두 번째 방법은 회사 영업 담당자 및 영업 업무 이사 >: 감독자 (이사급 이상) 를 대상으로 합니다.
제 3 조 포상 계산의 표준시간은 매월 초부터 월말까지입니다.
제 4 조 영업 담당자 인센티브. 판매 달성률, 수금 달성률, 고객 거래율에 따라 종합 평가.
1. 계산 공식.
① 판매 달성률 = (판매 금액-반품 금액)/판매 목표 금액 × 100%.
주: 등식 오른쪽의 최대값은 150% 로 계산됩니다 (목표 설정 때문에 최대 상한으로 제한됨)
너무 낮거나 돌발 사건이 발생한 것은 영업 사원의 개인적 노력의 결과가 아니다.)
② 지급 달성률 = 지급 회수율 × 60%+ 지급 기간율 ×40%= 실제 지급 금액 × 지난달 미수금+이번 달 실제 판매 금액 × 60%+90/* [실제 지급 금액 × (지급 만기일, 수금 기준일, 월)]
참고 사항:
A. 대금 회수율이 40% 미만일 때 (즉 등식 오른쪽 상금이 24% 미만일 때) 상여금은 계산되지 않는다.
B. 현금 공제 5% 고객의 경우 등식 오른쪽에 있는 다음 항목의 만기일은 75 일 증가해야 합니다.
C 수집된 기준 날짜는 다음 달 10 입니다.
D 의 마지막 분자는 90 일이며, 회사가 허용하는 최대 투표 기간 (배달 후 다음 달 첫날부터 계산됨) 을 의미합니다.
③ 고객 거래율 = * 일일 고객 수 /250×50%+ 해당 월의 고객 수/총 고객 수 × A.
참고 사항:
A 방정식 오른쪽에 있는 이전 세그먼트의 최대값은 30% 입니다. 즉, * 의 최대값은 150 입니다. (250 은 한 달에 25 일 근무하고 각 영업 담당자는 매일 최소 10 명의 고객을 방문한다는 의미입니다. 이전 항목의 50% 와 다음 항목의 a 의 백분율이 100% 를 초과하므로 30% 가 최대입니다. ) 을 참조하십시오
B. 해당 월의 거래 고객 수는 고객에 대해 통계를 반복할 수 없습니다.
C. 총 고객 수가 100 보다 크면 a 는 90% 로 설정됩니다.
총 고객 수가 90 ~ 99 인 경우 a 는 80% 입니다.
총 고객 수가 80 ~ 89 인 경우 a 는 70% 입니다.
총 고객 수가 70 ~ 79 인 경우 a 는 60% 입니다.
총 고객 수가 60 ~ 69 인 경우 a 는 50% 로 설정됩니다.
총 고객 수가 59 개 미만인 경우 a 를 0 으로 설정합니다.
(총 고객 수는 판매 지역 내 총 고객 수입니다. ) 을 참조하십시오
2. 보상 금액 기준.
제 5 조 영업 사원 보상 방법.
1. 계산 공식:
제품 판매 달성률 = 판매-반품량 a 제품 판매 목표량 ×40%+ 판매-반품량 a 제품 판매 목표량 ×25%+ 판매-반품량 a 제품 판매 목표량 × 10%+ 판매-반품액 b 제품 판매 목표액 ×
보상 금액 (아래 표 참조).
제품 판매 달성률 (%) 보너스 (인민폐)
121~150 500 × 달성률/120
100~ 120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
제 6 조 보너스 회계 단위.
보너스를 받는 단위는 보너스 금액을 계산하고 다음 달 15 에 따라 제출하고 임금 지급일에 동시에 지급한다. 감사 부서는 제때에 현장 점검을 진행하여 각 부서의 보너스 계산의 정확성을 점검해야 한다.
제 7 조 보너스 수령에 대한 제한 조건.
65438+
2. 영업 담당자가 그 달에 환불하지 않은 경우, 직원과 책임자는 그 달의 보너스를 받지 않고, 환불 방법에 따라 처리한다.
제 8 조 외국 영업부에 대한 인센티브 방법은 별도로 연구한다.
제 9 조 이 방법은 × × × 년 × 월 × 일부터 시행된다. 실제 상황에 따라 수정합니다.
