먼저 은행이 무엇으로 돈을 벌 수 있는지 알아내고, 바이두가 먼저 한다. 은행은 오래된 은촌인데, 지금은 은행이 돈을 벌 수 있는 경로가 많다. 1. 예금 대출 스프레드; 2. 중간 업무 3. 수수료 은행 간 대출; 기금, 재무 관리, 금 등. 이 은행은 돈을 벌어 업무를 운영한다. 그렇다면 돈생 사업의 주요 문제는 돈이 어디서 오는지, 돈으로 돈을 버는 방법이 은행의 주요 문제이자 가장 큰 어려움이다. 1. 은행 자신의 돈에만 의존해 화폐를 생산하는 것은 한계가 있다. 이에 따라 공공과 개인저축, 신용카드 업무 등이 포함된다. , 자금의 주요 원천입니다. 그래서 주요 은행들은 매년 이 전쟁에서 여전히 치열합니다. 2. 대출. 모기지, 모기지, 회사 프로젝트 대출 등. , 또한 은행의 고민이다. 3. 중소기업 소액 대출과 같은 기타 업무도 은행이 예금 대출 수요를 발굴하는 방법이다. 마케팅 고객? 은행 고객은 예금 고객과 대출 고객으로 나뉘어 마케팅 방식이 다르다. 하지만 같은 점은 1 입니다. 이익 중심 2. 서비스 중심 추진 요인이 무엇이든, 주로 고객의 은행에 대한 종합적인 가치 평가를 본다. 동시에 은행의 브랜드 구축은 기존 고객을 유지하고 신규 고객을 개발하는 데 매우 중요합니다. 명성은 고객 충성도를 가져오고, 결국 고객은 은행의 브랜드에 의존하게 된다. 아마추어 스토리지? 은행은 보통 내부 직원에 대한 할당량을 가지고 있다. 아마추어 저축은 매년 은행 직원들의 골치 아픈 문제가 된다. 직원 아마추어 채용은 은행 내부에서 실시되며, 실제로는 기업이 터미널을 교육하고 유지하는 도리가 없는 단말기를 위한 임무제를 실시하는 것과 같다. 비정규 상무인, 신분이 다르면 출발점과 효율성이 다르다고 생각해 보세요. 그래서 재고를 만들어야 하기 때문에 기업을 겨냥한 것이라면 관계에 의지하지 않는 한. 개인을 위해 신용카드 업무를 저장하거나 발전시키려면 편경으로부터 배울 것을 제안한다. 매장의 업무원은 제품 판매에서 개인 브랜드 판매로 바뀌며, 효율성과 효과는 끈끈한 판매보다 훨씬 낫다. 유지 보수 고객? 고객을 유지하는 것은 고객서비스가 형식 문제를 해결하는 등 은행의 집단 행동이다. 여기 한 가지 세부 사항이 있습니다. 많은 은행들은 별로 개의치 않는 것 같다. 많은 사용자들이 한 은행에서 카드나 통장을 많이 개설하는데, 통장은 몇 권밖에 없고, 일부는 수십 권밖에 없다. 고객들에게 이 통장들은 때로는 거기에 쌓여 정리하지 않고, 심지어는 시간이 지나면 잃어버리기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 은행은 이런 업무를 시작해야 한다. 실명제 등록 사용자의 경우 고객이 원할 경우 자신의 이름으로 된 모든 통장을 설정된 계좌로 통일할 수 있습니다. 은행은 고객에게 고객이 선택할 수 있음을 상기시킬 수 있습니다. 하지만 고객에게 통장이 있다고 문자를 보내지 않는 것을 잊지 마세요. 통장이 필요하십니까? 많은 사람들의' 금고' 가 이때부터 노출될 수 있다. 고객의 기본 사항을 유지하는 것은 "마케팅 고객" 을 참조할 수 있습니다.
신용업계 전시업이 직면한 어려움은 무엇입니까?
