성실건설: 1 성실성은 항상 조화되고 상호 신뢰하는 사회관계를 구축하는 도덕적 기대였다. 성실해야 사람들이 상호 이해, 신뢰, 의존을 할 수 있고, 인간 문명이 보편적으로 건립되고, 사회가 끊임없이 진보할 수 있다. 사회가 발전함에 따라 성실의 역할은 이미 사람들의 일상생활에서 경제활동 분야에 진입하여 경제교환의 윤활제와 경제교환의 필수 덕목으로 여겨졌다. 당대 경제활동에서 어떤 기업이 장기적이고 거대한 권력을 얻고자 하는 것은 성실한 경영이 근본이라는 점이 국내외의 많은 성공적인 상업 사례에 의해 증명되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 기업은 소비자, 투자자, 사회에 정직해야 하고, 직원들은 기업, 동료에게 정직해야 한다. 그래야만 그들은 장기적인 이익을 얻고 브랜드를 이룰 수 있다. 보험회사 경영의 가장 기본적이고 중요한 원칙은 성실의 원칙으로 잘 알려져 있다. 보험회사는 업무 활동에서 직원들의 성실함을 보험 가입자의 신뢰와 교환해야 한다. 보험회사가 신용을 지키지 않으면 피보험자의 이익뿐만 아니라 자신의 상품을 무효로 만들고 시장을 잃게 된다. 우리 보험회사가 상업보험회사인 것도 예외는 아니다. 우리는 성실건설을 매우 중시하고,' 성실경영' 을 핵심으로 하는 보험업계 문화를 세우고, 도덕적인 보험회사가 되어 중국 재산보험 제 1 브랜드를 만드는 것이 이상적이다. 시장 경쟁에서 시장에 접근하고, 법규를 준수하고, 공정하게 경쟁하고, 전시업을 규범화하고, 시장 파괴자가 되지 않고, 무책임한 시장 경쟁자가 되지 않도록 견지해야 한다.
Dell 은 직원들이 고객에게 정직할 것을 요구합니다. 즉, 전시 고객에게 위험 보장 서비스를 제공할 때 정직해야 합니다. 보험 조항의 제정은 전문성과 기술성을 갖추고 있으며, 고객이 반드시 정확하게 이해할 수 있는 것은 아니라는 것은 잘 알려져 있다. 보험회사 직원들은 전시에 참가할 때 반드시 정보의 비대칭을 이용하여 고객이 학비를 낼 수 없도록 사실대로 알려야 한다. 한 친구가 자신의 차를 위해 전보험을 사고 싶다고 말하는 것을 들은 적이 있는데, 보험회사의 업무원이 그를 위해 보험 수속을 밟았다. 어느 봄날 아침, 그는 기쁘게 아내와 아들을 데리고 교외로 차를 몰고 봄나들이를 갔다. 그들은 줄곧 웃고, 매우 기뻤지만, 아쉽게도 일어났다. 도로 상황에 익숙하지 않아 이 친구는 길가의 나무에 부딪쳤다. 그는 경상을 입었지만 그의 어린 아들은 온몸이 피투성이였다. 나는 그가 어떻게 다쳤는지 모르겠다. 병원에 가는 길에 그는 그가 산 보험이 생각났다. 그는 보험회사로부터 약간의 경제적 보상을 받을 수 있도록 당시 전보험을 샀기 때문에 다행이다. 이것들을 생각하니, 그는 약간의 위로를 느꼈다. 그리고 그가 보험회사에 신고했을 때, 보험회사의 배상원은 그와 그의 아들이 다친 의료비가 보험책임 범위 내에 있지 않아 배상할 수 없다고 말했다. 왜요 그는 즉시 속았다. "내가 차를 위해 전액 보험을 사지 않았니?" 배상원의 일깨움에 따라, 그는 업무원이 그를 위해 처리한 보험종에서 운전기사 보험을 사지 않았다는 것을 알게 되었다. 그는 경제적으로 손실을 입었을 뿐만 아니라, 더욱 심각한 것은 판매원이 보험 지식이 부족한 장점을 이용하여 그를 속였다고 생각한다. 그는 더 이상 보험회사를 믿지 않는다고 말했다. 이 말을 듣고 보험업계의 모든 동료들이 저처럼 고통스러울 것이라고 믿습니다. 실제 개별 보험업자의 무책임한 행동으로 업계 전체에 닥친 신용위기에 비애를 느낄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) 고객층을 확대하기 위해 할 수 있는 모든 일을 할 때 고객과의 거래는 일회성 게임이 아니라 보험 상품을 구매하여 장기적인 보살핌과 보장을 받을 수 있도록 하는 것임을 이해해야 합니다.
