안리 (중국) 는 2005 년 4 월 광저우에서 10 축제를 열었고, 2005 년 7 월에는 사자와 신세대에도 10 축제가 열린다. 이는 직판이 중국에서 본격적으로 발전했다는 것을 일깨워 준다. ...

2005 년, 정부가 중국에서 직판입법을 개방할 예정인데, 이는 이 10 년의 다른 의미를 더 잘 보여 줄 것이다.

중국 직판 10 년, 기복이 어우러진 10 년, 어쩔 수 없는 적극적, 아픔과 편안함, 차갑고 열정적인 10 년.

이 10 년, 얼마나 감개무량한가 ...

2005 년에는 중국 직판업의 분수령이 될 운명이었다.

직판법' 과 중국 10 년 직판 역사 때문이다.

기업의 10 년은 기업의 생명력과 적응력을 대표한다. 이 기록은 10 년을 요약하고 표현한 것이다. 한 업종의 10 년은 이 업종의 미래의 생명력을 대표하며, 비틀거리든 언어를 배우든, 이 모든 것에 대한 기록은 이 업계 역사의 온전하며, 그 인생 궤적의 미묘한 묘사이다. ...

10 년은 역사를 기록하고 과거를 요약할 수 있는 좋은 시기입니다 ...

10 년의 비바람이 이미 바뀌었다.

1989 가을, 광저우 () 는 예년보다 다르지 않지만 직판업계에 초점을 맞추면 이번 가을은 큰 의미가 있다.

올 가을, 미국 아방은 중국 시장을 답사한 후 광저우 화장품 공장과 중미 합자 아방회사를 설립하기로 했다. 아팡과 함께, 새로운 판매 방식인 직판도 있다.

1990 65438+ 10 월, 야방 중국 지사가 설립되어 165438+ 10 월/kloc 에 있습니다 아방의 마케팅 방식은 당시 계획 경제의 속박에서 벗어나기 위해 노력하고 있던 시장을 새롭게 했다. 이런 판매 방식을 통해 아방은 중국 199 1 에서 3000 여만원에 달하는 매출이 당초 예상했던 두 배 이상이었다. 또 1992 65438+ 10 월 ~ 5 월 거래액은 전년 동기보다 3 배 증가했다. 또한 이 시기에 소평 동지는 남방 연설에서 "경제건설을 중심으로 개혁개방을 견지하고 네 가지 기본 원칙을 고수한다" 고 제안했다. 경제가 따뜻해지면서' 바다에 내려가다' 는 패션이 되었다.

중국의 우수한 환경, 거대한 시장 잠재력, 아방의 성공 사례, 해외 직판업체들이 몰리고 있다 ...

1992, 안리 (중국) 가 광저우 경제기술 개발구에 투자하여 58,000m2 의 생산기지를 건설했다. 1995 1 월, 안리 (중국) 공장이 정식으로 가동되었습니다.

1993 년 선니레드는 중국 광저우에 유한회사를 설립하고 공장을 건설했고, 1995 년 중국 천진에 유한회사를 설립하고 공장을 건설했다.

천사자 생물공학은 9 월에 설립되었고, 1993, 천사자 영양고칼슘은 6 월부터 시장에 출시되기 시작했습니다.1995;

1994, 대만성 흥전 입화;

65438 에서 0995 까지 린케이는 중국에 입국해 국가공상총국의 비준을 거쳐 중국에서 처음으로 운영하는 세 개의 직판 기업 중 하나가 되었다. 같은 해 4 월, 로렌카이는 중국 항주에 공장을 세웠다.

1995, 푸저우 용부생물제품유한공사 직판

1996 년, 특백혜는 중국에 입국하여 본부와 공장을 광저우에 설치하였다.

1997 년 7 월 대만성 화량회사는' 소비자연맹' 이라는 이름으로 중국 대륙에 진출했다 ...

1998 년 4 월,' 직판이 당시 국정에 맞지 않는다' 는 이유로 정부는 직판/전매에 일률적으로 대응한 뒤 6 월 말, 10 외자기업은 전형 경영을 하라는 명령을 받았다.

