전자상거래 대학생 창업계획서 범일, 회사 단기, 중기, 중기, 장기 발전 계획
1, 최근-xx 에 본사를 두고 xx 부터 시작합니다.
(1)xx 는 중국 중부에서 경제가 가장 발달한 곳으로 인구가 많고 분포가 집중되며 유효 반경이 크고 시장 거리가 작아 상대적으로 작은 곳에 더 많은 소비자를 확보하고 배송 비용을 크게 절감하고 생산성을 높여 회사 이윤을 극대화한다.
(2)xx 는 전국 상업 대도시로 기회와 도전이 공존하며 우리 팀에게 재능을 충분히 발휘할 수 있는 공간을 제공한다.
(3)xx 는 전국 고교가 많은 곳이고 인재가 많아 우리 팀의 인재 건설과 전국 최고의 인재 흡수에 유리하다. 중부 임금 비용은 상대적으로 낮아 일거양득이다.
(4) 우리 팀은 xx 에 대해 비교적 잘 알고 있고, 지리적 위치는 비교적 유리하다. 우리 팀은 xx 에서의 인맥이 넓어서 희귀한 사람을 최대한 활용하는 데 도움이 된다.
(5)xx 는 남북 과도지대에 위치하여 남북의 차이가 뚜렷하지 않다. 사람들의 생활 습관은 남방인과 북방인의 특징을 겸비하여 판로를 열 수 있다.
2. 중기-xx 년에서 xx 년으로
(1)xx 는 중국의 대도시로, 경제가 발달하고 인구가 밀집되어 주민들이 소비가 높다.
(2)xx 유동인구가 많고 국제국내 관광객이 많아 이 지역들이 이미 방대한 소비층을 늘렸다.
(3) 이들 지역의 주민사상과 소비는 더욱 선진적이어서 서방관념의 영향을 많이 받는다. 그들은 중국의 수천 년 전통관념의 속박을 극복하고 소비 자주성이 강하다. 그들은 호기심이 많고 간식과 민간 수공예품을 좋아하며 시장 잠재력이 적지 않다.
중장기-중기-5 개 도시에서 연안 도시까지.
(1) 이 5 대 도시가 일정 단계로 발전한 후, 이들 지역의 시장은 거의 포화되어 외국으로 발전할 필요가 있다.
(2) 연해지역의 교통이 발달하여 교통비와 경제적 비용을 절약하는 데 유리하다.
장기-해안 도시에서 전국으로.
좋은 기업이 어느 정도 발전하면 더 큰 발전을 모색할 것이고, 우리 회사도 예외는 아니다. 그리고 더 많은 자금을 마련하고 더 큰 발전을 도모하기 위해 회사 상장을 적극적으로 준비해야 한다.
둘째, 시장 분석
(1) 우리 회사는 직원을 전국 각지에 전문적으로 파견하여 그 가치와 감사 상황에 따라 시장 수요를 결합하여 구매 여부와 구매 여부를 결정합니다. 예를 들어 우리 고향에는 몇 가지 간식, 토산품, 수공예품이 있다. 내가 아는 한, 그들의 시장 가치는 매우 높지만, 아직 이런 특색 있는 작은 물건들을 브랜드로 만드는 사람은 아무도 없고, 아직 발명된 단계에 있다. 들키면 상가의 귀염둥이와 소비자의 새로운 총애가 될 것이다. 사실 이것은 단지 브랜드의 발견이 아니다. 제조업자에게 무한한 기회를 가져다 줄 수 있을 뿐만 아니라, 현지 주민의 소득 수준을 높이고 빈곤한 면모를 변화시켜 한 편의 백성들을 축복할 수 있다. 공덕이 무수하다.
(2) 지금까지 내가 아는 한, 간식, 특산품, 민간 공예품을 전문으로 하는 회사는 아직 매우 적다. 즉, 우리의 경쟁자는 매우 적다. 즉, 우리가 큰 시장 점유율을 차지할 수 있다는 것이다. 우리 제품이 충분히 좋기만 하면 소비자를 감동시키고 소비자에게 받아들여질 수 있다면, 우리의 매출은 매우 크며, 연간 순이익은 대략 1000 만원을 넘을 것이다. 그때가 되면 우리 기업은 빠르게 발전할 수 있을 것이다.
