첫째, 모든 당사자들을 협상한다.

파티 a: 중국 캉지아 그룹 청두 지점.

파티 b: ya' an 시, 쓰촨 Yucheng 지구 ya' an 호텔

둘째, 배경

야안 호텔은 각 방의 텔레비전을 LCD 텔레비전으로 바꿀 준비를 하고 있다. 5 개의 대형 스위트룸에는 55 인치 LCD TV, 30 개의 중형 방에는 42 인치 LCD TV, 20 개의 소형 비즈니스실에는 32 인치 LCD TV 가 필요합니다. 구매부는 곳곳에서 정보를 수집하고, 자세히 비교하고, 가격 대비 성능이 더 높은 TV 를 확인하고 있다.

XXX TV 그룹은 즉시 엔지니어링 부서를 파견하여 협상을 했고, 강가도 경쟁사에 대한 세밀한 조사와 진지한 분석을 통해 경쟁 우위를 갖춘 기획안을 제출했다. 그러나 지사에서 중요한 회의가 있기 때문에 우리는 반드시 3 일 이내에 청두로 돌아가야 한다.

셋째, 양측이 채택한 협상 전략

갑측: 지기가 먼저 제시가격을 제시하는 전략.

을측: 당의포탄은 시간을 늦추고 트집을 잡으며 강유하고 구제하기 때문에 의심을 퍼뜨린다.

셋. 담판의 세부 사항

위치: xxxx 회의실

협상 시간: 20cc 10 10 월 15 (목요일)

구체적인 협상가: 갑: 공학매니저-루마니아대 시장매니저-장연.

파티 b: 구매 관리자 주간 조달 보조원.

넷째, 대본

시나리오 1: 을 측은 시간을 끄는 전략을 채택한다. (을측은 먼저 아첨하는 말을 많이 해서 강가가 보낸 상인들이 점점 잊게 했다.)-2009 년 6 월 65438+ 10 월 15, 목요일, 오후 4 시.

B (보조): 안녕하세요, 저는 야안 호텔 구매부의 조수입니다. 우리 사장은 오늘 출장을 갔다. 나는 너를 만나러 갈 것이다.

A (노동자): 안녕하세요, 저는 우리 엔지니어링 부서의 매니저입니다. 이분은 우리 시장부의 매니저입니다.

B (어시스턴트): 안녕하세요, 어서 오세요? 10 대 매력 도시? 야안, 그 중 하나. 길에서 수고하셨습니다!

갑: 아니, 여기가 너무 아름다워!

B (어시스턴트): Dell 의 X 관리자는 귀하가 제출한 제품 정보를 자세히 읽고 귀하의 제품에 매우 만족합니다. 열심히 일해 주셔서 감사합니다.

A (시장): 할 말이 없어요, 할 말이 없어요, 있어요, 있어요! 하하? 。

B (보조): 이렇게 큰 브랜드의 TV 를 구매할 수 있는 것도 어느 정도 우리의 수준을 높였으며, 당신들의 제품도 세계적으로 유명합니다. 나는 원자바오가 특별히 선전 화교성에 가서 귀사를 고찰한다고 들었습니다.

A (노동자): 허허, 이것은 우리 캉가그룹의 영광이며, 우리 캉가의 제품 기술이 앞서고 품질이 보장된다는 것을 말해줍니다.

B (보조): 귀사는 우수한 제품뿐만 아니라 인재도 양성했습니다. 오늘 봤을 때 정말 감탄했어요.

A (노동자): 어쨌든 회사는 우리에게 기회를 주고 우리를 훈련시켰다. 당신의 매니저 XX 는 언제 돌아옵니까?

B (조수): 그가 내일 오후에 돌아올 것 같아요. 관광을 원하십니까?

B (보조): (상대방에게 기회를 주지 않고 바로 말해) 야안이 아름답지 않나요? 만약 우리가 여기저기 참관하지 않는다면, 정말 안타깝다! 너의 가이드가 되어 너를 데리고 돌아다니는 게 어때?

갑 (노동자): 하하, 그래, 우리 가야 돼, 하하. .....

B (조 수): 오, 그래, 난 당신이 야안에 몇 일 동안 머물 거 야, 그래서 당신에 게 구체적인 여행 일정을 주선, 허, 몰라.

