전문 인물 면접 경험 판문 (1) 면접 방법: 대면 면접
인터뷰어: 서 씨
직책: 영업 사원
1. q: 안녕하세요! 지금 뭐 하세요?
답: 저는 업무원, 즉 판매원입니다. 주로 제품의 대외판매를 담당하고 있습니다. Q: 현재 작업 환경은 어떻습니까? 근무지는 어디에 있습니까?
답: 근무환경이 괜찮네요. 대련 기차역의 한 쇼핑몰에 있어요. Q: 현재 직업에 학위 요구 사항이 있습니까?
A: 교육은 그의 채용 광고에 근거합니다. 지금, 반드시 전문대 이상 학력이어야 하며, 2 년 이상 판매 경험이 있어야 한다.
4. q: 이 일을 잘 하려면 어떤 지식과 기술이 필요하다고 생각하십니까?
A: 중학교와 대학에서 배운 것 외에도 실천 능력, 의사소통 표현 능력, 유연한 대응 능력, 최신 시장 역학, 개인 혁신 능력 등이 필요합니다.
Q: 현재 이 업계의 급여 대우는 어떻습니까? 어떤 이점이 있습니까?
답: 평균은 3000 원 정도이고, 개인공제도 있습니다. 상황에 따라 다릅니다.
Q: 근무 시간을 어떻게 계획합니까?
A: 판매 출장, 교대 근무는 2 교대로, 일주일에 하루 쉽니다.
7. q: 현재 이 직업의 취업 기회에 대해 어떻게 생각하십니까?
A: 나는 주로 개인적인 관심과 능력에 달려 있다고 생각합니다.
8. q: 영업 사원이 회사에서 교육 기회를 받을 수 있습니까?
A: 회사는 각 영업 사원에 대한 일반적인 교육을 가지고 있습니다. 반드시 제품에 대한 지식이 아닐 수도 있고, 회사의 기업 문화와 영업 기술일 수도 있습니다.
9. 질문: 당신은 미래의 이 분야의 조직 문화와 작업 방식을 어떻게 생각합니까? A: 회사가 마케팅 계획을 중시하기 시작하면서 사업부에서 분리된 시장부를 설립하고 시장부에서 일하고 있습니다. 회사의 브랜드 의식이 강하고 미래 지향적이라는 것을 알 수 있다.
10. Q: 직장이나 업계에서 이런 일을 하는 사람들의 발전 전망은 어떻습니까? A: 마케팅 담당자에서 관리자, 이사까지.
Q: 개인 교육 또는 교육 배경은 무엇입니까?
답: 학교를 졸업한 후, 회사에서 일정 기간 동안 전문적인 훈련을 거쳐 주로 노직원이 이끌고 있습니다.
12. q: 왜 이 회사를 선택하셨습니까?
A: 친척이 추천한 거예요.
13. q: 현재 위치에 도달하기 전에 경력에서 몇 단계를 거쳤습니까?
A: 처음부터 영업사원으로 들어왔는데 나중에 팀장으로 승진했어요.
14. q: 영업 경력에서 가장 큰 즐거움이나 어려움은 무엇입니까?
A: 첫 번째 주문을 받았을 때 나는 가장 행복했다. 그때 나는 방금 이 업종에 들어갔다. 그 주문은 내 고객의 긍정일 뿐만 아니라, 나의 향후 일에 대한 큰 격려이기도 하다.
15. q: 현재 일에 만족하십니까? 당신은 어떤 견해를 가지고 있습니까?
답: 이 직업에서 가끔 고객에게 현장 서비스를 해야 하기 때문에 많은 개인 시간을 잃고 많은 정력을 소모합니다. 가족과 거의 동행하지 않고 주말에는 늘 야근을 해야 한다. 하지만 몇 년 동안 이 자리에 있다가, 나는 많은 의사소통 기술을 연마하고, 인맥을 익히고, 일부 고객을 나의 개인 친구로 발전시켰다.
친구. 전반적으로 득은 실보다 크다.
16. q: 성공의 조건은 무엇이라고 생각하십니까?