(3) 사람마다 다르다. 그래야만 우리의 세계가 다채로워질 수 있지만, 세상은 다채로워져서 이윤을 목적으로 하는 상인들을 괴롭힐 수 있다! 사람들의 심미 기준이 같다면 사람들은 같은 스타일의 옷과 같은 맛의 간식을 좋아할 것이라고 상상할 수 있다. 그래서 상인들은 소비자의 수요에 영합하는 것에 대해 걱정할 필요가 없다. 그들은 단지 한 가지 스타일의 옷과 한 가지 맛의 간식만 생산하면 된다. 왜 그들은 각종 옷과 간식을 과감하게 만들어야 합니까? 우리 회사는 사실로부터 진리를 찾는 것이고, 우리는 모순의 특수성을 존중한다. 인간의 요구는 다양하고 불가능하거나 반드시 같을 필요는 없다. 이를 감안하여 우리 회사는 다양한 연령대의 고객 친구에게 적합한 다양한 제품을 출시했다. 당신이 남자든 여자든, 항상 적든, 당신은 우리 회사에서 당신이 좋아하는 제품을 찾을 수 있습니다.
(4) 프로젝트가 가동된 후 우리 회사가 생산한 제품은 한정된 시간 내에 충분한 시장을 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리 제품은 계절을 가리지 않고 일단 생산에 들어가면 생산을 계속할 수 있기 때문입니다.
(5) 그렇다면 우리 회사는 어떤 마케팅 전략을 채택하여 판매 목표를 달성할 것인가? 우리는 우리의 웹사이트 건설을 강화하고 그것을 브랜드로 만들 것이다. 브랜드를 만드는 방법에 대해서는 뒤에서 자세히 소개하겠으니 여기서는 말하지 않겠습니다. 우리는 품질 검사를 강화하고, 제품의 품질을 확보하며, 회사의 좋은 명성과 이미지를 확립할 것이다. 우리는 당신이 만족할 수 있도록 가장 빠른 속도로 문을 배달할 것입니다. 우리는 애프터서비스를 강화할 것입니다. 만약 품질 문제가 있다면, 교환반품이 보장되므로, 당신이 안심하고 구매할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언)
(6) 우리 제품은 대량 생산되어 많은 중간 부분을 절약했기 때문에, 우리 제품의 가격은 전년 대비 시장에서 가장 낮았으며, 우리는 강한 가격 경쟁 우위를 가지고 있다.
셋째, 재무 예측
1. 사이트 건설 및 사이트 홍보 자금 1 만원.
(1) 현재 사이트 건설의 기술 문턱이 낮고 비용도 높지 않다. 65438+ 만원을 지을 수 있을 것으로 예상됩니다. 여기에는 웹 사이트 구축에서 고려해야 할 모든 비용이 포함됩니다.
(2) 사이트 보급은 자금이 매우 필요한 방면으로 90 만 위안을 지출할 것으로 예상된다.
1, 공공장소와 눈에 띄는 곳에 포스터를 올리고, 버스 차체에 우리 회사 홈페이지를 인쇄하고, 우리 회사의 제품과 서비스를 적절히 소개합니다. * * * 20 대, 비용 * * * 10 만 대 정도; 기차역 및 기차역 복도의 임대 공간에 회사 사이트 및 제품 서비스 내용 인쇄, 임대 공간 8 만원 * * * 16 만원 우리 제품과 서비스를 소개하는 전단지를 대량으로 인쇄하고 대학생을 고용하여 배포하다. 예상 비용 5 만원: 신문 광고비 약 5 만원.
2. 사람이 많은 곳에서 판촉 활동을 합니다. 반년 동안 각 행사는 자신의 웹사이트와 브랜드를 중점적으로 홍보할 것이다. 행사당 비용은 2 만 원이 될 것으로 예상된다.
3. 국가대사에주의를 기울이고, 적극적으로 기회를 포착하고, 당신의 웹사이트를 전국 인민 앞에 놓습니다.
4. 사이트 건설 보급 전 쇼핑 우대 정책을 실시하는데 비용은 약 37 만 위안 정도입니다.
넷째, 자금 요구 및 자금 조달 방법
1. 팀 소유 자금은 52 만 5000 원으로 총 자금의 15% 를 차지한다. 3 인단은 각각 654 만 38+0 만 7500 원을 출자했다. 우리는 모두 대학생이기 때문에 수중에 자금이 없고, 이 프로젝트의 전망이 밝다는 것을 알기 때문에, 가족, 친척, 친구를 위해 봉사하고 돈을 모으려고 한다. 위험은 있지만, 우리는 한번 해보고 싶지 않아, 우리 셋은 할 준비를 하고 있다.
