1. 시장

경영진을 선택하는 근거는 프랜차이즈 체계가 어떤 조건으로 시장에 진출할 계획인지입니다. 고려해야 할 요소로는 동도국의 경제유형, 동도국의 인플레이션률과 금리, 현지 파트너의 융자난이도, 은행 등 금융기관이 프랜차이즈 협상과 프랜차이즈에서 발휘할 수 있는 역할, 현지에서 다른 기술 노하우와 유명 상표가 있는지 여부 등을 들 수 있다.

국제 프랜차이즈 활동에서 프랜차이즈는 현지 파트너에 의존하여 시장 조사를 수행하고 현지 시장과 프랜차이즈의 발전 잠재력을 분석해야 할 수도 있습니다.

2. 문화

채택된 방법을 평가할 때, 몇 가지 문화적 요소도 고려해야 한다. 동도국에 기업 전통이 없다면 외국 기업이 현지 파트너의 경영에 대해 더 많은 통제권을 확보하여 현지 경영자가 충분한 교육을 받고 그 기능을 효과적으로 수행할 수 있도록 해야 한다.

특정 국가 시장에 진출하기로 결정할 때 문화적 요인이 중요할 수 있다. 특정 제품이나 서비스, 특정 상표 또는 상호, 특정 경영 방식이 한 국가에서 받아들여질 수 있는지 여부는 종종 현지 전통, 종교 관습 및 법률 제도에 달려 있다.

3. 법적 환경

구체적인 운영 모델을 결정할 때, 동도국의 법률 환경은 매우 중요하다. 프랜차이즈가 역할을 하려면 상업계약, 건전한 회사법, 합자기업법, 지적재산권법 등 기본법을 갖추어야 이들 법률이 부여한 권리를 효과적으로 행사할 수 있다.

일부 법률 및 규정은 프랜차이즈의 효과적인 운영을위한 전제 조건이지만 프랜차이즈가 적절한지 여부를 결정하는 다른 법적 요소가 있습니다. 등록 요구 사항, 정부 주관당국의 협정 승인, 제한적인 외환통제 규정, 수출입 쿼터 및 세법 (이중 과세 방지 협정 포함) 을 포함합니다.

(2) 주관적 요인

1. 운영 특성

최적의 운영 모델을 결정하는 가장 중요한 요소는 운영 자체의 성격이므로 구체적으로 분석해야 합니다.

프랜차이즈가 특정 기업에 가장 적합한 방법인지 여부를 결정할 때 여러 가지 요소를 평가해야 한다. 가장 중요한 것은 관련 비즈니스 모델을 테스트해야한다는 것입니다. 다른 말로 하자면, 반드시 실천에 의해 성공으로 증명되었어야 한다. 재정적인 문제도 중요할까요? 프랜차이즈 매장을 운영하는 자본 수익은 프랜차이즈가 합리적인 투자 수익을 얻고, 합리적인 이윤을 창출하며, 프랜차이즈가 제공하는 서비스에 대해 합리적인 사용료를 지불하기에 충분해야 한다. 프랜차이즈가 프랜차이즈에서 얻은 수익도 관리비를 보상하고 합리적인 이윤을 얻을 수 있을 만큼 충분해야 한다.

2. 모드 선택에 영향을 미치는 경제적 요인

지역 총프랜차이즈의 성질은 대부분의 투자가 소재국의 프랜차이즈, 지역 개발업자 또는 프랜차이즈에 의해 진행된다는 것이다. 그러나, 이것은 프랜차이즈가 대량의 자금을 투입할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않는다. 교육을 제공해야 하며, 프랜차이즈 및 가맹업자에게 서비스를 제공하는 운영 기관이 마련되어야 하며, 현지 해외 가맹점 또는 가맹업자에게 지원 서비스를 제공하기에 충분한 직원을 고용해야 하며, 지적 재산권 또는 산업 재산권 등록에 필요한 비용도 지불해야 합니다. 따라서 인터넷의 실제 창업자와 개발자의 프랜차이즈이자 프랜차이즈나 개발자로서 매우 풍부한 재력이 있어야 합니다. 분명히, 모든 상업 기술에는 일정한 비용이 필요하다. 따라서 어떤 기술이 경제적 관점에서 가장 효과적인지 평가할 필요가 있다.

