9 월 작업 계획 판문 1 이 도래함에 따라 실제 업무 효율과 업무 능력을 더욱 향상시키기 위해 다음과 같은 8 월 작업 계획을 특정했습니다.
첫째, 영업 업무에 대한 이해:
1, 지속적으로 업계 지식과 제품 지식을 배우고, 고객에게 실용적인 소개 내용, 더 나은 서비스 고객, 업계의 전문성을 보여 줍니다.
2. 먼저 친구를 사귀고 주문한다: 고객과 좋은 우정을 발전시키고, 영업사원의 역할을 바꾸고, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 한다.
3. 마음가짐을 조정하고 자신의 업무 열정과 자신감을 더욱 높이다. 매일의 업무, 모든 잠재 고객의 발굴에 신경을 쓴다.
4. 고객이 거부하는 두려움을 없애고 마케팅 전화, 잠재 고객과 자신감 있고 전문적인 의사 소통을 합니다.
둘째, 판매 작업 개선:
1, 휴식 시간; (일정 참조)
2, 매일 요약, 매주 월요일 요약, 1 월 1 일 요약; 끊임없이 업무 중의 부족을 찾고, 제때에 업무 중의 잘못을 바로잡고, 일의 전반적인 효율을 높이다.
잠재 고객을 지속적으로 발굴하고, 제품을 보여주고, 고객을 따르십시오. 낙관적이고, 긍정적이며, 자신감있는 업무 태도는 좋은 업무 성적을 얻을 수 있다.
4. 매일 40 건의 유효 전화를 걸어 잠재 고객을 발굴하고, 매주 최소 2 명의 고객을 방문한다 (이 수치는 참고의 목표이며, 가능한 한 많이 한다). 잠재 고객을 지속 가능한 고객으로 만든다.
5. 고객을 방문하기 전에 고객에 대한 종합적인 이해 (고객의 잠재적 요구, 직위, 권한, 개인적 성격, 취미) 를 통해 고객 및 해당 전문 제품 지식 솔루션과 더 잘 어울리기 위해 필요한 주제나 활동을 준비합니다.
6. xx 성, xx 성, xx 성, xx 성, XX 성 4 대 성, 현 도로 세그먼트 책임자에 대한 전화 판매, 잠재 고객 발굴, 관련 주요 고객에 대한 후속 조치 및 예약 방문
7. 전화 판매 기술을 향상시키고 유연하고 전문적으로 고객과 의사 소통합니다.
8, 전화 판매 프로세스를 통해 각 성 () 시 장비 기기의 사용, 구매 및 관련 중요 추적을 이해합니다.
셋째, 중요한 고객 추적:
1, XXX 도로관리국 보양처 콜린 과장, 증과장
2, xx, xx, xx, XXX 지방 고속도로 국 유지 보수 사무소;
3.xX 성 린안 도로국, xxX 카운티 고속도로 세그먼트, XXX 카운티 고속도로 세그먼트, xx 카운티 고속도로 세그먼트 관련 책임자;
4, xx 지방 xx 시 북쪽 교외 고속도로 교량 프로젝트 음악;
5.xx 시 시정부 야오;
시범 작업 계획 2 1. 회사 업무회의 정신에 응답하고, 회사 자산관리 평가 목표를 둘러싸고, 오픈소스 지출을 줄이고, 비용 통제를 강화하고, 모든 작은 일부터 시작하여, 진정으로 회사의 오픈소스 지출을 줄인다.
2. 재무부는 회사의 핵심 부서 중 하나로 원가 계획 통제, 각 부서의 비용, 판매 업무의 조화와 총결산 등의 임무를 맡고 있다. 재무부 직원들은 지도자의 감독하에 비용 지출을 합리적으로 조정하여 재무물자의 안전을 확보한다. 회사, 직원 및 고객에게 서비스를 제공하여 시장 개척, 비용 절감, 최적의 인력 구성으로 이익 극대화 및 경제적 이익 극대화를 촉진합니다.
3. 재무 부서 내부의 심사 체계를 명확히 한다: 재무인원의 분업과 각 기능 부문의 협력은 명확하고, 서로 보완하며, 업무에서 끊임없이 서로 공부하여 각 비용의 합리적인 지출을 감독해야 한다.