2. 벤처 투자 유치 227 만 5000 원, 총 자본의 65% 를 차지한다. Venturecapital 은 중국에서 특정 내포가 있는 약정의 속된 개념이지만 벤처 투자로 번역하는 것이 더 적절하다. 넓은 의미의 벤처 투자는 모든 고위험, 높은 잠재 수익을 뜻하는 투자입니다. 좁은 벤처 투자는 첨단 기술을 기반으로 한 기술 집약적인 제품의 생산과 경영에 대한 투자를 말한다. 미국 국립위험투자협회의 정의에 따르면 위험투자는 전문 금융가들이 신흥하고 빠르게 성장하는 거대한 경쟁 잠재력을 가진 기업에 투자하는 일종의 권익자본이다. 투자 행위로 볼 때 벤처 투자는 실패 위험이 있는 첨단 기술과 그 제품의 R&D 분야에 자본을 투입하는 것으로, 첨단 기술 성과의 상품화, 산업화를 촉진해 고액의 자본 수익을 얻는 투자 과정을 목표로 하고 있다. 운영 방식에서 볼 때, 그것은 전문 인력의 관리 하에 투자 중개 기관이 특수한 잠재력을 지닌 첨단 기술 기업에 벤처 자본을 투자하는 과정을 의미하며, 벤처 투자자, 기술 전문가, 투자자 간의 관계를 조율하여 이익 공유, 위험 공유를 가능하게 하는 투자 방식이다. 우리는 우리 회사가 일정한 위험을 가지고 있다고 굳게 믿지만, 우리의 위험은 우리의 이익과 거의 비교할 수 없다. 따라서 우리는 우리 회사가 벤처 투자를 유치할 수 있다고 믿을 만한 충분한 이유가 있으며, 벤처 투자는 우리가 예상했던 것보다 결코 적지 않을 것이다.
3. 은행 및 기타 금융기관은 총 자금의 65,438+00% 를 차지하는 35 만원을 대출한다. 우리는 곧 대학을 졸업할 것이다. 국가는 대학생들이 창업을 장려하고, 전문 대학생 창업대출이 있다. 우리 셋은 이 정책으로 창업을 대출할 수 있다.
4. 다른 투자자 및 파트너를 유치하여 35 만원을 투자하여 총자금의 65,438+00% 를 차지한다. 모든 자금원 중에서, 나는 이것이 가장 쉽고, 가장 안정적이고, 가장 좋은 것이라고 생각한다. 우리 자신의 자금이 이미 이 액수를 초과했기 때문에, 우리 팀은 회사의 지배지분에 대해 절대적으로 보장된다. 또한, 우리는 쉽게 파트너를 끌어들일 수 있습니다. 우리 회사의 실현가능성과 조작성은 이미 위와 아래에서 엄격한 논증을 했습니다. 시장 통찰력이 조금이라도 있는 사람이 그 속에 잠재되어 있는 무한한 기회를 볼 수 있다면, 우리 회사는 앞으로 크고 강해질 것입니다. 그래서 우리 팀은 파트너를 쉽게 찾을 수 있다고 확신합니다.
전자상거래 대학생 창업 계획 모델 제 21 편, 프로젝트 총결산
1..1프로젝트 배경
현재 전자상거래에는 B2B, B2C, C2C, B2Bxx, C2Cxx 의 세 가지 모드가 있습니다. B2C 는 기업과 소비자 간의 전자 상거래 모델로, 고유의 비용 절감으로 이번 세기의 가장 중요한 무역 모델 중 하나가 될 것이다. 하지만 20xx 년부터 부상하기 시작한 전기상에서는 B2C 가 입고, 가격전, 물류, 지불, C2C 의 여러 공격에서 회복될 수 없었습니다! 하지만 20xx 이후 B2C 는 미친 듯이 성장했지만, 논란의 여지가 없는 사실이며, xx 등에서 알 수 있다.
B2C 모드에서 전자상거래의 부가가치 폭은 1: 50 정도인 것으로 조사됐다. 현재 중국 지역 경제의 급속한 발전, 특히 지역, 지역, 지역 경제의 급속한 상승으로 지역 정보에 대한 사용자의 수요가 전례 없는 수준으로 높아졌다. 이것은 지역 B2C 전자 상거래 상업적 가치의 빠른 석방을 촉진한다.