A: 우선, 사람. 만약 당신이 고귀한 사람이고, 고상하고 남을 돕는 사람이라면 (당신의 판매와 반드시 관련이 있는 것은 아님) 판매가 성공하기 쉽다. 둘째, 고객을 위해 생각하는 것은 자신을 위해 일을 고려하는 것과 같다. 셋째, 판매와 제품에 대한 전문 지식을 열심히 공부해야 하며, 진정으로 고객에게 사려 깊은 서비스를 제공하고 제공해야 한다. 전문 지식이 없으면 소용이 없다. 넷째, 견지하고 견지해야 기적을 일으킬 수 있다.
17. q: 미래에 대한 계획이 있습니까?
A: 이 업계에서 몇 년을 일했더니 팀장으로 승진했어요. 나는 나의 노력으로 가까운 장래에 판매 매니저의 위치로 승진할 수 있기를 바란다. 물론, 더 장기적인 목표는 영업 이사이다. 내가 아는 한, 많은 영업 사원 출신의 임원들이 있다. 내 목표가 너무 멀지 않기를 바란다.
18. q: 우리 대학생들에게 무슨 말을 하고 싶으세요?
영어를 잘 배우면 영어가 정말 유용하다. 더 많은 컴퓨터 응용 프로그램을 마스터하십시오. 컴퓨터는 너의 미래의 일에서 매우 중요하다.
판매에 대한 생각: 판매 분야를 방문한 인재들은 이 직업을 판매하는 것에 대해 몇 가지 생각을 가지고 있다. 일반적으로 다음과 같은 점이 있습니다
(a) 항심과 끈기가 있어야 하며, 끊임없이 공부해야 한다.
업계 최고의 영업 사원이 되는 것은 쉽지 않다. 자신에 대한 자신감, 좋은 습관, 끈기, 외모, 성실 등을 갖추어야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 그러나 나는 그들이 어느 정도 학습을 언급했다는 것을 알았다. 그들은 공부를 잘하는 것이 매우 중요한 기술이라고 생각한다. 그래서 앞으로 영업업에 종사하지 않아도 계속 공부할 것이다.
(2) 대인 관계 네트워크를 확장하기 위해 노력하십시오.
만약 네가 우수한 판매원이 되고 싶다면, 우수한 업적은 필수적이다. 만약 네가 이론 지식을 가지고 있지만 업적이 없다면, 그것은 모두 탁상공론이다. 판매에는 대상이 필요합니다. 만약 당신이 강한 인맥을 가지고 있다면, 판매 대상은 없고, 판매 실적은 자연히 나쁘지 않을 것이다. 성공한 영업 직원 뒤에는 반드시 강력한 인맥이 있을 것이다. 인맥은 평소에 조금씩 축적해야 한다.
(3) 태도가 단정하고, 일을 열심히 하고, 일에 대해 낙관적이다.
마음가짐이 성패를 결정하다. 우리는 구직할 때 자신의 실력을 과시하고 싶고, 회사의 부담이 되는 것이 아니라 회사에 이익과 가치를 창출하고 싶다. 인재 시장 경쟁이 치열한 오늘날의 사회에서는 오만하고 질질 끌며 일에 대한 책임이 없는 직원을 받아들이는 회사가 없다. 특히 판매, 초반은 시련이었다. 갓 데뷔한 초심자에게는 인맥이 강하지 않고, 판매 경험이 풍부하지 않고, 전문 기술이 능숙하지 않고, 못을 만지면 실적이 떨어지는 것은 필연적인 과정이기 때문에 좋은 마음가짐이 없어서는 안 된다.
이번 면접을 통해 나는 내 목표를 더욱 분명히 하고, 판매 방면에서 개선해야 할 점도 알고 있으며, 앞으로의 대학 생활에 대한 명확한 방향도 가지고 있다. 전진의 동력이 있으면 나는 노력할 것이다.
어제 나는 운 좋게도 한 선생에게 직업 면접을 한 번 했다. 비록 우리가 아주 짧은 시간 동안 이야기를 나누었지만, 내가 많은 것을 수확했다고 생각하게 하고, 내 자신의 직업 계획에 대해 명확한 방향을 갖게 하고, 대학에서 어떻게 자신을 풍요롭게 할 수 있는지, 현대 고등 교육이 우리에게 주는 기회와 열세를 더 잘 볼 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 대학생으로서, 특히 대학 교문에 갓 들어온 신입생은 주변의 사회 환경과 상황에 대해 더 많이 알아야 할 것 같다. 4 년의 시간은 그리 길지 않다. 우리는 눈 깜짝할 사이에 지나갈지도 모른다. 자신의 방향을 분명히 하고, 사회에 들어가기 전에 충분히 준비하고, 사회 형태의 변화에 대처하고, 사회에서 자신의 자리를 차지하려고 노력해야 한다.
