.
6)4 월 23 일: 휴식.
7)4 월 24 일: 은천에서 광저우로 돌아오다.
8)4 월 25 일: 은천에서 광저우로 돌아오다.
9)4 월 26 일: 광저우에서 주해까지 돌아오다.
셋째: 판매 상황
4 월 18 일 ~ 4 월 22 일 * * * 5 일 판매 상황을 다음과 같이 요약 분석합니다.
1, 고객 72 곳 방문, 고객 30 곳 거래, 거래율 4 1.67%.
총 거래 금액: 35828 위안.
3, 거래 라인
(1) 세제: 10 건, * * * 거래액: 1332 원으로 총 매출의 3.72% 를 차지한다.
(2) 기어 오일: 19 건, * * * 매출액: 총 매출의 14.20% 를 차지하는 5088 원.
(3) 제동액: 65,438+07.5 건, * * * 거래액: 3,865,438+08 원으로 총 매출의 65,438+00.66% 를 차지한다.
(4) 오일: 53 건, * * * 영업액: 24084 원으로 총 매출의 67.22% 를 차지한다.
(5) 고온: 1 조각, * * * 거래액: 240 원으로 총 매출의 0.68% 를 차지한다.
(5) 기타: * * * * 거래금액: 1266 원으로 총 거래액의 3.53% 를 차지한다.
넷째: 개인 요약
1. 출장 전 준비: 출장 전에 손김국과 나는 출장의 목적을 설명하고 손김국이 시장을 개척하고 은천 시장을 깊이 이해할 수 있도록 도와 은천 시장의 공방전에 더 잘 협조하고, 응변을 확대하고, 도시 시장을 개발하고, 올해의 판매 목표를 순조롭게 완수했다. 출장을 가기 전에 손김국과 더 잘 소통하기 위해 손김국의 3 년 판매 데이터를 분석했다.
2. 회사 정보: 손김국은 지난 3 월 만리장성로에서 닝샤국제자동차도시 14 로 이사했습니까? 38 일에는 3 층, 1 층은 상품전시이고, 2 층은 손금국 사무실의 작은 중간층, 3 층은 업무원 사무실입니다. 손금국 사무실은 주로 XX 를 한다. 그는 이전에 모빌과 쉘을 돌렸는데, 지금은 이미 물건을 돌리지 않았다. 그는 3 구역에서 유일하게 XX 만 하는 농가이다. 5 월 주문을 포함해 매출은 이미 40 만 명으로 지난해 같은 기간보다 24 만 원 증가했으며 올해는 654.38+0 만 원을 돌파할 전망이다. 닝샤국제자동차시티는 수리점, 큰 차 판매, 보양제품 대리점이 집중된 지역이다. 손김국은 자동차도시 등록회사로 전전하며 은천 XX 가 종전의 소동에 공식 작별을 고하고 일반 납세자의 자격을 갖추고 실질적인 변화를 이루며 은천 XX 의 2 차 발전을 위한 토대를 마련했다는 것을 의미한다. 현재 은천 XX 팀의 기초가 약하다. 회사는 현재 손금국과 그의 형부 (장천분) 두 사람밖에 없다. 장건 () 과 손김국 () 의 나이는 비슷하며, 업무능력은 손김국 () 과 매우 다르다. 그의 대부분의 고객과 판매는 손금국에서 왔다. 은천의 대오 건설이 비교적 약하고 주목해야 할 한 방면이다. 이와 관련하여 나는 손김국과 여러 차례 소통한 적이 있다. 그는 점원 한 명과 기업 한 명을 채용할 계획이다. 오늘 그에게 전화를 걸어 내가 남자 사업을 모집했다는 것을 알게 되었다. 그는 올해 25 세이며 운전면허증을 가지고 있으며, 이전에 전기 판매원으로 일한 적이 있다. 손김국은 그가 괜찮다고 말했고, 천천히 배양했다. 현재 은천 XX 에는 미니밴 한 대밖에 없어 9 월 부동액을 만들 때 대형 트럭 한 대를 준비해 배송한다. 상반기는 축적 과정, 회사 등록, 시장 축적, 팀 건설이다. 상반기에 이런 일을 잘 했다면 하반기에는 더 좋은 성장이 있을 것이라고 믿는다. 은천시장 경영 범위는 주로 오충시 좌기, 오충시 댐진, 오충시 염치현, 석주산시 평라현에 있다. 시내는 매우 약해서 20 개 정도의 고객만 있고 주변 시장의 매출은 거의 90% 를 차지한다.