3. 당사자의 경험

여러 방면에서 당사자의 경험은 중요하다. 먼저 모회사의 관점에서 보면 일련의 전자문점을 운영하는 것과 지역 총프랜차이즈 가맹 네트워크를 통해 상당한 차이가 있다는 것을 알 수 있을 것이다. 프랜차이즈가 프랜차이즈 경험이 없다면, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 지역 일반 프랜차이즈를 통한 국제 프랜차이즈도 지역 개발협정이나 직접적인 자영업과는 다르다. 프랜차이즈가 지역 일반 프랜차이즈에 대한 경험이 없다면, 자신의 나라에서 이 방면의 경험을 얻은 다음, 외국에서 지역 일반 프랜차이즈를 적용해 보는 것이 가장 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈)

프랜차이즈 경험이 있습니까? 프랜차이즈에게는 프랜차이즈에게 중요하지 않습니다. 그러나 프랜차이즈 또는 개발업자는 지역 총프랜차이즈 또는 지역 개발 프랜차이즈에서 상업적 경험을 갖는 것이 중요합니다. 왜냐하면 상업 네트워크의 운영, 특히 지역 총프랜차이즈 또는 지역 개발과 같은 방대한 네트워크는 능력과 전문 지식이 필요하기 때문입니다.

모든 계약은 당사자의 협상 능력의 자연스러운 반영이므로 한쪽이 상대방으로부터 얻을 수 있는 것은 당사자의 협상 능력과 협상에서 이용할 수 있는 장점에 크게 달려 있다. 이러한 장점은 국제 거래 계약 협상 및 이행, 법률 및 경제 분쟁 해결에 대한 프랜차이즈의 지식과 경험과 같은 개인일 수도 있습니다.

4. 책임과 이익 공유

상업 형식이 다르기 때문에 합의 각 측의 책임과 이익 분배도 달라질 것이다. 프랜차이즈 자체로도 이런 구분은 프랜차이즈 방식에 따라 달라질 수 있다. 지역 총프랜차이즈의 성질은 네트워크 개발, 프랜차이즈에 대한 교육 및 지원, 감독 및 보호, 프랜차이즈의 지적 재산권 및 산업 재산권 보호를 담당하는 사람이 프랜차이즈라는 점에서 프랜차이즈의 책임이 상대적으로 중요하다는 것을 결정합니다. 직접 단일 프랜차이즈의 경우, 프랜차이즈의 책임은 가볍습니다. 즉, 네트워크에 대한 책임도 없고, 프랜차이즈의 지적 재산권과 산업 재산권을 보호할 책임도 없습니다. 프랜차이즈는 단지 그에게 가능한 침해 행위를 보고하라고 요구할 가능성이 높다. 마찬가지로 대리점의 책임은 리셀러의 책임과 다르며 리셀러의 책임도 정식 사용자의 책임과 다릅니다.

서로 다른 책임도 각 방면의 이익에 반영될 것이다. 한쪽의 책임이 클수록 얻을 수 있는 이익이 많아진다. 지역 총프랜차이즈에서 프랜차이즈는 의무를 이행할 수 있는 동시에 일정한 이윤을 얻을 수 있도록 충분한 수입을 얻어야 한다. 프랜차이즈는 또한 이 관계에서 그것의 독특한 역할을 지지하기에 충분한 수입을 얻어야 한다. 프랜차이즈 방식에 대한 결정도 각 측의 책임과 소득 분배의 변화를 반영할 것이다.

통제

경우에 따라 가장 적절한 방법을 결정하는 중요한 결정 요소 중 하나는 외국 파트너가 현지 파트너를 통제하는 정도입니다. 이런 통제는 프랜차이즈에서 허가나 유통보다 더 크다. 게다가, 프랜차이즈에서 통제의 정도는 프랜차이즈의 형태에 따라 다르다. 가맹상이 직접 참여할수록 통제가 더욱 엄격해진다. 지역 총프랜차이즈에서는 일정한 통제권이 남아 있지만 프랜차이즈의 통제권은 가장 작으며, 이 경우 프랜차이즈의 참여가 가장 적다. 상대방이 받아들일 수 있는 통제가 무엇인지는 성격 등 주관적인 요소를 포함한 몇 가지 요인에 달려 있다. 예를 들어, 독립된 인격을 가지고 있고, 독립행동을 더 잘 하는 사람들은 엄격한 통제를 받지 못할 수도 있다. 이와 관련하여 쌍방의 이익 균형도 조정해야 한다.

6. 위험 요소

위험은 모든 업무의 고유 구성 요소이다. 거래 위험을 평가하려면 불확실성을 최대한 평가해야 한다. 프랜차이즈가 인기 있는 이유 중 하나는 실패율이 다른 전통적인 비즈니스 형식보다 훨씬 낮다는 것이다. 이 업계의 불확실성은 매우 낮다. 그러나 이것은 신흥 프랜차이즈 체계와는 달리 실전 검증과 검증을 거친 성숙한 프랜차이즈 시스템이라는 점을 강조해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 따라서 프랜차이즈를 선택할 때, 특히 국제 프랜차이즈의 경우 이 점에 유의해야 한다. 다음은 성숙한 프랜차이즈 체계입니다.

