회사의 발전 요구에 부응하기 위해, 높은 자질, 효율성, 높은 실행력을 갖춘 팀을 구성한다. 회사가 치열한 시장 경쟁에서 강한 생명력과 경쟁력을 가질 수 있도록 이 계획을 특정하다.
1. 목적: 이 프로그램은 신입 사원 입사 제도 중 하나입니다. 신입 사원이 회사의 기업 문화에 빠르게 통합되고, 통일된 기업 가치관과 행동 모델을 확립하고, 회사의 관련 규칙과 제도를 이해하고, 양호한 업무 심리와 직업소양을 키우고, 유능한 직위를 위한 든든한 기반을 마련하도록 돕기 위한 것이다.
둘째, 훈련에 필요한 태도와 훈련의 중요성
1. 훈련 태도: 훈련은 정말 형편없을 수도 있고, 정말 당신의 일에 도움이 되지 않을 수도 있지만, 최악의 학원이나 최악의 책에서도 가장 가치 있는' 다이아' 를 찾을 수 있다는 것을 기억해야 한다. 관건은 네가 열심히 공부했는지, 긍정적인 마음가짐이 있느냐에 있다. 마음이 변하면 태도가 변한다.
만약 너의 태도가 바뀌면, 너의 습관도 바뀔 것이다.
습관이 바뀌고 성격도 달라졌어요.
당신의 성격이 바뀌면, 당신의 삶도 바뀔 것입니다.
훈련의 중요성:
(1) 적절한 업무 기술, 직업 윤리를 숙지하여 일을 감당할 수 있다.
(2) 새로운 지식을 배우고, 더 많은 경험을 얻고, 개선할 수 있는 기회를 가질 수 있다.
③ 훈련을 꾸준히 받으면 업무 중 안전사고를 줄일 수 있다.
(4) 초보자는 능숙해지고, 베테랑은 끊임없이 작업 방법을 업데이트하여 생산성을 높인다.
(5) 일에 대한 자신감을 높일 것이다.
⑥ 작업 능력을 향상시키는 것은 미래 발전에 도움이된다.
셋째, 훈련 징계 요구 사항:
1. 늦거나 조퇴, 사휴가 (특수한 경우는 제외), 무단결근은 자동이직으로 간주해서는 안 된다.
2. 훈련장에 들어갈 때 흡연, 음식 먹기, 큰 소리로 떠들지 마세요. 3. 사장을 만나면 인사를 하고, 사장에게 복종하고, 면전에서 그를 대들지 마라. 4. 훈련 중에는 조용히 하고, 귓속말을 하지 말고, 주의력을 집중하세요.
5. 훈련 기간 동안 동료들 사이에는 겸손하고 우호적이어야 하며, 분쟁이나 싸움이 있어서는 안 된다. 갱단을 끌어들일 수 없고, 단결에 불리한 모든 것은 금지되어 있다.
훈련 중에 공공 재산을 사랑해야합니다. 고의로 공공물을 파손한 사람은 배상 외에 상황에 따라 처벌할 것이다.
7. 훈련 기간 동안 강의를 열심히 듣고 필기를 잘해야지 훈련과 무관한 일을 해서는 안 된다.
넷째, 훈련 일정. 입사 훈련 * * * 은 3 일로 나뉘는데, 구체적인 훈련은 일정표에 나와 있다.
회사 직원 교육 프로그램 모범문. 계획 목적
1. 회사의 고위 경영진에 대한 교육을 강화하고, 경영자의 경영 이념을 높이고, 사고방식을 넓히고, 의사 결정 능력, 전략 발전 능력, 현대화 관리 능력을 높이다.
2. 회사의 중급 임원에 대한 교육을 강화하고, 임원의 종합적인 자질을 제고하고, 지식 구조를 보완하며, 종합관리능력, 혁신능력, 실행력을 강화한다.
3. 회사의 전문 기술 인력에 대한 교육을 강화하고, 기술 이론 및 전문 기술 수준을 향상시키고, 과학 연구 개발, 기술 혁신 및 기술 혁신 능력을 향상시킵니다.