(b 협상 일자 설정)

A (시장): 아, 며칠밖에 안 남았네요. 다음 주 월요일에 급하게 회사로 돌아가는 일이 있습니까? (입을 막은 후) (시간 누출)

(보조): 잘됐네요. 나는 네가 즐거운 시간을 보낼 수 있도록 여행 일정을 안배해 줄게. 우리는 아안지는 작지만 관광지는 매우 많다! 그렇지 않으면 어떻게 매력적인 도시라고 부를 수 있을까요? 그녀의 매력을 자세히 살펴 봅시다! 주의를 분산시키고, 협상 일정을 어지럽히고, 시간을 늦추다.

A: 괜찮아요. 제발.

이렇게 갑은 그들을 데리고 호텔 스위트룸으로 가서 휴식을 취했고, 다음 이틀 동안 그들은 야안의 재미있는 곳을 돌아다녔다. 을측은 사장이 없다고 거듭 말했고, 아직 협상을 연기할 시간이 있다. 곧 월요일이 다가왔지만, 그들은 줄곧 먹고 마시며 놀았기 때문에 아직 협상을 준비하지 못했다.

"일요일 협상, 을측 매니저 출현, 일요일 오후 협상"

시나리오 2:

B (보조): 저희 X 매니저입니다. 강가공학부의 X 매니저입니다. 강가시장부의 X 관리자입니다.

B (매니저): 안녕하세요! 안녕하세요!

B (매니저): 죄송합니다. 요즘 모두 항목 승인에 대해 이야기하고 있습니다. 내가 너를 잘 돌보지 못한 것을 용서해 주세요.

A (직원): 다행히 당신의 조수는 정말 좋은 가이드입니다. 우리는 재미있게 놀았다. X 매니저의 프로젝트가 어떻게 진행되고 있는지 모르겠습니다.

B (매니저): 아직 조사 및 비교 중입니다!

답 (시장): TV 구매 절차가 아니겠죠!

B (매니저): 그렇습니다. 해신과 TCL 은 모두 우리에게 견적을 주었습니다. 특히 무지개의 가격이 합리적이어서 선택하기 힘듭니다.

A (노동자): x 매니저, 당신의 접근 방식이 적절하지 않습니까? 우리를 떠나 프로젝트에 대해 이야기하자, 우리는 너의 협력의 성의를 의심한다.

B (매니저): 어쩔 수 없어요. 그들은 이미 사전에 협상 시간을 협의했다. 면양으로 돌아가 협상하는 데 이르면 3 일이 걸린다. (조수를 봐) 당신은 캉가에게 분명히 말하지 않았습니까? (태도가 강경하다)

B (어시스턴트): (죄송합니다, 침묵, 대답하지 않음)

A (시장): 미리 약속하면 이해할 수 있어요! X 매니저, 시작합시다.

B (매니저): 정말, 저는 아무것도 할 수 없습니다. 미안해, 알았어! 우리 조수가 먼저 우리의 구매 요구 사항을 설명하도록 합시다.

B (보조): 이번에 42 인치 LCD TV 30 대와 32 인치 LCD TV 20 대를 구입했습니다. ***50 대의 평면 패널 TV. 모두 벽에 걸려 설치 디버깅을 담당하고 있습니다. (5 의도적으로 적은 신문, 최종 칩으로)

B (매니저): 당신의 제품 소개를 보니 강가의 LC42DS60 시리즈와 LC32ES62 시리즈가 모두 괜찮다고 생각합니다. 나는 네가 얼마를 제시할 수 있는지 알고 싶다.

(갑측 가격표는 55 대의 TV 를 고려했기 때문에 현재 상황과 일치하지 않는다. ) 을 참조하십시오

A (시장): (회피하고 대답하지 않음) 우리의 조사에 따르면 귀사는 5 채의 대형 스위트룸도 있고 LCD TV 도 갖추어야 합니다. 너는 왜 우리의 협상에 가입하지 않니?

B (매니저): (계획이 실패하여 또 다른 계획을 찾았습니다.) 허허, 그 다섯 방은 모두 큰 스위트룸입니다. 우리는 이미 창홍과 이야기를 나누었는데, 그들의 55 인치 876 이 아주 좋다고 느꼈고, 견적도 매우 합리적이었다. 나는 내일 계약서에 서명할 예정이다. (다른 쪽에 압력을 가하다)

A (엔지니어링): 아직 우리 제품에 대해 자세히 알지 못한 것 같습니다. (55 형, 42 형, 32 형 TV 의 기능과 기술에 대해 자세히 설명)

B (보조): 상대방이 당신의 55, 42, 32 TV 를 하나씩 견적해 줄 수 있나요?

