사업 계획서는 벤처 투자를 신청하는 데 쓰일 뿐만 아니라 기업의 성장 속도를 예측하고 미래의 행동 계획을 세우도록 지도할 수 있다. 이것은 기업의 전략 계획이다.
비즈니스 계획 이해
사업 계획서는 기업이나 프로젝트가 자금을 조달하고, 협력을 구하고, 운영을 지도하는 데 꼭 필요한 도구이다. 기업 및 프로젝트 현황, 향후 발전 잠재력 및 구현 전략을 종합적으로 보여 주며 프로젝트의 경쟁력, 시장 기회, 성장, 발전 전망, 수익성, 위험 방지 능력 및 수익을 반영해야 하는 서면 자료입니다. 사업 계획서는 기업 융자 성공의 중요한 요소 중 하나이며, 기업의 행동 계획과 실행 방안으로, 기업이 계획적으로 경영 활동을 전개하고 성공 확률을 높일 수 있게 한다.
사업 계획서는 회사의 업무, 재무 상태, 시장 분석, 관리팀, 발전 계획 등에 대한 소개를 통해 독자들에게 회사의 현실과 미래, 그리고 회사가 어떻게 꿈을 이루는지 알려 준다.
-응? 사업 계획의 전략적 중요성
1) 회사의 명확한 전략적 방향을 공식화합니다. 사업 계획 자체는 회사에 전략적 방향을 제시하지 않는다. 그것은 단지 전략적 방향을 기록하고 설명하고, 비즈니스 계획을 읽는 사람들에게 보여줄 뿐이다. 먼저 전략적 방향이 있고, 그 다음에 사업 계획이 있다. 생각을 써야 공식적이고 권위 있고 중요하며, 물론 다른 사람과 쉽게 공유할 수 있다.
2) 회사는 융자할 때 잠재 투자자 또는 투자기관과 소통한다. 투자자의 알 권리를 만족시키고, 잠재적인 투자자는 돈을 주기 전에 회사의 상황을 알고 싶어합니다. 사업 계획서에서 자신의 투자가 좋은 수익을 얻을 수 있다는 것을 알고 싶습니다. 손해를 볼 확률은 매우 낮습니다. 완벽한 사업 계획서는 좋은 광고입니다. 당신의 투자가 정확하고 가치가 있다는 것을 그들에게 확신시켜 줍니다.
-응? 왜 사업 계획이 필요합니까?
사업 계획에는 잠재 채권자 또는 투자자가 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보가 포함되어야 합니다.
3) 사업 계획서에는 회사의 모든 재무 정보 (역사, 현재, 미래의 기대치 포함) 가 포함되어 있습니다. 이 수치는 이 사람들이 가장 좋아하는 수치입니다.
4) 사업 계획서는 회사의 업무를 설명하고 시장 상황을 소개한다. 이 정보가 없으면 잠재적 채권자나 투자자들이 투자 결정을 내릴 것이라고 기대하지 마라.
5) 경영 계획에는 회사의 발전 계획, 회사 전략, 채권자와 투자자가 회사의 성공 가능성을 평가해야 할 가능성도 포함됩니다.
6) 사업 계획서도 창업자 본인과 회사의 관리팀, 당신의 배경과 창업 이유를 소개한다.
-응? 좋은 사업 계획서에는 무엇이 포함되어야 합니까?
1) 요약, 일반 2 페이지, 6-8 항.
2) 비전, 사명 및 회사 프로필
3) 관리팀에는 각자의 배경, 경험 및 이점, 그리고 이 팀이 회사를 성공으로 이끌 수 있는 이유 등이 포함됩니다.
4) 제품 및 서비스: 어떤 문제가 해결되었습니까? 얼마나 많은 중요한 고객이 있으며 어떻게 시장을 개발할 수 있습니까?
5) 비즈니스 모델: 돈을 버는 방법? 산업 체인 및 산업 체인에서 회사의 위치를 명확히하십시오. 파트너는 누구입니까? 그들은 왜 회사와 협력해야 합니까? 언제 수입이 있는지 등등.
둘째, 제자리에 서서 투자자의 관점에서 방안을 본다.