하지만 중국에서는 직판/다단계 판매가 멈추지 않고 간판을 바꿔' 색상' 으로 바꿨고, 핵심은 다층이었다. 하지만 변신 후, 해휘, 상혁, 복지, 백미, 나리스의 그림자가 점점 멀어졌다. 노다는 중국의 직판시장에서 안리, 완벽함, 메리케이, 아방 네 곳의 전환기업, 천사자, 선니레드, 한국 이금기, 신시대, 용부만이 애매한 환경에서 살아남고 있다. 물론, 그들은 지하에서 운영한다.

200 1, 1 년 2 월, 한 가지 소식이 매우 고무적인 태도로 업계에 빠르게 퍼졌다. "중국이 세계무역기구에 가입했다." 그러나 흥분된 이유는 중국이 세계무역기구에 가입한 것이 아니라, 정부가 세계무역기구에 가입할 때' 3 년 안에 직판입법을 개방하겠다고 약속한 것' 이다. ...

이런 흥분에는 희망과 운율이 있다.

중국에 온 기업은 각종 행동을 통해 존재와 발전 준비 목소리를 드러냈다. 본격적으로 중국에 진입하지 않은 기업은 정세의 발전을 면밀히 주시하고, 심지어 선발대를 파견하여 비밀리에 상륙하기도 한다.

2003 년 6 월 5438+ 10 월, 미국 직판회사는 4 성 1 시 108 개 가맹점으로 동시에 개업하는 기세로 중국 본토 직판시장에 정식으로 상륙했다. 예를 들어 1998 이후 새로운 착지가 해외 직판 기업의 나팔을 불었습니다. 대량의 외자 직판 기업들이 중국 시장 진출을 위해 적극적으로 준비하기 시작했습니다.

2004 년 2 월 상무부 당국은 "연내 우리나라 직판입법이 열릴 것" 이라고 밝혔다. 우리나라 직판원의 호정, 익은 만두 등 직판업체들이 속출하고 있다. 1998 이후 소식이 없는 Sunglow 도 2 억 달러를 이용해 원화량 국내 자산을 통합하여 천점 계획을 세우고 탈환했다.

2004 년 4 월 기자는 중국 시장에서 다단계 직판으로 유명한 회사가 3000 개에 달한다는 업계 소문을 들었다 ...

2004 년 9 월 6 일 중국 정부는 샤먼에서 직판 입법 간담회를 열었다. 공식 발표된 전시업체 수는 22 개, 실제 전시업체 수는 23 개다. 이 23 개 기업 중 우리가 잘 아는 직판업체, 우리가 잘 아는 전통기업, 우리가 아무것도 모르는 기업이 있다. 이는 기업들이 중국 시장에 대한 탐구를 멈추지 않았거나, 밝거나 어둡거나, 몰래 만지는 것을 결코 멈추지 않았다는 것을 업계에 암시한다. "늑대는 그 길을 가지고 있고 뱀은 그 길을 가지고 있다."

중국 직판시장을 나누는 케이크가 국내외 직판과 비직판회사의 학문이 되었다. 업계 소문에 따르면 중국 시장에는 6,000 여 개의 직판 회사가 있다고 한다 ...

미래의 중국 시장은 천국이냐 지옥이냐?

표준 10 년은 충분하지 않습니다.

직판 시장이 천국이냐 지옥이냐 하는 것은 현재 직판 종사자가 일반인이 많고 풍채가 많아 적용 범위가 넓기 때문이다. 성공은 모든 당사자에게 이득이 되고, 실패는 끝없는 유산을 남긴다.

직접 판매가 중국에 진출한 이래 독특한 다단계 보너스 제도와 대부분의 훈련의' 폭부' 지향은 직판원의 욕망을 인위적으로 몇 배로 확대했다. 모든 사람은 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 것을 꿈꾸고, 모든 사람은 호화로운 차 저택을 꿈꾼다.