A (시세): 우리 55 인치 68 시리즈 견적 9990 원/대, 42 인치 60 시리즈 견적 4780 원/대, 32 인치 62 시리즈 견적 2450 원/대, 모두 벽걸이형으로 설치 디버깅을 담당하고 있습니다.

B (매니저): 허허,

갑은 상대방이 가격에 대해 이렇게 판단력이 있을 줄은 몰랐고, 어찌할 바를 몰라 엉뚱하게 브랜드를 소개했다. ) 을 참조하십시오

A (엔지니어링): (브랜드 가치 강조, 브랜드와 호텔 등급을 연결시켜 경쟁자를 타격함)

B (매니저): 중국에서 LCD TV 를 생산하는 회사가 몇 개 있는지 아세요? 당신측의 55 인치 제품의 제시가격이 너무 높아서 42 인치와 32 인치 제품의 가격이 다른 브랜드보다 낮지 않습니다.

갑측은 상대방이 우리에게 55 인치에서 양보를 요구한 것을 발견하고 기본적으로 42 와 32 의 오퍼를 받아들였다. ) 을 참조하십시오

(지금 모든 스트레스가 갑에게 있어서 들어가기가 어려워서 멈출 수가 없다. ) 을 참조하십시오

갑측 공사 매니저가 협상 테이블에서 물러나 화장실에 갔다. ) 을 참조하십시오

갑측 시장도 허세를 부리며 물건을 찾고, 고개를 숙이고 말을 하지 않고, 공사 매니저가 잠시 후에 돌아온다. ) 을 참조하십시오

갑측 (공사): 이 제시가격은 언제 정해졌나요?

갑측 (시장): 반달 전에 주문했습니다.

갑측 (공사): (미소를 지으며 빨리 설명) 방금 사장과 비용을 체크했습니다. 최초 가격은 반달 전에 정한 것이다. 즉 9 월의 시장가격에 따라 정해졌다. 봐라, 지금은 10 월이다. 만약 당신이 55 인치 LCD TV 5 대를 사고 싶다면, 우리는 당신에게 일정한 할인을 해 주기로 동의하지만, 구체적인 수량을 봐야 합니다 (서로 카드를 시험해 보세요).

을측 (매니저): 만약 우리가 모든 방에서 캉가텔레비전을 사용하고 싶다면, 상대방이 우리에게 얼마의 할인을 해 줄 수 있습니까? (석두 한 조각을 던져 길을 묻다)

을측 (보조): 강가에서 55 인치 68 시리즈 LCD TV 5 대, 42 인치 60 시리즈 LCD TV 30 대, 32 인치 62 시리즈 LCD TV 20 대를 구입하는 것입니다. 당신은 우리에게 10 개월의 조정가격을 더 줄 수 있습니까?

갑측 (시장): 원가검증을 거쳐, 우리는 사장님께 프로젝트 특가를 신청합니다. 우리는 이전 제시가격을 기초로 귀사에 5% 의 할인을 제공하는 것에 동의합니다. 상대방이 가격이 또 높다고 느낀다면 다른 브랜드를 선택할 수 있다. (상대방을 떠보고, 스트레스를 상대방에게 돌려준다)

을측 (사장): (확고하고 유연하며 정세를 역전시킵니다.) 당신의 가격도 우리의 예산을 초과하므로, 만약 당신이 우리에게 10% 할인을 해 줄 수 있다면, 우리는 즉시 계약을 체결할 수 있습니다.

을측 (조수): 초안을 작성한 서류를 상대 시장지배인에게 넘깁니다.

갑측 (공사): (나는 서류를 손에 들고 두 번 보았는데, 가격이 예상한 대로 계속 흥정을 했습니다. ) 상대방이 사퇴하는 조건이 너무 가혹하다. 창홍의 32 인치 LCD TV 22 10 원에 살 수 있는데, 당신이 터무니없이 값을 부르는 것이 사실입니까? (어려움)

(협상이 교착 상태에 빠지다)

갑측 (시장): 또한 우리는 강가 브랜드가 세계적으로 유명하다고 생각합니다. 당신의 호텔 품질을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 상대방에게 더 높은 서비스 품질을 가져다 줄 수 있습니다. 마지막으로 32 인치의 시장가격은 2,600 원 정도입니다. (어려움)

파티 b (매니저): 하하, 정말 사려 깊지 않아요. 화내지 마세요. 이렇게 32 인치는 9.5 퍼센트, 42 인치는 70 퍼센트, 55 인치는 20 퍼센트 할인됩니다. 최종 제시가격에 서명하지 않으면 우리는 즉시 협상에서 탈퇴할 것이다. (최후통첩)

갑은 상대와 계산을 상의한다.