주요 어려움은 고객과 접촉하는 채널이 제한되어 있다는 것이다. 내 친구 서클은 정말 제한되어 있다. 장기 신용 산업은 확실히 끊임없는 고객이 필요하다. 성루 전화의 효율이 너무 낮다. 모두들 경각심을 가지고 제기된 의견과 건의를 받아들이기를 꺼렸기 때문에, 나는 보통 인터넷 대출 앱에서 고객을 찾는다. 안에 있는 고객은 대출할 의향이 있어서 조금만 소통하면 뜻을 이룰 수 있습니다. 내부의 고객 품질은 나쁘지 않습니다.
농촌 상업 은행의 공공 예금 마케팅의 세 가지 어려움과 대책
현재 예금 시장 경쟁이 갈수록 치열해지는 환경에서 각 은행 예금의 성장은 보편적으로 무기력하고, 고비용의 구조적 예금이 비교적 높다. 불리한 상황에 직면하여 농촌 상업은행이 저비용 예금을 잡는 것은 특히 공공예금 마케팅에 특히 중요하다. 확장 과정의 어려움을 인식하고 극복하고, 안정되고 현실적으로 공공 예금 조직 작업을 잘 하는 것은 이미 농업 상사의 중요한 임무가 되었다.
1. 임시법인 예금 비율이 높다. 회사 예금의 마케팅은 이상적이지 않다. 수량이 제한된 회사 예금 고객은 대부분 임시 예금이다. 농촌 상업은행은 임시예금으로 시간과 노력을 절약하고 효과를 빨리 볼 수 있지만 예금이 불안정하고 유동성 관리가 어렵다는 단점이 있다는 것을 깨달아야 한다. 공예금에 대한 마케팅 업무를 잘하려면 세심하고 지속적인 숙제가 필요하며, 고객 수를 파악해야 할 뿐만 아니라 예금의 질을 높여야 한다. 직장과 전원으로 집집에 도착하는 마케팅 업무를 착실하게 전개해야 한다. 마케팅 담당자는 기존 고객 및 대상 고객에 대해 잘 알고 있어야 하며, 다양한 특별 마케팅 활동을 계기로 정밀하게 도킹하여 고객 충성도를 높여야 합니다. 현지 여건에 따라' 접지기, 혁신, 보답' 마케팅 활동을 전개해야 한다. 마케팅 활동은 일시적인 시끌벅적함을 위한 것이 아니라 전방위적인 예금 성장을 위한 것이다. 다양한 조치를 취하여 회사 예금 고객에 대한 효과적인 마케팅, 특히 유지 관리 시스템 고객을 늘려야 합니다. 종합 금융 서비스를 제공하여 대규모 고객 및 방사선 마케팅을 실현하고, 지속적이고 안정적인 고객 관계를 구축하고, 양질의 회사 예금 비율을 높인다.
일부 비즈니스 기능은 다른 은행보다 약합니다. 첫째, 기업 인터넷 뱅킹 고객 체험이 더욱 향상되어야 하고, 이체 한도가 보편적으로 낮고, 사용 편의성과 대형 은행 사이에 일정한 차이가 있으며, 업무 처리 효율이 낮아 일부 고객의 요구를 충족시킬 수 없다. 둘째, 일부 대출 수요는 만족시키기 어렵고, 농업상회는 시정사업으로 파생된 예금을 쟁취하기 어렵다. 초기 자본 투자가 많기 때문에, 다른 은행들은 보통 대출을 제공하여 이런 예금을 얻는다. 농촌 상업은행은 대출 용도와 대출 규모 때문에 대출을 제공할 수 없어 해당 회사 예금으로 마케팅하기가 어렵다. 셋째, 결제 채널이 제한되어 있습니다. 농상회는 이전에 회사 예금 고객에 대한 마케팅력이 부족했다. 일부 고객은 다른 은행에 입입입하여 이미 다른 은행에 기본계좌를 개설하여 농업상에서만 다른 유형의 계좌를 개설할 수 있다. 자금 관리가 지속적으로 규제됨에 따라 대부분의 자금은 기본 계좌로 복귀해야 하며 농촌 상업은행에 예금되는 자금의 규모는 상대적으로 낮다. 상당히 많은 회사 고객과 거래 상대의 계좌가 다른 은행에서 개설되었다. 고객간 은행 간 이체는 편리하고 빠르며 거래 시간이 제한되지 않습니다. 기업은 농가에서 계좌를 개설하기를 원하지 않는다. 넷째, 일부 농상사의 귀빈 통로가 원활하지 않아 양질의 회사 고객이 농상상에서는 다른 은행에서야 경험할 수 있는 귀빈 대우를 받지 못하고 농상행 횟수가 적다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이에 농상사는 내공을 잘 연마하고, 가능한 한 빨리 제품과 서비스 단판을 보충하고, 과학기술 투입을 늘리고, 핵심 시스템과 전자은행의 최적화 업그레이드를 가속화하고, 기업망은의 고객 체험과 편리성을 높여야 한다. 조건이 있으면 휴대전화망은 등 제품을 개발하여 고객 자금 운영을 용이하게 하고, 고객 점도를 높여야 한다. 다른 은행의 제품을 진지하게 연구하고, 해당 제품과 서비스를 목표로 내놓습니다. 가능한 한 빨리 귀빈 통로를 세우고 서비스 창구 설정을 최적화하여 양질의 기업 예금 고객에게 더욱 효율적이고 편리한 서비스를 제공합니다.