영업 사원 성과 보너스 관리 방법 (예)
첫째, 영업 사원이 업무 잠재력을 발휘하도록 장려하기 위해 시장 > 시장을 적극 확대하고, 회사 제품의 마케팅 > 마케팅을 촉진하고, 회사의 정상적인 발전을 유지하기 위해 특별히 이 방법을 제정한다.
두 번째 방법은 회사 영업 담당자 및 영업 업무 이사 >: 감독자 (이사급 이상) 를 대상으로 합니다.
제 3 조 포상 계산의 표준시간은 매월 초부터 월말까지입니다.
제 4 조 영업 담당자 인센티브. 판매 달성률, 수금 달성률, 고객 거래율에 따라 종합 평가.
1. 계산 공식.
① 판매 달성률 = (판매 금액-반품 금액)/판매 목표 금액 × 100%.
주: 등식 오른쪽의 최대값은 150% 로 계산됩니다 (목표 설정 때문에 최대 상한으로 제한됨)
너무 낮거나 돌발 사건이 발생한 것은 영업 사원의 개인적 노력의 결과가 아니다.)
② 지급 달성률 = 지급 회수율 × 60%+ 지급 기간율 ×40%= 실제 지급 금액 × 지난달 미수금+이번 달 실제 판매 금액 × 60%+90/* [실제 지급 금액 × (지급 만기일, 수금 기준일, 월)]
참고 사항:
A. 대금 회수율이 40% 미만일 때 (즉 등식 오른쪽 상금이 24% 미만일 때) 상여금은 계산되지 않는다.
B. 현금 공제 5% 고객의 경우 등식 오른쪽에 있는 다음 항목의 만기일은 75 일 증가해야 합니다.
C 수집된 기준 날짜는 다음 달 10 입니다.
D 의 마지막 분자는 90 일이며, 회사가 허용하는 최대 투표 기간 (배달 후 다음 달 첫날부터 계산됨) 을 의미합니다.
③ 고객 거래율 = * 일일 고객 수 /250×50%+ 해당 월의 고객 수/총 고객 수 × A.
참고 사항:
A 방정식 오른쪽에 있는 이전 세그먼트의 최대값은 30% 입니다. 즉, * 의 최대값은 150 입니다. (250 은 한 달에 25 일 근무하고 각 영업 담당자는 매일 최소 10 명의 고객을 방문한다는 의미입니다. 이전 항목의 50% 와 다음 항목의 a 의 백분율이 100% 를 초과하므로 30% 가 최대입니다. ) 을 참조하십시오
B. 해당 월의 거래 고객 수는 고객에 대해 통계를 반복할 수 없습니다.
C. 총 고객 수가 100 보다 크면 a 는 90% 로 설정됩니다.
총 고객 수가 90 ~ 99 인 경우 a 는 80% 입니다.
총 고객 수가 80 ~ 89 인 경우 a 는 70% 입니다.
총 고객 수가 70 ~ 79 인 경우 a 는 60% 입니다.
총 고객 수가 60 ~ 69 인 경우 a 는 50% 로 설정됩니다.
고객 합계가 59 미만이면 a 를 0 으로 설정합니다.
(총 고객 수는 판매 지역 내 총 고객 수입니다. ) 을 참조하십시오
2. 보상 금액 기준.
제 5 조 영업 사원 보상 방법.
1. 계산 공식:
제품 판매 달성률 = 판매-반품량 a 제품 판매 목표량 ×40%+ 판매-반품량 a 제품 판매 목표량 ×25%+ 판매-반품량 a 제품 판매 목표량 × 10%+ 판매-반품액 b 제품 판매 목표액 ×
보상 금액 (아래 표 참조).
제품 판매 달성률 (%) 보너스 (인민폐)
121~150 500 × 달성률/120
100~ 120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
제 6 조 보너스 회계 단위.
보너스를 받는 단위는 보너스 금액을 계산하고 다음 달 15 에 따라 제출하고 임금 지급일에 동시에 지급한다. 감사 부서는 제때에 현장 점검을 진행하여 각 부서의 보너스 계산의 정확성을 점검해야 한다.
제 7 조 보너스 수령에 대한 제한 조건.
65438+
2. 영업 담당자가 그 달에 환불하지 않은 경우, 직원과 책임자는 그 달의 보너스를 받지 않고, 환불 방법에 따라 처리한다.
제 8 조 외국 영업부에 대한 인센티브 방법은 별도로 연구한다.
제 9 조 이 방법은 × × × 년 × 월 × 일부터 시행된다. 실제 상황에 따라 수정합니다.