시간이 지날수록 벼락부자의 물결이 더욱 거세졌다. 중국의 거리에서, MLM 은 어디에나 있다는 단어를 들을 수 있다.

1993 년, MLM 이 중국에 입국한 지 3 년째 되는 해, 중국 내 MLM 인원 수는 1 만명, 1997 년까지 1 997 년까지/KLOC-0 으로 바뀌었다. 4 년 만에 10 배 증가했습니다.

1 억으로 중국 전체 인구의 0.7 12% 를 차지한다 ...

숫자의 진화는 곱셈의 위력을 설명하지만, 사람들이 부자가 되는 요행심리를 더욱 깊이 드러낸다.

인원수가 급격히 증가하면서 직판팀 어룡이 뒤섞여 일부 불법분자들이 혼수를 만지기 시작했고, 전매에서 세금을 탈루하고, 저질이나 위조품을 팔아 폭리를 취하며 경제질서와 사회안정을 심각하게 교란시켰다. 이를 위해 정부는 이 맹목적인 열풍을 정상 궤도로 이끌기 위한 일련의 정책을 내놓았다. 예를 들어, 8 월 1994 에 발표된' 다단계 MLM 활동에서 위법행위를 제지하는 것에 관한 공고' 입니다. 1996' 준 다단계 MLM 에 대한 의견' 발표, 4 1 기업 multi1997 65438+10 승인

어떤 의미에서' MLM 관리방법' 의 출범은 국가가 MLM 에 대한 긍정이지만, 불법분자들에게도 투기이익의 무대를 주었다.

중국의 MLM 시장은 점점 더 혼란스러워지고 있다. ...

1998 65438+ 10 월 20 일 국무원은 전매 문제, 국가계획위, 경제무역위, 공안부, 원국내 무역부, 상공국 등의 부문을 연구하는 특집회의를 개최했다. 회의는' 다단계 판매 금지' 를 결정했다. 1998 65438+ 10 월 24 일, 이란청은 전매의 폐단이 많기 때문에 단속해야 한다고 강조했다. 2 월 14, 국가공상총국 공정무역국 (National Communications Communications) 의 원래 국장 이비다 (Libida) 가 말했다 백성들에게 다단계 판매는 폐허이다.

1998 4 월 2 1 일, 중국 직판사에서 영원히 기억되는 날, 국무부는' MLM 경영활동 금지에 관한 통지' 를 발표하고 MLM (직판 포함) 활동을 전면 금지했다.

이어 국무위원 오의는 전 외국 직판회사를 만나 건의를 듣고 출로를 논의했다. 1998 6 월 18 일 대외무역경제협력부, 국가공상행정관리국, 국가국내무역국은' 외국인 투자 MLM 기업 마케팅 방식 변화에 관한 통지' (대외무역부 455 호) 를 공동으로 발표해 원외상투자 MLM 사에 대해 발표했다. 64 개의 외자 MLM 회사가 전환 계획을 제출했다. 1998 6 월 말, 정부는 10 외자기업을 직판 방식으로 운영할 수 없도록 명령했다.

같은 해 아방, 안리 (중국), 사자사자, 메리 케이, 완벽함, 특백혜 등이 있었다. 성공적인 변신 ...

정확히 말하자면 1998 의 봉쇄는 정규 직판회사에 대한 봉쇄이고, 시장을 진정으로 해치는' 쥐회' 조직은 더욱 은밀하다.

전매 여독이 제거되지 않았다.

입세 후 3 년 이내에 우리나라 직판입법을 준비하기 위해 2002 년 2 월 26 일 국가공상행정관리총국, 대외무역경제협력부, 국가경제무역위원회가 공동으로' 시행중 관련 문제에 관한 규정' (공상공자 [2002]3 1 호, 이하' 라고 함' 을 발표했다 3 1 "). 또 10 차례 변신과 관련해 기업 변화 상황 설명회를 열어 직원들이 불법 전매에 대한 국가의 타격을 실감하게 했다.

사실, 불법 전매에 대한 정부의 타격은 멈추지 않고 부드럽습니다.

