많은 창업업체들은 지난 몇 개월 동안 은행에 현금이 많이 있지만 매달 막대한 적자를 겪고 있으며, 매출 성장은 완전히 정체되거나 미미합니다. 일반적으로 이 회사는 아직 반년의 수명을 가지고 있다. 아니면 솔직히 말해서, 6 개월만 더 지나면 그들은 파산할 것이다. 그들은 투자자들로부터 더 많은 자금을 모아 파산을 피하기를 원한다.
마지막 문장은 가장 치명적인 문제이다.
기업가들은 종종 투자자들이 그들에게 추가 자금을 제공하기를 원한다고 자신을 속인다. 하지만 사실 그들은 충분한 자본이 없습니다. 첫 번째 융자는 투자자들을 설득하기 어렵지만 창업가들은 이미 이 점을 예상했다. 하지만 그들이 모르는 것은 두 번째 융자도 세 가지 세력의 공격을 받는다는 것입니다.
1. 이 회사의 현재 지출은 첫 번째 융자 수준을 초과했다.
2. 투자자들은 이미 융자한 회사에 대해 더 높은 기준을 가지고 있다.
이 회사는 이미 실패의 조짐을 보이기 시작했다. 처음 융자할 때 성공하지도 실패하지도 않았는데, 이 문제를 묻는 것은 아직 시기상조이다. 이제 투자자들은 이 질문을 할 수 있습니다. 기본 대답은' 실패' 입니다. 이것이 현재 상황의 기본 결과이기 때문입니다.
나는 내가 첫 번째 단락에서 묘사한 상황을' 치명적인 협격' 이라고 부른다. 나는 줄곧 단어를 만드는 것을 좋아하지 않지만, 이런 제목은 창시자가 자신이 언제 이런 상태에 있는지 더 빨리 깨닫게 할 수 있다.
"치명적인 압박" 이 이렇게 위험한 이유는 자기 강화에서 비롯된다. 창업자는 더 많은 자금을 모으는 능력을 과대평가하여 이익 문제를 소홀히 함으로써 자신의 융자 기회를 더욱 줄일 것이다.
자, 당신은 "치명적인 압착" 의 의미를 알고 있습니다. 그렇다면 이런 상황을 어떻게 처리해야 할까요? 분명히 이런 일은 피하는 것이 가장 좋다. Y Combinator 는 항상 창업가에게 모든 융자를 마지막 융자로 삼으라고 말한다. 이런 자기강화의 특성도 반대 방향으로 작용할 수 있기 때문이다. 필요한 융자가 적을수록 융자를 받기 쉽다.
만약 당신이 이미' 치명적인 압착' 에 처해 있다면, 당신은 어떻게 해야 합니까? 첫 번째 단계는 재융자 가능성을 재평가하는 것이다. 나는 지금 선지자처럼 너에게 결과를 알려줄 수 있다: 가능성은 0 이다.
그래서 이런 상태의 기업은 문을 닫을 수 있고, 오픈소스를 할 수 있고, 지출을 줄일 수 있다는 세 가지 선택이 있다.
만약 당신이 지금 어떤 조치를 취하든 결국 실패할 것이라고 확신한다면, 당신은 도산해야 합니다. 이후 최소한 남은 돈을 투자자에게 돌려줄 수도 있고, 몇 달 동안 헛되이 아낄 수도 있다.
그러나 희망이 없는 지경에 빠지는 기업은 거의 없다. 나는 단지 너에게 네가 이미 포기했다는 것을 인정하는 선택권을 줄 뿐이다.
만약 네가 도산하고 싶지 않다면, 너는 수입을 늘리고 지출을 줄여야 한다. 대부분의 창업회사들에게 비용은 인원에서 비롯되며, 비용을 줄이는 것은 감원을 의미한다. 감원은 종종 어려운 결정이지만, 어떤 경우에는 그렇지 않다. 누군가가 감원되어야 한다는 것을 알지만 현실을 받아들이기를 거부한다. 그렇다면, 이제 끝내야 할 때입니다.
이것이 당신을 수익성있게 만들거나 나머지 돈을 수익성있게 만들 수 있다면, 당신은 즉각적인 위험을 감수하지 않을 것입니다.
따라서 세 가지 옵션이 있습니다. 우수한 사람을 해고하거나, 일정 기간 동안 일부 또는 모든 사람의 임금을 낮추거나, 수입을 늘리는 것입니다.
임금 삭감은 무효한 방안으로, 문제가 그다지 심각하지 않으면 통하지 않는다. 현재 트랙은 수익성이 없지만, 일정한 임금 인하를 통해 이 고비를 넘을 수 있다면, 이 조치를 취할 수 있을 것이다. 그렇지 않으면, 당신은 단지 문제를 미루고 있을지도 모릅니다. 이것은 당신이 임금을 인하한 사람들에게는 매우 분명할 것입니다. (존 F. 케네디, 공부명언)
그래서 두 가지 선택이 남았다: 우수한 사람을 해고하고 더 많은 돈을 벌어라. 이 두 가지 시나리오의 균형을 맞출 때는 항상 많은 사람들이 사용할 수 있는 제품을 가진 성공적인 제품 회사가 되는 궁극적인 목표를 염두에 두어야 합니다.
