회사 직원 경력 개발 계획 템플릿 1, 계획 머리말
이것은 도전으로 가득 찬 경쟁으로 가득 찬 사회입니다. 모든 사람은 자신의 목표와 이상을 가지고 있고, 마음속에는 미래에 대한 동경이 있다. 그러나 이상을 실현하는 것은 하나의 과정, 힘들지만 따뜻함과 추억이 가득한 과정이다. 어떤 길은 너무 길어서 너무 오래 버티지 못한다. 어떤 길은 너무 요동쳐서 걸을 수가 없다. 때로는 이상적으로 통하는 길이 이렇다. 가까이 다가갈 수 있지만 얻을 수 없는 느낌을 준다. (조지 버나드 쇼, 희망명언) 그렇다고 우리가 정체할 수밖에 없다는 뜻은 아니다.
세심한 직업 계획은 우리 자신의 부족함을 분명히 볼 수 있게 해 주며, 이상을 향한 길에서 우리가 익히고 이해해야 할 것을 절실히 필요로 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 자신의 계획과 끊임없이 비교하여 자신의 리듬을 조정하고 더 빠른 방식으로 노력하다.
대학에 입학하는 순간부터 우리의 인생 목표는 열정적인 꿈을 위한 6 월 분투에서 미래의 커리어 비축에 충분한 이론 지식과 실천 경험으로 바뀌었다. 그러나, 다채로운 대학 생활과 부모 선생님의 구속적인 변화는 종종 우리가 상아탑에 처음 입학했을 때 방향을 잃게 하고, 대학 생활은 이렇게 흐리멍덩해서 4 년 후에 학교 문을 나서면 어찌할 도리가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
이번 학기 주 선생님의 경력 계획 과정을 통해 경력 계획의 의미에 대해 더 깊은 인식을 갖게 되었습니다.
첫째로, 목표가 없는 배 한 척은 영원히 성공의 반대편에 도달할 수 없다. 경력 계획은 우리가 미래의 경력 목표를 명확하게 하고, 항상 이 목표를 달성하기 위한 요구로 자신을 구속하고, 자신에게 더 많은 전문성과 풍부한 경험을 추구할 수 있는 동력을 찾도록 해준다. (존 F. 케네디, 일명언)
둘째, 직업계획도 4 년간의 대학 생활에 상응하는 계획을 준다. 모든 단계에서, 당신은 귀중한 대학 시간이 낭비되는 것을 막기 위해 무엇을 해야 합니까? 그래야 대학생들이 더욱 충실해질 수 있습니다.
마지막으로, 정확하고 합리적인 직업 계획은 당신이 앞으로 직장에 들어갈 때 좋은 직장을 가질 수 있다는 보증입니다. 성공한 직업계획은 한 사람의 인생 계획이며 휘황찬란한 인생의 기초라고 할 수 있다. 따라서 대학생들에게 더 중요한 것은 자신의 미래 경력을 상세하게 계획하는 것이다.
둘째, 자기 분석
1. 개인 성격: 외향적인 조울증 성격. 어려서부터 미지의 것을 탐구하는 것을 좋아했고, 강한 발견 욕구를 가지고 있었기 때문에 고등학교 문리분과에서 의연하게 이과를 선택했다. 일을 할 때는 반드시 자신이 관심 있는 일을 선택하고, 일단 시작하면 최선을 다하고 싶다. 나는 독립적으로 문제를 해결하는 것을 좋아하고 성공을 더 좋아한다. 이것은 성취감이다.
취미: 저는 축구 경기와 배드민턴을 즐겨 봅니다. 한 여학생이 축구 리그를 보는 것에 열중하면 많은 사람들이 이상하게 생각할지도 모른다. 이것은 아마 내 성격일 것이다. 나의 명랑하고 외향적인 성격은 나로 하여금 활기차고 감화력이 있는 것을 탐구하기를 더욱 갈망하게 한다. 물론 나도 조용할 때 노래 듣고 책 읽는 것을 좋아한다. 책에서 우리는 다른 사람의 시각에서 더 넓은 세상을 볼 수 있고, 다른 사람의 시각에서 더 풍부한 삶을 배울 수 있다.