회장은' 영업사원 전시 수첩' 에' 성실, 근면, 성실' 이라는 제목의 글을 썼는데, 이는 각 영업사원에 대한 기본 요구 사항이다. 컨벤션 및 전시 업계에서는 성실성뿐만 아니라 Dell 의 전문 지식을 활용하여 고객의 위험을 해소해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) Dell 의 비즈니스 관리자 중 한 명이 진실하고 풍부한 보험 전문 지식으로 고객을 감동시켰습니다. 7 월 어느 날 오전, 조 사장은 한 회사 고객인 당 선생으로부터 회사 재정보험이 곧 만료된다고 전화를 받았지만, 그들은 다른 보험회사에 보험을 들 준비를 하고 있다 ... 전화를 끊자 조 사장은 조용히 사무실에 서서 혼잣말을 했다. "내 일이 충분히 잘 되지 않은 게 틀림없어. 꼭!" " ! 잠시 생각한 후, 그녀는 다시 고객회사에 가서 알아보기로 결정했다. 조 사장과 당 사장이 보험 문제를 토론하자 창밖에서 갑자기 천둥이 터져 그들의 대화가 끊겼고, 이어서 광풍이 콩의 빗방울과 뒤섞여 쏟아졌다. 이때 팩스기도 홍수 방지 작업을 잘 한다는 통지를 보냈다. 당 사장은 공손하게 조 매니저에게 말했다. 먼저 돌아가서 밥을 먹어라. 보험 일은 다음에 다시 이야기하자. 나는 홍수 방지 작업을 준비해야 한다. \ "완료 후 떠났다. 조 사장은 이어 "당분간 협력 업무는 성공하지 못했지만 고객에게 방재 방지 업무를 제공하는 것은 우리 보험인의 의무다" 고 말했다. 본인의 10 여 년의 보험 업무 경험은 귀사의 방재 방지 업무에 약간의 도움을 제공할 수 있을 것입니다. 밥 먹고 먹어요. " 그리고 그녀는 돈 씨를 따라 회사의 구석구석을 자세히 검사했다. 그녀는 풍부한 보험 전문 지식으로 안전위험을 없애기 위한 많은 조치를 취해 오후 5 시까지 바빴다. 당나라 씨는 감동을 받아 말했다. "우리는 아직 당신의 고객이 아닙니다. 당신은 우리를 도울 수 있습니다. 만약 우리가 정말로 당신의 고객이 된다면, 우리는 반드시 더 많은 보증과 서비스를 받을 것입니다. "나는 보험이 옳다고 믿는다. 클릭합니다 너는 최종 결과를 상상할 수 있다. 이것은 우리 직원들이 실천에서 관철한' 구천, 보천, 애인' 기업정신의 진실한 표현이다. 조 사장은 그녀의 성실성, 전문성, 근면함으로 성공을 거두었으며, 회사도 고객의 인정과 호평을 받았다.