1998 부터 200 1 까지 하이난 성 상공부문만 등록 전매 사건 5 만여 건에 대해 다단계 판매점 1000 여 개를 파괴하고 전매 두목 280 명을 붙잡았다. 200 1 년, * * * 2003 년 9 월부터 2004 년 6 월까지 전매사건 2797 건, 전매점 65438 건 금지, 전매인원 20 만여 명 해고, 공안기관 248 건 이양 ...

중국의 직거래 시장을 법적으로 타당한 시장으로 만들기 위해 국가 관련 부처는 이 직거래 입법에 대해 여러 차례 조사, 토론 및 수정을 진행했다. 조사 범위에는 해외 시장, 직판업체, 업계 전문가 등이 포함된다. 법령의 반포 시간도 2004 년 65438+2 월에서 2005 년 2 월, 3 월, 4 월, 5 월, 6 월로 밀렸다. 정부의 목적은 가능한 모든 당사자의 이익을 균형 있게 고려하여 산업이 올바른 궤도에서 질서 있게 발전하도록 하는 것이다.

정부는 개방적인 태도를 취하고 있으며, 이 과정에서 각 방면의 건의를 신중하게 받아들였다. 2005 년 6 월, 직판 입법이 분배율을 높였다는 소식이 전해져 업계의 강한 반향을 받았다. 이전의 25% 에서 30% 로 높아졌다. 첫 번째 수상업체는 10 ~ 30 개에 이를 것이다. 최근' MLM 금지 조례' 에서 원래 규정한' 팀 보상 금지' 를' 허가 없이 팀 보수를 받을 수 없다' 로 바꿨다.

이번 정부는 직판 입법을 위해 참여인원이 많고 시간이 많이 걸리고 세계가 드물다. 대국을 위해 정부가 최종적으로 확정한 법규가 무엇이든 일단 반포되면 이해하고 집행해야 한다.

어떤 사람들은 90 년대의 전매난상이 주로 정부가 조성한 것이라고 말한다. 그러나 정부는 관리와 건설에 주력해 왔다. 정부가 중국 직판업계의 질서 정연한 발전을 위해 노력한 역사를 누가 압니까?

대중 과학 10: 급진화

최근 기자는 중국 직판업계 과제팀장 진영남 교수와 교류를 진행했다. 중국 직판 업계의 학술 연구에 대해 말하자면, 그들은 모두 중국이 직판 지식의 학술 연구와 보급에 있어서 장족의 발전을 이루었다는 공통된 느낌을 가지고 있다.

1998 이전에 중국의 직판 시장에는 진삭의' 브레인스톰' 과 중국의' 양규를 만난 직판 폭풍' 과 같은 직판 서적들이 많이 전해졌지만 직판에 대한 체계적인 설명은 없었다.

한 산업에 대한 연구에도 다양한 관점을 철저히 설명하고 논쟁에서 진실에 접근할 수 있는 브레인 스토밍 플랫폼이 필요하다. 이 플랫폼은 과제팀, 동아리, 미디어일 수 있다.

2003 년 전 기자에 따르면 국내에는 과나나 회장 장화재 1995 토론 전매협회 설립을 제외하고는 연구팀이 없는 것으로 알려졌다. 하지만 MLM 잡지는 1996 에만 등장했고, 1997 까지 광저우 상보, 충칭 상보 등 매체도' MLM 스페셜' 을 개설했지만 모두 1998

1998 부터 200 1 까지 명실상부한 중국 직판업계는 공개 채널에서 업계 정보를 거의 얻을 수 없다. 이 기간 동안 모든 관련 언론 보도는 거의 불법 전매와 싸우는 일방적인 소식이었다 ...

이 단계에서 학술 연구는 말할 것도 없고, 사람들이 직판과 불법 전매를 구분할 수 있는 통로도 없다. 업계 인사들이 의지할 수 있는 유일한 위안은 중국 직판 전파망이었는데, 당시 개인 사이트였다.

200 1, 중국이 입세하면 3 년 후 직판이 개방되고 시장이 실현된다.

