합자기업은 두 개 이상의 관련이 없는 자연인이나 법인이 어떤 형태의 상업 프로젝트나 기업을 설립하고 운영하기 위해 만든 다양한 형태의 조직 배치를 말한다. 합자 기업의 내용은 매우 광범위하다. 일반적으로 합자기업은 합자회사, 합자기업, 계약기업의 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 합자회사란 기업 간 또는 기업과 사업 단위 간 합자하여 새로운 경제 실체를 설립하여 민사 책임을 독립적으로 부담하고 법인 자격을 갖는다는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자) 주관 기관의 승인 등록을 거쳐 법인 자격을 취득하다. 파트너십은 기업간 또는 기업과 사업 단위 간에 같은 방식으로 운영되며 법인 자격이 없는 합자기업을 말한다. 합영 각 측은 출자비율이나 합의의 약속에 따라 자신이 소유하거나 관리하는 재산으로 민사 책임을 지고, 법률 규정이나 합의의 약속에 따라 연대 책임을 진다. 합자기업의 개념은 최초로 엔지니어링 건축 분야에 등장했고, 나중에는 다른 분야에서도 응용되었다. 법적으로 말하자면, 합자는 이미 매우 규범적인 개념이 되었다. 합자상업 모델의 출현은 우연한 현상이 아니라 채널 경쟁이 일정 단계로 발전한 필연적인 산물이라고 할 수 있다. 자영업과 가맹 모델 모두 각자의 결함이 있기 때문에 지역 시장 운영에서 많은 골치 아픈 문제를 겪게 될 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 자영업, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹) 제조사에게 자영 모델의 투자 위험은 비교적 크며, 외지에 지사, 사무실, 자영업점을 개설하는 관리도 비교적 복잡하다. 그러나 가맹점의 실력, 브랜드 인지도, 제조업체의 투입 및 관리 지원으로 인해 가맹모델은 강력한 유통력 이후 지역 시장 개발 부족이나' 천자를 끼고 제후를 만든다' 는 등의 수동적인 국면이 생기기 쉽다. 합자 모델은 두 업체를 하나로 묶어 품절, 관리 부족, 자금 부족, 관리 조각화 등 공통적인 문제를 효과적으로 해결할 수 있다. 합자기업의 우세. 합자 모델은 쌍방의 책임과 권리를 유기적으로 묶는다. 우리나라 기업 마케팅에서 줄곧 효과적으로 해결되지 못한 기본적인 문제 중 하나는 제조사 간의 갈등이고, 제조사 간 갈등의 핵심은 이익의 충돌과 균형, 특히 권리 불평등의 충돌, 정보 비대칭의 충돌 등이다. 이전의 가맹 관계는 쌍방의 이익에 기초한 게임 관계이다. 만약 한쪽의 이익이 파괴된다면, 그것은 조금도 주저하지 않고 다른 쪽을 버릴 것이다. 합자기업은 탄생한 날부터 생산자와 리셀러의 이익이 일치할 운명이었다. 둘째, 합자 모델은 제조사와 리셀러 쌍방의 위험을 효과적으로 회피했다. 합자회사의 운영 자금은 쌍방이 공동으로 통제하여 제조업자와 판매상 쌍방의 위험을 피한다. 어떤 의미에서도 발행인의 자금과 사회자금을 사용하여 제작측이 현금 흐름 문제가 발생하지 않도록 보장했다. 셋째, 합자 모델은 채널 간의 충돌을 효과적으로 해결했다. 채널, 터미널, 가격의 충돌은 채널에서 흔히 볼 수 있는 문제이다. 차액으로 인한 상품의 흐름이 자연 분배의 원인이다. 지역 간 상품의 흐름과 겹침은 어느 정도 불가피하며, 이러한 흐름은 채널 관리의 혼란과 불공정 경쟁을 야기한다. 합자 모델은 감독 관리 기능을 강화하고' 화물 밀수' 를 통제하는 것이 그 주요 목적과 의무 중 하나이다. 채널의 다양한 갈등과 모순을 효과적으로 해결하십시오. 합자기업의 단점은 일종의 이익 연합체이다. 이익이 있는 이상 몇 가지 문제와 갈등이 있을 수밖에 없다. 