셋째, 정책 지향은 공공 예금 점유율에 영향을 미친다. 첫째, 행정사업단위 계좌 규범화 건설이 점차 깊어지면서 농업상회 금융예금 점유율이 더욱 하락하고, 특히 금융관련 투자회사는 정책의 영향을 받아 기존 예금을 다른 은행으로 옮겨가고 있다. 둘째, 일부 정부기관은 감사와 특별검사의 영향을 받아 계좌를 새로 개설할 수 없거나 국유은행 계좌를 개설해야 하는 등 농업상업 마케팅 공공예금에 큰 영향을 미친다. 셋째, 국가전력망, 담배회사 등 양질의 기업 고객은 예금 업무가 상급 부문의 제약을 받으며 월말에는 고정은행에 가서 예금을 받아야 한다. 그렇지 않으면 처벌을 받을 것이다. 이에 대해 성연합사와 농업상고위층은 행정기관의 마케팅력, 특히 수직부문의 하향식 체계화 홍보를 확대해 농업상마케팅원들이 산하 단위를 효과적으로 도킹하고 저가의 예금을 쟁취할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고위층 대화를 강화하고 농촌 상업은행 아울렛과 인원의 우세를 발휘하여 일부 지농 빈곤 사회 보장 등의 자금 항목을 농촌 상업은행에 보관해야 한다. (Guo yingchun, 산둥 라이 우 농촌 상업 은행 사업 개발부)
농촌 상업 은행 대출의 신속한 시장화 방법
개혁개방 30 여 년 동안 중국의 광대한 농촌은 경제체제든 경제구조든 개혁이 심화됨에 따라 끊임없이 변화하고 있다. 삼농' 에 뿌리를 둔 농촌 신용사와 농촌 상업은행의 신용마케팅 시장도 끊임없이 변화하고 있다. 최근 몇 년 동안 신용시장은 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌었고, 대출 마케팅의 이념도 농촌 상업은행의 일상적인 경영에 도입되었다. 그러나 역사적인 이유로 농촌 상업은행의 신용마케팅은 줄곧 많은 어려움을 겪어 왔으며, 만약 효과적인 돌파구를 얻을 수 없다면 농촌 상업은행 개혁 후의 발전에 심각한 영향을 미칠 것이다. 이 글은 현재 농촌 상업은행 대출 마케팅의 곤경을 분석하여 대출 마케팅의 양성 발전의 길을 탐구하려고 시도하고 있다.
첫째, 대출 마케팅의 어려움
(a) 대출' 신규 규정' 시행 후 홍보가 제대로 되지 않아 마케팅이 수동적이다. 대출' 신규 규정' 이 시행되기 전까지 농신사의 신용관리 모델은 대출로 대출을 관리해 왔기 때문에 대출 발행과 승인 과정은 매우 간단했다. 이런 조잡한 경영 모델도 농신사에 큰 위험을 가져왔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대출명언) 20 10 대출' 신규 규정' 시행 이후 대출 관리는 더욱 규범화되고 대출 운영 절차가 규범화되고 정책화되었다. 이와 함께 대출 정보 수집 정리가 복잡해지면서 일부 고객 자료 준비도 부족해 표준화 요구 사항을 충족하기가 어려워졌다. 이와 함께 농촌 상업은행의 효율도 예전보다 낮아져 고객과의 관계가 조화롭지 못하다. 수속이 복잡하고, 대출 금액이 적고, 회전 기간이 짧으며, 민간대출의 통로를 이용하기 때문에 신용도가 좋은 자영업자, 수공방공방주들이 있는 경우가 많다. 고객이 대출' 신규 규정' 에 대해 잘 모르기 때문에' 신규 규정' 시행 과정에서 마케팅에서 수동적인 국면에 처해 있다.