4. 회사 운영자의 기술 수준 교육을 강화하고, 업무 수준과 운영 기술을 지속적으로 향상시키고, 의무를 엄격히 이행할 수 있는 능력을 강화한다.
5. 직원의 학력 훈련을 강화하고, 각급 인원의 과학문화 수준을 높이고, 직원의 전반적인 문화적 자질을 높이다.
6. 각급 경영진 및 업계 인력 자격 교육을 강화하고 자격증 보유 업무 속도를 높이고 관리를 더욱 규범화합니다.
둘. 원칙 및 요구 사항
1, 필요에 따라 가르치고 실효성을 중시하는 원칙을 고수한다. 회사의 개혁과 발전의 필요와 직원들의 다양한 교육 요구에 따라 내용이 풍부하고 형식이 유연한 교육을 계층적으로 실시하여 교육 훈련의 목적과 효과를 높이고 교육의 질을 보장합니다.
2. 자주훈련 위주, 아웃소싱훈련을 보조하는 원칙을 고수한다. 교육 자원 통합, 회사 교육 센터 기반 교육 기지 구축 및 개선, 주변 대학을 아웃소싱 교육 기지로 하는 교육 네트워크 구축, 자체 교육 위주로 기초 교육 및 정규 교육 수행, 아웃소싱 기지를 통한 관련 전문 교육 수행
3, "회사+대학" 공동 학교 운영 모드, 아마추어 학습 위주의 원칙을 고수하다. 회사의 필요에 따라 주류와 관련 대학이 연합하여 학교를 운영하고, 관련 학과 고급 과정을 개설하며, 직원들이 주말, 공휴일을 이용하여 집중적으로 강의를 하고, 자습과 함께 학업을 마치고 학력을 취득하도록 조직한다.
4. 강사, 교육 내용 및 교육 시간 원칙을 준수하십시오. 2009 년에는 임원들이 기업 관리 교육에 참여하는 데 30 일 이상 걸렸습니다. 중급 간부 및 전문 기술자의 누적 교육 시간은 20 일 미만입니다. 일반 직원 운영 기술 누적 교육 시간은 30 일 미만입니다.
셋째, 교육 내용 및 방법
(1) 회사 리더 및 고위 경영진
1. 중앙, 국가, 정부의 대정 방침을 배우고 국내외 정치 상황과 경제 상황을 분석하고 국가 관련 정책 법규를 연구 해석하다. 상급 주관 부서를 통해 훈련을 통일적으로 조직하다.
2. 전략적 사고를 발전시키고 경영 이념을 높이며 과학적 의사 결정 능력과 관리 능력을 향상시킵니다. 하이 엔드 포럼, 정상 회담, 기업가 연례 회의에 참석함으로써; 국내외 성공 기업을 참관하다. 국내외 유명 기업 고급 트레이너의 고급 강좌에 참가하다.
학위 교육 및 자격 교육. 북경대학교, 칭화, 중앙, 지방당에서 학력학습이나 MBA, EMBA 학습에 참가합니다. 고위 경영진 등 직업 자격 훈련에 참가하다.
(b) 중급 관리 간부
1, 관리 실무 교육. 생산 조직 및 관리, 비용 관리 및 성과 평가, 인적 자원 관리, 인센티브 및 커뮤니케이션, 리더십 아트 등 전문가 교수를 회사에 초청하여 강의하다. 관련 인원을 조직하여 심포지엄에 참가하다. 회사 교육 센터에서 광화 과정을 수강하다.
2. 학력 교육 및 전문지식 훈련. 자격을 갖춘 중급 간부들이 대학 (본과) 통신, 자시험 또는 MBA 등 석사 학위 공부에 참여하도록 적극 독려한다. 조직관리, 공상관리, 회계 등 전문관리간부가 자격시험을 치르고 자격증을 취득하다.