파티 a (엔지니어링 관리자): 우리는 동의합니다. 그러나 운송 비용은 너희 회사가 내야 하고 현금이어야 한다.

파티 b 가 상대방과 협의 한 후,

파티 b (매니저): 우리는 이의가 없습니다.

파티 a (엔지니어링 관리자): 협력이 즐겁습니다.

을측 (보조자): 그럼 좀 쉬시고 나중에 계약서에 서명해 주세요.

비즈니스 협상 시뮬레이션 대화 초안 4

화작은 이번 협상의 주요 당사자이고, 연카이는 손님 쪽이다. 이번에 연카이 사장은 중요한 인원을 이끌고 화작 본부 샤먼에 가서 상담을 했다.

쌍방이 자리에 앉자 화현 사장은 자신과 관련 인원을 소개했다.

사장은 연카이를 자기와 관련자를 소개했다.

Liankai: 총지배인: 안녕하세요, 리우 씨. 우리는 이미 귀사가 이전에 우리에게 준 제품 방안을 보았습니다. 나는 이 방안이 매우 좋다고 생각한다, 특히 세부적인 것은.

사장: 진 선생님, 우리 회사에 대한 인정에 감사드립니다. 그런 다음 이번 협상에서 우리 제품의 가격, 품질, 운송 및 지불에 대한 합의에 도달할 것입니다.

연카이: (1) 빌라 연카이 프로젝트 예상도를 발표합니다.

(2) 사장: 음, 연카이유한공사는 난징에 총 45 억원을 투자하는 생태 공동체를 개발하기로 했다. 이것은

이 생태공동체 프로젝트는 난징 올림픽 중심 생태도시에 위치해 생태성 옆에 있는 세 개의 구획을 차지하며 총 건축 면적이 36 만 평방미터가 될 것으로 예상된다. 1 기 개발된 고층아파트는 약 450 채로 올 하반기 개장할 것으로 예상되며 전체 프로젝트는 20 14 년에 완공될 예정이다.

이 중 200 채의 별장 건설과 인테리어는 우리 회사가 전적으로 책임질 것이다. 그것의 디자인과 설치는 어떤 개념입니까? 인간과 자연 사회? 미국과 함께 프로젝트 별장은 물가에 살면서 사람들이 화목하게 지낼 수 있게 할 것인가? 다리, 흐르는 물, 사람? 대기. 그럼 당신 손에 있는 것이 바로 우리 회사의 이 프로젝트에 대한 예상 효과도입니다.

따라서 우리 회사는 귀사에서 250 만 평방미터의 각종 실목 바닥을 초보적으로 구매할 것으로 예상하고 있습니다. 귀사가 양질의 실목 바닥 재료와 합리적인 가격을 제공하기를 바랍니다.

화현:

글자: 사장님: 귀사가 이전에 우리 회사에 대해 어느 정도 알고 있다고 믿습니다. Huajue David Muye Co., Ltd. 는 이전에 상하이 Huajue 바닥 유한 회사로 알려졌으며 중국 최대의 단단한 목재 바닥 생산 회사였으며 제품 품질 및 애프터 서비스는 사회 전문가들로부터 널리 인정되었습니다.

지금 우리의 영업 매니저가 당신에게 우리의 제품을 간략하게 소개할 것입니다.

화작 데이비드의 판매 매니저가 실목 마루에 대한 정보를 보냈다.

영업 매니저: 우리의 실목 바닥은 천연 목재로 만들어졌으며 같은 수종으로 가공되었습니다. 천연 재료를 사용하기 때문에, 항상 그것을 유지합니다.

빛깔이 자연스럽고 오염이 없고 진공청소기가 쉽지 않아 명실상부한 녹색 건축 자재 제품이다.

장점: 천연 목재를 원료로 하여 오염을 일으키지 않고 진공하기 쉽지 않으며 천연 나뭇결과 질감이 있어 따뜻함과 걷기감을 준다.

네, 각종 가구 장식에 잘 어울립니다.

단점: 습기와 햇빛에 대한 내구성이 좋지 않습니다. 습기는 천연 목재를 팽창시키지만, 건조한 후에는 수축하여 균열을 일으키거나 심지어 뒤틀릴 수도 있다.

정기적으로 왁스를 칠해야 한다.

그리고 우리 재무부의 매니저가 각종 실목 바닥의 구체적인 가격을 소개해 드리겠습니다.