(b) 농촌 경제 주체가 변화하여 수급 시장이 비대칭적이다. 공동 생산 계약 책임제 이후 농촌은 기본적으로' 1 가구' 를 경제단위로 하고 있지만, 최근 10 년 동안 특히 토지유통을 실시한 후 농촌 경제 주체 구조가 크게 달라졌다. 1, 2, 3 산업이 융합되면서 전통적인 재배 위주의 농가는 기본적으로 사라졌다. 일부 가정의 주요 수입원은 농민공의 소득이다. 일부 농업 법원의 주요 수입원은 업무이다. 가족 농장, 농민 전문 협동조합,' 회사 기지 농가',' 농민 전문 협동조합 기지 농가' 등 새로운 경제 주체가 농촌의 새로운 경제 단위를 구성한다. 낡은 경제 모델이 깨졌고, 새로운 경제 주체는 여전히 성숙하여 시장의 공급과 수요의 비대칭적인 모순을 형성했다. 첫째, 과거 한 가구가 농약, 비료, 씨앗을 사는 방법은 거의 존재하지 않았다. 둘째, 농촌의 신형 경제조직은 기초가 약하고 위험은 통제할 수 없어 농촌 상업은행 대출의 전제조건을 만족시키기 어렵다. 일부 조직 구조는 불안정하며 언제든지 해산 될 수 있습니다. 어떤 것은 빈 껍데기 기업으로 설립되었지만, 단지 국가 재정의 지원자금을 유치하기 위해서였다. 어떤 것은 기초가 얇아서 은행의 요구에 맞는 담보물을 내놓지 못한다. 공급과 수요 시장의 비대칭으로 농촌 신용시장이 점차 위축되고 있다.
(c) 신용 담당자 대출 마케팅 위험 관리 능력 부족. 첫째, 신용 담당자는 적극적인 마케팅의 개념이 부족합니다. 마케팅 담당자는 장기적인 계획이 없고, 단지 일상적인 일을 만족시키기 위해 밀고 있을 뿐이다. 그들은 비즈니스 채널을 마케팅하고 확장하는 방법을 깊이 연구하지 않았다. 대부분의 경우, 그들은 단지 수동적으로 베껴 쓰고 지도자의 지시를 따를 뿐이다. 둘째, 전문적인 신용지식 부족, 대출 위험 통제 수준이 높지 않다. 현재의 현실은 "모기지 한 개가 장부에 도착하면 안정된다" 는 것이다. 신용인력 지식구조의 제한으로 인해 대출자가 종사하는 업종의 각종 관련 요소 (예: 국가 산업 정책, 기업 경영 환경, 상하 시장 동향, 업종과 제품의 발전 전망, 제품의 시장 수명 등) 를 진지하게 연구하는 사람은 거의 없다. 셋째, 신용 인력 분업은 여전히 "냄비 요리" 상태에 있습니다. 계정 관리자는 마케팅 대출과 조직 예금의 임무를 모두 가지고 있습니다. 카운터 업무를 대행하고 전자은행의 마케팅 임무로 고객매니저를 금융기관의' 만능유' 로 삼아야 한다. 임무가 다양하고 목표가 많기 때문에 나는 무엇이든 대처할 수 있고 아무것도 잘하지 못한다. 일부 계정 관리자는 대출 위험 지점을 분석하고 대출 위험을 효과적으로 통제하는 것은 물론 자격을 갖춘 대출 조사 보고서를 작성할 수 없습니다.
