보석 옥석 마케팅 기획 방안 1 1, 시장 조사.
⑵ 국내 보석 산업의 발전 추세. 현재 우리나라는 보석업계의 생산 가공에 종사하는 기업이 4000 개가 넘고 종업원이 80 만 명이 넘는다. 또한 마케팅 담당자 300 여만 명, 연간 생산액 6543.8+0000 억원 (654.38+0999), 2000 년에는 6543.8+0500 억원에 달했다. 분석에 따르면, 미래의 중국 보석업계의 기본 틀은 이미 형성되었는가? 5 기지 3 센터? 。 이 5 대 기지는 각각 상해를 중심으로 한 다이아 및 귀금속 마케팅 거래 기지입니다. 심천-홍콩 다이아 및 귀금속 생산 및 가공 기지; 랴오닝 () 성 Xiuyan 현을 주요 생산 가공 수출 기지로 삼다. 황백금 상감 보석 생산, 가공, 수출 기지, 주로 광둥 판유, 제양; 윈난을 주체로 한 중국-아세안 자유무역구 에메랄드 및 컬러 보석 원료 및 완제품 마케팅 기지. 세 개의 센터는 각각 선전입니까? 홍콩과 대만 (홍콩, 대만성)? Guangguang (동쪽) 보석 심 가공 생산 센터; 베이징? 상하이 보석 및 귀금속 거래 센터; 운남-아세안 유색 보옥 무역 센터.
둘째, 시장 분석
(1) 이점 (1) 은 좋은 자원 이점을 가지고 있습니다. 윈난보옥석 자원이 풍부하여 중국 5 대 보옥석 산지 중의 하나이다. ② 경영은 오랜 역사를 가지고 있다. 구석기시대부터 춘추전국시대까지 쿤밍 추웅 강천 덕진 등지에는 대량의 마노 녹송석 등 가공 액세서리가 등장했다. ③ 독특한 유통 센터 기능을 가지고 있다. 운남은 중국 대륙, 남아시아, 동남아, 인도양 연안 국가들을 소통하는 가장 편리한 육로 통로이다. ④ 시장 수요가 왕성하다. ⑤ 특별한 브랜드 효과가 있다. 이는 주로 윈난인민이 미얀마 보옥석 자원을 이용한 역사와 적극적인 관리와 전파와 관련이 있다. ⑥ 좋은 산업 지원. 관광업과 광업업은 운남 경제사회 발전의 지주산업으로 등재된 후 매년 약 4 천만 명이 운남으로 여행하여 운남에 보석 산업을 발전시키기 위한 광활한 인파를 제공한다. ⑦ 일정한 인재 풀이 있다. 지리적 위치, 역사적 축적 등으로 인해 윈난은 보석옥석 산업에 종사하는 인재의 종류가 다양하며 자원 탐사, 설계, 생산 가공, 조각, 교육, 감정, 평가, 마케팅 등 다양한 인재가 있다. ⑧ 완벽한 법률 및 규정이 있습니다.
⑵ 시장이 위치한 지역의 거시 경제 상황.
A. 전반적인 소비:
중저급 소비가 다수를 차지하고, 고급 소비가 개발되어야 하며, 민중문화 소양 시장의 유행 추세가 다소 높아졌다. 주요 소비층은 대중도시 소비자를 위주로 한다.
B. 중국은 보석 산업에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 최근 각 대도시에서는 해외 시장의 추세를 따라잡기 위해 국제 전시회를 열었다. 이와 함께 국제적으로 패션계도 이 업계에 대한 연구, 지도, 혁신을 벌이며 각종 보석 전시회를 개최하며 보석 소비 수준을 꾸준히 높였다.
C. 국내 목표 시장의 문화적 배경
(1) 스타일리시한 시장 문화 배경, 제품 디자인 대부분 서구화, 소비자층의 나이는 대부분 25-40 세입니다.
세 사이에 바람을 따르는 것을 좋아하고 개성의 발전에 치중하다.
② 전통 시장 문화의 맥락에서 제품 디자인은 중국 전통 종교 사상을 따르고, 소비자층은 40 ~ 50 세가 많다.
(3) 외래 종교관념의 영향으로 많은 젊은이들이 기독교 문화를 좋아하기 때문에 악세사리는 엑소시즘 별자리 코디의 형태로 많이 등장한다.
자본 예산.
(1) 점포 대여 및 인테리어: 4 만.
(2) 상품:10.30,000.
(3) 홍보 광고: 10000.
(4) 긴급 또는 회전율: 2 만.
(5) 합계: 20 만.
보석옥석 마케팅 방안 제 2 장 관리 모델 (인터넷, 실체 또는 종합 등).
오프라인 매장
제 2 부
오프라인 매장 위치.
곤명순성 쇼핑센터
분배 계획.