만약 어떤 문제가 실수로 해결된다면, 가장 직접적인 결과는 합자기업의 해체, 심지어 대북 법정이다. 많은 곳에서 이익이 다르고, 회원이 너무 많고, 관리가 혼란스럽고, 합자기업이 결국 기뻐하지 않고 흩어지는 상황이 발생했다. 한 의류 제조업체와 고객이 호남 시장을 공동으로 경영하고 있다. 제조업자는 상품 지원을 제공하고, 리셀러는 구체적인 운영을 책임진다. 리셀러의 관리가 엄격하지 않아 30 만 달러의 대금이 품행이 불량한 업무 인원에 의해 가져가서 정론이 없다고 신고했다. 제조업체는 손실을 감수하고 싶지 않습니다. 전적으로 리셀러 관리가 엄격하지 않아 리셀러가 전적으로 책임을 져야 합니다. 리셀러들은 쌍방이 모두 손실에 대해 책임을 져야 할 의무가 있다고 생각하여 쌍방이 갈등을 빚어 기뻐하지 않고 흩어졌다. 합자는 쌍방의 우세한 자원의 통합이기 때문에 쌍방이 모두 큰 기대를 가지고 있으며, 기대가 높을수록 실망이 커진다. 일단 시장상의 이유로 관리가 부실해지면, 왕왕 과거에 축적된 많은 갈등을 초래할 수 있다. 모순은 어디에나 있고, 항상 있고, 주로 모순을 이해하고 분석하는 방법, 갈등을 해결하는 방법이 문제의 관건이다. 합자 모델에 어떤 문제가 발생합니까? 첫째, 자원 투입 문제. 자원 투입에 있어서는 문제가 생기기 쉽다. 특히 추가 투입이 있는데, 그 중 한 쪽이 투입을 원하지 않으면 갈등이 생기는 경우가 많다. 둘째, 이익 분배 문제. 같은 이익 주체로서 쌍방은 이익 분배에서 약간의 갈등을 빚는 것을 피할 수 없다. 셋째, 권력 분배 문제. 협력 쌍방은 모두 더 많은 발언권을 쟁취하고 시장을 주도할 수 있는 능력을 갖고 싶어한다. 권력이 부족한 쪽은 항상 상대방이 일이 성사되면 강을 건너 다리를 뜯을까 봐 걱정하기 때문이다. 넷째, 책임 분담 문제. 쌍방의 일부 책임은 사전에 명확하게 정의되지 않았으며, 일이 발생할 때 서로 책임을 전가하여 문제를 일으켰다. 특히 손실이나 수익이 좋지 않을 때 양측은 갈등을 빚고 있다. 5. 브랜딩. 제조업체는 장기적인 이익의 관점에서 더 많은 브랜드 홍보 및 홍보를 기꺼이하는 반면 딜러는 즉각적인 이익에만 초점을 맞추고 더 큰 브랜드 홍보 및 홍보를 원하지 않습니다. 여섯째, 관리 모니터링 문제. 오퍼레이터가 사장인지, 그가 임명했는지, 아니면 인재 시장에서 채용한 전문경영인인지는 모두 규제와 통제 문제가 있다. 사실, 합자기업의 성패의 핵심 요소는 거래자의 선택에 달려 있다. 여섯째, 인력 관리. 일자리가 다르기 때문에 이해 관계자가 다르기 때문에 제조업체와 리셀러 간의 직원 관계는 미묘할 수 있으며, 사람 간의 갈등은 더 많은 업무 갈등을 초래할 수 있다. 여덟, 위약 문제. 합자기업 중 한 쪽이 제멋대로 쌍방의 약속을 위반하거나, 일부 부당한 방식을 취하여 상대방의 부를 약탈한다. 필연적으로 상대방을 불만스럽게 할 것이다. 합자 모델의 운영에는 약간의 문제가 생길 수밖에 없다. 어떻게 이러한 문제를 효과적으로 해결하고 합자 모델을 정상적으로 운영할 수 있습니까? 이것은 모두의 관심과 사고의 문제이다. 합자기업 성공의 핵심 요소: 비즈니스 모델이 성공하려면 동성의 법칙이 따라야 한다. 합자경영 모델 성공의 핵심 요소는 무엇입니까? 성실은 전체 사회와 합자기업의 성공의 초석이다. 특히 성공의 핵심 요소는 다음과 같습니다. 1. 효과적인 이익 분배 메커니즘을 수립하는 것은 합자기업 성공의 가장 중요한 요소이며 합자기업 비즈니스 모델 구축에 대체불가의 역할을 하며 합자기업 전체 인원의 주동성, 적극성, 창조성을 자극할 수 있다. 효과적인 이익 분배 메커니즘이란 이익이 공평하고 합리적이며 과학적인 분배를 받을 수 있다는 것이다. 