(4) 기관 설치가 불합리하고 대출 제품에 R&D 팀이 부족하다. 대출' 신규 규정' 이 시행된 이후 농업상들이 관리하는 유일한 변화는 대출 발행과 승인을 프런트와 백그라운드로 나누어 영업부, 신용관리부, 위험관리부를 설립하는 것이다. 사업부는 대출에 대한 사전 조사 및 업무 통계, 신용관리부는 대출 심사 및 후속 관리, 위험관리부는 대출 규정 준수 및 정책 검토, 부실 대출 관리 및 청산을 담당하고 있습니다. 시장 수요에 적합한 신용제품 R&D 는 기본적으로 공백이다. 이 때문에 농상사의 신용상품은 다른 상업은행에 충격을 주고 대상 고객에게 흡인력을 형성하기 어렵다. 이런 식으로 대출 마케팅 과정은 수동적입니다.
(e) 대출 마케팅이 부족한 정보 플랫폼. 마케팅은 제품의 창조, 전파, 전파 및 교환에서 고객, 파트너 및 사회 전체에 경제적 가치를 제공하는 활동입니다. 그렇다면 마케팅 캠페인에는 반드시 명확해야 할 몇 가지 요소가 있다. 첫째, 마케팅 대상에 경제적 가치를 부여하고, 둘째, 마케팅 담당자는 자신의 제품의 성능, 운영 방법, 다른 회사의 유사 제품의 장점, 대상 고객 집단의 요구를 이해해야 합니다. 셋째, 해당 지역의 유사 제품의 대상 고객층이 얼마나 큰지, 다른 은행 유사 제품을 사용하는 고객의 비율과 기존 시장 공간, 제품 성능 프로모션을 통해 선점할 수 있는 시장 공간을 파악해야 합니다. 넷째, 시장 조사를 통해 신제품 개발에 대한 아이디어를 제시해야 한다. 농촌 신용사는 이미 농촌 상업은행으로의 전환을 실현했지만, 시장 정보 플랫폼의 건설은 줄곧 공백이었다. 현재 시장 개발부의 기능은 조직 예금일 뿐 적극적인 시장 조사를 통해 시장 정보를 통합하는 역할을 하지 않는다. 강력한 정보 플랫폼 지원이 없으면 신용 마케팅은 제품 R&D, 가격 결정, 목표 시장 찾기 등에 큰 실명을 가지고 있다.
(6) 대출 책임 메커니즘은 비과학적이어서 객관적으로 대출 마케팅 담당자의 적극성을 꺾었다. 은행 감독부의 신용위험에 대한 관용도가 낮아지면서 농촌 상업은행의 대출위험에 대한 책임도 점점 더 엄격해지고 있어 신용자산의 질을 높이고 경영이익의 성장을 효과적으로 촉진하는 데 뚜렷한 긍정적인 역할을 했다. 그러나 대출 위험 책임 과정에서 과학적 책임 메커니즘을 형성하지 못했기 때문에 일선 마케팅 담당자의 대출 마케팅 적극성도 객관적으로 꺾였다. 첫째, 결과만 보고 과정은 보지 않는다. 대출이 나쁜 장부나 손실을 형성하기만 하면, 책임 있는 신용대출원에 대한 일련의 징벌 조치를 즉시 실시할 것이다. 둘째, 부실 대출의 책임 성은 대출 발행시 정책 환경을 고려하지 않았습니다. 역사 축적으로 농촌 상업은행의 기존 표내외 부실 대출의 형성에는 여러 가지 복잡한 원인이 있었다. 당시 정책으로 인한 것도 있고, 의사결정자의 실수로 인한 것도 있고, 신용인원이 사리사욕을 꾀한 것도 있었다. 서로 다른 상황을 구분하지 않고, 객관적으로 신용지배인에게' 공포대출' 감이 생기게 할 것이다. 셋째로, 책임은 대출 프로세스의 운영 실수에 대한 분석에 초점을 맞추지 않는다. 대출 마케팅은 다른 상품 마케팅과 다르다. 돈과 상품 거래가 성공한다면 다른 상품 마케팅은 모두 해체될 수 있다. 대출 마케팅은 대출 접수, 조사에서 대출 원금이자 회수에 이르는 장기 운영 과정이다. 대출 운영의 전 과정에서 하나의 과정이 신중하지 않다는 것을 발견하면 대출은 위험할 가능성이 있다. 일단 대출에 나쁜 빚과 위험이 생기면, 원인을 진지하게 분석하지 않고 일선 신용원의 책임만 추궁하면, 요약 업무에서 실패한 교훈에 불리하고 일선 마케팅 직원들이' 대출에 대한 두려움' 을 느끼게 한다. 일선 마케팅 담당자는' 대출을 두려워하는 것' 과' 대출을 두려워하는 것' 을 모두 가지고 있어, 적극적인 마케팅 대출은 터무니없는 것일 수밖에 없다.
