오늘날, 전시 마케팅의 주체는 기본적으로 여섯 가지 요소로 구성되어 있다. 이 여섯 가지 요소는 회의와 전시 과정의 주요 참가자를 가리킨다. 이 참가자들은 종종 전시회의 이익 주체이며, 각 이익 주체는 마케팅 주체이다. 컨벤셔널 마케팅의 6 가지 주요 요소는 컨벤셔널 주최자, 컨벤셔널 참가자, 컨벤션센터, 전문 관객, 컨벤셔널 장소, 관련 미디어로 구성되어 있습니다. 이 6 가지 요소는 서로 보완해 하나의 컨벤션을 구성합니다.
I. 전시 주최자
전시회 주최 측은 전시회 활동의 발기인이며, 많은 행사의 집행자이자 감독자이며, 행사 후기의 처리자로 전시회 마케팅 전반에 걸쳐 절대적인 우위를 점하고 있다. 전시회 주최측은 보통 주최자, 청부업자, 대리상을 포함한다.
주최 기관은 전시와 회의의 주최자를 가리킨다. 우리나라의 전시 활동 현황을 보면, 전람회의 주최자는 각급 정부 부처, 각급 무역촉진기구, 각종 업종협회, 상회, 연맹, 대형 전시전문회사이다.
주최측은 일반적으로 회의 전시 운영을 직접 통제하는 전시 기획회사를 가리킨다. 전시회 주최자는 주로 전시회의 구체적인 운영 절차를 책임진다. 현재 우리나라는 전시회 주최 측에 대해 엄격한 자격 심사 제도를 실시하고 있으며, 일반적으로 정부 관련 부서의 승인이 있어야 전시회 개최 자격을 얻을 수 있다.
대리상은 상인 모집과 전시회에 참가하는 판매상이다. 실제 운영 과정에서 대형 전시회에서 매우 활발한 공동 주최자가 되는 경우가 많으며, 측면에서도 전시회 주최 측에 없어서는 안 될 부분으로 분류할 수 있다. 대리상은 주최 측의 업무네트워크를 풍부하게 하고 규모를 확대하며 물류 자금 흐름 등에서 전시회 수준을 높일 수 있다.
둘째, 출품자
전시회 참가자는 주로 참석자와 전시자를 포함한다.
출품자는 전람회에 참가하는 대표를 가리킨다. 컨벤션활동 플랫폼에 정보, 교류 자원, 협상 문제, 잠재 시장 확보를 목표로 하고 있다. 전시회 성공의 관건은 참가자를 끌어들일 수 있는' 판매점' 이 있는지 여부다. "판매 포인트" 는 이벤트 주제, 의제, 장소, 이벤트 센터, 게스트로 구성된 창의적인 디자인으로 해석할 수 있습니다.
전시상이란 전람회에 참가하여 목적지를 가지고 상품이나 서비스를 전시하는 기업이나 조직을 말한다.
전시상들은 보통 전시회 주최자의 초청을 받아 해당 계약이나 계약을 통해 특정 시간과 장소에서 자신의 제품이나 서비스를 전시한다. 전시에 참가하는 것은 전시에서 절대적으로 중요한 부분이다. 마찬가지로 전시회에 참가하는 것은 전시상에게 마케팅 활동의 중요한 부분이다. 전시회에 참가하면 신제품과 신기술을 홍보하고, 잠재 고객을 찾고, 업계의 최신 추세나 고객 요구 사항을 이해하는 데 집중할 수 있습니다.
전시상은 전시 서비스의 주요' 유료' 구매자이자 전시 주최 측의 주요 마케팅 서비스 대상이다. 전시상으로서 전시회의 목표, 조건, 효익 등을 진지하게 고려하고 신중하게 결정과 결정을 내려야 하는 경우가 많다. 컨벤션 및 전시 산업이 발전함에 따라 컨벤션 주최자와 참가자는 더 이상 단순한 전통적인 거래 관계가 아니라 장기적이고 안정적인 협력 관계입니다. 전시 주최 측은 전시 행사를 개최하여 경제적 수익을 얻기를 희망하며, 전시 참가자들은 브랜드 홍보를 중시하고 잠재 시장을 확보하기 위해 전시 활동에 참여해야 한다.
따라서 전시회 주최 측이 더 만족스러운 서비스를 제공할 때만 참가상들은 자신이 참여하는 전시회 행사가 가치 있다고 느낄 수 있으며, 이를 위해 기꺼이 돈을 지불하고 결국 공승을 이룰 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
셋. 컨벤션 센터
컨벤션 센터는 주로 전시 센터와 컨벤션 센터 두 부분으로 구성되어 있다. 이들은 전시 마케팅 활동의 중요한 주제이자 전시 주최자가 전시회를 개최하는 착지 공간으로, 전시 참가자의 결정에 영향을 미치는 상당 비율의 참고 조건이다.