프로젝트 관리자 (건설 노동자) 교육을 강화하십시오. 올해 회사는 재직 및 예비 프로젝트 매니저 윤훈을 조직하여 50% 이상의 교육을 위해 노력하여 그들의 정치적 소양, 관리 능력, 인간관계 소통 능력 및 업무 능력을 높이는 데 주력할 것이다. 글로벌 직업교육온라인' 원격직업교육망도 개설해 직원들에게 친환경 학습통로를 제공한다. 회사의 각 부서에서 건설사 등록 조건과 전문 발전 능력을 갖춘 직원을 선발하고, 집중 교육을 조직하고 사회건설사 시험에 참가하여 연간 순증가 10 이상을 실현할 것을 요구하다.
4. 시야를 넓히고, 생각을 넓히고, 정보를 파악하고, 경험을 배웁니다. 중층 간부를 조직하여 상하류 기업과 관련 기업에 나누어 견학을 배우고, 생산 경영 상황을 이해하고, 성공 경험을 배우다.
(c) 전문 기술자
1. 부사장과 각 전문 엔지니어가 정기적으로 특집 기술 강좌를 실시하고, 회사 자체의 원격 교육 훈련 기지를 건설하며, 신기술, 신소재, 품질 관리 지식에 대한 특집 교육을 실시하고, 혁신 능력을 키우고, R&D 수준을 높인다.
2. 전문 기술자를 조직하여 같은 업종의 선진 기업으로부터 배우고, 선진 경험을 배우고, 시야를 넓히다. 연내에 두 조의 인원이 부대에 참관하여 공부하도록 안배할 계획이다.
3. 외출 훈련사에 대한 엄격한 관리를 강화하고, 훈련이 끝난 후 서면 자료를 작성하여 교육센터에 제출하고, 필요한 경우 회사에서 새로운 지식을 배우고 보급한다.
4, 회계, 경제, 통계 등 시험을 통해 전문기술직을 취득해야 하는 전문가는 계획적인 훈련과 시험 전 과외를 통해 직함 시험의 합격률을 높여야 한다. 검토를 통해 전문 기술직을 획득한 전문가 (예: 엔지니어링) 의 경우 관련 전문가를 초청하여 심포지엄을 진행하고 여러 채널을 통해 전문 기술자의 기술 수준을 높입니다.
직원의 기본 교육
1, 신입 사원 입사 훈련
2009 년에는 회사의 기업 문화 교육을 지속적으로 강화하고 신입 사원에 대한 법률 규정, 노동 규율, 안전 생산, 팀 정신 및 품질 인식 교육을 실시합니다. 각 교육 연도는 8 시간 이상이어야 합니다. 신입 사원에 대한 멘토링 및 전문 기술 교육을 실시하여 기층 단위 및 지사 신입 사원 계약률이 100% 에 도달해야 합니다. 수습 기간은 성과 평가를 기초로 한다. 심사 불합격자는 사퇴하고, 심사 합격자는 표창을 한다.
2, 직원 교육 이전
인적자원센터 인력에 대한 기업문화, 법률규정, 노동규율, 안전생산, 팀정신, 직업선택 관념, 회사 발전 전략, 회사 이미지, 프로젝트 진도 등에 대한 교육을 계속한다. , 한 번에 8 시간 이상이어야합니다. 이와 함께 회사 규모 확대와 내부 취업 채널 증가에 따라 20 일 미만의 전문 기술 교육을 적시에 실시해야 한다.
3, 직원 기술 수준 교육
회사는 1 급 직원 150 명, 2 급 직원 100 명, 3 급 직원 80 명, 4 급 직원 20 명을 교육할 계획이다. 기술자의 70% 이상이 중급 근로자 이상입니다. 한편으로는 계속 보급하고 비율을 확대하는데, 업무의 중점은 고급 기술자를 양성하는 것이다. 우리는 중간 관리자 65,438+00 명과 초급 관리자 20 명을 훈련시킬 계획입니다. 비교적 완벽한 기술 인재 체계를 형성하다. 기층 단위와 지사는 기초업무에 중점을 두고 중급노동자와 고급노동자를 중점적으로 양성하고 중급노동자 이상 기술노동자가 전체 직원의 40% 이상을 차지하기 위해 노력하여 전체적으로 기술관리원의 자질을 높여야 한다.