Xx 시청의 대대적인 지지와 xx 고교의 적극적인 반응과 협조로 xx 대학도시 건설이 한창이다. 십여 만명의 대학 도시들은 거대한 사업 기회를 내포하고 있는 것 같은데, 특히 대학도시의 각종 부대 시설의 미비함은 더욱 이런 가능성을 검증해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대학명언) (윌리엄 셰익스피어, 대학명언)
하지만 인터넷의 광대역 접속률은 상당히 높아' 일실 전동' 목표를 달성했고, 네트워크 커버율은 98% 에 달하며 인터넷을 위한 좋은 객관적 요소를 창출했다. 더 중요한 것은, 컴퓨터 하드웨어 가격이 계속 하락하면서 학생들이 컴퓨터를 구매할 확률이 높아지고 있다는 것이다.
향후 1 ~ 2 년 동안 대학생 개인용 컴퓨터 보유율이 39.7% 를 넘을 것으로 조사됐으며, 이 수치는 매년 3 ~ 6% 의 속도로 빠르게 증가할 것으로 조사됐다. 이것은 대학생 온라인 쇼핑을 위한 전제조건을 만들었다.
당대 대학생의 생활과 이념이 다르고, 추구하는 것이 다르며, 생활을 즐기는 방식도 자연히 다르다. 과학과 기술의 지속적인 발전과 생활 수준의 지속적인 향상으로 온라인 쇼핑은 더 이상 신선하고 낯선 것이 아니라 일상 생활의 일부가 되어 생활의 필수 불가결 한 부분이되었습니다.
전통적인 제로 판매업계와 전통 물류를 결합하여 강력한 B2C 전자 상거래를 형성한다. 이는 지역 내 대형 쇼핑몰의 부족을 어느 정도 보완해 우세경쟁력을 만들어 낼 수 있다.
1.2 프로젝트 전체 목표
최근 몇 년 동안' 너를 위해 왔다' 는 xx 대학도시를 바탕으로 학생 위주의 주변 지역을 포괄하는 대형 종합전기상 플랫폼을 만들 예정이다.
1.3 프로젝트 비즈니스 모델
B2c 의 비즈니스 모델 웹사이트와 오프라인 매장의 결합으로 xx 대학 도시 시장 전체를 점령했다.
둘째, 목표 시장
2. 1 시장 설명
당신을 위해' 전자상거래는 xx 대학도시를 바탕으로 xx 대학도시 종합전자상거래에 힘쓰고 있습니다. 목표 시장은 컴퓨터 보유율이 높은 대학과 인근 주변 지역의 주민이다. 예를 들어, 도시 주민들에게 희생을 바치다.
2.2 시장 규모와 발전 추세
Xx 대학 도시는 빠르게 성장하는 대학 도시로 시장 잠재력이 크다. 현재 이곳의 유사한 전기상은 거의 공백이며 미개발 처녀지이다. 교사와 학생의 수가 수십만에 이를 것이다. 대학도시의 발흥에서 대응의 배합 실시는 완전하지 않다. 더 중요한 것은 소매상과 대형 쇼핑몰이 드물어서 사용자의 요구를 충족시킬 수 없다는 점이다.
그렇다면, 지역 경제에 기반한 전자 상거래의 발전은 마침 이 시장의 공백을 메웠다.
2.3 대상 고객
2.3. 1 일반 특성
당신을 위해' 는 다음과 같은 일반적인 특징을 가진 고객을 대상으로 합니다.
1, 인터넷 및 컴퓨터.
2. 저는 인터넷을 좋아해요.
인터넷 쇼핑 습관이 있습니다.
4. 시간에 대한 일정한 요구가 있는 사람.
주요 고객 기반
학생: 학생들이 인터넷을 좋아해서 온라인 쇼핑이 점점 유행하고 있어요. 학생도 유행하는 것과 신선한 것, 특히 현지나 xx 가 없는 것을 추구하는 것을 좋아한다.
선생님: 그는 삶의 질에 대한 요구가 높고, 시간에 대한 수요가 있고, 그의 특별한 역할이 있습니다. 그는 온라인 쇼핑의 충실한 소비자가 될 것이다.