(1) 구매 품종: 각종 옥기 진열품.
(2) 공급원 채널: 보석계의 신용도가 유명한 제조업체를 찾고, 절대 가짜를 사지 마세요. 정찰가를 실시하여 소비자에게 책임을 지다.
일곱째, 고객 포지셔닝 및 분석.
1. 소비자 전체 소비: 중급 소비.
2. 대상 소비자 분석
A, 총 소비자 수가 80% 를 초과합니다
B, 소비자의 연령 분석은 25 세에서 30 세 사이이다.
C, 중급 및 고위 전문 여성
D, 더 높은 소득
E, 대부분의 문화 수준은 대학 이상입니다.
F, 대중도시에서 쿤밍에 이르는 관광객들 사이에 많이 분포되어 있다.
3. 대상 소비자의 소비 행동
(1) 구매 동기
첫째, 패션 구매 동기
B, 목적 구매
C, 투자 구매
(2) 구매 빈도가 적다.
(3) 구매 수량이 불확실하다.
(4) 구매처: 전문점, 주요 보석가게.
4. 잠재 소비자의 특성
잠재 소비자의 특징
(1) 나이는 35 세에서 50 세 사이입니다.
② 소득이 높은 레저 여성.
③ 문화 수준이 높다.
B, 그러한 제품에 대한 태도 분석
(1) 가격이 중간 높이.
② 뛰어난 예술성.
③ 리얼 소재.
여덟, 가족 생활 준비.
(1) 가정생활계획: 가정생활은 가능한 검소하고, 낭비를 하지 않고, 모든 페니를 소중히 여기며, 약간의 저축을 가지고 불시의 수요에 대비하고, 각 방면의 준비를 잘 하고, 평소에 남을 잘 돕고, 위급한 순간에도 도움을 줄 수 있다.
(2) 응급조치: 큰 적자가 발생하면 친척과 친구로부터 돈을 빌려 회전해야 하고, 해결할 수 없을 때 은행에 가서 대출해야 한다. 자연재해가 발생하면 보험에 가입한 보험회사에 배상을 청구한다. 입고 채널에 문제가 있고 제품 품질에 문제가 있다면 공급자에게 클레임을 제기해야 합니다. 해결할 수 없다면, 법률 무기로 자신의 합법적 권익을 보호하고 명예손실 배상을 요구할 수 있다. 가장 중요한 것은 위험을 두려워하지 말고, 진심으로 고객과 소통하면 반드시 해결될 것이다.
포괄적인 위험 및 손익 평가
(1) 위험:
(1) 제품 품질 문제, 입고 채널.
(2) 고객과의 분쟁
③ 인위적인 재난
④ 돌발성 자연재해
(2) 솔루션:
이러한 위험은 큰 손실을 초래할 수 있지만, 고객이 하느님의 원칙을 준수하고 적절한 보험을 구입하여 적극적으로 문제를 해결하기 위해 최선을 다해야 합니다. 관련 법률 지식을 이해하고, 규율을 준수하며, 법률 지식을 이용하여 자신의 합법적인 권익을 보호하다.
보석 옥석 마케팅 계획 제 3 부 1, 시장 분석
연간 매출이 200 억 달러에 달하는 중국 보석 시장은 거대하고 매혹적이며 고소한 케이크처럼 수많은 업체들을 끌어들여 한 몫을 나누어 주고 있다. 현재 중국의 보석 시장은 주로? 사서린? ,? 주대복? 무엇으로 대표되는 홍콩 브랜드? 드빌스? 국제 브랜드를 대표하여 자금, 브랜드, 관리, 채널 등 각 방면의 우세로 조국 대륙에 상륙하고 국산 브랜드로 상륙하는가? 봉상 씨? ,? 다이아? 잠깐, 칼 그림자 보석 시장 쟁탈전이 벌어졌습니다. 2 선 3 선에 위치한 브랜드도 약해지지 않고 직접 가격전을 벌여 경쟁이 거의 뜨거워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언
시장 조사를 통해 다음과 같은 시장 문제를 발견했습니다.
1, 보석 브랜드 경쟁은 낮은 수준을 의미합니다. 현재 제조업체의 시선은 광고, 가격 등 상대적으로 저급한 경쟁 수단에 초점을 맞추고 있으며, 아직 고급 서비스, 이미지 경쟁의 범주에 들어가지 않았다. 각 주요 브랜드는 모두 가격전을 통해 시장 점유율을 확립하는 것으로, 현재 경쟁에서 가장 흔한 수단 중 하나이다.
2. 브랜드 이미지와 개성이 모두 형편없습니다. 각 보석 브랜드의 브랜드 개성이 오랫동안 명확하게 형성되지 않아 줄곧 모호하고, 브랜드의 내포도 얕고, 브랜드 매력이 부족한 느낌을 주며 브랜드 이미지의 빈곤을 가져왔다.