고도로 숙련 된 인력 교육 및 직업 기술 평가의 속도를 가속화하십시오.
회사는 올해 주요 일자리 중 일부를 선택해 윤훈을 진행할 예정이며, 본 시의 관련 기술학교가 기술자, 고급 기술자의 조건을 충족하는 직원을 적시에 조직하여 강화 훈련과 심사를 실시하여 기술자, 고급 기술자 30 명 이상을 추가하려고 노력할 것이다. 그 구조와 총량을 합리적으로 하여 점차 기업 발전의 요구를 충족시키다. 직업기술평가는 35 세 이하의 기술자들이 직업기술훈련을 기초로 첫 감정검증을 완료하도록 해야 한다.
복합, 고급 인력 교육을 강화하십시오.
각 부서와 기층 단위는 직원들이 자습을 장려하고 다양한 교육 조직에 참가하여 개인 발전과 기업 교육 수요의 통일을 실현할 수 있도록 적극적으로 조건을 만들어야 한다. 관리자의 직업 능력을 서로 다른 관리 직업에서 확장하고 향상시킬 수 있도록 합니다. 전문 기술자의 전문 역량이 관련 전문 및 관리 분야로 확장되고 향상되었습니다. 건축노동자들이 두 가지 이상의 기술을 습득하여 다능한 고급 인재가 되게 하다.
6, 건설 인력 교육에 좋은 일을하십시오.
U 특수 작업자의 안전 기술 검증과 자격증 교환 훈련 업무를 잘 수행하고 자격증 보유 유도 규정을 엄격히 집행하다.
5. 건설공사 프로젝트 지배부는' 삼위일체' 관리체계 기준의 요구에 따라 건설생산의 핵심 공정과 특수과정 운영자에 대한 교육을 착실하게 잘 해야 한다. 시공환경보호와 직업건강안전응급계획의 훈련과 훈련을 통해 인적자원이 시공생산의 요구를 충족시킬 수 있도록 해야 한다.
W 는 시공청부팀 인원의 훈련과 감독을 관리 시야에 포함시키고, 지도와 효과적인 개입을 실시하고, 숨겨진 위험을 없애고, 기업의 명성을 절실히 유지해야 한다.
_ 젊은 인재의 성장을 촉진하기 위해 직업 기술 경쟁을 벌이다. 회사는 올해 3 ~ 5 개 주요 직업을 선택해 기술경쟁을 하고, 전문대회를 통해 청년 우수 고기능 인재를 선발하여 양성할 예정이다.
(5) 학력교육을 실시하다.
1. 회사의 교육센터는 일부 고등학교와 공동으로 학교를 운영하여 목공, 시공학기술, 전기공학, 기계일체화 등 기술학과 전문대학을 개설해야 한다. 전국 성인 수능을 통해 입학 조건에 부합하는 종업원에 대해 계획적인 집중 훈련을 실시하여 학력을 취득하다.
2. 일부 고등학교와 공동으로 학교를 운영하고, 시정건설공사, 기계전문통신학과를 개최한다. 우수한 중급 이상 임원을 추천하여 일부 고교에서 석사 학위를 전공하다. 회사 임원의 학력, 업무 수준, 의사 결정 능력을 제고하여 회사에 더 잘 봉사하다.
3, 직원의 자기 학습 열정을 동원하십시오. 직원 자습 시험을 위한 좋은 서비스를 제공하고, 직원 등록을 돕고, 통신 정보를 제공합니다. 기존 재직자 학력 교육 인센티브 기준 개발 또는 조정 문화 정도를 직무와 행정기술직 승진 조건으로 직원 학습의 동력을 높이다.