합자기업의 이익 분배 메커니즘의 유효성을 측정하려면 다음과 같은 요소를 조사해야 한다. 첫째, 이런 메커니즘은 합자기업 전체 구성원의 적극성, 주동성, 창조성을 자극하는 데 도움이 되는가? 둘째, 이런 이익 분배 메커니즘은' 사람 중심' 의 사회적 가치 이념을 비교적 공평하고 공정하게 반영할 수 있을까? 셋째로, 이러한 이익 분배 메커니즘은 합법적인 경쟁을 장려하고 장려합니까? 둘째, 어떻게 엄격한 기업지배구조 합자기업을 설립하여 기업지배구조를 보완할 수 있습니까? 현대기업제도의 요구에 따라 주주회, 이사회, 감사회, 사장층의 권력과 책임을 규범화하고 기업 지도자 임용 제도를 개선하는 것이다. 주주총회는 이사회와 감사회 구성원을 결정하고, 이사회는 지배인을 선택하고, 지배인은 인권을 사용하며, 권력기관, 의사결정기관, 감독기관, 지배인 간에 견제와 균형 메커니즘을 형성하기로 했다. 현대기업제도의 요구에 따라 합자기업의 법인지배구조를 보완하려면 몇 가지 실질적 문제를 중점적으로 해결해야 한다. 첫 번째는 소유권이 제자리에 있는지 확인하는 것입니다. 이것은 효과적인 기업 지배 구조의 중요한 조건입니다. 소유자의 인센티브와 제약 없이는 합자기업의 다른 참여자들의 비정상적인 행동을 피하기 어렵고, 소유자 자체의 권익도 보장되지 않는다. 둘째, 주주 총회, 이사회, 감사회, 합영기업 지배인의 권권을 규범화하는 것이다. 주주는 합자기업의 경영권을 사장에게 직접 넘기지 않고 의사 결정과 감독 능력을 갖춘 이사회에 회사를 위탁한다. 투자자의 의뢰를 받아 이사회는 주로 회사의 장기적인 이익을 확보할 책임이 있다. 가장 중요한 기능은 회사의 최고 경영진을 임명 및 교체하고, 전략적 결정을 내리고, 경영진의 업무를 감독하고, 관리자의 성과를 평가하고, 보상 및 체류를 결정하는 것입니다. 이사회는 또한 기업의 경영이 재무보고의 진실성과 합법성에 대한 책임을 포함한 각종 법규를 준수할 것을 보장해야 한다. 이사회는 기업 지배 구조의 핵심이다. 따라서 외부 이사와 독립 이사의 설립을 포함한 이사회 구조를 최적화해야 합니다. 감사위원회, 지명위원회, 보상위원회 등을 설립하다. , 주로 사외 이사와 사외 이사로 구성됩니다. 이사회의 독립성을 강조하고 이사의 개인적 책임을 강화해야 한다. 셋째, 회사의 목표는 투자 수익률에 초점을 맞추어야합니다. 그래야만 재무예산에 대한 엄격한 제약을 세우고 회사의 경영 실적을 정확하게 평가할 수 있다. 넷째, 오류 수정 기능을 갖춘 선발 및 고용 메커니즘을 수립한다. 합자기업의 책임, 권력, 견제와 균형은 주로 각급 인원을 통제함으로써 실현된다. 책임감이 강한 구속을 실시하여, 인선 중의 문제를 제때에 발견하고, 제때에 바로잡다. 따라서, 회사 제도의 법적 요구 사항을 충족하는 선임인의 새로운 메커니즘을 적극적으로 탐구해야 한다. 조직 심사와 시장 매커니즘 도입, 사회 공개 채용을 결합하다. 다섯째, 회사의 투명성을 높이고, 정보의 시기적절한 발표와 전달을 강화한다. 셋째, 효과적인 직업관리자 선발, 심사 및 감독 메커니즘을 세우다. 합자기업의 가장 이상적인 고용 모델은 직업지배인을 채용하는 것이지만 선발 메커니즘, 인센티브 메커니즘, 감독 메커니즘, 평가 메커니즘을 포함한 규범적인 직업지배인 메커니즘을 구축해야 한다. 선발 메커니즘은 합자기업에서 이사회가 공개, 공정성, 정의의 원칙에 따라 매니저 인재 시장을 통해 선발하고 임명해야 한다는 것을 말한다. 