분석 과정에서 "왜 쓰는지, 누구를 위해 쓰는지" 투자자는 곧 사업 계획서를 읽을 가치가 있다고 판단할 수 있다.
-응? 왜 당신의 사업 계획서를 읽어야 합니까?
(1) 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 투자자들이 가장 알고 싶은 것은 어떻게 다른 사람의 주머니에 있는 돈을 꺼내서 너의 것이 될 것인가이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
(2) 당신의 과거를 알아라
(3) 당신의 미래를 추론하고, 사업 계획서를 쓸 때, 반드시 부가가치를 위주로, 당신의 각 부분이 전반적인 목표에 어떻게 맞춰져 가치를 더하는지 충분히 설명해야 합니다.
-응? 투자자들은 무엇을 보았습니까?
너의 진실한 의도를 봐라.
2) 네가 한 말이 진짜인지 거짓인지 봐라.
3) 당신이 어떤 문제를 해결할 수 있는지 보세요.
4) 당신의 방향이 명확한지 봅시다.
5) 당신의 팀이 머리가 있는지 봅시다.
6) 당신이 돈을 쓰는지 봅시다.
7) 당신의 흥미 있는 사고를 보세요.
8) 네가 어떻게 남의 돈을 너의 것으로 바꾸는지 봐라.
자기 평가: 어떤 사업 계획이 필요합니까?
먼저 네가 무엇을 원하는지, 네가 무엇을 할 수 있는지, 네가 무엇을 가지고 있는지, 너의 실제 수요가 무엇인지 알아야 한다.
-응? 사업 계획서가 필요한 이유는 무엇입니까?
(1) 생각을 정리해 보세요.
(2) 자신의 방향을 똑똑히 보다
(3) 자금 조달 목표 수립
-응? 투자자들은 무엇을 봐야 합니까?
(1) 올바른 방향과 목표
(2) 신뢰할 수있는 팀 및 관리
(3) 효과적인 전략과 수단
(4) 명확한 재무 관행 및 계획
누가 사업 계획을 쓰나요?
프로젝트를 가장 잘 아는 사람에 의해 구동되고, 프로젝트를 가장 잘 아는 사람이며, 핵심 창업자 중 한 명이어야 한다.
5. 사업 계획 작성 단계
1) 워밍업 준비; 참가자를 확정하고, 자료를 수집하고, 확정 문체를 써본다.
2) 글을 쓸 때: 독자를 찾고, 프로젝트 목적을 결정하고, 비즈니스 모델을 논의하고, 프로젝트 매듭을 찾고, 전략적 방향을 정리하고, 실제 자원 수요를 분석하고, 이익 분배 원칙을 결정하고, 비즈니스 제안서의 작문 개요를 나열하고, 사업 계획서의 각 부분을 분담하여 작성한다.
3) 각 링크의 진행 상황을 모니터링합니다.
4) 각 부분의 내용을 수집하다.
좋은 사업 계획은 이야기가 있다.
좋은 사업 계획서는 사실 좋은 작품이다. 간결하고 강력한 글을 통해 투자자들에게 가슴 설레는 이야기를 보여 주고, 짧은 만남 후 즐거움을 느끼게 한다.
서로 다른 투자자를 대상으로 한 표적 편집.
대부분의 회사들이 사업 계획을 쓸 때 쉽게 범하는 실수는, 그들이 이 계획들을 누구에게 보여 줄 것인지 전혀 생각해 본 적이 없다는 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 작성한 사업 계획서는 책에 언급된 요구 사항과 절차에 따라 작성되었지만 목표는 없습니다. 5 가지 유형의 투자 기관:
1) 은행 또는 기타 대출 기관.
2) 천사 투자자: 보통 개인으로 정기 투자액은 크지 않습니다.
엔젤 투자자 사업 계획서의 주요 내용
--
역사적 손익계산서
3-5 년 예측 손익 계산서
상세한 시장 분석
유사 시장에서 유사 회사의 성공 사례
회사 제품 및 서비스에 대한 자세한 소개
회사의 3-5 년간의 상세한 발전 계획은 소득 성장 전략에 초점을 맞추고 있다.