넷. 조치 및 요구 사항
(1) 지도자는 매우 중시해야 하며, 각 기층 단위와 업무 부문은 적극적으로 참여하고, 서로 협력하고, 효과적인 교육 실시 방안을 제정하고, 지도와 강의를 결합하는 방법을 실시하고, 직원의 종합적인 자질을 지속적으로 발전시키고, 장기적인 관념과 대국적 관념을 확립하고,' 대훈련 구도' 를 적극 구축하고, 교육 프로그램 가동률이 90 에 이를 수 있도록 해야 한다
(2) 훈련의 원칙과 형태. "관리자, 교육" 및 계층 관리 교육의 원칙에 따라 교육을 구성합니다. 이 회사는 경영 리더십, 프로젝트 관리자, 수석 엔지니어, 고도로 숙련 된 인재 및 "4 가지 새로운" 업그레이드 교육에 중점을 둡니다. 각 부서와 기층 단위는 교육센터에 긴밀하게 협조하여 신입 사원과 재직 직원의 윤훈과 복합인재 양성을 잘 해야 한다. 훈련 형식에서는 기업의 실제, 현지 여건, 적성에 따라 가르치고, 외훈과 내훈을 결합하고, 기지 훈련과 현장 훈련을 결합하여 스킬훈련, 기술대회, 감정시험 등 유연하고 다양한 형태를 취해야 한다. 교육 방법에서는 교육, 역할 놀이, 사례, 토론, 현장 관찰 등을 결합해야 한다. 가장 좋은 방법과 형식을 선택하여 훈련을 조직하다.
(3) 훈련 인프라의 건설과 발전을 강화한다. 첫째, 고등 대학과의 연합을 강화하고, 인근 대학에 교육 실습 기지를 설립하고, 그 교육 자원과 전문 특기를 발휘하며, 적극적으로 통합하고 합리적으로 개발하여 회사의 인적 자원 교육 개발에 중요한 역할을 할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 회사 자체의 전문 특기에 따라 자체 훈련 기지와 직업 학교 기능을 구축한다. 전공이나 과제를 선택하고, 기업의 특징에 맞는 교육 교재 또는 강의를 조직한다. 셋째, 기업 전문 아르바이트 훈련사 대열 건설을 강화하고 자원 유상 서비스를 실시해야 한다.
(d) 훈련 기금의 이행을 보장한다. 국가의 현행 규정에 따르면, 즉 65438+ 임금 총액의 0.5% 는 직업교육 경비를 전액 인출하고, 훈련 주관부에서 운용하고, 재무부문이 감독하며, 그 중 0.5% 는 회사에 납부하여 통일적으로 사용하며, 교육경비를 다른 용도로 옮기는 것을 엄금한다.
(5) 훈련 효과가 실제적이고 효과적인지 확인하십시오. 첫째, 검사 지침을 강화하고 시스템을 개선하십시오. 회사는 직원 교육 기관 및 장소 (예: 직원 대학, 직업 기술 학교) 를 완비하고 교육 센터 각급 교육에 대해 비정기적인 검사와 지도를 실시해야 합니다. 두 번째는 표창 통보 제도를 수립하는 것이다. 훈련 업무에서 뛰어난 성적을 거둔 단위와 훈련 기관에 표창과 장려를 한다. 교육 계획을 실행하지 않고 직원 교육 업무가 뒤처진 부서에 대해 통보 비판을 가하다. 셋째, 직원 교육 피드백 제도를 세우고 교육 과정의 심사와 결과를 교육 기간 중 본인의 임금과 보너스와 연계할 것을 견지한다. 직원의 자기 훈련 의식 향상을 실현하다.
(6) 풀뿌리 단위의 현장 교육에 대한 서비스 의식을 강화하고, 업무 주관 부서의 주관적인 능동성을 충분히 발휘하며, 현장 교육의 실제 문제를 적극적으로 해결하고, 연간 교육 계획을 착실하게 실시한다.