4. 외상 매출금의 효과적인 감독 역할을 발휘한다: 각 직무의 책임을 명확히 하고, 외상 매출금을 감독하고, 공사금 회수 시한, 환금 구체적인 사항 및 관련 소유자를 파악하여 재무감독을 강화한다.
5. 월간 총결산에서 분기, 반기, 연간 총결산에 이르는 선행 작업을 단계적으로 총결산합니다. 미지급금, 외상 매출금 등을 포함한 자금 예산을 잘 편성한다. 재무제표의 편성 작업을 잘 하고, 장부가 분명하고, 임무가 명확해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)
6. 다른 방면에서는 회사 지도자의 업무 안배에 따라 각 임무를 진지하게 완수한다.
작업 계획 패러다임 3 I. 실제 투자는 운영을 촉진하고 발전시킨다.
1. 재방문 후 전화로 후속 조치를 취하고, 현장 상담을 계속하고, 주문서 및 주문서 업무를 잘 한다.
2. 투자 유치 자료를 배워서 323 그룹 마케팅 모델에 대한 철저한 이해를 가지고 있습니다. 정기회의를 잘 하고, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 성적을 낸 선진 직원에게 가르침을 청하고, 제때에 다른 사람의 선진 경험을 파악하고 운용한다.
3. 매일 일일기를 써서 매일의 시장 상황을 상세히 기록한다.
4. 계속해서 xx 6 현의 술상들에 대한 재방문을 계속하여 재작년을 제때 재방문하지 않은 3 개 현으로 제한한다. xx 시, X 현, X 현, 재방문이 끝났다. 재방문과 동시에 술상들의 새로운 정보를 보완하다.
둘째, 회사 인적 자원 관리
1. 지역 사회 발전, 인재 시장, 동종 업계 보상 복지 시장에 따라 회사의 구체적인 상황과 연계하여 보상 비용 예산과 통제를 적시에 조정하도록 노력하다. 임금 복지 지급 업무를 잘 하고, 적시에 자격을 갖춘 직원을 위해 사회보험을 처리하다.
2. 회사의 현재 인적자원 관리 상황에 따라 선진적인 인적자원 관리 경험을 참고하여 회사를 설립하고 보완하는 데 더 적합하다. 너는 한번 시도하는 것이 좋은 생각이라고 생각하니?
3. 회사 인적자원부의 20xx 년 업무계획을 계획하여 각 부서가 인적자원을 계획하는 것을 돕는다.
4. 직책 분석을 중시하고, 실제 업무에서 직책 분석 결과의 응용을 강화하고, 적시에 직책 설계를 진행하며, 객관적이고 과학적으로 회사의 직책 설명서를 설계한다.
5. 회사의 시간제 직원도 회사의 전체 인적자원 관리 체계에 포함되어야 한다.
6. 회사 직원 채용 및 채용 절차를 규범화하고 다양한 채널 (인재 시장, 현지 주류 신문, 업계 신문, 캠퍼스 채용, 인재 채용 네트워크, 회사 웹 사이트, 내부 선발 및 소개) 을 통해 직원 채용을 수행합니다. 실용성을 강조하고 다양한 과학적이고 합리적이며 조작하기 쉬운 직원 선별 방법 (심사 이력서, 전문필기시험, 구조화면접, 반구조화면접, 구조화되지 않은 면접, 심리테스트, 리더쉽 그룹 토론, 역할 놀이, 파일 바구니 작업, 관리 게임) 을 도입한다.
7. 성과 관리를 회사의 인적 자원 관리의 중점으로 성과 작업 계획, 성과 모니터링 및 상담, 성과 평가 (목표 관리법, 균형 성과표법, 표기법, KPI 주요 성과 지표법), 성과 피드백 인터뷰, 성과 개선 (우수 성과 기준, 6 가지 역량 관리, iso 품질 관리 시스템, iso 품질 관리 시스템
8. 인적 자원 교육 및 개발을 회사의 전략적 수준으로 끌어올리고, 교육 및 개발에 대한 의사 결정 분석을 중요하게 생각하며, 교육 내용의 실용성과 기업화에 초점을 맞추고, 교육 및 개발에 대한 조직 관리를 실시합니다.