2.4 세그먼트
온라인 쇼핑 행동 계층화:
학생
1. 수입: 조사를 통해 월 350 원 이상을 소비하는 소비자를 목표로 합니다. 대학생들이 매달 소비하는 주된 목적은 친구 생일 선물, 동영상, 책 등 생활용품을 사는 것이다.
성별: 여학생이 많다. 일반적으로 여자들이 남자보다 쇼핑을 더 많이 하기 때문에 여자들이 이 방면에서 중점으로 꼽힌다.
3. 소비습관: 학생들은 수입이 없고 생활비는 부모가 제공해야 하기 때문에 모두 싸고 좋은 물건을 사고 싶어 한다. 게다가 편리한 심리도 있다.
셋째, 경쟁 분석
3. 1 외부 시장 경쟁
"당신을 위해" 와 동시에 목표 시장 경쟁에 관여하는 외부 전자 상거래에는 xx 등 여러 가지 유형이 있습니다. 너를 찾아온 것은 그들과 경쟁하지 않을 것이다. 이런 전기상은 지역과 특수 목표의 집단 일관성을 갖추지 못했기 때문이다.
3.2 지역 경쟁
목표 시장의 경쟁
현재 xx 대학시티는 이 목표시장과 관련된 유사한 전기상들이 시장 점유율이 없다.
실제 경쟁은 실제 매장의 경쟁에서 비롯된다. 주로 각 고교의 상가, 대학도시의 상가, 주변 지역의 상가 등 실체가 같은 목표 시장에서 경쟁하는 것을 포함한다. 대학도시의 발전 추세로 볼 때, 진정으로 경쟁하는 것은 고교 상가뿐이다.
3.3 기타 경쟁
Xx 대학도시의 지속적인 발전과 외자 도입으로 xx 는 새로운 경쟁과 발견되지 않은 잠재적 경쟁에 직면할 수 있다.
3.4 경쟁 우위
경쟁사를 능가하는 강점은 다음과 같습니다.
A, 목표 시장은 아직 개발되지 않았고 시장은 진공 상태에 있다.
B, 대학시의 상응하는 보조시설이 완벽하지 않아 사용자의 요구를 충족시킬 수 없다.
C, 자신의 이유로 한 대학생의 소비심리를 체득할 수 있다.
D, 자신의 플랫폼 장점을 이용하여 소비자들에게 다양하고 질 좋은 상품을 제공하고, 상가를 유치하여 온라인 판매 (사이트 유무에 관계없이) 를 하고, 자신의 제품 라인을 풍요롭게 하며, 공승을 실현하는 것은 이른바 상가 모델이다.
E, 온라인 쇼핑의 장점에 의지하여 목표 시장에 싼 상품과 편리한 쇼핑 채널을 제공하여 물류를 가장 빠르고 친밀하게 만들 수 있기 때문입니다.
F, 다양한 부가 가치 서비스를 제공합니다. 예: 모든 무료 배송, 무료 컴퓨터 수리 등. , 고객 평가율 및 충성도를 높이기 위해.
G, 단일 상품 판매를 다양한 온라인 판매 모델로 확장해 드립니다. 다양한 상품 보급, 체인 보급, 상가 가맹 등을 통해 공동 공급 네트워크 우세 상가를 통해 홍보 규모를 확대하고 좋은 브랜드 효과를 형성하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
H, 우리 팀은 과감하게 혁신하고, 도전하며, 큰 고객의 심리와 수요를 이해할 수 있다.
3.5 전략적 기회
목표시장에 대한 조사에 따르면 대학시티의 고교 인터넷 쇼핑 빈도는 여전히 낮으며, 주로 온라인 쇼핑에 대한 신뢰와 실체성에 대한 인식이 부족하다. 따라서 대상 고객 기반은 지역 전자 상거래에 대해 다음과 같은 요구 사항을 가지고 있습니다.
신뢰에 대한 인정 (나는 실체를 찾을 수 있다, 그것이 존재하는지).
시간이 간단하고 배달이 편리하다.
상품 품질의 신뢰성.
품종이 많아 생활에 더 가깝다.
현재 온라인 쇼핑에 대한 대상 고객의 엄격한 요구 사항은' 당신을 위한' 시장 확장을 위한 매우 드문 기회를 제공합니다.
넷. 전략적 포지셔닝 및 위험 평가
당신에게 주어진 목표는 xx 최고의 학생 위주로 주변의 대형 종합전자상이 되는 것입니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 우리는 다음과 같이 강조합니다.