(7)' 인적자원 관리 방법' 의 절차와 요구 사항에 따라 회사의 학급 교육과 직원 입사 교육을 엄격하게 실시한다. 각 주최 부서 (단위) 는 개반 전에 계획과 교수 설계를 잘 해야 하며, 각 부서는 학생 선발 작업을 잘 하여 품질 양성의 유효성을 확보해야 한다. 훈련은 직원들이 생존능력과 일자리경쟁력을 높이는 데 도움이 되는 효과적인 방법이다. 직원들의 학습 적극성을 높이고 높은 자질의 팀을 건설하는 것은 인적자원 부서가 도의상 거절할 수 없는 책임이다. 우리는 회사의 지속적인 경쟁력을 갖춘 우수한 기업을 만드는 전략에서 출발해야 하며, 직원들의 학습과 성장을 자각적으로 중시해야 한다. 동시에, 기업은 치열한 시장 경쟁에서 불패의 땅에 서려면 학습형 기업의 창설을 실시해야 하며, 직업교육과 훈련을 가속화하고, 직원의 정치와 기술의 종합적인 자질을 제고하고, 인적자원의 핵심 경쟁력을 구축해야 한다. 직원들이 기업 시장 경쟁에 참여하는 능력을 높이다.
기업 개혁이 크게 발전한 오늘날, 우리는 새로운 시대에 주어진 기회와 도전에 직면해 있다. 직원 교육 훈련의 생기와 활력을 유지해야 시장 경제 발전에 적응할 수 있는 능력, 기술정, 자질이 높은 직원 팀을 만들어 재능을 더 잘 발휘하고 기업 발전과 사회 발전에 더 큰 기여를 할 수 있다. 인적 자원은 기업 발전의 첫 번째 요소이지만, 우리 기업은 항상 인재계단이 따라잡기 어렵다는 것을 발견하고, 우수한 직원들은 선택, 교육, 사용, 남기가 어렵다는 것을 발견한다. 따라서 기업의 핵심 경쟁력을 구축하는 방법, 인재 양성이 관건이며, 인재 양성은 직원들의 지속적인 학습과 훈련에서 비롯되며, 자신의 전문적인 자질과 지식 기술을 지속적으로 향상시키고, 높은 성과팀을 구성함으로써 기업이 우수에서 탁월함으로, 영원히 상청으로 나아갈 수 있도록 합니다!
회사 직원 교육 프로그램 모델 제 3 조 교육 대상: 신입 사원
연수생: _ _ _ _ _ _ _ _, _ _, _ _, _ _
연수생 수: _
교육 시간: 20 _ _ _ _-20 _ _ _ _
월요일 ~ 금요일: 점 대 점
교육 세션: 30 시간, 한 달.
교육 목적: 신입 사원이 회사의 작업 환경에 빠르게 적응하고 작업 내용을 숙지할 수 있도록 합니다.
이 회사에서 일하는 자신감을 키우고, 마음을 안정시키고, 걱정을 덜어준다. 교육 계획: _ _ _ _
교육 강사: _ _
교육 자료: 컴퓨터 (인터넷 관련 웹 사이트 및 전자 자료)
사원 등록 양식
주소명부
회사 브로셔 및 제품 브로셔
회사 프로필 및 회사 자격증
사무실 관리 시스템 및 영업 관리 시스템
견적, 견적 요청, 가격 목록
계약 기록, 고객 프로필 및 계약 템플리트
인터넷 자원.
교육 요구 사항: 신입 사원마다 소프트 북 한 권과 펜 한 권을 받고 교육 기록을 작성하게 됩니다.
교육 과정
첫째, 입문의 첫 번째 교훈
1. 신입 사원이 자신을 소개하고 우리 회사를 선택한 이유와 개인 경력 계획을 소개합니다.
2, 직원 소개, 신입 사원을 사귀고, 신입 사원을 이' 대가족' 에 통합시킵니다.
3. 이름과 전화번호를 적어두고 사원 등록서를 작성합니다. 신분증과 졸업장 사본.
둘째, 기업 문화
1, 회사 소개
(1)__ 회사의 일반 공장 주소, 설립 시간, 등록 시간, 등록 자본, 제품 설명, 사업 범위, 마케팅 모델. 연순이익이 억을 넘었다. 영업 허가증 관련 정보. (한 부 정리하다)
(2) 지점 소개. _ _ 브랜드도 유명합니다. 많은 고객이 전화를 걸어 _ _ 브랜드를 지정합니다. (한 부 정리하다)
(3) 본공장 및 분공장의 중요한 정보. 이름, 웹 사이트, 전화 번호, 팩스 번호, 이메일 주소, 우편 번호, 주소 등이 있습니다. 각 판매 지역의 책임자입니다. 주소록을 보내다.