3. 마케팅 관리가 엄격하지 않습니다. 관리 소홀로 시장부와 시장판매 일선의 영업사원이 느슨한 상태에 있어 시장의 기초작업이 열악하다.
4. 회사의 사기가 낮고 응집력과 핵심 구심력이 부족하다.
둘째, 마케팅 전략 결정
이러한 문제를 해결하기 위해 Dell 은 대상 소비자 그룹, 일선 제품 영업 담당자 및 기업 내부 경영진을 방문하여 주요 경쟁사의 일선 판매를 은밀히 방문하여 시장에서 가장 잘 팔리는 품종, 가격, 채널, 판촉 등에 대해 자세히 알아보았습니다. 동시에, 우리는 또한 제품 판매 포인트, 브랜드 포지셔닝, 소비자 브랜드 선호도, 홍보 방법, 미디어 선호도 등에 대한 일련의 전문 테스트를 실시하여 결국 다음과 같은 시장 전략을 형성했습니다.
1, 제품 브랜드 구축, 브랜드 개성 구축, 개성이 뚜렷하고 전파되기 쉬운 원칙 준수
2. 소통에서 교묘하게 동종 요법, 열심히 해야 합니까? 4 ~ 2 근? 효과;
3. 판매 단말기의 전시는 반드시 잘해야 하고, 고귀한 패션 분위기를 조성하고, 브랜드의 금량과 등급을 높이기 위해 노력해야 한다.
4. 가격전을 단호히 하지 않고 브랜드 이미지에 악영향을 끼치지 않고, 교묘한 사건 마케팅을 통해 간접적으로 소비자에게 이익을 양보하여 소비자를 끌어들인다.
5. 서비스 체계를 재구성하고 다양한 직관적인 방식으로 소비자에게 직접 전달하고 영향을 줍니다. 엔터프라이즈 소프트웨어 구축을 통해 제품의 경쟁력을 전면적으로 구축하고 소비자가 안심하고 구매할 수 있도록 고객의 인지도와 충성도를 점진적으로 키워나가고 있습니다.
셋째, 통합 마케팅
현재 보석 업체들은 브랜드 혼전 단계에 있으며 명확한 브랜드 개성과 이미지가 없다. 이에 따라 오지리에게 명확한 브랜드 포지셔닝을 해주고, 일정한 전달체와 변명을 통해 브랜드 이미지를 끌어올리고, 소비자를 완전히 감동시키는 것이 급선무다. 시장 조사의 데이터 분석을 통해 우리는 오체리의 대상 고객 클러스터를 20 에 집중했습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 30 세의 신세대 젊은이들은 활력과 열정이 충만하다. 그들 대부분은 고향을 떠나 혼자 대도시를 떠돌아다니며 성공을 갈망하고 있습니까? 떠다니는 거야? 동시에 사람이 외지에 있기 때문에 사랑, 애정, 우정에 특히 신경을 쓴다. 그래서, 우리는 오첼리에게 이런 패턴을 만들어 주었습니까? 젊고, 스타일리시하고, 열정이 있나요? 브랜드 이미지, 슬로건? 홍콩 오첼리, 너랑 교류해? 。 이목이 새로울 뿐만 아니라 브랜드 포지셔닝의 장력을 통해 감정인으로 소비자에게 완전한 진실체험을 제공한다.
현재 각 주요 보석 브랜드의 특혜 활동 종류가 다양해서 소비자들이 어찌할 바를 모르고 있다. 특가로 특정 모델을 판매하고, 제품을 구매하여 정교한 선물을 주고, 제품이 있는 매장의 할인행사 (예: 100 교환 30) 와 연계한다. 일부 2,3 선 브랜드는 실제 정가를 기준으로 직접 할인 형식 (80% 에서 50%, 3.80% 등) 으로 제품을 판매한다.
제품이 뭔가요? 대할인? 제품의 단말기 판매를 촉진할 수 있지만 다음과 같은 단점이 있습니다.
(1), 보석은 대부분의 소비자들에게 비싼 상품이기 때문에 소비자들은 다양한 요소 (예: 가격, 스타일, 자체 경제 조건, 브랜드, 서비스 등) 를 종합적으로 고려할 것이다. ) 이런 상품을 구매할 때, 그래서 소비시 특히 이성적이고, 상가는 가격요인만 고려하면 맹목적으로 할인한다. 소비자는 제품이 진실하지 않거나, 품질이 좋지 않거나, 상가가 몰래 가격을 인상하여 소비자를 속여 폭리를 챙기는 등. 판매원은 방금 소비자들에게 우리의 모든 보석이 50% 할인으로 판매될 것이라고 말했고, 소비자들은 돌아서서 떠났습니까? 어색한 국면.