재무부 매니저: 자연의 실목 마루 첫 견적: (견적 내용)?

연카이: 사장님: 당신의 제시가격은 정말 우리가 받아들일 수 없습니다. 나는 네가 여기에 앉아 있는 이상 너는 매우 협조적이고 성의가 있다고 믿는다. 그러므로 귀사가 성의를 좀 내서 이 장부상의 오류를 피하시기 바랍니다.

화현: 사장님: 그럼 가격에 대해 의견이 있으시면 겸허하게 받아들이겠습니다.

연카이: (사장이 재무부 지배인과 다른 사람에게 귓속말)

사장: 말: 간단한 교류만 하면 귀사의 각종 실목 바닥에 70% 할인을 해 드리겠습니다. 그중 천연 실목 바닥 계원은 평당 150 원이 필요합니다.

화현: 사장님: 이 가격은 유례없는 가격이니 우리는 받아들일 수 없습니다. 귀사도 현재 실목 마루의 시장을 알고 있다고 믿습니다. 이것은 실목 마루의 최신 미래 가격 추세입니다.

영업 관리자

현재 국내 시장이 점차 안정되면서 부동산 시장이 활기를 띠기 시작했다. 경기 부양책이 추진됨에 따라, 나는 금명 2 년 동안 실목 바닥의 시장 수요가 꾸준히 증가할 것이며, 가격은 소폭 변동될 수 있으며, 전반적인 추세는 꾸준히 상승할 것이라고 생각한다.

그것을 읽다 (하나, 둘, 셋, 넷 이상)

(그리고 귀사의 마루의 장점을 다시 한 번 강조하고, 가능하다면 귀사가 이전에 한 성과 (재료) 를 꺼내십시오.

이것은 우리 회사가 이전에 만든 실목 바닥 인테리어의 몇 가지 사례이다. 나는 단지 귀사에 우리의 제품이 절대적인 품질 보증과 우세를 가지고 있다는 것을 강조하고 싶습니다. 우리의 실목 바닥은 다른 회사와 비교할 수 없다! !

연카이: 판매매니저: 우리는 귀사를 선택하는데, 귀사의 능력과 제품 품질을 어느 정도 확인했습니다. 솔직히 말해서, 그 전에 우리는 모든 유명 바닥 브랜드에 대해 자세히 알고 있어서 매우 기뻤다. 귀사의 천연 실목 바닥은 중국과 세계 바닥업계에서 한자리를 차지하고 있습니다. (화현: 적당히 고개를 끄덕여 감사를 표합니다)

하지만 실목 바닥은 천연 목재로 어떤 처리도 하지 않고 장비로 직접 가공한 것으로 알려져 있다. 그것의 가장 큰 특징은 자연의 편안함이다. 그러나 그 단점은 분명합니다 (1). 건조에 대한 요구가 높아 습도가 큰 곳에서는 사용하기에 적합하지 않습니다. 그렇지 않으면 팽창하기 쉽습니다. (2) 산, 알칼리 및 기타 화학 물질 부식 및 화상에 대한 두려움. 유행하는 말 한 마디로 말하자면, 그녀는 우리의 끊임없는 케어가 필요한 연약한 소녀 같다. 솔직히 말해서, 우리가 이번에 귀사를 선택한 것은 우리가 귀사의 실목 바닥을 중시하기 때문입니다. 이런 바닥은 천연재료를 채택하여 자연보다 낫습니다. 우리의 이번 디자인 인테리어 이념에 잘 맞는다. 우리가 아는 한, 귀사의 현재 주요 제품은 실목 바닥이지만, 나는 그것이 반드시 실목 바닥의 유지 보수에 많은 인력과 돈을 썼다고 믿습니다. 우리 회사의 거액의 구매가 당신의 고민을 크게 줄일 수 있다고 믿습니다.

나는 박리도 판매가 너에게 곳곳에서 이득이 될 것이라고 믿는다. 왜 고려하지 않느냐?

화현: 재무부 매니저: 당신의 말은 일리가 있지만 귀사는 우리의 큰 고객입니다. 그럼, 너희 회사가 받아들일 수 있는 최고 가격은 얼마입니까?

연카이: 재무부 매니저: 저는 우리가 처음부터 당신에게 가장 높은 가격을 주었다고 믿습니다. 물론, 우리는 또한 우리의 모든 제품이 3.5% 할인될 수 있도록 적절한 양보를 할 수 있지만, 우리의 용안의 최고 가격은 평방미터당 180 원밖에 되지 않습니다.