컨벤션 센터는 실제로 컨벤션 및 전시 장소이며 하드웨어 설정 및 소프트웨어 구성의 두 부분으로 구성된 것으로 이해할 수 있습니다. 컨벤션 센터 자체의 수준이 다르기 때문에 하드웨어 및 소프트웨어가 가장 직관적입니다. 지리적 위치, 주변 건설, 교통 환경, 전시장 설비 배치, 실내 인테리어 등.
컨벤션 센터는 주로 다양한 규모의 회의에 전용 장소, 설비 및 서비스를 제공하는 장소를 말한다.
넷째, 전문 관객
전문 방문객은 일반 방문객에 해당한다. 전문 관객은 일반적으로 전문 전시회 전시 제품의 설계, 개발, 생산, 판매 및 서비스에 종사하는 사람을 가리키며, 전시 업체의 잠재 대상 고객일 가능성이 높다.
일반적으로 전시회 주최자나 주최측이 일부러 통제하지 않으면 한 전시회는 전문 관객 외에 일정 수의 일반 관객이 있을 수 있는데, 이는 주로 전시회의 성격과 포지셔닝에 달려 있다. 전시회 자체에 있어서 일반 관객의 가치는 종종 인기와 입소문 전파의 가치에 나타난다. 일반 관객은 일반적으로 거래를 목적으로 전시를 보는 것이 아니라 취미로 전시품을 이해하는 것이 일반 관객에 대한 전시상들의 무차별 관심을 불러일으키기 때문이다. 일반 관람객은 비슷한 소비제품이나 서비스형 전시회에서만 관심을 받을 수 있다. 이에 따라 전문이나 브랜드의 전시 활동과 전문 관객의 비율은 전시행사 유치의 순조로운 전개와 전시상 참가의 질에 직접적인 영향을 미칠 것으로 보인다.
동사 (verb 의 약어) 전시회의 위치
전시 장소는 국가, 도시, 지역, 호텔, 호텔 등이다. 컨벤션 및 전시 마케팅 활동의 이해 관계자 중 하나입니다. 전시회의 장소는 한 나라에서 호텔이나 호텔까지 전시상에게 큰 의미가 있다. 전시 현장의 지리적 위치, 교통 환경, 인지도, 종합 환경 구성은 종종 전시상들을 전시회 또는 회의에 끌어들이는 주요 조건 중 하나이다.
잘 알려진 한 가지 예는 2000 년 아시아 포럼의 미래가 보아오에서 열릴 것이라고 발표한 후 15 년이 지났다는 것이다. 오늘날 보아오는 현지 관광업, 해양산업, 가공생산업 등 서비스업이 헤아릴 수 없는 경제 성장을 이루었다는 것을 이미 널리 알고 있다. 아시아 포럼은 보아오에게 평가하기 어려운 금광을 가져왔다. 전시 장소는 전시회 마케팅 활동의 주요 이익 주체이자 전시상이 전시 여부를 결정하는 주요 조건이라는 것을 알 수 있다.
자동사 관련 매체
관련 매체는 전시회 주최자나 전시업체 사업 단위와 밀접한 연관이 있는 홍보 매체로, 기업 이미지, 전시 제품, 전시회 인지도를 높이는 데 도움이 된다.
전시회 주최측은 각종 미디어와의 협력을 중시하고 미디어 자원을 충분히 통합하고 활용해야 한다. 협력은 선전뿐만 아니라 영향력을 확대하고 투자를 촉진하는 공동 활동이다.
전시회 성공의 열쇠는 얼마나 많은 사람들이 나타나는가가 아니다. 많은 요인 때문에, 실제로 참가할 수 있는 인원은 제한되어 있다. 우리가 보고 싶은 것은 이번 전시회에 대한 언론의 보도가 얼마나 충분한지입니다. 이런 관점은 전시 마케팅 과정에서 미디어 자원의 중요성을 충분히 보여준다.
무역 세계화와 경제의 새로운 정상 상태에서 현대전시업은 단체나 개인에게 좋은 교류 기회를 제공한다. 번창한 컨벤션 산업은 이미 세계 경제 활동의 중요한 구성 요소와 세계 경제 성장의 하이라이트가 되었다. 전문화된 전시회가 점점 더 필요하게 되면서, 전시 마케팅은 중국이 글로벌 경제시장과 접목하고, 무역 세계화를 실현하여 경제효과와 국가 사회효과를 얻을 수 있는 유일한 길이 되었다. 컨벤셔널 마케팅의 6 가지 요소를 파악하고, 각 부분을 잘 활용하고, 그 가치를 극대화하고, 컨벤셔널 경제가 진정으로 국민경제의' 청우계' 와' 가속기' 가 될 수 있도록 합니다.