3. 기본기: 일정한 영어 기초지식을 가지고 있고, 해당 사무용 소프트웨어를 능숙하게 습득할 수 있으며, 일정한 금융전문 기초를 가지고 있으며, 어느 정도의 구어능력을 가지고 있다.
4. 우세분석: 일을 열정적으로 하면 큰 열정과 최대의 효율로 임무를 완성할 수 있다. 나는 생활이 긴장되고 충실한 존재감을 좋아한다. 관심 있는 일에 대해 나는 좋은 연구 정신을 가지고 있으며, 적극적으로 일의 현상과 본질을 탐구할 것이다. 세상에 대한 호기심을 가지고 주변 일을 알아보다. 동시에, 나는 의사 소통 능력이 뛰어나고, 주변 사람들과 소통하는 데 능숙하며, 상호 이해를 증가시킨다. 강단에 서 있어도 두렵지 않고, 대범하게 자신의 생각을 말할 수 있다.
5. 단점 분석: 너무 충동적이어서 일을 하면 디테일과 결과를 충분히 고려하지 않는다. 나는 종종 충동적으로 돌이킬 수 없는 일을 했다. 그리고 나 자신에게 별로 관심이 없는 것도 인내심이 부족해서 마음을 가라앉히고 많이 배울 수가 없다.
6. 자기제안: 햇빛을 적극적으로 유지하고, 충만한 열정으로 생활을 맞이한다. 평소 관심 없는 것에 더 많은 관심을 기울여 식견을 넓혀야 한다. 일을 주도면밀하게 생각하고, 결단력 있게 하고, 필요한 세부 사항을 고려해야 행동이 더 효율적이고 온건해야 한다.
셋째, 전문적인 전망
금융은 현재 매우 인기 있는 학과이다. 금융전공은 주로 현대금융기관, 금융시장, 전체 금융경제의 운동 법칙을 연구한다. 구체적인 연구 내용은 은행과 증권, 보험 등 비은행 금융기관의 이론과 실천, 화폐시장, 자본시장, 국제금융시장의 이론과 실천, 금융거시조절과 전체 금융경제의 이론과 실천, 금융관리, 특히 금융위험관리의 이론과 실천을 포함한다. 주요 연구 방향은 통화은행학, 금융경제학 (국제금융과 금융이론 포함), 투자, 보험, 회사금융 (기업금융) 이다. 금융업계의 고급 인재에 대한 수요가 특히 왕성하다. 기업이 더 필요로 하는 전형적인 고임금 일자리는 펀드 매니저, 고위 투자 컨설턴트, 투자 융자 관리자, 재무 분석가 등이다. 금융업계의 특성상 한 회사의 하이엔드 인재나 프리미엄 서비스가 업계 내 경쟁력을 결정짓는다. 금융 시장은 적용 범위가 매우 넓다. 은행, 증권, 보험, 기금은 모두 더 넓은 범위를 포괄하고 더 많은 서비스 채널을 제공하기를 원한다. 이에 따라 이들은 인재를 비축해 국내와 국제경쟁력 수준을 높이는 데 주력할 예정이다.
금융 전문 고용 방향: 경제 예측 분석 및 관리 컨설턴트
경제 예측 분석가는 업종에 광범위하게 분포되어 있지만 일반적으로 다국적 기업, 중대형 기업, 정부 경제 의사 결정 부서, 업종별 공공 연구 기관만 설치된다. 주로 다양한 시장 데이터 수집 및 분석을 담당합니다. 이 위치의 중요성이 갈수록 두드러지고 있다. 경영 컨설턴트는 주로 IT 컨설팅, 전략 컨설팅, 마케팅 컨설팅, 감사, 상장 상담 등과 같은 컨설팅 회사로 이동합니다.
금융 전공 2 고용 방향: 대외 무역 인력
외국 고객에게 "세계 공장" 에서 생산한 제품을 판매하다. 국내 고객을 위해 외국 공급원을 찾다. 국제 무역화물 물류 등을 조직하다. 상당 부분의 대외 무역 인원이 경험이 성숙한 후에 자신의 대외 무역 회사를 설립했다.