화현: 사장님: 우리는 이 가격을 받아들일 수 없지만, 당신은 어디에서도 이 가격으로 장사를 할 수 없습니다!

연카이: 법률고문: 우리가 아는 한, 귀사의 상해에 있는 장기 고객인 미갈린 장식회사는 올해 막 파산을 발표했습니다. 이것은 아마도 귀사의 이윤과 심지어 경영에 어느 정도 영향을 미칠 것이라고 말할 수 있습니까? 그렇다면 왜 가격을 낮추지 않고, 이때 우리 같은 큰 고객을 장기 파트너로 찾는 것이 어떻겠습니까?

화작: 법률 고문: 미갈린은 우리의 이전 고객이지만, 우리 회사는 경영 범위가 넓고 자금이 풍부하다. 현재 주식시장 생산량은 10 위안 이상이며, 그것의 파산이 우리에게 아무런 영향을 미치지 않았다고 믿는다!

화현: 사장님: 귀사의 각종 실목 바닥 구매량을 알고 싶습니다.

연카이: 판매매니저: 자: 현재 우리는 각종 실목 바닥에 대한 정확한 구매수치는 없지만, 초보적인 계획은 계원이 654.38+0 만 평방미터 이상,-귀족 제품 라인 96S 16- 오크 80 만 평방미터 정도, 다른 달에는 천연 실목 바닥 50 만 평방미터 정도입니다 게다가, 우리는 후기에 품질, 가격, 소비자 만족도에 따라 음악 구매량을 증가시킬 것이다.

화현: 행동 (사적인 토론): 사장님.

글자: 귀사의 구체적인 구매 상황에 따라, 우리가 제공하는 할인가는 각종 실목 바닥 60% 할인입니다. 계원 300 원 평방 미터당, 귀족 제품군 96S 16- 오크 260 원 평방 미터당.

재무부 매니저: 컴퓨터는 각종 실목 바닥의 할인가를 계산한다. 두 번째 가격을 올리다.

재무 부서 관리자: Word: 할인가에 따라:

Liankai: 총지배인: 우리는이 가격에 만족하지 않습니다. 가능하다면, 우리의 최고가는 60% 할인만 할 수 있다.

동작: 3 초의 침묵,

사장님 화현: 그래, 우리가 당분간 가격에 동의할 수 없으니 이 문제를 보류해 두자. 먼저 제품 품질에 대한 당신의 견해를 살펴봅시다.

네, 서비스 품질에 대해 말하자면, 저희 천연 실목 마루 인터넷에서 하는 고객 만족도 조사를 보고 싶습니다.

영업 매니저: 천연 실목 바닥 소비 조사 2 부의 만족도 양식을 보냅니다.

영업 관리자: 저는 당신이 우리 회사의 고객 중 명성이 매우 좋다는 것을 알 수 있다고 믿습니다.

연카이: 사장님: 우리가 이 설문에 대해 매우 만족한다고 말할 수 있습니다. 저는 우리가 여전히 귀사의 제품 품질을 인정한다고 믿습니다. 하지만 너도 알다시피, 우리의 프로젝트 규모는 전례가 없고, 20 14 남경청올림픽에 영합하기 위해, 우리의 세부적인 요구는 매우 엄격할 것이다. 이 실목 바닥의 상세한 수요표는 우리의 기술 관리자와 모든 사람이 해석할 것이다. (게시됨)

기술부 관리자: 이러한 범주를 설명하고 그 중 일부를 설명합니다. 다른 지역은 지나가는데, 그 중 마음대로 볼 수 없고, 약간의 구어를 가지고 갈 수 없다.

화작: 동작: 기술부 매니저와 사장님이 시계를 1 분 정도 보고 상의해 보세요.

기술부 사장:

나는 이 기술이 회사가 완전히 완성할 수 있는 능력을 필요로 한다고 믿는다. 나는 우리가 너에게 만족스러운 바닥 인테리어 완제품을 줄 것이라고 믿는다. 그러나 이렇게 되면, 검사는 반드시 일정한 인력과 물력을 소모해야 한다. 우리는 귀사가 물품 인도 기한을 완화할 수 있기를 바랍니다. 어떻게 생각하세요?

연카이: 기술부의 매니저와 사장이 지하에서 몇 마디 속삭였다.

기술 관리자: 물론입니다! !

연카이: 사장님: 모두 이 문제에 대해 이미 합의를 이루셨으니, 우리는 아래에서 운송과 지불 문제를 더 토론할 수 있습니다. 어떻게 생각하세요?