브랜드 효과, 브랜드 구축, 브랜드를 전략의 출발점과 발판으로 삼다.
시종 성실을 지키며 성실을 전략의 영혼과 가이드로 삼다.
고객의 이익은 항상 우리의 전략적 포지셔닝의 지침이 될 것입니다.
진정으로 이 집단을 위해 봉사하는 것은 우리 전략의 목표와 취지이다.
Xx 의 전략적 포지셔닝은 다음 요소의 평가를 기반으로합니다.
A, 산업 동향
B, 우리의 목표 시장
C. 경쟁 환경;
D, 우리의 장점;
E. 위험:
우리에 대한 잠재적 위협은 점점 더 많은 기업들이 날로 커지는 대학 도시 경제, 특히 경제력이 강하고 경쟁 목표 시장이 비슷한 기업들을 주목하기 시작한다는 것이다. 그러나, 이렇게 빠르게 확대된 경제 발전세에 기회와 도전이 병존할 것이다. 인터넷의 급속한 발전에 따라 온라인 쇼핑이 점점 더 인정받아 더 많은 기업들이 이 시장에 진입하고 전자 상거래의 결함을 겪게 될 것이며, 강력한 복제성은 진입장벽을 낮출 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언 이와 관련된 대형 쇼핑몰의 급속한 발전도 어느 정도 시장 점유율을 얻었다. 잠재적인 경쟁에는 다양한 대학생 관련 사이트도 포함되며, Dell 의 발전은 광고 업무와 같은 사업 확장에서 비롯되는 경쟁을 벌일 수밖에 없습니다. 이 특별한 집단의 영향으로 학생의 수입은 주로 가정의 원천에 의존하며 구매력은 어느 정도 제한을 받는다. 경기 침체는 전체 업종 소비총액이 상대적으로 줄고 전체 업종의 그림자에 영향을 받을 수 있지만, 다른 유형의 목표시장인 전자상거래에 비해 영향이 적을 수 있다. 중국이라는 특수민족의 특성상 학생의 지출은 항상 각 가정의 주요 지출이기 때문이다.
전자상거래 대학생 창업계획서 판문삼배경: 현재 컴퓨터는 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 부분이 되었지만, 컴퓨터를 급히 필요로 하는 일부 사람들에게는 새 컴퓨터를 사는 것보다 컴퓨터 한 대를 빌리는 것이 훨씬 경제적이다. 그러나 어색한 것은 일부 지역에서 컴퓨터 임대의 열기에 비해 xx 의 컴퓨터 임대는 계속 불붙지 않고 있다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 컴퓨터 대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여)
프로젝트: xx 컴퓨터 임대 유한 회사 설립, 컴퓨터, 네트워킹 제품, 사무용품, 모니터, 프로젝션 장비 등을 대여합니다. Dell 의 목적은 서비스 전문화, 서비스 표준화 및 서비스 다양화입니다. 파트너를 진심으로 대하고, 동행을 존중하고, 공승을 추구하다. 위험을 우리에게 맡기고 편리함을 고객에게 맡기다.
첫째, 회사 소개
(a) 회사의 사업 목적 및 목표
목적: 서비스 전문화, 서비스 표준화, 서비스 다양성. 완벽한 컴퓨터 대여 서비스를 만들다.
목표: 회사를 XXX 의 선도적인 컴퓨터 임대 기업으로 발전시키고, 회사 브랜드를 시장 유명 브랜드로 발전시켜 전체 xx 시장으로 나아가는 것을 목표로 합니다.
(b) 회사 프로필
회사 이름: xx 컴퓨터 임대 유한 회사
사업 분야: 컴퓨터, 네트워킹 제품, 사무용품, 모니터, 프로젝션 장비를 대여합니다. 컴퓨터 및 관련 장비에 대한 임대를 제공하고 적절한 기술 지원 서비스를 제공하여 임대료와 보증금을 청구합니다. 대여 제품: IBM. HP. 델. 필립스. 우파. 에이서. 도시바. NEC. 소니. 캐논. 연상 등.
(c) 회사 관리
1. 경영 사상
우수한 과학관리의 전제는 정확하고 선진적인 관리사상을 확정하고 실시하는 것이다. 우리는 사람 중심의 관리 이념을 채택하여 팀워크를 중시할 것이다. 개인의 발전을 중시하고, 개인의 가치를 존중하며, 각 기능부처가 조율하여 회사의 전반적인 발전을 실현하고1+1> 2 의 효과.