금융 전공 3 취업 방향: 관리직
대학원생과 학부생은 다르다. 그들 대부분은 석사 학습 기간 동안 일부 사회 실천에 참여했고, 일정한 업무 경험이 있기 때문에, 그들이 정식으로 사회에 진출할 때, 생산 관리, 행정, 인사 관리, 재무 관리 등과 같은 관리직도 얻을 수 있다.
금융 전공 4 취업 방향: 펀드 매니저
더 많은 펀드 프로젝트와 펀드 관리 회사가 출현함에 따라 사회는 많은 펀드 매니저를 필요로 할 것이며, 펀드 매니저는 이 업계의 고위 인재이다. 그들의 임무는 크게 나눌 수 있다: 어떤 자금을 모으는 일을 책임진다. 기금의 운영 및 관리를 담당합니다. 펀드 상장 및 상장 후 모니터링을 담당합니다. 현재 이 분야는 인재가 부족하여 직업 전망이 좋다. 펀드 업계는 전문경영인에 대한 수요가 가장 크다. 자격을 갖춘 펀드 매니저가 되는 것은 쉽지 않다. 일반적으로 석사 이상 학력, 위험통제 방면의 전문 지식 배경, 비교적 많은 다학과 다업계의 분석 판단 능력, 예리한 시장 후각, 풍부한 실천 경험이 필요하다.
넷. 개발 목표
주식 중개인이 되다.
증권 브로커의 자질 요구는 주로 두 가지 측면에 집중되어 있다. 하나는 탄탄한 금융자금 지식이다. 둘째, 시장 투자 경험의 장기 관찰을 기반으로; 증권 투자는 고위험 고수익의 투자이기 때문에 증권 중개인으로서 정권 시장의 가격 변화 추세를 연구하고, 규칙성을 파악하고, 증권 가격에 영향을 미치는 다양한 요인에 대한 분석을 결합해야 한다. 상당한 투자 경험과 숙련된 업무 운영 능력을 점진적으로 축적하고 갖추고 있다.
최근 몇 년 동안 중국의 투자자 수가 급증했다. 이 방대한 투자집단은 증권 브로커의 궐기에 거대한 시장을 제공했다. 현재 우리나라 증권 중개인은 증권사무원, 커미션 브로커, 중개 브로커, 거래소 중개중개인으로 나뉜다.
그래서 증권 브로커는 나의 미래 직업 발전의 좋은 목표가 될 수 있다.
영화' 20 세기에 가장 부족한 것은 265438+ 의 인재' 의 언어로 현재 많은 기업들이 직면하고 있는 상황을 보여주는 것 같다. 중국에는 노동력이 많지만, 진정한 기업에 적합하고, 기업과 함께 발전하기를 원하는 사람은 많지 않다. 많은 회사의 경영진회의는 기존 문제, 특히 구조적인 문제만 분석하면 사람이 안 된다는 결론을 내린다.
장기 발전에 힘쓰는 일부 기업에서는 직원들의 능력이 일자리나 회사 발전의 요구를 충족시키지 못하는 경우가 많으며, 직원들은 기업의 요구와 이념에 따라 자신의 행동을 규범화할 수 없어 응집력이 강하지 않고, 업무에서 종종 기분이 가라앉고, 더 많은 임무를 맡기를 꺼린다. 사장이 조급해하고, 직원들은 서두르지 않고, 지나치고, 잠재적 직원이 유실된다. 이러한 문제들은 어느 정도 기업의 건강한 발전에 영향을 주는데, 이는 사장이 원하지 않는 것과 직원들이 원하지 않는 것이다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 기업이 장기적이고 포괄적이며 전문적인 인적 자원 관리 시스템을 갖추어야 합니다. 이 시스템에서 직원 경력 계획은 매우 중요한 부분이며 기업 인적 자원 관리의 토대 중 하나입니다.
저는 인적자원부의 전문가는 아니지만, 최근 몇 년 동안 업무 관리자로서 팀 관리에 많은 시간과 노력을 기울였습니다. 물론 기업 지도자들이 인적자원 관리 불합격을 이해하지 못한다는 점은 이미 인정되었다. 인적자원부와 함께 직원들의 경력을 계획하면서 최근 몇 년간의 실천에서 약간의 경험을 쌓았다.