화작: 영업 매니저: 저는 이것이 단선 운송이라고 생각합니다. 노선은 샤먼에서 난징까지입니다. 나는 우리가 컨테이너 수송을 이용하여 기차 수송과 결합할 수 있다고 생각한다. 어떤 샤먼에서 상해까지 가는 것은 물 컨테이너를 사용하는데, 지금은 남경까지 가는 기차가 있다. 가능하다고 생각하세요?

연카이: 사장님: 우리는 귀사가 이 방면에서 최선의 선택을 할 것이라고 절대적으로 믿습니다. 우리는 절대적으로 지지합니다. 하지만 방금 기술 관리자와 이야기를 나눴습니다. 나는 그녀가 해상운송으로 인한 품질 문제를 확인할 필요가 있다고 생각한다.

월작: 영업 관리자: 물론이죠. 말씀하세요!

연카이: 기술부 매니저: 우리는 귀사가 운송 과정, 특히 해운 과정에서 빗물로 인한 바닥의 색차, 팽창, 수축 등의 문제에 대해 책임을 지길 바랍니다. 즉, 우리는 이 실목 바닥이 우리 회사에 도착했을 때 품질이 완전히 합격되어 자연재해와 굶주림이 없기를 바랍니다.

월작: 영업 매니저: 물론 운송 과정의 품질을 보장할 책임은 절대적으로 있지만 실목 바닥보다 운송 비용이 많이 듭니다. 귀사에 의견이 있는지 모르겠습니다.

연카이: 행동: 진령은 사장과 재무관리자와 사적으로 이야기를 나누었다.

글자: 사장님: 아까 우리 사장님과 재무지배인이 이번 운송의 합리적인 비용을 우리가 전액 지불한다는 데 동의했습니다. 이것이 당신의 회사를 만족시킬 수 있는지 알고 싶습니다.

화현: 사장님: 물론, 우리는 이것에 대해 매우 행복합니다. 그럼, 나는 우리가 보수 문제에 대해 이야기해야 한다고 생각한다.

만약 귀사가 한 번에 모든 항목을 지불할 수 있다면, 우리는 당신에게 상당히 큰 우대 조치를 줄 것입니다.

조치: 손으로 재무부 매니저를 표시하다.

재무부 매니저: 우리는 각 층의 가격에 상응하는 양보를 하고 보증 기간을 완화하기 시작할 것입니다. 654.38+0 만 평방미터 이상의 실목 바닥을 구입하면 654.38+0 만원 상당의 해당 제품 현금권도 증정됩니다.

연카이: 재무부 매니저: 솔직히 말해서, 이 프로젝트는 우리에게 많은 돈을 투자할 것입니다. 따라서 현재 우리는 자금 전환 방면에서 당신의 요구를 충족시킬 수 없지만, 우리는 당신에게 우리 회사가 당신의 모든 비용을 지불할 능력이 있다는 것을 설득해야 합니다. 이것은 우리 회사의 연간 대외 이익 보고서 (보고서와 설명) 입니다.

그래서 우리 회사는 모든 운송 비용의 20% 를 선불하기로 했다. 모든 제품이 제자리에 운송되고 품질 문제가 없다는 전제 하에 우리 회사는 3 개월 이내에 모든 비용을 상환하고 당시 시장 최고금리에 따라 비용을 계산할 것입니다. 귀사가 이 요구를 받아들일 수 있을지 모르겠습니다.

화작: 모두 함께 토론한 다음 기술 관리자와 법률 고문과 함께 토론합니다! 시간은 대략 1 분 정도입니다.

기술부 매니저: 우리는 이 요구를 만족시킬 수 있지만, 우리 법률 고문의 요구에 따라 계약서에 모든 돈을 가장 높은 금리로 계산해야 합니다. 만약 3 개월 후에 너희 회사가 모든 돈을 상환할 수 없다면 청산을 해야 합니다. 귀사가 받아들일 수 있을지 모르겠습니다.

Liankai: 법률 고문과 총지배인 등이 논의했습니다.

법률 고문: 우리의 토론 후에, 우리는 이 요청을 받아들였다.

기술부 매니저: 하지만 우리도 한 가지 요구가 있습니다. 나는 귀사도 실목 바닥의 유지보수가 매우 엄격한 문제라는 것을 알고 있다고 믿습니다. 따라서 설치 후 6 개월 이내에 색차, 변형 등의 품질 문제가 발생할 것을 요구하며 무조건 반품해야 합니다. 업주가 사용한 지 2 년 이내에 귀사의 관계자들이 방문하여 정기적으로 수리할 것입니다. 가능하다면 차주에게 정확한 관리 지식과 주의사항 등을 알려 주세요.