자세한 수익 및 이익 예측 모델은 수지 균형과 수익을 달성하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다.
경영진은 과거의 창업 경험을 중점적으로 소개한다.
회사 소유 구조 및 기타 주주 소개
--
3) 전략투자자: 보통 대기업이고, 투자가 비교적 크며, 회사에 대한 통제권을 요구하고, 투자를 통해 시너지 효과를 얻을 것으로 기대합니다.
전략투자자 사업 계획서의 주요 내용
--
역사적 손익계산서
3-5 년 예측 손익 계산서
상세한 시장 분석
회사의 제품과 서비스를 상세히 소개하고, 다른 회사와의 협력 상황을 중점적으로 소개하다.
투자자들에게 당신의 제품, 서비스, 회사의 전략적 의의를 소개하다.
회사의 3-5 년간의 상세한 발전 계획은 소득 성장 전략에 초점을 맞추고 있다.
관리팀을 도입하여 업계 경험을 중시하다.
주요 주주 도입, 특히 다른 기관 투자자나 전략 투자자가 있는 경우 더욱 그렇습니다.
--
4) 벤처 투자자: 일반적으로 회사의 높은 비율의 주식을 인수하거나 회사를 통제하려 하지 않는다. 투자 후, 그들은 회사가 앞으로 상장과 인수를 통해 투자에서 탈퇴하여 높은 투자 수익을 거둘 것으로 기대하고 있다.
벤처 투자 사업 계획서의 주요 내용에 따르면
--
3-5 년 예측 손익 계산서
상세한 시장 분석
시장 전망과 회사 비전에 대해 어떻게 생각하세요?
회사의 제품과 서비스를 상세히 소개하고 그 고유성을 중점적으로 소개하다.
회사의 3-5 년 상세 발전 계획은 급속한 매출 성장 전략에 초점을 맞추고 있습니다.
경영진은 과거의 창업 경험을 중점적으로 소개한다.
기타 주요 주주, 특히 유명 주주 또는 전략 투자자의 소개.
--
-응? 국내 VC 에는 발전기에 있는 프로젝트가 더 인기가 있다. 특히 VC 는 사업 계획서에서 세 가지 질문에 대한 답을 찾고자 합니다.
1) 당신은 어떤 회사입니까?
VC 는 당신이 어떻게 돈을 벌었는지, 이 비즈니스 모델이 시장에서 검증되었는지 알아야 합니다. VC 도 이 프로젝트가 얼마나 큰 일을 할 수 있는지 알고 싶다. 프로젝트의 잠재력은 시장 용량에 따라 결정된다.
2) 내가 왜 당신에게 투자해야 합니까?
VC 는 일반적으로 시장 지위가 높은 회사만 보고 싶어합니다. 그들은 먼저 시장과 협력하기를 희망하는데, 적어도 세분화 시장에서는 시장이 있는 회사의 팀의 능력이 이미 검증되는 경우가 많기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) 시장 지위는 시장 점유율이고, 다른 한편으로는 소득이익 등 재무지표와 미래의 성장성이다.
경영진의 창업 열정, 능력, 과거의 성공 경험은 프로젝트의 미래 성공 가능성을 결정한다.
3) 내가 왜 투자해야 합니까?
지금 프로젝트인가요?
투자는 회사에 어떤 가치를 가져다 줄 수 있습니까? 어떤 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니까?
둘째, 시장 분석:
시장이 정말 존재합니까? 기회는 믿을 만합니까? 이 시장은 얼마나 큰가요? 당신의 작품은 어디에 있습니까? 당신의 진정한 시장 목표는 무엇입니까?
1) 시장 용량은 얼마나 됩니까? 시장 수요에 따라 시장 용량의 크기가 결정됩니다. 수요는 항상 변하지만, 일정한 추세가 있다. 모든 투자자들은 과거와 현재의 수요를 자세히 이해할 것이다. 왜냐하면 이것이 추세를 이해하는 방법이기 때문이다. 하지만 대부분의 투자자들은 사실 미래의 수요에 더 관심이 많기 때문에 미래의 수요를 가장 중요한 위치에 두어야 한다.