둘째, 대출 마케팅 전략
대출 마케팅의 난점 분석을 바탕으로 농촌 상업은행은 적절한 대책을 취해 좋은 대출 마케팅 메커니즘과 불량 대출 책임 추궁메커니즘을 세워야 한다.
(a) 새로운 대출 규정의 선전력을 높여 적극적인 마케팅 국면을 조성하다. 첫째, 선샤인 신용공사 홍보와 결합해 각종 대출 상품, 특히 부상민카드의 시장 접근 조건을 공개한다. 영업소를 주요 홍보 진지로 삼아 전단지를 인쇄하여 고객 대기구역의 적절한 위치에 배치하여 고객을 편리하게 합니다. 두 번째는 고객이 제공해야 할 각종 대출 자료를 목록으로 만들어 대출 의향이 있는 고객에게 배포하여 해당 대출 자료를 적극적으로 준비하고 생산성을 높일 수 있도록 하는 것이다. 셋째, 모든 종류의 대출 처리 과정과 마감 시한을 공개한다. 이런 식으로, 차용하려는 고객은 농업 회사의 어떤 대출 제품이 자신에게 유리한지, 어떤 대출 제품이 자신의 신체 조건에 따라 자신에게 적합할 수 있는지, 농업 회사에 어떤 자료를 제공해야 하는지, 어떤 수속을 밟아야 하는지, 언제 대출을 받을 수 있는지, 어떤 금리를 부담해야 하는지 명확하게 알 수 있다. 고객이 은행을 이해하고 고객을 이해해야만 은행과 고객 간의 접근성과 효과적인 커뮤니케이션을 실현하고 대출 마케팅에서 수동적인 국면을 활성화할 수 있다.
(2) 신용 시장 조사를 강화하고 대출 마케팅을 위한 효과적인 지원을 제공하는 강력한 정보 플랫폼을 구축합니다. 속담에' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 말이 있다 손자병법' 의 군사 이론은 우리의 대출 마케팅에서 여전히 빛을 발한다. 현재 상황에서 농촌 상업은행의 경영 취지는 여전히' 삼농' 과 현역 경제 발전에 대한 서비스이기 때문에 우리의 주요 목표 시장은 여전히 농촌과 현의 중소기업이다. 목표 시장이 명확해지면 반드시 시장을 자세히 이해하고 시장의 변화와 경쟁을 연구해야 한다. 대출 마케팅을 위한 강력한 정보 플랫폼 지원을 제공합니다. 첫째, 시장 개발부의 시장 조사 및 금융 상품 R&D 논증 기능을 강화하고 전문팀을 구축하는 것이다. 둘째, 시장 관리 및 감독 부서의 커뮤니케이션을 강화하고, 관할 구역 내 자영업자와 중소기업 데이터베이스를 구축하고, 시 전체의 모든 생산업체와 상인의 업종, 경영 규모, 합법적인 경영 상황을 전면적으로 이해해야 한다. 셋째, 데이터베이스 구축을 바탕으로 지역, 업종별로 고객을 세분화하고, 호별 계정 관리자 연락제도를 구축하여 고객이 금융 상품의 사용 선호도, 금융 서비스에 대한 수요 등을 한눈에 파악할 수 있도록 합니다. 그런 다음 시장 수요에 따라 같은 업종에 영향을 미치는 금융 상품을 연구하고 논증하여 시장의 최고점을 선점한다. 넷째, 농촌 금융 수요의 변화를 진지하게 연구하고 농업 전 산업 체인 신용 지원 모델을 적극적으로 탐구하다. 농업 규모화가 발달하면서 산업 체인 금융의 미래 농촌 금융 경쟁에서 중요성이 날로 드러나고 있으며, 다음 농촌 금융 경쟁은 산업 체인 금융의 경쟁이다. 따라서, 진지한 조사 연구를 바탕으로 산업 체인의 관건을 파악하고, 전 업종의 상하류 금융 수요 시장을 이끌고, 전 업종의 발언권을 확고히 파악해야 한다.