직원 경력 계획이란 내 개인적인 이해는 기업의 발전 전략과 가치관, 직원 개인의 현실적 배경, 관심사, 의지에 따라 종합적으로 분석해 직원들이 자신의 경력 개발 목표, 목표 달성을 위한 절차와 방법, 수행해야 할 구체적인 업무 책임, 발생할 수 있는 어려움 등을 개발하는 것이다. 기업의 요구에 따라 직원들이 기업에 기여하는 동시에 수익을 얻을 수 있도록 하여 기업과 직원들이 윈윈하고 함께 성장할 수 있도록 합니다.
그렇다면 왜 직원 경력 계획을 세워야 하는가, 그 의미는 무엇인가? 개인으로서 직원들은 수요가 있고, 사람의 수요는 낮음에서 높음으로, 끊임없이 자신의 요구를 충족시키고, 목표를 달성하는 것은 인간성에서 비롯된다. 기업으로서 기업의 실제 발전 요구에 따라 직원들이 자신의 장점과 열세, 자신의 관심사, 발전 진보의 목표 설정, 목표 달성 방법 및 절차 등을 분석하는 데 도움을 준다. , 근본적으로 직원의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라, 직원의 요구와 기업 발전에 대한 기업의 요구를 실현하는 것은 윈윈이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 또한, 경력을 성공적으로 계획하는 직원들은 기업에 매우 충성하는 경우가 많으며, 대부분 기업이 곤경에 처했을 때 기업들과 함께 도전에 직면하고 책임을 지곤 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언) 또한 성공적인 사례가 있으면 모범적인 역할과 체계적인 경험 방법을 형성하여 기업의 인적자원 관리와 팀 분위기를 선순환으로 이끌 수 있다.
직원 경력 계획이 이렇게 많은 긍정적인 의미를 지녔기 때문에, 어떻게 효과적으로 직원 경력 계획을 진행하여 기업과 직원의 발전에서 역할을 할 수 있는지, 이 몇 년 동안의 업무 경험을 통해 나는 다음과 같은 약간의 조잡한 인식을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언)
1. 회사 고위층은 반드시 이 일을 매우 중시하고 이를 회사 전략 계획에 포함시켜야 한다. 인사부는 특정 작업의 디자이너, 조직자 및 교육 조정자이며, 다른 부서는 특정 작업의 수행자여야 합니다.
2. 일반적으로 신입 사원 수습 기간이 지나면 경력 계획, 각 사원에 대한 성장 기록, 모든 대화 기록, 이를 위한 일, 성과 등을 시작한다.
3. 직원에 대한 수습 기간 교육이 필요합니다. 이 기간 동안, 그들이 일자리 요구 사항을 이해하고 들어갈 수 있도록 해야 할 뿐만 아니라, 기업의 방향과 문화적 가치관, 그들에 대한 기업의 희망과 요구 사항이 무엇인지를 이해해야 한다.
4. 직원의 포부와 목표 분석: 대부분의 직원들은 자신의 목표와 흥미를 전면적이고 정확하게 말하기가 어렵고, 더 많은 것은 자신이 어떻게 대우받는지 보는 것이다. 이 시점에서, 그들과 의사 소통을 담당하는 사람들은 과거의 성공과 실패를 분석하고, 질문을 통해 특정 단계의 목표를 세우는 데 도움을 줄 필요가 있으며, 이는 당연히 임금, 보너스, 보조금을 포함한다.
5. 목표 달성을 위한 과정 분석: 일반적으로 이런 대화는 그의 직접 상사와의 대화가 가장 좋다. 경험에 따르면, 직원들이 필요로 하는 업무 운동, 학습 등 구체적인 임무를 실현하려면 시간 단계의 계획도 포함시켜야 한다.
