목적은 무엇입니까: 돈을 벌 수 있습니까?

돈을 버는 데 영향을 미치는 요인은 무엇입니까: 산업, 사용자, 자체?

업종은 업종의 배경, 거시환경, 경쟁 태세 및 기술 예측을 가리킨다. 사용자는 사용자의 습관, 구성 및 기대를 나타냅니다. 자아는 자신의 장점과 단점, 도전을 가리킨다.

시장은 무엇입니까?

시장은 사람, 돈, 욕망의 결합의 산물이다. 사람은 구매자를 대표하고, 돈은 구매 욕망을 대표하며, 욕망은 구매 욕망을 대표한다.

둘째, 시장 분석의 4 차원

이 네 가지 차원은 각각 업계 배경, 시장 지위, 미시 개인 및 비즈니스 모델입니다.

3d 또는 4d 분석

1, 업계 배경

(1) 거시 경제

일반적으로 이 업계의 경제 발전은 항상 거시적인 관점에서 해석된다. 예를 들어, 국가는 빈곤 퇴치 산업에 대한 대대적인 지원을 해 왔으며, 막대한 자금을 투입할 뿐만 아니라 관련 정책을 내놓아 빈곤 지역 농민들을 더욱 보호해 왔습니다. 그들의 수입을 늘리고 그들의 생활 수준을 높이다.

(2)P EST 분석 방법

거시분석은 PEST 분석이다. 여기서 P 는 정치, E 는 경제, S 는 사회, T 는 기술이다.

정치 및 정치 분석은 일반적으로 해당 국가의 현재 정치 형태 및 법적 환경에 따라 달라집니다. 이번 전염병의 순간처럼, 의료 분야의 국가 정책은 상술한 설명과 완전히 일치한다. 지난 몇 년 동안 인터넷 금융이 처음 나왔을 때, 이 같은 정책은 거의 없었다. 역시 인터넷 금융업계가 정부 통치에 직면해 많은 기업들이 도산하고 있다.

경제 경제 분석은 일반적으로 전국 거주 도시의 경제 규모, 현 단계 및 미래 추세를 본다. 경제 규모는 한 국가 또는 지역의 총 시장 용량 또는 총 상품 수요이며, 일반적으로 시장 규모로 측정할 수 있습니다. 한 업종의 시장 규모와 시장 잠재력이 기업에 미치는 영향은 매우 크며, 거대한 시장에 처하면 반드시 기업의 발전에 도움이 될 것이다. 그렇지 않으면 가능한 한 빨리 전환을 모색해야 한다. 경제는 일반적으로 불황, 침체, 회복, 성장 등 몇 가지 단계를 거치며, 업종이 현재 어느 단계에 있는지, 앞으로 어떻게 갈 것인지를 살펴본다. 예를 들어, 전염병이 발생한 순간, 거의 모든 업종이 불황 단계에 처해 있었지만, 장기적으로는 대부분 회복 단계로 접어들었다.

사회 사회 분석은 일반적으로 산업의 인구와 인구 문화를 분석한다. 인구는 시장 규모에 영향을 미치는 주요 요인이다. 구매 욕망과 지불 능력이 있는 사람이 많다면 시장 규모와 수요 잠재력은 의심할 여지 없이 크다. 동시에, 인구가 장기적인 성장 추세를 가지고 있다면, 반드시 시장 용량의 증가를 가져올 것이며, 같은 업종이 직면한 인구, 남녀 비율, 노인과 젊은이의 비율도 서로 다른 영향을 미칠 것이다. 인파 문화는 가치관, 생활방식, 소비 습관 등을 가리킨다. 한 집단처럼, 대부분의 사람들이 공짜, 무료 양모라는 개념을 믿는다면, 이 집단에서 유상 서비스 정책을 실시할 수 없을 것이다.

기술 기술 분석은 일반적으로 업계의 기술 수준, 기술력 및 국가 지원 방향에 대한 분석을 기반으로 합니다. 예를 들어, 현재 매우 인기 있는 인공지능 분야는 인체 수술에 사용할 수 있으며, 의심할 여지 없이 매우 고급스럽다. 하지만 현재 이런 기술력은 국내 실력 있는 대기업과 최고급 병원에만 집중되고 있으며, 일반 기업은 일반 소비자 차원에서 더 많이 들볶지만, 이런 방향은 잠재력이 있는 기업이 추구할 수 있는 방향이며, 국가도 적극 지원하고 있다.