셋째, 가격 포지셔닝: 인촨 시장의 일부 제품 가격 포지셔닝은 홍보가 필요하기 때문에 더 좋습니다 (통합 세탁기, 전기 자동차, 카메라 등). ), 그래서 더 나은 가격 포지셔닝이 있어야합니다. SG 15W4073? 75 원, SJ 15W4085 원, SL 15W40 165438 원, 자동 기어 오일 22 원, 새 기어 오일 26 원, 내한 기어 22 위안, 김수 22 원, 900G 고온 20 원, 순적탄소 12 원, CF? 4 15W4072 원, CF? 420W5078 원, 비 스크래치 9? 12 원, 18LCF? 4 15W40286 원 (가격 인상 전 화물), 클렌징 5.5? 6 위안.
인터넷 건설: 은천은 인터넷 건설 방면에 아직 갈 길이 멀다. 주전장은 주변에 있고, 도시 점유율은 너무 작아서 기초가 약하다. 주변 지역에서는 오중과 좌기 지역의 판매 실적이 두드러진다. 우리는 이 두 시장에 많은 대형 고객을 보유하고 있으며, 심지어 몇몇 수리점에서도 XX 기계유만 판매하고 있는데, 이는 손금국의 장기 시장 축적과 포인트 보급 프로그램 덕분이다. 좌치에서 XX 오일은 이미 브랜드로 영향력이 상위 3 위다. 많은 운전자들이 자발적으로 XX 오일을 첨가할 것이다. 손김국은 좌치에서 큰 수리점을 찾아 기계유 포스터를 붙여 포인트 판촉으로 XX 오일을 적극 판매하도록 자극하고 수리점과의 고객 관계를 잘 하고 수리점의 소매가격을 통일하고 큰 유품 마트는 기계유를 공급하지 않고 다른 간호품만 공급하여 저가의 덤핑을 방지하여 모두가 이득을 볼 수 있게 했다. 수리점 저가 판매가 발견되면 즉시 공급을 중단한다. 이 일련의 조치는 정비소의 적극성을 크게 높였으며, 단 1 년 만에 XX 오일을 이 도시의 주류 제품으로 만들었다. 그 중 한 수리점은 푸귀라고 하는데, 은천 XX 의 핵심 고객으로, 대량의 기계유, 기어 오일, 세제가 있습니다. 손김국은 그에게 노트북, 세탁기, 냉장고를 장려했다. 기계유 시장의 초기 발전에서 손씨는 보급에 많은 신경을 썼고, 많은 투자를 했다. 그가 좌치에서 도시로 돌아올 때마다 거의 오후 12 로 시장의 고심이 시장에서 보상을 받았다. 오늘 좌치에서의 작은 수확으로 손김국이 지난해 회사에 계획을 추진해 온 이유도 설명했다. 오중의 시장은 좌치와 견줄 만하고, 은천 BP 의 대리상은 오중에서 이미 우리의 강적이 되었다. 도달과 요정까지 더해져 시장 경쟁이 치열하다. Bp 가 10 개 판촉 행사 1 건을 하면 명절이나 연말에 회의 마케팅 모델을 채택할 예정이어서 시장에 미치는 영향이 뚜렷하고 우리에게 큰 부담이 된다. 그러나 오중시장의 핵심 고객이 많아 XX 의 실적이 결코 손색이 없다. 결국 손김국은 현지에서 몇 년 동안 모빌과 쉘을 만들어 자신을 브랜드로 만들었다. 손금국의 마케팅 아이디어는 석주산, 오해 등 약세 시장을 복제하여 연말 성숙을 쟁취하는 것이다. 그러나, 다음 시장 발전은 확실히 이 시장의 단순한 복제가 아니다. 시장 경험은 우리에게 한 그루로 시장을 개척해서는 안 된다는 것을 말해준다. 그렇지 않으면 전진하는 압력이 더 커질 것이고, XX 의 종합적인 우세는 발휘되지 않을 것이다. 동시에 은천시 시장과 도시의 4S 가게는 우리의 중요한 주전장이어야 한다. 손김국은 도시시장과 4S 매장을 그다지 중시하지 않아 현재 도시고객은 20 곳 정도에 불과하다. 이번 출장도 그와 여러 차례 이 문제를 토론한 적이 있다. 처음에 손김국은 도시의 시장 경쟁이 너무 크고, 가격이 낮고, 전망이 크지 않은 반면, 4S 가게는 XX 를 유명하게 만들어야 들어갈 수 있다고 하찮게 말했다. 이후 몇 차례의 소통과 실전 끝에 그는 회사가 등록을 마치면 4S 매장을 잘 해준다고 조금씩 흔들렸다. 그는 또 그때가 되면 회사에 입사해 마케팅을 할 수 있기를 바란다고 말했다. 이렇게 하면 발전 진도가 더 빨라질 것이다.