오후 2 시에 나는 진 선생을 만났다. 카페를 찾아 앉아서 이야기를 나누려고 했는데, 사대문 앞에서 적당한 곳을 찾지 못했다. 결국 고추장 한 곳만 들어갔다. 진 선생은 정중하게 사장과 몇 마디 이야기를 나누었는데, 우리 장소를 좀 빌려 봅시다. 면접 경험이 없어서 정말 어떻게 해야 할지 모르겠어요. 나는 아직도 조금 긴장된다. 그는 최선을 다해 나를 돌보고, 말의 속도를 늦추고, 나에게 좀 더 명확하게 설명해 줄 것이다. 대화에서, 나는 그가 항상 내 컵에 물을 가득 채운 것을 기억하고, 나를 관찰하며, 그가 다른 사람과 소통할 수 있는 강력한 능력을 처음으로 느끼게 하는 것을 알아차렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
다음은 제가 우리의 대화에 따라 정리한 것입니다. 완전히 복원되지는 않습니다. 단지 제 노트와 영향에 근거한 것입니다.
면접 시간: 20xx 년 x 월 x 일 오후 2 시
면접 장소: 신지미식당
면접 형식: 대면 면접
면접관: 위샤사
면접관 소개: 진 * *, 19xx 는 광서하치시 나성현 * * 향의 작은 마을에서 태어났다. 그의 가정 형편은 그다지 좋지 않다. 그는 줄곧 열심히 공부했다. 그는 나성현 나성 고급 중학교에서 고등학교를 다녔고, 후에 남경동남대학교에 합격했다. 집안이 어렵기 때문에 아버지는 남경에서 열심히 노력하여 그와 여동생이 대학에 갈 수 있도록 돈을 벌었다. 나중에 남경대학교에서 제 2 학위를 받았습니다. 그는 인턴 기간 동안 기자로 일하다가 나중에 화윤수과회사에 입사했다. 몇 년간의 노력 끝에 그는 화윤수과 회사 시장 연구부의 주관이 되었다.
나: 우선 네가 이 일을 어떻게 찾았는지 물어보고 싶어?
진: 일반 대학생처럼 여기저기 이력서를 던지고 면접 등을 통해 회사에 입사합니다.
나: 그럼 지금 당신의 직위는 무엇입니까? 당신의 주요 직책은 무엇입니까?
진: 화윤회사 시장조사부 부장님, 주요 임무는 시장조사입니다. 부지 선정 연구, 즉 슈퍼마켓을 개업하기에 적합한 장소, 그리고 각 지방마다 사람들이 소비하는 것과 같은 연구를 선호한다.
나: 너는 매일 출근할 때 무엇을 하니?
진: 제 현재 직업은 주로 세 부분으로 나뉩니다. 첫째, 시장 조사는 주로 한 곳이 우리 슈퍼마켓을 열기에 적합한지, 규모가 얼마나 되는지 조사하는 것이다. 나는 종종 대학생들을 초빙하여 나를 위해 조사와 지도를 할 것이다. 거리 방문? 즉, 우리는 거리로 가서 설문 조사를 하고, 데이터를 수집하고, 데이터를 분석한 다음, 그 데이터를 의사결정을 위한 참조로 사용했습니다. 한 달 전, 나는 서주에서 대학생들을 모집하여 분석을 해 주었고, 너희 스승의 많은 사람들을 모집했다. 불행히도, 당신은 일찍 나를 찾지 못했기 때문에 다시 시도 할 기회를 줄 수 있습니다.
나: 아, 정말? 애석하게도 네가 사람을 모집하는 것을 보지 못했다.
진: 우리는 캠퍼스에 메시지를 게시했습니다. 아마 너는 눈치채지 못했을 것이다. 우리의 조사는 단지 단계적인 것이다. 우리는 한 번 해봤는데, 아마도 1, 2 년 안에 하지 않을 것이다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 둘째, 저는 소비자 소비 관념에 대한 분석을 하고 있습니다. 소비자의 일상생활에 깊이 들어가 그들의 소비 습관과 관념을 이해하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비명언) 셋째로, 나는 지금 부동산에 주목하기 시작했고, 이 방면으로 발전하고 싶다.
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