수요 분석은 네 가지 사항에주의를 기울여야합니다. a, 수요의 근본 원인; B, 수요 개발 C, 수요 현황; D, 미래 수요 동향.
2) 당신의 그 부분을 세분화하고, 시장을 세분화하는 전제가 있습니다. 소비자 수요의 다양성과 차별화를 잘 알고 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비자명언) 자신의 시장을 어떻게 세분화하든지 테스트 가능성, 도달 가능성, 실행 가능성에 부합해야 한다.
3) 목표를 도출하기 위해서는 먼저 목표를 명확하게 표현해야 한다. 무엇을 원하는지, 이 시장에서 어떤 위치를 원하는지.
시장 점유율, 매번 시장 점유율을 나열하려고 노력하면 목표가 명확할수록 좋다.
매상액, 과거와 현재의 매상액은 얼마입니까? 영업액이 없다면 어떻게 영업액의 돌파구를 실현할 수 있습니까? 최종 매출의 성장률 목표는 어떻게 나열합니까?
이윤율, 총자산, 시가, 업계 순위, 인재 구조
제품의 기술 등급, 제품은 어떤 기준을 충족합니까? 고품질입니까, 가격 대비 성능의 대명사입니까?
이러한 목표들은 시장의 각 방면에 분산되어 있지만, 또 분리할 수 없다. 이러한 목표가 없다면, 발전 계획은 빈말이다. 때로는 목표가 너무 높아서 달성하기 어려워 보이지만 목표가 없는 것보다 훨씬 낫다. 만약 당신이 정말로 목표가 너무 높다고 생각한다면, 좀 낮춰라. 사실 모든 목표는 이상뿐만 아니라 자신의 실제 상황에 따라 설정해야 한다.
세 가지 주요 분석 이점
장점이란 무엇입니까?
장점은 프로젝트에서 사용할 수 있는 모든 것, 즉 당신 주위에 존재하는 모든 가용 자원을 통제할 수 있다는 것이다. 사업 계획서에 써야 할 세 가지 장점이 있습니다.
팀 이점
고객 이점
자본의 우세
2) 당신의 장점은 무엇입니까?
투자자들이 사업 계획서를 보는 중요한 이유 중 하나는 당신의 프로젝트의 장점을 찾는 것이기 때문에, 당신은 반드시 당신의 장점을 찾고, 예약없이 사업 계획서에 써야 합니다.
간단히 말해서 장점은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
A) 핵심 우세는 프로젝트에 매우 유리하지만, 다른 사람이나 회사에는 열세다.
핵심 강점의 주요 내용
--
고객 이점
산업적 우세
기능상의 이점
비용 이점
기술적 이점
팀 이점 관리
지적 재산권 이점 특허, 상표 등.
판매 채널의 이점
이윤이 있다
--
B) 형식 우세에 비해 우세는 형식 우세, 즉 자원 불평등의 장점이다. 예를 들어 해귀N 년 동안 세금을 내지 않으면 대학생 창업은 무이자 대출을 받을 수 있다.
형식 이점의 주요 내용
--
프로젝트와 관련된 국가 우대 정책 및 특별 정책.
제품 포장 또는 이미지 디자인의 장점
R&d 의 이점
생산 우위 (실물 제품뿐만 아니라 서비스 비실물 제품도 포함)
통신 및 미디어 이점
수입이 있어 성장이 뚜렷하다.
자본의 우세
시장 점유율 이점
인재 구조의 우세
--
C) 부가적인 우세는 어떤 지방이나 어떤 시간에는 있는데, 일반적으로 국지 정책, 단계적 정책을 가리킨다. 예를 들어, 비표준 세금 혜택, 단순화 된 절차.
추가 이점의 주요 내용
--
핵심 창시 팀 구성원의 인맥이 넓다.
임금 우위
교육 이점
세금 혜택, 소득세 면제
각종 수속을 익히다
지리적 이점
홍보 이점
가격 이점
--
N 비교 열세: 사업 계획서의 비교 열세 대부분이 이미 해결 (또는 해결 중) 되어야 하며, 사업 계획서에는 비교 열세가 하나만 있을 수 있습니다.