모든 사람이 자신의 성실한 전시업을 통해 점차 사회의 신뢰와 찬사를 받는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 바로' 더 시기적절하고, 더 포괄적이고, 더 전문적이고, 더 도덕적인 서비스 제공' 경영 이념을 충실히 실천하는 모든 사람들이 중국 재보험 제 1 브랜드를 만드는 이상적인 길을 더욱 견고하게 하고 있다. 나는 우리의 성실하고 전문적인 일을 통해, 우리는 반드시 우수한 보험 브랜드를 세우고, 휘황찬란한 내일을 창조할 수 있을 것이라고 믿는다.
건설 무결성 보험 산업 문화 연설 2 친애하는 동료:
안녕하세요 여러분! 저는 주단추입니다.
스물네 살 때, 나는 내성적이고 수줍은 금형 엔지니어에서 보험업으로 전업했다. 당시 보험에 대해 아무것도 몰랐고 입사 훈련을 거쳐 비로소 알게 되었다. 오! 보험? 사고와 질병을 예방하는 것입니다. 방금 보험업계에 들어온 당신은 보험을 어떻게 이해했습니까? 자유 근무 시간인가요? 아니면 높은 커미션으로 보답할까요? 아니면 더 많은 일을 할 수 있을까요? 처음에는 보험이 고객이 위험에 처하면 배상금을 받고 위험을 옮기는 것이라고 생각했을 수도 있습니다. 그렇죠?
그래서 우리는 주변 친구들을 계속 찾아 보험에 가입하라고 했습니다. 매달 비바람이 막히지 않아, 사람이 재난을 면하기 어렵다. 너는 집안의 기둥이고, 집안의 지폐기이다. 한 사람이 아무리 능력이 있어도 질병과 사고는 영원히 오지 않을 것이다. 우리는 분명히 노인과 아내와 아이들에게 평생 아쉬움을 남기고 싶지 않겠죠? 사랑과 빚을 남긴다는 말이 있다.
내 사업 초기에, 대부분의 사람들은 내가 당초 그랬던 것처럼, 우리는 시장에서 출발하여 제품 판매를 지향했다!
조는 항상 나의 이전 회사의 사장이다. 그는 내 인생에서 첫 귀인이다. 내가 핑안 첫해에, 그는 나에게 나의 일에 대한 지지를 나타내기 위해 가장 기본적인 보험을 사 주었다. 내가 입사한 지 4 년째 되는 해에, 그의 장사는 갈수록 커져 회사의 연간 생산액은 해마다 두 배로 늘었다. 나는 또한 고객 생명가치법과 고객 보장 수요에 기반한 보증 판매를 배웠다. 나의 전문 소개를 통해 조는 항상 의식적으로 그의 보험 범위를 늘렸다. 이후 몇 년 동안 조총에게 갈 때마다 나는 직업 병목에 빠진 것 같아 보험 어떻게 열어야 할지 모르겠다. 내가 보험에 대해 언급할 때마다, 조는 항상 나를 거절했다. 왜냐하면 그는 이미 많은 보험을 샀기 때문이다. 왜냐하면 보험액의 관점에서 볼 때, 정말 보험증을 구성할 필요가 없기 때문이다. 이때, 우리 대다수는 보험보다는 보험에 초점을 맞추고, 제품의 장점을 부각시키고, 드릴로 판매하려고 노력하지만, 제품 마케팅은 종종 고객이 쉽게 거부할 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
우연한 법률 공개 수업, 새로운 시야가 순식간에 켜졌다! 나는 법과 보험이 병행하는 것을 발견했는데, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다. 법률은 보험의 안전을 보장하여 법률에 약간의 인간미를 부여했다. 보험은 법률의 강성과 엄밀함을 보완하여 고순창업자에게 큰 도움이 된다. 보험과 법률은 함께 검처럼 그것의 가장 큰 역할을 할 수 있다.