2. 회사 자격
영업 허가증, 품질 관리 시스템, CE eu 인증
3. 회사 제도
사무실 관리 시스템 및 영업 관리 시스템
셋째, 장점 분석
1, 업계 이점: 우리 회사는 권양기를 생산하는 회사입니다. 기중기업과 특수설비업에 속한다. 업종이 많고, 소비 설비가 많으며, 고객은 장기적으로 협력할 수 있다. 사회가 발전함에 따라, 이 제품은 개선될 수 있을 뿐, 도태되지 않을 것이다. 해외 구매량도 크다. 이 업종도 장기적으로 발전할 수 있는 업종이다.
2. 회사의 우세
(1) 업계 이점: 우리 회사는 일찍 설립되어 몇 년 전부터 국제무역을 시작했습니다. 이 회사의 제품은 국내외에서도 높은 명성을 누리고 있다. _ _ _ _ _ 은 (는) 크레인을 생산하는 집중지입니다. 회사 규모는 현지에서 매우 크며, 매우 실력과 경쟁력이 있는 회사이다. 매년 광교회에 참가하여 기업의 인지도를 높이고 기중 설비 구매 단위를 이해하다.
(2) 비즈니스 모델 이점: 온라인 판매.
고객의 경우:
1 편리함. 고객은 집을 나서지 않고 인터넷을 통해 그들이 필요로 하는 제품을 검색할 수 있다.
구매를 실현하다. 이렇게 하면 고객이 직접 시장이나 공장에 가서 구매하는 인력, 물력, 재력, 시간을 절약할 수 있고, 집집마다 운전하지 않고, 출장을 가지 않고, 인터넷과 전화를 통해 배달할 수 있다.
제조사의 직판, 품질이 좋고 가격이 낮다. 제로
요약: 고객이 선호하는 방식이기 때문에 발전 가능성이 더 높습니다.
회사의 경우:
1 광범위한 판매 범위. 온라인 판매와 공장 직판은 온라인 홍보를 통해 전국을 포괄할 수 있다.
국내외 많은 지역과 업종.
2 비즈니스 비용 절감. 온라인 판매, 화물 운송, 팩스를 이용하여 계약을 체결하다. 이쪽으로 가세요, ○.
업무원이 직접 밖으로 나가 고객을 찾을 필요가 없어 대량의 인력재력을 절약하고, 출장비와 접대비가 없어 시간과 노력을 절약할 수 있다. 설치 직원을 현장에 파견할 필요가 없습니다. 이렇게 하면 많은 인원을 절약하고, 지출을 절약하고, 업무 효율을 높일 수 있다.
(3) 치료:
1 무책임한 기본급: 기본생활이 보장되고, 스트레스가 많지 않아 직원들이 쉽게 일할 수 있고, 미래에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
2. 공제: 감히 싸울 수 있는 도전자에게 플랫폼을 준다. 노력만 하면 고임금은 꿈이 아니다.
3 쌍휴: 쉴 수 없는 사람은 일을 할 수 없어 회사는 이를 매우 중시한다. 직원들에게 더 많은 시간을 주어 사적인 일을 풀고 처리할 수 있게 하여 그들이 일에 더욱 집중할 수 있게 하다.
4 오보험 1 금: 이곳에서는 공무원과 같은 철밥통을 이룰 수 있습니다. 회사는 반년 근무한 직원에게 5 보험 1 금을 제공하는데, 이는 회사가 개인 임금의 약 40% 를 부담하는 것과 맞먹는 것으로, 직원의 미래 생활에 더욱 세심한 보장을 해준다.
실내 인터넷 판매: 인터넷과 전화가 결합된 판매 방식. 나가서 사업에 대해 이야기할 필요가 없다. ○ 근무환경이 좋아서 제때에 출퇴근한다.