열세의 주요 내용을 비교하다
--
시장 기반이 부족하다
채널이 없거나 채널이 너무 좁습니다
자금이 부족하다
수입이 없다
팀이 불안정하다
가격이 높고 낮다.
전략이 혼란하다
--
불리한 것을 유리하게 만들다: 불리한 것을 유리하게 만들고, 우선 감각을 가지고, 감히 해야 한다. 실천에서 감히 과감히 생각하고, 우리의 사고를 바꾸는 것은 프로젝트에서 직면한 문제를 처리하는 데 큰 역할을 할 수 있다. 상업계획서를 쓸 때 용감한 태도를 취하면 당면한 문제를 해결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 열세를 우세로 바꾸는 효과도 종종 투자자의 주의력을 극한까지 자극하고, 투자자가 정상적인 상황에서 할 수 없는 높은 관심을 얻어 투자자의 자신감을 높일 수 있다.
넷. 전략 분석
전략의 가치는 프로젝트가 일찍 시작하든 늦게 시작하든, 우세든 열세든, 투자 유무에 관계없이 미래의 변수에서 결과를 얻고 지속적인 성공을 쌓을 수 있다는 것이다.
L 전략은 무엇입니까?
전략은 프로젝트의 전반적인 계획이며, 전략적 사고의 집중적인 표현이며, 프로젝트 관리 행동의 규범이며, 모든 계획이나 방안을 제정하는 근거이다.
올바른 전략에는 네 가지 특징이 있다.
ü 비전에 부합해야 한다
④ 임무 실현 보장
ü 너는 각종 기회를 충분히 이용할 수 있다.
ü 새로운 기회를 창출할 수 있는 능력
전략은 미지의 변화에 적응하기 위해 존재하는 동적 시스템이다. 즉, 전략의 본질은 생존과 발전의 요구를 충족시키고 미래의 환경에 더 잘 직면하는 것이다.
전략을 어떻게 표현합니까? 전략의 본질에서 출발하여, 다음과 같은 세부 사항에 주의를 기울이다.
A) 구체적인 전략은 반드시 전반을 반영해야 한다. 전략규정에 따른 전반적인 행동은 전반적인 효과를 추구하고, 구체적인 전략은 전반적인 행동의 일환으로 상업계획서에 나타나야 한다. 그래야만 경영 전략이 전면적으로 체계화될 수 있다.
B) 장기적인 관점에서 구체적인 전략을 수립한다. 전략 제정은 현재 외부 환경과 내부 조건의 눈앞 상황을 바탕으로 한 것으로, 현재의 구체적 전략에도 더 많은 지도와 제한 작용이 있지만, 모든 구체적인 전략은 기업의 장기적인 발전을 위한 것이어야 한다.
C) 특정 전략에서 경쟁 우위를 고려하십시오. 시장은 시장이다. 현실에는 각종 충격, 스트레스, 위협, 어려움, 특히 경쟁사의 갑작스러운 충격이 있다.
D) 전략 계획의 역할을 명확하게 진술한다. 구체적인 전략을 세울 때, 상응하는 전략 기초를 도입자로 삼다. 일반적으로 투자자들은 5 년을 장기 최저기한으로 여긴다.
L 위선적인 전략
변화에 적응하고, 장기적이고, 목표가 명확한 세 가지 조건을 충족시킬 수 있는 장기 계획만이 전략이다. 예를 들어, 개발 계획은 전략이 아니라 전략의지도하에 구체적인 전략입니다.
쉽게 전략의 몇 가지 구체적인 전략으로 여겨질 수 있다: 시장 전망, 발전 계획, 마케팅 전략, 산업 목표.
L 실행 가능한 전략
현실적이고 실현 가능한 전략은 프로젝트의 핵심 가치를 정확하게 구축하는 동시에 투자자들의 호평과 신뢰를 얻고 효과적인 시장 인정을 신속하게 받고 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 이것이야말로 전략이 가져온 진정한 가치이다. 다음은 진정으로 실현 가능한 전략의 기본 조건입니다.