6. 목표 수정 및 검토: 한 단계나 임무가 완료된 후 계획의 내용과 목표 달성을 검토하고 평가해야 합니다. 물론 목표는 수정할 수 있으며, 다음 단계의 계획과 준비를 위해 이 과정의 득실, 경험, 총결을 검토해야 합니다. 물론 직원 경력 계획은 체계적인 작업이자 도전으로 가득 차 있다. 다른 인적 자원 관리 프로젝트와 마찬가지로, 포괄적인 디자인과 조직뿐만 아니라 경험 요약과 요약에도 많은 사람들의 관리 예술이 포함되어 있습니다. 이 과정에서, 필연적으로 몇 가지 문제가 발생할 것이며, 또한 다음과 같이 분류되는 실수를 범하기 쉽다.
1. 직원 경력 계획은 인적자원의 한 부문으로만 간주되고, 회사 지도자는 중시하지 않고, 다른 부문도 참여하지 않으며, 심지어 정상적인 업무를 지체한다는 이유로 보이콧하기도 한다. 직원 경력 계획은 체계적인 작업이며, 회사 지도자, HR 등의 부서에는 각각 분업과 역할이 있습니다. 한마음 한뜻으로 힘을 모아 서로 협력해야 정당한 역할을 할 수 있다.
2. 직원 개발 목표를 계획할 때, 항상 직책 승진이다. 모든 사람의 발전 목표가 승진인 것 같다. 벼슬을 할 수 있는 사람은 소수에 불과하다는 것을 모두 알고 있다. 만약 모든 사람의 목표가 관리라면, 대다수의 목표는 자연히 실현될 수 없을 것이다. 이에 따라 직무 승진, 지식능력 향상, 다른 일자리의 시도, 구체적인 작업 항목의 부담 등이 있다. 모두 목표 범위 내에 있으니 끝까지 걸어서는 안 된다.
3. 계획을 중시하고, 집행을 경멸하고, 직원들과 함께 계획할 때 분명히 말했지만, 뒤의 구체적인 업무와 검사 평가는 잊어버린 것 같다. 그 결과 호두사미로 효율성과 자원을 많이 낭비했고, 자연효과도 좋지 않았다.
4. 경영목표를 강조하고 기업문화를 고려하지 않고 기업문화의 가치관을 배우고 이해하며 기업문화건설에 참여하는 것은 사실 업무의 일부이며 경영목표의 실현을 촉진할 수 있다.
5. 직원에 대한 개인 분석을 너무 많이 하고, 기업의 직원과 직책에 대한 요구를 고려하지 않고, 그 결과 직원이 승진했지만 기업에 대한 이해와 불평도 늘어난 것은 건강한 모델이 아니다.
결론적으로, 직원 경력 계획 관리는 기업의 장구안의 대사이다. 전략을 매우 중시하고, 시스템 방법을 실시하며, 경험의 축적과 총결을 중시해야 한다. 나는 직원 팀이 기업의 핵심 경쟁력 중 하나가 될 것이라고 믿는다.
오늘날의 인재 경쟁 시대에 경력 계획은 이미 사람을 다투는 또 다른 중요한 무기가 되기 시작했다. 기업에게 경력 계획은 회사의' 사람 중심' 을 반영하는 인재관, 직원의 인재관, 직원의 지속적인 성장을 위한 효과적인 수단이다. 모든 사람에게 경력은 제한되어 있다. 효과적인 계획을 세우지 않으면 생명과 시간이 낭비된다. 당대 대학생으로서 망연자실하게 이 붐비는 사회에 발을 들여놓았는데, 어떻게 하면 사회의 수요를 만족시키고 자신을 한자리에 앉힐 수 있을까? 그래서 저는 제 자신을 위한 직업 계획을 세우고 미래를 설계하려고 노력했습니다. 목표가 있어야 동력이 있다.
첫째, 외부 환경 분석
1. 전반적인 사회 환경:
중국의 정치적 안정과 지속적인 경제 발전. 그것은 세계 경제 통합 환경에서 중요한 역할을 한다.
2. 보험의 특수한 상황:
우리나라 보험업의 발전이 비교적 늦기 때문에, 업종이 미성숙하여 시장이 혼란스럽다. 보험 상품은 기본적으로 외국의 것을 그대로 옮긴다. 프리미엄이 높다는 것을 반영하다. 동시에, 소비자들은 보험업계에 대한 자신감을 잃고, 심지어 보험까지 싫어한다. 그러나 다른 한편으로는 보험업계의 인재가 심각하게 부족하고 시장 전망이 넓다는 것을 알 수 있다.