관리팀
투자는 인재를 관리하는 사업이다. 우리는 각종 영향력 있는 직위에 직접적인 기술과 경험이 있는 관리팀을 설립할 것이며, 우리 회사의 발전을 모색하려는 모든 인재가 우리 회사에 가입하는 것을 환영합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 경영 의사 결정
관리팀은 주로 우리의 창업팀으로 구성되어 있다. 모두 대학 본과학력, 관련 전문 지식을 가진 대학생들이 회사를 위해 실행 가능한 결정을 내리고 가장 효율적인 임무를 수행할 것이다. 벤처 투자를 받으면 투자자는 당연히 우리 회사 경영진의 회원이 될 것이며, 다양한 전문 기술과 관리 경험을 가진 사람들을 초청하여 중요한 직위를 맡게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)
둘째, 시장 및 경쟁 분석
(1) 시장 소개
오늘날 컴퓨터는 이미 사람들의 생활에서 없어서는 안 될 부분이 되었지만, 컴퓨터를 급히 필요로 하는 일부 사람들에게는 새 컴퓨터를 사는 것보다 컴퓨터 한 대를 빌리는 것이 훨씬 경제적이다. 그러나 어색한 것은 일부 지역에서 컴퓨터 임대의 열기에 비해 xx 의 컴퓨터 임대는 계속 불붙지 않고 있다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 컴퓨터 대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여, 컴퓨터대여)
(2) 시장 기회 및 환경
많은 4 학년 학생들이 졸업 디자인 스트레스가 많고 컴퓨터 사용 시간이 짧아 컴퓨터 임대에 눈을 돌리고 있는 것으로 알려졌다. 이 세입자들은 일반적으로 문사류의 학생이나 경제 조건이 좋지 않다. XX 소프트웨어학원 학생인 XxX 는 우리 시장조사에서 그와 학우들이 전문적인 필요 때문에 컴퓨터 한 대를 빌려 공부하고 싶다고 밝혔지만, xx 및 주변 지역의 컴퓨터 대여 사업은 항상' 모든 것을 다 갖추고 있다' 고 밝혔다. 그는 "3 학년 때 새 컴퓨터를 사는 것은 분명히 수지가 맞지 않고 경제 조건도 허용되지 않는다. 중고 컴퓨터의 구성이 너무 나빠서 이미지와 영상 처리 요구를 충족시킬 수 없다. 컴퓨터 대여가 있다면 많은 대학생들의 환영을 받을 것이다. " Xx 대학의 캠퍼스 네트워크 BBS 에는 컴퓨터를 대여하는 작은 광고가 많이 있습니다. 임대하기가 어렵기 때문에, 많은 학우들이 학우와 캠퍼스 주변의 피시방에서 컴퓨터를 임대한다.
(c) 시장 경쟁 분석
우리는 xx 의 주요 컴퓨터 상점과 전자도시를 방문했을 때 컴퓨터 대여 업무를 하지 않은 상가를 발견했다. 전자도시 2 층에서는 중고 컴퓨터의 몇몇 상가들이 서비스 종목에서 컴퓨터 대여 업무를 하고 있지만, 모두 컴퓨터 대여 업무를 한 적이 없다고 밝혔다. 모든 컴퓨터 전문점의 대답은 간단하다: 컴퓨터는 임대하지 않고, 이 업무를 전개하지 않을 것이다.
명품 컴퓨터, 가격 대비 성능이 뛰어난 겸용기, 가격 우위가 있는 중고 컴퓨터, 할부 구매 컴퓨터 등 프로모션 형식으로 가정용 컴퓨터의 보급을 촉진하고 임대업 시장을 선점했다. 현재 시장 상황으로 볼 때, 대여한 컴퓨터는 모두 서브 주류 구성으로 월 임대료는 대략 100 원 정도이며 할부의 월 비용과 비슷하다. 또한 보증금은 매우 높고, 어떤 것은 원가의 90% 에 이르기도 하는데, 소비자들은 비교하면 수지가 맞지 않는다고 생각한다. 한편, 컴퓨터 대여는 대부분 대학생이며 각종 컴퓨터 시험에 급급하다.