프랜차이즈에서 프랜차이즈의 위험은 프랜차이즈가 자신을 사용할 필요가 없을 정도로 낮아지고, 허가자의 자본을 사용하여 시스템을 발전시키는 정도이다. 가맹상들의 위험도 낮아졌다. 그들이 투입한 경영 이념은 소비자들에 의해 증명되고 받아들여졌기 때문이다. 일반적으로 계약이나 계약에서 프랜차이즈와 동도국의 위험을 평가할 수 있는 하위 프랜차이즈 간의 위험 부담을 규정하고 있습니다.

프랜차이즈에 관련된 대부분의 위험 요소가 유일한 것은 아니다. 그러나, 일부 위험은 이런 형태의 업무와 특히 관련이 있다. 프랜차이즈는 위험을 줄이는 검증되고 성공적인 방법을 채택하고 있지만, 프랜차이즈의 사업 계획의 엄격한 요구 사항을 따라야 합니다. 이로 인해 프랜차이즈가 특정 국가에서 프랜차이즈를 성공시키는 데 필요한 개혁을 막을 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 또한 환경 변화로 인해 프랜차이즈 제도를 수정해야 하는데, 강성 요구 사항으로 인해 과도하게 연기될 것이다. 프랜차이즈 계약의 특별 조항 (예: 독점권을 부여할 수 있는 조항) 도 위험 요소에 포함되어야 합니다. 프랜차이즈 관계의 시작 단계에서 특정 보증 (예: 프랜차이즈 독립 공급 제품) 을 제공할 수 있지만, 나중에 예를 들어 제품 공급 측면에서는 프랜차이즈가 프랜차이즈보다 더 편리한 방법을 채택하는 것을 막을 수 있습니다.

(1) 가맹점이 고려해야 할 위험 요소.

불확실성을 줄이기 위해 프랜차이즈는 위험을 구성하는 모든 요소를 고려해야 한다. 국제 프랜차이즈의 경우 이러한 위험 요소는 외부 위험 요소와 내부 위험 요소의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

① 외부 위험 요소

외부 요인의 예로는 예상되는 느린 경제 성장, 무역금지 가능성, 필요한 원자재의 수량이나 품질이 부족하다는 사실 등이 있다. 대부분의 외부 요소는 프랜차이즈가 통제할 수 없지만 보다 상세하고 신뢰할 수 있는 정보를 수집하여 이러한 요소로 인한 위험을 줄일 수 있습니다.

② 내부 위험 요소

내부 요인에는 프랜차이즈의 국내 경영 조직 체계, 가용 자금 및 인적 자원이 포함됩니다. 예를 들어, 프랜차이즈의 체계에 지역 일반 특별 협정에서 필요한 관리, 훈련 및 통제를 장악할 수 있는 기관이 없다면, 프랜차이즈는 그러한 기관을 설립하기 위해 추가 자금을 지출해야 합니다. 이러한 요소들을 고려하지 않으면 국제화 경영이 프랜차이즈의 자본과 인적자원을 심각하게 소모하여 프랜차이즈의 국내 경영을 손상시켜 결국 국제화 경영을 위태롭게 할 수 있다는 것이다.

(2) 하위 프랜차이즈가 고려해야 할 위험 요소.

어느 정도 프랜차이즈가 평가해야 하는 위험 요소는 프랜차이즈가 고려해야 할 요소의 거울이다. 따라서 동도국의 정치 기후를 고려하는 사람들은 가맹상뿐 아니라 분가맹상도 있다. 또한 하위 프랜차이즈는 개발 계획이 완료되지 않아 프랜차이즈에게 보상을 지급할 가능성도 고려해야 합니다. 금수 조치, 프랜차이즈에 필요한 원자재의 수입을 금지하는 경우, 프랜차이즈는 어쩔 수 없이 다른 공급원으로 전향하거나, 인터넷에서 제공하는 제품이나 서비스가 프랜차이즈의 품질이나 수량 요구 사항을 충족시키지 못하게 해야 한다. 후자의 경우, 분할 프랜차이즈는 계약을 준수하지 않아 프랜차이즈에 의해 기소될 수 있을 뿐만 아니라 고객에게 고품질의 상품과 서비스를 제공할 수 없기 때문에 분할 프랜차이즈에 의해 기소될 수도 있다.