첫째, 기업 포지셔닝.
투자자들은 항상 창업기업의 사업 계획서에서 창업자의 기업 포지셔닝을 먼저 얻으려 하며, 창업자는 독특한 포지셔닝을 해야 한다고 말한다.
둘째, 요약.
이것은 당신의 계획을 알고 싶어하는 투자자들을 끌어들일 수 있는 기회이다. 실리콘 밸리에서는 표준 사업 계획이 20 페이지를 넘지 않고 집행 요약은 300 자를 넘지 않는다.
셋째, 합법성.
왜 설명해야 하나요? 왜 지금 해? 왜 이러는 거야? 합법성은 정당성이 아니라 정확성이다. 지식과 기술을 보유한 기업가들은 종종 문제를 발견하고 해결하지만, 종종 문제를 잘 진단하지 못한다.
넷째, 기업가는 어떤 위험을 감수합니까?
창업자는 자신을 위해' 구명정' 을 준비할 수 없다. 투자자는 창업자의 위험에 따라 창업자가 기업에 얼마나 많은 시간, 자원, 돈을 투입할 것인지, 창업을 위해 이미 안정된 일과 수입을 포기할 의향이 있는지를 봐야 한다. 투자자들은 기업가보다 더 큰 위험을 감수하려 하지 않을 것이다.
동사 (verb 의 약자) 비즈니스 비전과 비즈니스 모델에 대한 설명입니다.
이것은 적절하게 포장하기 위해 좋은 아이디어가 필요하다. 기업가는 투자자들이 기대할 수 있도록 기업을 위한 명확한 비전을 그려야 한다.
자동사 제품과 서비스에 대한 기본 소개.
이를 위해서는 기업가들이 창의력을 설명하고 지적 재산권을 보호해야 한다. 창업자들은 사업 계획서에 핵심 기술 문제를 충분히 공개할 필요가 없어 투자자들이 혁신적이고 시장이 있다고 느끼게 한다.
7. 당신은 어떤 문제를 가장 해결하고 싶습니까?
문제를 해결하는 것이지 제조 문제를 해결하는 것이 아니다. 투자자들은 창업 분야에 익숙하지 않을 수 있기 때문에 투자자들은 비용이 많이 들지 않아도 같은 효과를 얻을 수 있다고 생각할 수 있다. 창업자는 자신이 어떤 문제를 해결해야 하는지 분명히 해야지, 지나치게 디자인하는 것이 아니다.
8. 고객은 어디에 있습니까?
기업가는 투자자들에게 기업이 어떻게 좋은 제품과 서비스로 고객을 개발하고 고객이 가격 이외의 대체불가의 가치를 체험할 수 있도록 설명해야 한다.
9. 경쟁사는 어디에 있습니까?
새로운 경제 시대에는 경쟁자가 어디에나 있다. 투자자들에게 경쟁 상대가 어디에 있는지, 즉 투자자들에게 그가 투자할 수 있는 잠재적 위험이 무엇인지 알리라고 말해라. 창업형 기업의 핵심 경쟁력이 무엇인지 설명해야 한다.
X. 시장 전망.
창업자들은 투자자에게 얼마나 야심적인지, 시장 점유율을 얼마나 얻을 수 있는지, 투자자에게 투자 수익을 얻을 수 있는 기회를 주어야 한다. 창업자들도 이 추론의 타당성을 확인해야 한다.