2. 경쟁적인 국면

(1) 5 힘 모형

업스트림 공급업체, 다운스트림 구매자, 기존 경쟁사, 잠재적 경쟁사 및 대체품

업스트림 공급자는 주로 가격, 품질, 서비스 등을 반영하며 공급자의 협상 능력에 반영됩니다. 협상력이 강한 공급업체는 더 많은 이익을 얻을 수 있고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 만약 기업이 구매처라면, 어떻게 공급자의 협상능력을 낮출 수 있는지, 공급자라면, 어떻게 자신의 협상능력을 높일 수 있는지를 보아야 한다.

하류 바이어는 본질적으로 공급자와 같다. 사용자가 많이 선택하면 강력한 제품을 대체할 수 있다. 사용자들은 풍부한 협상능력을 가지고 있어 기업의 경쟁이 매우 크다. 반대로, 사용자가 너무 큰 협상 능력이 없다면, 기업은 경쟁이 적고 이윤 공간이 크다.

기존 경품은 업계 내 경쟁 기업의 수, 실력 비교, 제품 차별화 정도, 사용자가 기업에 의존하는 정도 (사용자 전환 비용), 기업의 수익 모델, 비용, 채널의 우열 등을 기준으로 합니다. 일반 업종의 경쟁 기업이 많을수록 경쟁이 치열해질 것이다. 모두의 실력이 막상막하이라면 돌파하기 어렵고 큰 대가를 치러야 한다는 뜻이다. 쉽게 결심할 수 있는 사람은 없다. 제품 차별화가 비교적 크면 사용자의 전환 비용이 높고 제품마다 고유한 특성이 있음을 알 수 있습니다.

잠재적 진입자를 보면 주로 업계의 진입 장벽을 본다. 아무도 다른 사람이 한 업종에 진입하는 것을 막을 수 없고, 업계의 문턱의 사실만이 그들을 막을 수 있기 때문에, 업계의 진입 문턱이 높으면 잠재적인 진입자가 줄어들 것이다.

대체품은 엔터프라이즈 제품과 동일하거나 유사한 기능을 가진 제품입니다.

(2) 산업 기술 및 동적 예측

이를 위해서는 미래를 이해하고 데이터와 추세에 따라 대담하게 예측할 수 있는 능력이 필요합니다.

3. 현재 시장 상황

(1) 시장 단계

가져오기 단계: 산업의 초기 개발 단계를 나타냅니다.

발전 단계: 산업은 이미 한동안 발전해 왔으며, 현재 상향발전 단계에 있다.

성숙 단계: 업계 사용자가 기본적으로 결정합니다.

쇠퇴 단계: 쇠퇴 단계에서 이 업계의 경제와 사용자는 모두 감소하고 있다.

(2) 시장 규모

시장 용량을 말하며, 시장 규모는 주로 대상 제품 또는 산업의 전체 규모를 가리키며, 목표 제품 또는 업계의 개발 기간 동안의 생산량과 생산액일 수도 있습니다. 인구수, 사람들의 수요, 연령 분포, 이 지역의 빈부 조사 결과에 따르면.

4. 미시 개인

(1) 사용자 연구

사용자 특성, 사용자 데이터, 핵심 문제점, 구매 의도를 대략적으로 분석합니다. 사용자에게 초상화를 만들어 나이, 성별, 직업 등 몇 가지 특징을 통해 구분한다.

(2) 자아 (스톰)

S 는 장점입니다. 동년배와 같은 당신의 장점은 무엇입니까?

W 는 단점이기 때문에 자신의 제품의 단점을 알아야 한다.

O 는 기회입니다. 제품을 개발할 수 있는 기회는 무엇입니까?

T 는 위협이고, 무엇이 자신에게 위협이 되는가.

5. 비즈니스 모델

(1) 상품 및 서비스

(2) 유량 실현

(3) 긴 꼬리 사용자

넷째, 요약

시장 분석 보고서 출력