산둥 * * * * 자동차유한공사와 미국제너럴모터스 회사 협상방안 성: 학번: 학급 등급: 08 국제무역2 반 목록 | 목록 1, 협상쌍방회사 배경협상팀 구성 2009 년 매출 달성 256 억 4 천만 원, 전년 대비 3.7 1%, 이자세 23. 2 대 경제지표는 7 년 연속 30% 이상 증가했다. 산둥 * * * 자동차유한공사는 국가발전개혁위, 국가공상총국의 승인을 받아 산둥 성 상업그룹 (이하 상차그룹) 이 투자한 대형 전문 자동차 서비스 기업이다. "* * * *" 브랜드는 산둥 성 유통 서비스 제 1 브랜드로 산둥 성에서 높은 인지도와 명성을 가지고 있다. * * 자동차 설립 이후' 서비스 가치 창출' 이라는 경영 이념을 고수하고 차량 판매, 부품 공급, 수리 서비스, 정보 컨설팅을 하나로 통합한 국제 선진 자동차 경영 모델을 채택하여 산둥 자동차 유통 시장의 고지를 신속하게 선점했다. 2005 년에 회사는 제남 동부에 투자하여 9.93 헥타르의' * * * * 국제 자동차 광장' 을 건설했다. 광장의 1 기 투자는 거의 2 억에 달한다. Faw 폭스 바겐, faw 아우디, faw 폭스 바겐, 장안 포드, 상하이 일반 5 개 4S 매장이 운영에 들어갔다. 현재 상하이 스코닥, 장안마자다, 광기혼다 등 광장 2 기 건설 계획은 긴장하고 질서 정연하게 추진되고 있다. 계획에 따르면, 건설된 AutoMall 은 83173 ㎡를 차지하며 1.4 브랜드 4S 점, 20000 ㎡자동차 판매점, 중고차 거래실을 포함한 다양한 서비스를 포괄하고 있습니다. 자동차 판매, 수리 서비스, 부품 공급, 정보 컨설팅, 자동차 구조, 자동차 보험, 청구, 자동차 금융, 자동차 미용, 자동차 개조, 자동차 용품, 차량 검사, 중고차 교체, 수입차 거래, 자동차 상장, 세금, 차량 연간 검사, 운전자 훈련 미래를 위해 거시경제 동향과 기업 실태에 따라 상호그룹은 20 10 ~ 2020 년' 쌍백억' 의 전략적 목표를 정했다. 20 15 년까지 그룹 판매 수익이/KLOC-0 을 돌파했다. 2020 년까지 그룹 매출은 2000 억 원을 넘을 것이다. * * * * 자동차도 새로운 발전 계획을 세우고' 쌍십억' 전략 목표 달성에 더 큰 기여를 할 것이다. 산둥 * * * 자동차유한공사는 탄탄한 실력, 탁월한 신용도, 현대화된 사무 시설, 과학적 관리 방법, 새로운 경영 이념으로 다양한 동료들 사이에서 눈에 띈다. "* * * * 국제 자동차 광장" 프로젝트가 지속적으로 개선되고 업그레이드됨에 따라 세계 브랜드와의 강력한 연합은 사용자에게 더욱 주도면밀하고 완벽하며 양질의 서비스를 제공하고 산둥 자동차 유통 분야의 선두 자리를 확립할 것이며, 산둥 * * * * * 자동차 유한회사의 강세가 반드시 드러날 것이다. 을측의 제너럴모터스 회사 (GM) 는 9 월 1908 에 설립되어 윌리엄에서? 듀란트가 미국 제너럴모터스 회사를 설립한 이후 그는 뷰익, 캐딜락, 시보레, 오즈모빌, 폰티크, 코르베트 등을 연합시키거나 합병했고 스즈키, 50 벨, 스바루 등의 주식을 보유하고 있다. 원래의 작은 회사를 그것의 한 가지로 만들다. 1927 이후 세계 최대 자동차 회사였다. 그 로고 GM 은 영어 이름 (GeneralMotorsCorporation) 의 처음 두 단어의 첫 글자에서 따온 것이다. 제너럴모터스 애프터 서비스 및 부품 사업부는 제너럴모터스 공장 부품 및 액세서리를 판매합니다. 브랜드에는 제너럴모터스, 제너럴모터스 성능 부품, 제너럴모터스 Goodwrench 및 AC Deco 가 포함되며 전 세계 제너럴모터스 리셀러 및 대리점에 서비스를 제공합니다. 제너럴모터스 동력 시스템 부서는 자동차 엔진과 변속기의 시장 판매를 담당하고 있다. 제너럴모터스 회사의 각종 모델의 상표는 회사 산하 부서의 상표를 채택한다. 이 회사는 20 여 개의 지사와 266,000 명의 직원을 보유하고 있다. 미국 미시간 주 디트로이트에 본사를 두고 있는 제너럴모터스 회사는 전 세계 35 개국에 자동차 제조 업무를 설립했다. 2007 년 제너럴모터스 (WHO) 는 전 세계적으로 거의 937 만 대의 승용차와 트럭을 판매했다. 2007 년 현재 제너럴모터스 (WHO) 는 포춘 (Fortune) 세계 500 대 기업 매출 순위에서 5 위를 차지했습니다. 