200 1, 1 1 년 10 월 기자가 지식경제 잡지에' WTO 가 왔다' 라는 책을 발표했다.

2003 년 말' 성공' 잡지는 직판 수치를 주목하기 시작했고' 중국 직판 연구' 는 직판 방식에 초점을 맞췄다. 2004 년 6 월, 기자와 몇몇 동료들은 지식경제를 떠나 경제무역세계로 들어가 전면적이고 심층적이며 전문적이며 공정한 태도로 직판을 주목하고 보급하기 시작했다. 이어' 직거래 세계',' 직거래 생활',' 직거래 시대' 가 잇따라 탄생했다. 2004 년 2 월 상무부가 직판입법에 대한 공식 입장을 표명하면서 점점 더 많은 신문이 직판업계에 관심을 기울이기 시작했다. 2004 년 중반, 온라인은 특집 형식으로 직판을 보도했고, 이후 시나닷컴 소호 등 재경 사이트도 직판에 대한 긍정적인 정보를 의식적으로 정리했다. (물론 몇 가지 문제가 있습니다. 나중에 말씀드리겠습니다. ) 을 참조하십시오

가장 중요한 것은 CCTV 의 이런 중매체가 직판에 대한 중시이며, CCTV 보도 주제의 변화에서 우리는 무언가를 느낄 수 있다. 2004 년 6 월 28 일' 불법 전매가 대학생을 겨냥한 것', 2004 년 7 월 13 일' MLM 이 곤경에 빠졌다', 2004 년 9 월/KLM 2004 년 6 월 165438+ 10 월' 중국 직판입법에 초점을 맞추다'' 중국 직판업계에 초점을 맞추다' 2005 년 6 월' 직판은 어떻게 생겼을까?

중국의 직판 질서 있는 정보와 언론 분위기가 점차 형성되고 있다.

이것은 직접 판매하는 학술 연구의 기초를 다졌다.

민간에서 온 풀뿌리 전문가, 정부 출신의 학자, 그리고 직접 판매에 관심을 갖고 연구하는 모든 사람들이 점차 쏟아져 나와 언론이 만든 분위기와 평화대에서 자신의 관점과 견해를 발표하기 시작했다. 심도 있는 연구도 점차 시작된다. 2004 년에 설립된 중국 직판 연구 과제 그룹 (예: 상무부 직판 연구소) 은 경제학자, 심리학자, 사회학자, 법학자, 학자, 마케팅 전문가들에게 영감을 주고 영향을 미쳤다.

기자가 최근 본' 국내 민족 직판업체는 약세군이다' 와' 직판원은 소투자자다' 는 보도에 따르면 우리나라 직판학술연구가 새로운 돌파구를 만들어 중국특색 건설을 위한 직판업계에 좋은 본보기를 제공하고 있다.

한편, 불법 전매에 대한 국가의 끊임없는 노력과 언론의 직거래 지식의 보급으로 직판에 대한 인식은 더 이상 단순한 홍수 맹수나 단순한 치부의 기회가 아니다. 사람은 객관적인 인식이 있고, 자신의 잣대가 있다.

한편으로는' 사기' 의 발생을 줄이는 한편, 직판 종사자들이 자신의 자질을 높이고 자신의 언행을 끊임없이 규범화할 수 있도록 노력하였다.

그러나, 이 모든 것은 중국 직판 학술매체가 내딛는 작은 단계일 뿐이다. 우리는 직접 판매에 더 많은 관심을 기울이고 연구할 수 있는 더 많은 사람들이 필요하며, 직접 판매 지식의 보급을 촉진하는 더 강력한 방법이 필요하다. 모든 사람이 직판이 무엇인지, 불법 전매가 무엇인지 알 수 있을 때만 기자는 이 산업이 성숙할 것이라고 생각한다 ...

그렇다면 국가의 안정적인 발전을 위해 친지들의 이익을 위해 업계의 건강한 발전을 위해 아직 행동하지 않은 사람들은 무엇을 기다리고 있는가?