화작: 기술부 매니저: 반년 색차 변형 등 품질 문제는 무조건적인 교환을 받지만, 일반 수리소비인력은 어마하고 후기수리문제는 수백만 년이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이러한 문제를 처리하는 것은 우리에게 상당한 번거로움을 초래할 수 있기 때문에, 우리는 무료 유지 보수 기간을 1 년으로 변경하기로 만장일치로 결정하고, 이후 유지 관리를 계속하면 일정한 비용을 청구할 것이다.

Liankai: 기술 관리자: 우리는 받아 들일 수 있습니다.

사장님: 그럼 다른 질문이 있으십니까?

화현: 우리는 5 초 동안 개인적으로 이야기를 나누었습니다.

사장: 현재 가격 외에 다른 건 모두 만족하고, 다른 문제는 없어요.

Liankai: 총지배인: 그럼 가격에 대해 다시 이야기합시다.

영업 관리자: 우리는 귀사가 우리에게 상당히 큰 고객이라는 것을 알고 있습니다. 이것이 우리의 첫 협력입니다. 나는 당신이 우리 제품을 사용하는 한, 당신은 우리 제품에 대해 잘 알게 될 것이며, 우리는 다음 협력을 기대합니다. 그래서 우리가 주는 최대 양도리는 각종 실목 마루 4.80% 할인이다. 계원 250 원 평당, 귀족 제품군 96S 16- 오크 220 원 평당.

연카이: 사장님: 저는 우리 회사가 부동산이나 인테리어 분야에 광범위한 인맥을 가지고 있다고 믿습니다. 만약 이번 협력이 성공한다면, 우리가 사용한 후에 당신의 제품에 대해 잘 알게 될 것입니다. 우리는 장기적으로 협력할 수 있으며, 우리도 곧 건설할 2 기 프로젝트에서 귀사와 합작하고, 귀사에 잠재 고객을 소개할 것입니다. 그래서 우리의 최종 최고가는 각종 실목 마루 4.20% 할인입니다. 계원은 평당 230 원, 귀족 제품군 96S65433 입니다. 너희 회사가 어떻게 생각하는지 모르겠다.

화현: 재무부 매니저: 각 층의 할인가격을 개인적으로 알고 사장님 등에 알려 주세요.

사장은 고개를 살짝 끄덕였다.

사장: 말: 이 가격은 우리 회사 역사상 가장 낮지만, 우리는 귀사와 합작하기를 원합니다! 그래서 이번 협상은 매우 순조로울 것이다. 이것이 우리의 첫 협력이지만, 이것은 우리 사이의 암묵적인 이해에 영향을 미치지 않습니다. 귀사가 우리 제품을 사용한 후에 우리에게 더욱 자신감을 가질 것이라고 믿습니다! !

연카이: 사장님: 불가피합니다. 저는 우리의 다음 협력을 기대합니다! ! !

화작: 사장: 행동: 법률 고문이 사장의 귓가에 계약 준비에 대해 작은 소리로 말했다.

사장: 우리 법률 고문은 방금 계약을 준비했습니다. 만약 우리가 지금 서명식을 준비한다면, 당신은 어떤 의견을 가지고 있습니까?

화현: 그럼 좋겠네요. 우리는 아무런 불평도 없다.

화옥은 연카이의 사장과 함께 앉아 있고, 다른 사람들은 뒤에 서 있다. 쌍방이 내용을 뒤적거리며 서명 악수를 하다!

만약 당신이 더 많은 시간이 있다면, 연카이의 법률 고문이 계약의 관련 내용을 읽고 다시 서명하도록 안배해 주십시오!

비즈니스 협상 시뮬레이션 대화 관련 문장:

1. 비즈니스 협상 대화 스크립트 시뮬레이션

2. 국제 비즈니스 협상에서의 시뮬레이션 대화

3 인 비즈니스 협상 시뮬레이션 대화

4.6 모의 비즈니스 협상 스크립트

5. 비즈니스 협상에서 중국어와 영어 대화

6. 비즈니스 협상에서의 영어 시나리오 대화

7.6 모의 비즈니스 협상 스크립트 (2)

8. 비즈니스 협상에서의 영어 시나리오 대화

9. 비즈니스 협상 대화

10. 비즈니스 협상에서의 영어 대화