둘째, 개인 분석
저는 당대 학부생입니다. 집에서 가장 큰 희망은 유용한 인재가 되는 것입니다. 저는 성격이 외향적이고 명랑하고 활발하며 여가 시간에는 친구를 사귀고, 음악을 듣고, 산책을 나가고, 채팅하고, 인터넷을 하는 것을 좋아합니다. 나는 소설과 산문, 특히 군사 서적을 읽는 것을 좋아한다. 평소에 모두 사이좋게 지내서 친척과 친구 선생님들이 모두 잘 보살핀다. 혁신을 좋아하고 실천 능력이 강하다. 나는 진지하고 몰입하지만 끈기, 항심, 인내심이 부족하다. 공부는' 3 일 고기잡이, 이틀 햇볕 쬐기' 라 우등생이 아니다. 때로는 다정다감하고 성공적인 기질과 개성이 없다. 하지만 흥미롭게도 수학은 아주 좋습니다.
셋째, "개인 분석" 의 단점과 단점을 해결하십시오.
1) 끈기 문제: 나는 그런 적극적인 열정으로 자신을 채찍질할 수 있다. 시간이 지남에 따라, 나는 점차 자신을 키우고, 줄곧 관심을 갖고 지지해 온 방대한 친지들의 장점을 최대한 활용하고, 진심으로 동창, 선생님, 친구에게 가르침을 청하고, 제때에 존재하는 차이를 지적하고, 그에 상응하는 계획을 세워 바로잡을 것이다.
2) 인내: 일상생활의 일을 통해 낚시, 퍼즐, 바둑 등과 같은 인내심을 단련한다.
넷째, 목표 설정
나의 취미와 전공에 따르면, 나는 앞으로 보험 계리사와 마케팅 사원으로 발전할 것이다. 이 두 가지 측면을 중심으로, 나는 앞으로 50 년 동안 다음과 같은 예비 계획을 세웠다.
1, 20xx——20xx 년 학업 성공: 캠퍼스 환경과 조건의 장점을 최대한 활용하고, 전문 지식을 열심히 배우고, 학습, 일, 생활능력을 키우고, 개인의 종합적인 자질을 향상시키고, 취업을 준비한다.
2, 20xx——20xx 년, 적응 기간에 익숙 함: 약 5 년이 걸리고 지속적인 시도를 거쳐 자신의 발전에 적합한 작업 환경과 일자리를 초보적으로 찾습니다.
주요 컨텐트 완성:
(1) 학력, 지식구조: 중국 보험사 시험 (9 과) 을 통과해 재테크 기획자 자격증을 취득하다. 사회와 접촉하고, 일하고, 작업 환경에 익숙하다.
(2) 개인발전과 인간관계: 그동안 주로 직업생활의 기초작업을 하고, 소통을 강화하고, 겸허하게 가르침을 청합니다.
(3) 생활습관, 취미: 적당한 교제 환경에서 가능한 규칙적인 좋은 개인습관을 기르고 농구, 축구, 탁구 등 헬스운동에 많이 참가한다.
3, 20xx——20xx 년, 자신의 직무에서 착실하게 자신의 힘을 기여하고 완벽한 가정을 꾸렸다.
이번 직업 계획을 통해 나 자신에 대한 명확한 인식을 갖게 되었고, 자신의 노력의 방향과 직업 포지셔닝을 확립하여, 자신을 안정적이고 정상적인 마인드를 유지하고, 자신의 목표와 이상에 따라 질서 정연하고 질서 있게 일하게 하였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 물론, 계획은 좋지만, 가장 중요한 것은 그것의 구체적인 실천과 성과이다. 그러나 현실은 알 수 없고 변화무쌍하며, 계획은 수시로 문제가 발생할 수 있으며, 우리는 맑은 머리, 객관적인 분석, 전면적인 인식이 필요하다. 모든 사람은 자신의 이상, 신념, 포부, 추구를 가지고 있으며, 모든 사람은 성공을 갈망하지만, 이 과정에서 반드시 신념을 견지하고, 꾸준하고, 착실하게 행동해야 한다!