회사의 업무 분위기는 매우 좋다: 사장, 사장, 동료들은 모두 매우 열정적이다. 서로 돕고 단결하는 것이 우리 일의 목적이다. 누구나 한 가지 이치를 이해해야 한다: 누구도 누구를 대신할 수 없다. 서로 도와야 우리는 함께 발전할 수 있다. 회사의 이익을 영원히 최우선으로 두어야 회사가 발전해야 발전할 수 있다. 일을 잘해야 일을 잘 할 수 있다.
3. 미래 지향적 계획: 이 급성장하는 중국 사회에서 온라인 판매는 이미 편리하고 효율적인 판매 모델이 되었다. 공급업체와 수요를 충족시키는 공감대를 통해 기업 지출과 사회적 자원을 절약할 수 있습니다.
4, 개인 발전: 우선 자신감을 세워야 한다. 둘째, 자신의 전공에 대한 평가가 있어야 한다. 적합한지, 이 일을 좋아하는지.
넷째, 비즈니스 교육
1, 제품 지식
(1) 회사 제품에 익숙하다. 회사 웹 사이트, 회사 브로셔, 제품 설명서에 따라 신입 사원이 회사에서 생산하는 제품의 종류, 이름, 용도, 특징, 사양, 모양에 대해 숙지할 수 있도록 합니다.
(2) 공장에서 견학하여 공부하다.
2. 제품 가격
(1) 1 인당 견적서 1 부. 이 가격에는 세금과 운송비가 포함되어 있고, 세금 제외 8 점은 포함되어 있지 않다는 것을 간단히 설명해 주세요.
(2) 견적 및 견적 요청 소개. 모두에게 템플릿을 보냅니다.
3, 직무 책임
(1) 영업 관리 시스템을 참조합니다.
(2) 판매 프로세스: 온라인 홍보-고객 상담-전화 접수 (온라인 커뮤니케이션)-문의 및 견적 (고객에게 견적 요청-고객에게 견적 발송)-고객에게 계약 팩스 전송-협상 합의, 계약 서명-고객 예금 청구-고객 프로필 입력-계약 기록 사본 작성
(3) 관련 사이트에 정보 및 일상 업무를 게시하는 방법을 등록합니다.
4, 판매 기술
(1) 고객을 찾는 방법: 고객의 사전 상담 이외의 방법.
(2) 고객과의 의사 소통 기술, 고객의 심리를 파악하는 방법, 견적을 제시하는 방법, 고객에게 자주 묻는 질문에 대한 답변을 제공합니다.
(3) 작업 방법. 일상 업무에서 어떤 방법이 더 효과적이고 편리합니까?
(4) 직원들은 발언과 토론을 통해 자신의 의견을 발표할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 졸업 요약
1. 수료평가: 모든 교육과정이 끝나면 수료평가가 실시됩니다. 필기시험, 구술시험, 실천은 차례로 심사한다. 평가가 끝나면 점수를 매기고 주요 문제를 기록하고 보충 교육을 실시합니다.
개인 경험: 평가를 통해 교육 요약 회의를 엽니 다. 주로 신입 사원이 개인 경험을 강의한다.
일상 훈련
교육 대상: 회사 전체 직원.
교육 시간: 장기
교육 계획: _ _ _ _
교육 강사: _ _
첫째, 매주 비즈니스 교육을 실시합니다. 매주 금요일 오후 1 시간 훈련. 이번 주의 업무 성과와 업무에서 직면한 문제를 총결하여 중점적으로 해결하다. 영업 경험을 공유하다. 다음 달 작업 계획을 세우다.
둘째, 전체 수준의 숙련도, 월별 훈련. 매월 2-5 일 하루를 선택해 훈련을 하고, 지난달의 성과를 보고하고, 업무 경험을 공유하고, 업무 문제를 해결한다. 업무 지식을 교육하다.
셋째, 업무 수준은 반년에 한 번 심사한다. 판매 실적을 집계하고, 일상적인 업무 성과와 판매 기교를 참고하여 심사하다.
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