(3) 신용직원의 전문적인 자질 훈련을 강화하여 대출 마케팅 능력과 위험 관리 능력을 높이다. 신용대출원이라는 직업은 간단해 보이는데, 누구나 할 수 있는 것 같다. 사실 정말 잘할 수 있는 사람은 많지 않다. 이 업종의 특징은 인원의 자질이 높아야 한다. 신용대출원이 되려면 네 가지 능력을 갖추어야 한다. 첫째, 전문 지식을 배우는 능력. 은행 신용 분석에는 미시경제 이론 지식뿐만 아니라 거시경제 이론 지식과 일부 경제 법규 상식도 필요하다. 일반적으로 가정의 경제 발전 추세, 산업 발전 계획, 산업 조정 방향을 정확하게 파악할 수 있어야 한다. 간단히 말해서, 차용 기업의 경영 환경, 기술 및 관리 능력, 제품의 시장 수명, 수익 모델, 자산 구조 및 자산 품질을 통제할 수 있습니다. 두 번째는 작문 능력입니다. 신용대출 인원의 주요 임무 중 하나는 조사 연구이고, 조사 연구 성과의 전달체는 조사 보고서이다. 대출 전 조사에는 대출 전 조사 보고서가 필요하고, 대출 중 심사에는 대출 중 심사 보고서가 필요하며, 대출 후 검사에도 대출 후 검사 보고서가 필요합니다. 일정한 종합 귀납능력이 없으면 대출 운영 과정에서 정보의 효과적인 소통을 얻을 수 없고 대출 결정의 과학적 효과를 보장하기 어렵다. 셋째, 고객과의 정확한 의사 소통 능력. 신용경리로서 대출금을 잘 발행해야 할 뿐만 아니라 당과 국가의 금융정책도 홍보해야 한다. 당과 국가의 금융 정책과 법규, 업계 정책과 대출 품종의 역할을 고객에게 효과적으로 알릴 수 없다면 대출 유효 마케팅의 목적을 달성하기 어렵다. 넷째, 글과 감각을 관찰하여 판단하는 능력, 즉 고객과의 인터뷰를 통해 고객의 신용성향, 자산의 질, 상환 의지 등을 대략적으로 판단하는 능력입니다. 농촌 상업은행의 복잡한 시장 경쟁에서 신용마케팅이 무패의 땅에 서려면 신용인원의 네 가지 능력 배양을 강화해야 한다. 전문 지식, 법률 지식 및 종합 작문 능력의 향상은 집중 교육과 자습의 결합에 달려 있으며 집중 교육과 기한 훈련, 시험 및 탈락 메커니즘을 구축해야 합니다. 의사 소통 능력과 판단력은 장기 업무 축적과 침전으로, 이런 능력의 배양은 신용인력 간의 경험교류를 통해서만 빠르게 형성될 수 있다. 따라서 원활한 커뮤니케이션 메커니즘을 구축해야 하며, 각 신용 관리자는 분기별로 신용 관리 부서에 대출 사례 분석 보고서나 대출 마케팅 경험을 제출해야 합니다. 품질이 높은 경우 일부 기업 내부 간행물에 게시하여 학습 교류를 할 수 있습니다. 농촌 상업은행은 효과적인 교육과 소통 메커니즘을 세워 신용마케팅에 효과적인 인적자원 지원을 제공해야 복잡한 경쟁 환경에서 대출마케팅의 역습을 실현할 수 있다.