(2) 맹목적인 할인은 제품 브랜드 이미지 구축에 불리하다. 싼 물건은 좋지 않고, 좋은 물건은 싸지 않습니까? 소비자의 무의식 속에서 싸다고? 종종 저급, 구식, 포장불량, 품질불량 등과 연관이 있다. 보호를 위해? 심리적 허영심? 좀 팔고 싶으세요? 프리미엄 제품? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(3) 현재 대부분의 보석 상인들이 자신의 제품을 홍보하고 있다. 가격 직접 할인? 한편 소비자들은 이런 형식에 대해 더 이상 신선함과 흥미를 가지지 않고, 다른 한편으로는 브랜드에 대해 인정하지 않거나 의심하고, 결국 초래되는 것일까? 가격 할인은 영향이 없나요? 정세.
해당 브랜드의 이미지와 입소문을 감안해 터미널에서 실제 가격으로 판매하며 할인 판매가 제품 브랜드에 미치는 부정적인 영향을 피한다. 우리가 시작할 수 있을까요? 유클리드? 대상 소비자 그룹은 주로 다음 세 가지 유형에 있습니다.
(1), 커플 구매
(2) 부모가 아이에게 사준다.
(3), 특정 선물 인구.
낡은 것을 포기하시겠습니까? 크고 완전하다고? ,? "내 고객" 에 보석을 팔고 싶은 모든 고객을 포함합니까? 시장 개념, 어떤 것이 효과적으로 회피할 수 있습니까? 아무것도 잡으려 하지 않고 아무것도 잡을 수 없다. 시장 형세의 출현. 여기에는 세 가지 이유가 있습니다.
(1), 대상 고객층을 명확하게 파악함으로써 채널, 홍보, 서비스 등에 투자하고, 자원 낭비를 방지하고, 작고 전문적인 시장에서 세밀하게 경작할 수 있습니다.
(2) 채널 확장에 도움이됩니다. 위의 세 가지 주요 구매자에 대해 우리는 채널을 다음의 세 가지 측면으로 확대했습니다. 1 결혼 등록처; 웨딩 스튜디오; (3) 부동산 판매자는 대상 고객층이 상대적으로 집중된 곳에서 홍보와 제품 홍보를 해야 한다.
최종 고객의 인지도를 높이고 소비자를 유치하기 위해, 소비자들이 오체리의 서비스에 대해 구체적이고 객관적인 이해를 가질 수 있도록 하고, 다른 경쟁자들과 구분하기 위해 (시장 조사를 통해 다른 경쟁업체들은 서비스를 명확하게 표시하지 않고, 단지 소비자가 문의할 때 영업 사원이 수동적으로 말하는 것), 서비스를 부가가치의 하이라이트로, 오로지 오체리를 내놓는가? 9+ 1? 성실한 서비스, 그리고 부두에서 전시판이나 팝을 만들어 오체리를 넣으시겠습니까? 9+ 1? 성실한 서비스의 내용은 단말기에 분명하게 전시되어 소비자들이 한눈에 알 수 있게 한다.
유클리드? 9+ 1? 진실 서비스 내용:
(1), 보석협회 고위 감정사들은 소비자를 위해 순금과 다이아 등을 무료로 감정하고 권위 기관에 추천해 감정할 책임이 있다.
(2) 홍콩 오지리의 모든 제품에는 국가보석옥석 품질감독검사센터에서 발급한 감정증서가 있습니다.
(3) 판매된 모든 제품에는 홍콩 오칠리 제품 품질 보증 카드가 첨부되어 있습니다.
(4) 구매한 장신구는 무료로 개조할 수 있고 반지는 확대 축소할 수 있다.
(5) 보석 상담 핫라인을 엽니 다.
(6) 약혼 반지는 장미꽃 한 다발을 선물하고, 생일날 어떤 종류의 금과은 장신구를 구입하면 생일카드와 꽃 한 다발을 증여받을 수 있다.
(7) 무료로 고객 청소, 연마기, 무료 포장 선물;
(8), 미소 서비스, 질문, 예의 바르게 대하고 부정행위를 하지 않는다.
(9) 커플 보석 코너, 아내 보석 코너 등을 설치해 맞춤형 서비스를 제공한다.
터미널 관리:
(1), 보석 전시 및 배치 기준
(2) 홍보 자료의 발송 및 배포;
(3) 터미널 홍보 자료의 수와 유형;
(4), 판촉 및 터미널 수사학;
(5), 제품 홍보 및 마케팅;
(6), 보석 상담 및 안내;
(7),? 9+ 1? 진실 서비스 전시
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1.6 복권 이벤트 기획 프로그램
Chen guang 문구 마케팅 계획 프로그램
3. 판매 활동 계획 프로그램 패러다임
4. 온라인 제품 마케팅 기획 프로그램
5. 소형 보석가게 행사 계획