제너럴모터스 회사는 미국에서 최초로 주식제와 전문가 그룹 관리를 실시한 초대형 기업 중 하나이다. 미국에서 생산된 자동차는 제너럴모터스 자동차의 호화, 넓음, 내부 편안함, 고속, 비축동력이 큰 고전적인 대표이다. 게다가, 제너럴모터스 회사는 품질과 신기술의 채택을 매우 중시한다. 그래서 통용되는 제품은 사용자 마음속에서 줄곧 높은 입소문을 타고 있다. 둘. 갑은 을측에서 제너럴모터스 65,438+000 대를 수입한다. 협상팀의 수석대표: 장, 이 회사는 전권 대표를 협상한다. 재무 컨설턴트: a, 주요 문제 결정을 담당합니다. 기술 컨설턴트: b, 기술 문제 담당 법률 고문: c, 법적 문제 담당 영업 컨설턴트: 딩, 시장 분석을 담당합니다. 넷. 쌍방의 장단점은 갑측의 이익을 분석한다: 저가로 자동차를 수입할 것을 요구하다. 할부 가능해요. 파티 b 의 이점: 최대 가격 판매, 이익 증가. 가장 짧은 시간 내에 대금을 받을 것을 보증하다. 갑의 우세: 1, 총 거래액의 30% 를 한 번에 지불할 수 있습니다. 중국 산둥 시장을 여는 중요한 기회입니다. 갑의 단점: 계약금 이후 남은 금액은 향후 2 년 이내에 할부로 지불해야 합니다. 을측 우세: 을측은 국제적으로 좋은 명성을 누리고 상당한 실력을 가지고 있다. 을측 열세: 공급자에 속하며 가장 심각한 금융위기를 겪고 있습니다. 다섯째, 협상 목표 전략 목표 (갑): 100× 15000 원 가격으로 거래를 따내고, 각15-/Kloc-에서 가격을 받아들일 수 있습니다 자동사 절차와 구체적인 전략 1. 개장: 방안 1: 따뜻한 오프닝 전략은 만남이 실질에 들어가기 전에, 먼저 인사말을 몇 마디 나누고 거래와 무관한 주제에 대해 몇 마디 이야기합시다. 쌍방의 협력에 대해 이야기하면서 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다. 방법: 표창법은 을측 기업의 성과와 금융위기 하에서 그에 대한 긍정을 표창한다. 2. 중기 단계: 전략 1: 견적시기를 선택합니다. 상업 습관에 따르면 을측은 먼저 가격을 제시하고, 그에게 이 가격의 원인을 묻고, 우리가 제시한 이유를 설명할 것이다. 전략 2: 천천히 낮은 가격을 양보해 협상 시기에 따라 적절한 가격을 선택해 시장 조사 자료의 시장가로 올라가 상대방의 불합리한 요구를 과감히 거부한다. 전략 3: 제조 경쟁은 우리가 협력하고자 하는 미국의 다른 장비 공급업체들을 나열한다. 전략 4: 교착상태를 깨는 방법 1: 유머법, 운용력, 유머로 대화를 나누고, 양측을 진정시키고, 국면을 완화시키는 방법 2: 협상에서 중요한 문제를 다시 분명히 하고, 냉정하게 처리한다. 방법 3: 살인자를 사용하여 상대방에게 최후통첩을 준다. 방법 4: 지연 3. 최종 협상 단계: 전략 1: 최종선을 파악하고, 타협과 화해 전략을 적시에 사용하고, 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적시에 최종 견적을 제출하고, 최후통첩 전략을 사용한다. 전략 2: 피로 전술과 그 연밀 하드 버블 전략 3: 최후통첩은 최종 협상 결과를 명확히 하고 강경한 태도를 제시한다. 전략 4: 공격 전략은 상대방의 감정 변화, 즉 언어를 잘 파악하고 감정 공세를 적당히 취하는 데 능하다. 일곱. 협상 자료 준비 1. 관련 법률 자료:' 중화인민공화국 계약법' 등. 자동차에 관한 기술 정보; 3. 국제 시장과 중국 시장에서 자동차 산업에 관한 정보. 여덟째, 비상방안 1 을 제정하고, 상대방은 핑계를 대고 전략을 구사하며, 협상은 교착 상태에 빠졌다. 조치: 유머가 완화되거나 협상이 중단되어 쌍방이 냉정을 유지하게 한다. 파티 b 는 양보를 거부합니다. 조치 1: 공정한 경쟁. 우리가 제안한 형평성을 과시하다. 협상 상대와의 경쟁은 일종의' 공평한 경쟁' 이어야 하고, 잠재적 협력외상과의 협상은 평등과 호혜를 바탕으로 해야 하며, 과정의 공정성은 결과의 공정성보다 더 중요하다. 기회 평등은 오늘날 실현할 수 있는 가장 큰 공평이다. 따라서 공평한 메커니즘 하에서 협상을 진행하면 쌍방을 설득하고 준수할 수 있다. 조치 2: 허위 정보 만들기 자신의 자료에 근거하여 상대방에게 합리적인 허위 정보를 만들어 현재 금융위기 하의 위험한 상황을 설명하여 거래의 목적을 달성한다. ] 을 참조하십시오