인센티브 메커니즘은 관리에 능하고 수익성이 뛰어난 관리자들의 보수를 일반 직원보다 크게 높여 성실하고 성실하고 성실하게 하는 내적 동력을 갖게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 또한 그들을 위해 좋은 근무 환경과 조건을 만들고, 사회적 영예, 물질적 생활 등 모든 방면에서 기업을 잘 운영하려는 사명감과 성공 욕구를 불러일으켜야 한다. 감독 메커니즘은 그들에게 권한을 부여하는 동시에 효과적인 감독 메커니즘을 형성해야 한다는 것이다. 일반적으로 전문경영인의 감독 메커니즘은 주로 국가법규, 경제정책, 재무회계제도의 감독이다. 둘째, 소유자나 투자자는 주주 총회, 이사회, 감사회를 통해 자산의 이익과 주식의 변동을 감독합니다. 셋째, 많은 소비자들이 시장 메커니즘을 통해 상품 가격을 감독한다. 넷째, 본 기업 직원은 주주총회, 이사회, 감사회 및 각종 민주관리위원회 중 자기 대표의 감독을 받는다. 평가 메커니즘은 직업지배인의 업무 성과를 객관적이고 공정하게 평가하고 선발, 인센티브, 감독 메커니즘의 형성을 위한 과학적 근거와 기준을 제공해야 한다. 넷째, 통합 브랜드 통합 커뮤니케이션 작업. 합자기업이 성공하려면 브랜드 채널화와 채널 브랜드화를 실현해야 한다. 브랜드 채널화는 제조업자의 브랜드를 채널의 모든 부분을 관통하는 모든 사람의 모든 세부 사항에 구현하고 브랜드를 사용하여 모든 채널의 행동을 규제하고 통일하는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 브랜드화, 브랜드화, 브랜드화, 브랜드화, 브랜드화, 브랜드화, 브랜드화, 브랜드화) 채널 브랜드화는 브랜드의 요구에 따라 합자기업의 채널을 계획하고 관리하는 것이다. 모든 재화 합자기업은 브랜드 통합 커뮤니케이션 방안, 브랜드 핵심 가치, 브랜드 슬로건, 광고 용어, VI 시각 인식 시스템 등을 통일해야 한다. 5. 통일된 가치관과 행동규범 합자기업은 제조업체와 리셀러가 결성한 전략연맹으로, 과거의 이익거래관계를 전략적 경쟁 파트너십으로, 과거의 무역마케팅을 현재의 파트너 마케팅으로 전환했다. 합자기업 가치의 첫 번째 원칙은 가치관이 합자기업의 장기 목표를 정확하게 반영하는지 확인하는 것이다. 가치관은 합자기업의 핵심 문화이기 때문에 기업의 장기 발전에 큰 역할을 한다. 합자기업 가치의 결정은 회사의 장기 목표를 진실하게 반영해야 하며, 내재적인 일관성을 가지고 모든 사람을 지도하고 격려해야 한다. 두 번째는 가치관이 합자기업의 산업 특징을 정확하게 표현하도록 보장하는 것이다. 합자기업의 산업 특징, 제품 특징, 브랜드 속성, 직원 특성은 모두 가치 특징에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 이러한 요소들은 합자기업의 가치관에 유기적으로 통합되어야 한다. 셋째, 합자기업의 가치관을 꾸준히 주입한다. 합자기업의 모든 회원에게 합자기업의 우수한 가치관을 여러 가지 방법으로 주입하여' 바람에 따라 밤으로 잠입하고 윤물은 소리 없이' 할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자) 넷째, 합자기업 가치의 모든 요소가 명확하게 행동으로 전환될 수 있도록 보장하는 것이다. 합자기업의 가치관이 합자기업의 각 구성원의 실제 행동으로 변할 수 없다면, 그것은 공허한 구호일 뿐이다. 집행하는 사람이 없으면 신복하는 사람이 없다. 다섯째, 검사 감독을 견지하다. 경영진은 일반 직원을 설득하고 핵심 가치의 요구 사항에 따라 행동하도록 유도하기 위해 솔선수범해야 합니다. 장기적으로 회사의 핵심 가치는 각 직원의 개인적 가치로 내면화되어' 맞춤형' 이 될 수 있다. 정기적인 검사와 감독, 이때 합자기업의 가치관이 경영에서 가장 큰 역할을 할 수 있다.