내가 조 사장을 다시 만났을 때 가장 많이 이야기한 것은 더 이상 보험증권이 아니라 그의 기업의 현황이었다. 현재의 경제 상황과 미래에 대한 그의 계획을 이야기하다! 심도 있는 의사 소통을 통해 그의 기업과 가족 자산이 섞여 기업 경영에도 채무 위험이 있다는 것을 알게 되었다. 그리고 그의 나이도 50 대 초반이며, 미래 2 세대 후계자의 선택에 대해 전승할 우려가 있다. 이 단계는 우리 보험의 새로운 여정이다. 나는 새로운 사고를 바꾸고, 위험부터 시작하고, 착륙을 보장하고, 고객이 위험을 식별하고, 해결책을 제공하고, 최종 도구를 구성하는 것만이 고객이 필요로 하는 것임을 발견했다! 마지막으로, 조 사장은 나의 건의에 따라 가족 자산을 재구성했고, 법률상인의 사고와 세무계획의 관점에서 조 사장을 위한 전면적인 가계재무계획을 세웠다. 일련의 과학 도구에 직면하여 조총은 다시 한 번 자발적으로 보험을 늘렸다! 법적 도구는 사후 추운데, 금융수단은 사전에 따뜻하다. 금융 수단과 법적 도구의 완벽한 조화를 통해서만 고객의 걱정을 진정으로 해결할 수 있습니다!
20xx 년, 저는 핑안 대가족에 와서 생명보험, 재보험, 대건강, 은행, 증권, 기금, 신탁 등 모든 금융면허증을 차츰차츰 취득하는 것을 목격하고, 세계 500 대 선두 기업으로 발돋움해 가명으로 자리매김하고 있습니다. 은행, 보험, 규제의 합병은 보험업계가 점점 더 규범화되고 경쟁이 치열해지고 있음을 예고하고 있다. 더 이상 단일 생명 보험 회사가 아니라 보험 상품을 판매할 수 있다. 가족 재테크실, 은행 채널, 제 3 자 재테크 기관, 보험 중개 구조, 보험 중개, 해외 보험증서, 인터넷 홈페이지보험이 우후죽순처럼 점차 발을 들여놓는다!
이것은 최악의 시기이자 가장 좋은 시기이다. 핑안 기술의 생방송 플랫폼을 통해 언제 어디서나 전문 기술을 배울 수 있는 원격 온라인 교육 시스템을 포함한 하드웨어에 대한 강력한 지원을 제공합니다. 동시에, 국제 선도적 인 과학 기술 개인 금융 서비스 그룹이되기 위해 노력하고, 금융 및 금융 서비스 생활을 이끌어가는 과학 기술의 개념을 고수하고, 대형 금융 자산 및 대형 의료 및 건강 산업에 초점을 맞 춥니 다. 한편 차세대 핑안 대리인들 중에는 엘리트 인재, 해귀, 전 기업 임원, 변호사, 재무감독들이 30 대 핑안 들에게 신선한 피를 주입했다! 고객의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 전문 브랜드 경험을 만들어라!
지난 30 년 동안, 핑안 이 거대한 항모의 일원으로서 치열한 경쟁에 직면하여 우리는 역류하여 상류로 거슬러 올라갈 수밖에 없었다!
초심을 잊지 않고, 끊임없이 풍요롭고 축적하며, 보험 전문가가 되어 고객에게 가장 전문적이고 포괄적인 보장을 제공합니다. 책임을 지고, 자신을 부축하고, 재테크 고문이 되다. 안정감을 제공하는 것 외에, 너는 부와 행복을 천가구에 보내야 한다. 사명을 전달하고, 경계를 깨고, 생활 조수가 되고, 온라인+오프라인 360 도 서비스로 고객에게 완벽한 사랑을 제공한다.
올해는 내가 핑안 가입한 지 10 년째다. 나는 나의 10 살 청춘을 기억한다. 나는 점점 풍부한 전문 기술을 가지고 있다. 나는 나와 함께 성장하고 끊임없이 전진하는 고객을 기억한다! 우리의 청춘을 저버리지 않기 위해서, 우리는 또 다른 지점에 서서 우리의 엘리트 인재 팀을 이끌고 다시 출항하고 다시 휘황찬란해야 한다!