1) 변화에 적응할 수 있습니다. 시장이 시시각각 변하고 있고, 전략도 실제 상황에 맞게 조정되어야 하기 때문에 적응 조정의 원칙을 타협할 수 없습니다.
2) 장기적으로 변하지 않는다
3) 명확한 목표
5. 분석 프로그램
사업 계획서는 너의 제품이고, 임무는 투자자들이 사도록 하는 것이다. 만약 사업 계획서가 융자를 위한 것이 아니라면, 이 프로젝트는 이미 동행을 넘어 성공의 첫걸음을 내디뎠다.
L 사업 계획의 목적과 통제 전략 결정
자금 조달의 성공은 프로젝트 가치의 결과와 성과이다. 투자자마다 선호도, 수요, 투자 방향이 다르다. 어떤 상황에서도 융자를 성공시키는 것은 상업계획서의 사명이다.
사업 계획의 핵심부터 시작:
-응? 목적: 투자자의 이익을 위해서만.
-응? 배경: 제품을 눈에 띄게하는 방법을 찾으십시오.
-응? 고객 관심 지점: 자신 있게 투자자에게 "내 프로젝트에 투자하면 너의 돈은 반드시 돈을 벌 것이다!" 라고 말했다. 투자자들이 정말로 필요로 하는 것은 낮은 투자, 높은 수익률, 빠른 수익, 저위험 프로젝트입니다.
-응? 브랜드 묘사는 바이두의 "중국어를 더 잘 안다" 는 표현과 같다.
-응? 위험 관리에서, 존재의 위험을 예견하고, 위험을 초래하는 요인과 그 상호 관계를 예견하여, 준비무환과 사고를 당하지 않도록 해야 한다. (존 F. 케네디, 위험, 위험, 위험, 위험, 위험, 위험, 위험)
-응? 조직에는 비즈니스 제안서의 작성, 제작 및 유지 관리를 담당하는 비즈니스 제안서 유지 관리 팀이 있습니다.
-응? 영업 허가증, 행정 허가 및 기타 사업 상황; 조작 규정을 제정하다. 하드웨어 및 소프트웨어 시설은 마케팅의 원활한 진행을 보장합니다.
-응? 법률 및 윤리 규칙, 공인된 상태의 무언규칙을 포함한 규정 준수 규칙. 사업 계획서 목록 앞에 덧붙여: 우리가 말한 것은 사실이다.
L 비즈니스 계획의 전반적인 포지셔닝
제품은 가능한 한 빨리 시장에 진입하여 상품이 되어야 가치가 있다. 시장의 수요는: 당신의 제품은 정말 가치가 있습니다.
경제적 이득을 기준으로 하는 시장에서, 당신의 제품은 반드시 다른 제품보다 우수해야 합니다. 그렇지 않으면 도태될 것입니다. 이기기 위해서는 제품이 고객에게 가능한 한 많은 경제적 이익을 창출해야 한다.
사업 계획서를 마케팅하기 전에, 자신이 원하는 프로젝트가 어떤 모습인지, 사업 계획서가 어떤 투자자의 인가를 받을 수 있기를 바랍니다.
1) 사업 계획서의 시장 및 제품 포지셔닝: 해당 분야에 관심이 있는 투자자를 찾습니다.
2) 상업계획서의 가격포지셔닝은 장기적 이익으로 단기적인 이익을 바꾸는 것이지만, 어느 정도는 진금과 은으로 바꿀 뿐이다. 프로젝트의 최소 요구 사항을 충족시킬 수 있는 한, "적당히 멈출 수 있다".
3) 사업 계획서의 채널 포지셔닝 (예: 헤드헌터에게 융자 매니저를 찾으라고 요청하는 것).
4) 사업 계획 홍보 포지셔닝
5) 사업 계획서의 브랜드 포지셔닝, 투자자가 당신에게 투표하고 싶습니다.
L 비즈니스 계획 커뮤니케이션 전략
1) 이미지는 자신에게 유망한 이미지를 만들어 투자자들에게 당신이 돈을 벌 수 있도록 도와주러 왔다는 것을 믿게 한다.
2) 광고
3) 홍보