(4) 과학적이고 합리적인 대출 위험 책임 메커니즘과' 내결함성' 메커니즘을 확립하여 일선 마케팅 담당자의' 대출 두려움' 과' 대출 두려움' 심리를 해소한다. 대출 위험 책임의 목적은 신용 분야의 위법 실직 행위를 단속하고 신용 분야의 정상적인 질서를 유지하는 것이며, 결코 일선 신용 매니저가' 대출 색변화' 를 이야기하게 하는 것이 아니다. 과학적 책임 메커니즘을 확립함으로써 신용 관리를 합법적인 규정 준수의 궤도에 포함시키고 신용 담당자의 마케팅 대출의 적극성을 보호해야 한다. 첫째, 간단하고 난폭한 결과만 묻고 과정만 묻지 않는 책임성 관행을 없애야 한다. 대출 기록 보관소의 검증을 통해 대출 위험을 형성하는 잘못된 행동과 책임을 대출 운영의 모든 과정에서 대출 위험을 형성하는 주관적이고 객관적인 원인을 면밀히 분석합니다. 위법 위반이나 심각한 실직에 대해서는 법에 따라 조사하고, 예측할 수 없는 객관적인 원인으로 인한 위험에 대해서는 상응하는' 내결함성' 메커니즘이 있어야 한다. 둘째, 신용사 시대의 불량 대출 재고량은 신구로 차단해야 한다. 농촌신용사는 1952 설립 이후 여러 차례의 역사적 변화를 겪었다. 시기별로 신용정책, 경영환경, 관리방식이 다르기 때문에 불량대출이 형성되었다. 만약 이 부분의 불량대출이 현재의 책임성 방식에 따라 모두 책임신용원의 책임이라면, 명백한 불공평에 속한다. 구체적인 상황을 구분하고, 불량형성의 원인을 검증하고, 법을 어긴 사람에게 상응하는 법적 제재와 징계 처분을 해야 한다. 신용정책과 리더쉽 의사결정 실수로 인한 부실 대출에 대해서는 일선 직원들이 정책과 의사결정 실수에 대한 책임을 지지 않도록 정책을 신중하게 분석하고 조정해야 한다. 이런 식으로 대출 위험 책임 추궁은 신용 분야의 위법 실직을 타격할 뿐만 아니라, 신용관리원' 대리를 두려워하다',' 대출을 두려워하다' 는 부정적 심리를 제거해야만 일선 직원의 대출 마케팅에 대한 적극성을 충분히 동원해 농업상대출 마케팅의 새로운 세계를 창조할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출)
대출 마케팅 방법에 대한 제안
대출 판매를 잘하려면 다음 두 가지로 시작해야 한다.
문 정보
보고서에는 세 가지 문제가 있습니다. 첫째, 거짓 보고서; 둘째, 거짓 신문; 셋째, 보도가 없다.
신용원으로서, 진위 명세서를 식별하는 것은 기본기여야 한다. 어떤 기업이든 가짜 보고서든, 잘못된 보고서든, 보고서가 있든 없든, 신용원으로서 가장 먼저 해야 할 일은 진짜 보고서, 즉' 보고서 리엔지니어링' 이다.
주요 재무제표에는 대차대조표, 손익 계산서 및 현금 흐름표가 포함됩니다. 새로운 기업 회계 기준에 따르면 중소기업은 현금 흐름표를 작성하지 않아도 된다. 그러나 중소기업의 현금 흐름 상황은 신용인원에게 가장 유용하다. 대차대조표는 특정 시점에서 기업의 자산과 부채를 반영합니다. 자산 = 부채 소유자 지분입니다. 보고서재창조란 대차대조표를 왼쪽에서 오른쪽으로 더하는 것이다.
어떻게 오른쪽에서 왼쪽과 오른쪽을 빼는 방법으로 거짓 보고서의 자산 부채를 조정할 수 있습니까?
화폐자금은 현금, 은행 예금 및 기타 화폐자금을 가리킨다. 일반적으로, 현금은 보는 것을 견지하는 것이 사실이다. 너는 기업관리당국이 무엇을 인정했는지 봐야 한다. 당신이 진짜 은행 예금 전표를 볼 때, 당신은 알아볼 것입니다. 당신이 그것을 볼 때, 당신은 그것을 알아볼 것입니다. 보이지 않으면 대차대조표 왼쪽에 있는 통화기금 계좌에서 빼주세요.