문제의 근본 원인이 과도한 채용에서 비롯된 것이라면 감원 쪽으로 기울어져야 한다. 당신이 무엇을 해야 할지 알기 전에 서둘러 15 명을 모집한다면, 당신은 나쁜 회사를 만들 운명이다. 자신의 목표를 알아야 한다. 만약 당신이 15 보다 적은 직원을 모집한다면, 아마 더 쉽게 할 수 있을 것이다. 또한, 당신의 최종 목표가 무엇이든지 간에, 이 15 명이 반드시 당신이 필요로 하는 것은 아닙니다. 그래서 규모를 줄이고 성장 방향을 파악해야 할 것 같다. 결국 네가 이 15 명과 함께 파산하는 것은 그들에게 아무런 이득이 되지 않는다. 그들은 결국 직장을 잃고 실패할 운명이었던 이 회사에서 많은 시간을 낭비할 것이다.
그러나, 만약 너의 사람이 많지 않다면, 더 많은 돈을 버는 데 집중하는 것이 가장 좋다. 창업회사를 설득하여 더 많은 돈을 벌게 하는 것은 쉽지만, 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 일반적으로 어떤 제품이든 창업형 회사는 전력을 다해 보급할 것이다. 하지만 제가 말하는 것은 돈을 버는 것이 더 어려운 것이 아니라, 다른 돈을 버는 방식을 시도하는 것입니다. 예를 들어, 한 사람만 판매를 담당하고, 다른 사람은 코드 작성을 담당한다면, 가능한 모든 사람을 판매에 참여시킬 수 있도록 하라. (존 F. 케네디, 공부명언) 회사가 파산하면 그렇게 많은 코드를 원하면 무슨 소용이 있습니까? 만약 당신이 반드시 코드를 써서 일을 완성해야 한다면, 그것을 쓰세요. 이것은 또한 전반적인 판매 전략에 부합한다. 최단 시간 내에 가장 많은 수익을 올릴 수 있는 프로젝트에만 집중할 수 있다는 점을 명심하세요.
또 다른 수익 창출 방법은 서로 다른 제품을 판매하는 것입니다. 특히 더 많은 "컨설팅" 작업을 수행하는 것입니다. 제가 "상담" 이라고 말하는 이유는 당신이 제품 업무에서 순수 컨설팅 업무로 전환할 때 "산사태 오류" 가 발생하기 때문입니다. 당신이 진정으로 고객을 끌어들이는 제품을 제공하기 시작하기 전에, 당신은 이런 위험을 무릅쓸 필요가 없습니다. 당신의 제품이 매력적이지는 않을지 모르지만, 당신이 신생 회사라면 프로그래머는 대개 고객이 소유하거나 모집할 수 있는 사람보다 훨씬 낫다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 아니면, 그들이 모르는 새로운 분야에 전문성을 가지고 있을지도 모릅니다. 그래서, "우리 제품을 사고 싶니?" 에서 판매 방식을 약간 바꾸면 "당신은 무엇을 얻기 위해 이렇게 많은 돈을 쓰고 싶습니까? 클릭합니다 갑자기 고객으로부터 돈을 버는 것이 이전보다 훨씬 쉽다는 것을 알게 될 것이다.
네가 이렇게 할 때, 너는 반드시 이익만을 꾀하는 것이 틀림없다. 너의 현재 목적은 너의 회사를 죽음의 변두리에서 구하는 것이기 때문에 고객에게 더 많은 돈을 지불하고 빨리 돈을 지불하라고 요구한다. 우리는 협상 함정을 피하기 위해 전력을 다해야 한다. 가장 이상적인 상황은 고객을 위해 제품의 파생 버전을 정확하게 사용자 정의하는 것일 수 있지만, 그렇지 않으면 제품을 직접 판매할 수밖에 없습니다. 너는 반드시 지적재산권을 유지해야 하고, 시간당 비용을 지불하지 말아야 한다.
가장 좋은 경우, 이런 컨설팅 업무는 생존에 도움이 될 뿐만 아니라 회사의 예상치 못한 전환점이 될 수도 있다. 이런 일이 일어날 것이라고 기대하지 마라. 그러나 개인 사용자의 요구를 연구할 때는 눈을 반짝이며, 개구부는 좁지만 전망이 넓은 것들을 관찰하는 것을 잊지 마라.
커스터마이징에 대한 수요는 보통 매우 크며, 네가 정말 무능하지 않으면 절대 이 모델을 통해 생존할 수 있다. 하지만 내가' 슬럼프 오류' 라는 단어를 쓰는 것은 이유가 없다. 커스터마이징 제품에 대한 고객의 욕심이 끝이 없어 너를 바닥으로 밀어넣을 것이다. 그래서, 비록 당신이 살아남을 가능성이 높습니다, 현재의 질문은 다음과 같습니다: 어떻게 최소한의 비용과 최소한의 간섭으로 살아남을 수 있습니다.
다행히도, 많은 성공적인 창업회사들은 이런 죽음에 임박한 느낌을 경험하여 결국 번영으로 나아가고 있다. 너는 단지 이런 멸종 위기에 처한 상황에서 현 상태를 인식하기만 하면 된다. 만약 당신이' 치명적인 압착' 에 빠지면 용감하게 맞서세요.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다