5: 선로 확장: 올해 은천 시장의 선로 확장은 하나의 주제이다. 이번 출장은 손김국과 회사의 기초업무량과 기초고객의 기초업무 내용을 상세히 논의해 손김국의 큰 관심을 불러일으켰다. 그는 또한 은천이 올해 좋은 수확을 거두어 하루빨리 회사의 기초 고객 대열에 들어가기를 바란다. 그래서 올해 판매에서는 제동액과 기어 오일의 판촉력도 강화됐다. 올해 확대한 주제선은 제동액이다. 이번에 그는 또 100 점의 금플라스틱 제동액 주문을 했다. 4 월 말 현재 제동액은 이미 5 만 건이 팔렸다. 손김국의 올해 목표는 엔진오일 50 만 이상, 부동액 20 만, 제동액 654.38+0.5 만, 기타 654.38+0.5 만이다. 이 라인 목표에 대해 말하자면, 올해 제동액은 예상 목표를 달성할 것으로 예상된다. 위의 가격 포지셔닝에서 볼 수 있듯이 손김국은 품종이 적고 시장 점유율의 성장을 통해 다른 품종도 천천히 따라잡을 것으로 믿는다. 물론, 제동액, 기어 오일, 클렌징 외에도 우리는 중시해야 하지만, 올해의 목표는 제동액, 균주 한 그루의 확대를 먼저 제기하는 것이다. 나는 몇 년 후에 균형 잡힌 변형 구조가 있을 것이라고 믿는다. 지난해 부동액 양은 654.38+0.30,000 이었다. 올해 원료가 안정되면 20 만 원의 양이 열심히 할 수 있다.
6: 관련 정보: 은천 란주는 서북지역에 속한다. 시장의 지역적 영향으로 은천 시장의 다른 브랜드의 가격은 기본적으로 란저우와 동등하다. BpSG 15W4080? 85 원, 토탈과 요정 SG 15W40 판매 가격 78? 80 위안에서 도시의 세제는 대부분 차종, 이보자세 및 기타 저가 제품이다. 차종은 23 위안을 공급하고, 1.5L 의 유리수는 9 위안을 표방한다. 브레이크 오일에는 주류 브랜드가 없습니다. 사이포드는 좀 평범하고 가격도 18 원입니다.
7: 느낌과 제안: 요약하면 은천 XX 임중 도원: 단일 변응에서 다양화, 기타 주변 시장과 도시 시장의 발전, 4S 매장이 도시의 발전, 그리고 직면한 팀 건설 문제. 이 일련의 문제는 해결해야 한다. 란저우 시장보다 은천이 직면한 문제가 더 많아 회사의 중시가 필요하다. 그러나 이러한 문제를 잘 해결할 수 있다면 은천 XX 의 전망이 상당할 것으로 믿으며, 3 구역 백만 신규 판매상이 곧 다가올 것으로 예상된다. 이것이 바로 내가 차근차근 따라가야 할 것이다. 언제든지 손김국과 좋은 소통을 유지하고, 제때에 그의 생각과 동향을 파악하여 은천 XX 의 건강한 성장을 촉진해야 한다. 이번 출장에서 손김국은 제품 문제를 반복해서 강조하며 회사 지도자에게 꼭 반영해 원인을 빨리 찾아내고 해결하길 바란다. 바로 시장에서 이런 상황이 발생할 수 있다. SG 나 SL 오일을 넣으면 자동차의 밸브 소리가 크지만, 다른 브랜드로 바꾸는 엔진오일은 소음이 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 물론, 이것은 단지 예일 뿐이다. 길리 제호, 1 세대 수입 부강 등 차종에 나타난 것으로 알려져 있다. 바로 이 일 때문에 손금국이 몇 명의 큰 고객을 잃었기 때문에 손금은 안타까워했다. 그래서 그도 가능한 한 빨리 문제의 진상을 규명하고 문제를 해결할 수 있도록 내가 회사 지도자에게 사실대로 상황을 반영할 수 있기를 바란다고 거듭 강조했다. 지난해 말 계약서에 서명한 것처럼 손김국은 올해 임무를 1.2 만원으로 정했다. 그가 줄곧 이 목표를 향해 전진하고 있다는 것을 알 수 있다. 길은 힘들고, 방향이 옳다면 결과는 아름다울 것이다. 은천 XX 는 힘든 한 해가 될 것이며, 열매가 많이 열리는 한 해가 될 것이라고 믿습니다! ! !
주해 XX 마케팅 부서
Xxx
20xx 년 5 월 6 일