현재 전세 시장은 불황이지만 서광이 드러났다. Xx 와 xx 는 최근 대규모 컴퓨터 대여 프로그램을 내놓았다. 컴퓨터 대여는 사실 수요가 많은 시장으로, 단기간에 컴퓨터를 사용하여 전시, 훈련, 학습을 할 필요가 있다. 현재 xx 컴퓨터 대여 업무는 줄곧 불지 않고 있는데, 주로 상가와 소비자 사이에 신뢰 메커니즘이 없기 때문이다. 분석을 거쳐 우리 회사는 컴퓨터 임대 시장을 가속화할 수 있을 것이다.
(4) 목표 시장
Xx 섬에 입각하여 xx 지역을 방사하다. 각 부서의 기업이나 개인이 개최하는 전시회, 전시, 회의, 훈련 신입 사원 또는 임시직 직원; 시스템 테스트, 소프트웨어 테스트, 프로젝트 개발 회사 사무실 (재정적 고려 사항); 모바일 오피스 개인 응용 프로그램: 엔터테인먼트, 학습 등. 우리의 목표 시장을 구성합니다.
(e) 고객의 구매 기준
고객이 온라인으로 예약하고, 오프라인에서 물건을 보고 임대 여부를 결정하다. 자발적인 원칙에 따라 고객과 회사는 쌍방이 모두 받아들일 수 있는 임대 계약을 체결한다.
셋째, 제품과 서비스
(1) 자세한 서비스 규칙
다양한 임대 요구 사항 및 어플리케이션 환경에 대해 유연하고 다양한 기술 서비스를 제공하는 우수한 장비를 제공합니다. (다음 기본 서비스 영역은 xx 섬을 나타냅니다)
서비스 내용은 기본 서비스의 네 가지 범주로 나뉩니다. 부가 가치 서비스 신속 지원 서비스 컨시어지 서비스.
기본 서비스: 무료 배송 현장 서비스는 제공되지 않습니다.
1, 무료 전화 기술 지원을 제공합니다.
2. 무료 방문 서비스는 제공하지 않습니다.
3. 고객은 장비를 회사 기술부에 보내 무료로 수리를 합니다. 단, 리스 계약에 명시된 유료 품목은 제외됩니다.
부가 가치 서비스:10km 이내 무료 배송 10km 를 넘으면 거리별로 교통비를 받고, 기본면적을 넘으면 서비스료를 적당히 받는다.
1. 기본 영역의 현장 하드웨어 유지 관리. 기본 면적을 초과하는 경우, 적절한 경우 운송료와 봉사료를 받는다.
2, 기본 분야 방문 시스템 소프트웨어 수리 (WINDOWS, OFFICE 제품군, 네트워크 연결).
3, 지역 솔루션의 기본 24 시간 이내.
임대 계약은 서비스 내용에 대해 따로 합의한 것으로 그 약속에서 나온다.
신속 지원 서비스: 기본 지역 무료 배송. 기본 면적을 초과하는 경우, 적절한 경우 운송료와 봉사료를 받는다.
1. 기본 지역은 무료 현장 하드웨어 유지 보수입니다. 그렇지 않으면 교통비와 봉사료를 적절하게 청구합니다.
2, 기본 분야 방문 시스템 소프트웨어 수리 (WINDOWS, OFFICE 제품군, 네트워크 연결. ) 을 참조하십시오
3. 임대 기간 1-6 일, 4 시간 이내 현장 결제 (기본 지역 내), 기타 지역은 따로 의논합니다.
4. 임대 기간 7 일 이상, 12 시간 내 기본구, 정오 12 후 전화신고, 다음날 아침 12 전 방문, 다른 지역들은 따로 의논합니다.
임대 계약은 서비스 내용에 대해 따로 합의한 것으로 그 약속에서 나온다.
계약 서비스: 특정 어플리케이션 환경을 충족하기 위해 임대 계약에서 서비스 내용 및 서비스 제공 방법에 대해 구체적으로 합의합니다.
(2) 제품 및 서비스 계획
컴퓨터 및 관련 설비를 임대하여 종합적인 기술 지원을 제공하여 기업의 각종 경영 활동 서비스를 제공한다.
단기 임대: 회의, 전시회, 제품 출시, 인력 교육, 시스템 테스트 등의 장비에 대한 단기 임대에 적용됩니다.
임대 시간이 짧아서 몇 시간에서 20 여일까지입니다.