나는 컴퓨터 판매에 종사한 지 1 년이 넘었다. 지난 한 해 동안, 나는 많은 이상한 업무를 발전시켰고, 많은 가치 있는 경제를 얻었다. 이제 저는 이 집단에 완전히 통합되었습니다. 비록 우리는 올해 일에 많은 결점이 있지만, 우리는 이미 모든 방법을 다해서 그것들을 해결하려고 했다. 다음 해 일을 위해, 저는 컴퓨터 판매 작업 계획 패러다임을 만들었습니다.
내가 가장 먼저 생각하는 것은 원가를 낮추는 것이다. 취해야 할 주요 조치는 구매 채널을 더욱 넓히고, 여러 공급업체를 찾고, 가격 대비 가격, 가격 대비 가격, 품질이 우수하고 저렴한 공급업체를 선택하는 것입니다. 근검절약, 자금 절약, 낭비 방지, 공사 방안의 설계는 합리적이어야 한다. 내부 소모가 줄어들고, 일일 지출, 수력 발전, 일상적인 사무 소모품, 특히 종이, 차량 등은 절약해야 한다.
둘째, 의식 배양, 서비스 의식 강화, 경쟁의식 확립, 시장 창조의식 육성 등 가장 중요한 부분이다. Dell 은 서비스를 통해 시장을 확보하고 사용자의 신뢰를 얻을 수 있는 서비스형 회사입니다. 동료와 기업 사이에는 항상 경쟁이 있다. 업무 수준을 올리지 않으면 회사에서 탈락하고, 발전하지 않으면 사회에서 탈락한다. 최근 몇 년 동안 소모품 시장은 경쟁이 치열하여 올해 형세가 더욱 심각해질 것이다.
업무 수준과 직원의 자질 향상은 기업 전체의 발전과 운명에 매우 중요하다. 업무 수준은 업무 효율성에 영향을 미칩니다. 직원의 자질은 기업의 사회적 지위와 사회적 이미지에 직접적인 영향을 미친다. 품질이 높고 기술 수준이 너무 높은 기업만이 진보하고 발전할 수 있다.
홍보를 강화하는 것도 시장 개발의 중요한 수단이자 조치다.
첫째, 영업 부서에서 이익을 얻는 방법과 조치
영업 부서의 수익원은 주로 컴퓨터 판매입니다. 컴퓨터 소모품 프린터 소모품 타이핑 복사 컴퓨터 네트워크 학교 등 컴퓨터 산업과 관련된 업무. 올해의 주요 목표: 가정용 사용자 시장 개발, 사무용 소모품 시장 선점. 가정 사용자를 겨냥하여 홍보력을 강화하고, 가격으로 사무용품 시장을 경쟁하고, 박리다매를 하다. 완벽한 판매 서류를 만들고, 정기적으로 애프터추적을 하고, 사무용품 시장을 선점하고, 더 큰 이윤을 쟁취한다. 우리는 여기서 많은 일을 해야 한다. 발송은 반드시 제때에 해야 하고, 애프터서비스는 반드시 좋아야 하며, 고객이 우리를 신뢰하고, 진정으로 하나님의 대우를 누릴 수 있도록 해야 합니다.
둘째, 고객 서비스 부서에서 얻은 수익 채널 및 조치
고객 서비스 부서의 주요 수익원: 컴퓨터 유지 보수 스테이션; 프린터 유지 관리 컴퓨터 유지 보수 컴퓨터 회원제. 20xx 년, 우리는 칠희 컴퓨터 허가 수리소로 승인되었습니다. 우리는 윤방 프린터 체인 정비소를 설립했기 때문에 올해의 주요 목표는 통일, 규범, 표준화 고객복부를 통해 자급자족을 실현하고 내년 서비스 시장을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 것이다.
셋째, 엔지니어링 부서에서 얻은 이익 채널 및 조치
엔지니어링 부서의 주요 수익원: 컴퓨터 네트워크 엔지니어링; 무선 네트워크 공학. 지역 네트워크가 기본적으로 구축되었기 때문에 무선 네트워크가 보급되면 수익성을 높이고, 컴퓨터 네트워크 엔지니어링의 원활한 전개에 도움이 되며, 다른 부서에서 해당 업무를 수행할 수 있는 돌파구를 마련할 수 있게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 무선, 무선, 무선, 무선, 무선, 무선, 무선) 올해의 주요 목표도 이윤 성장점인 무선 네트워크이며, 일부 인터넷 요금은 xx 만원을 벌어들일 것으로 예상된다. 독립 실행형 다중 사용자 시스템, 그룹 전화, 쌀 판매 시스템 이익 xx 만원 다기능 전자 교실 및 멀티미디어 회의실 xx 만 위안; 나머지 네트워크 엔지니어링 부분 xx 만 위안; 새로운 사업 부분 xx 만 위안; 컴퓨터 부분 xx 만원, 직원 급여 xx 만원, 완성할 수 있는 이윤지표 xx 만원.
이윤 완성을 추구하는 상황에서는 반드시 공사의 품질을 보장하고, 완벽한 공사 검수 제도를 확립하고, 고객복부의 감독과 검수를 받아 공학부가 공사의 질을 높이도록 동기를 부여함으로써 회사의 이미지를 더욱 잘 세울 수 있어야 한다.
넷째, 관리에 힘쓰고 회사의 규칙과 제도를 엄격히 집행한다.
회사 규칙과 제도를 지키지 않고 게으름을 피우는 직원에 대해서는 절대 손이 약해지지 않고 회사 이미지를 손상시키는 직원에 대해서는 엄숙히 처리한다.
다섯째, 상대적으로 완벽하고 건전한 경영 운영 체계를 수립한다.
1. 방안 설계, 시공, 검수, 공사 훈련 과정은 반드시 엄격히 집행해야 하며, 고객복부는 검수 불보수 원칙을 고수해야 한다.
2, 컴퓨터 정비 회원 제도, 비교적 완벽한 설비 유지비 제도와 같은 고정소득층을 가급적 만들어서, 좀 더 실력과 경제 기반이 있는 기업사업단위와 커미션을 우리의 장기 고객으로 전환시킵니다.
3. 정기적으로 큰 고객을 방문하여 무료 기술 지원을 제공하고 우호적인 고객 관계를 수립합니다. 우리 자신의 홈페이지, 회사 요금 홍보, 리더에서 모든 직원까지 다양한 수단과 미디어를 활용해야 한다.
서비스 및 유지 보수는 또한 이익을 창출 할 수 있습니다. 요 몇 년 동안 종목이 점점 줄어들고, 컴퓨터 이윤이 점점 얇아지고, 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 우리는 서비스와 수리로부터 이윤을 창출할 수 있으며, 보증 이외 컴퓨터 수리 시장과 프린터 수리 시장에 대해 더 잘 알고 있습니다.
여섯째, 학습 기회를 만들어라
직원들에게 학습 훈련 기회를 지속적으로 제공하거나 창조하고, 내부적으로 서로 배우고, 서로 향상시키고, xx 회사를 xx 컴퓨터의 권위 있는 기관으로 만들기 위해 노력한다. 직원 훈련은 인적자원 개발, 간부 대열 건설, 기업 문화 건설의 중요한 구성 요소이다. 훈련을 통해 목표, 인식, 속도를 통일하고 기업의 응집력, 구심력, 전투력을 높인다. 학습 분위기를 조성하다. 묻지 않으면 배워야 하고, 배우지 않으면 배워야 한다.
우리는 팀워크가 있는 단결단체로 열심히 일할 수 있는 팀이 되었다. 각 부서, 모든 직원은 명확한 직위를 가지고 있으며, 책임은 사람에게 있다. 개인 보너스는 부서 효과와 직접 연계되어 있다. 이런 식으로 우리는 스트레스와 자신감을 모두 가져야합니다. 자신감이 없으면 성공할 수 없고, 스트레스도 없고, 모든 수준에서 진보하고 향상할 수 없다.