비지니스 협상 계획을 요구하려면 배경 정보와 협상 주제가 필요하다. 협상의 전 과정과 전략의 운용. 상세할수록 좋아요!

걱정 없는 녹차와 목림슨 건축 자재 협상 방안.

I. 협상의 주제

보건품 프로젝트 합자 협력

둘째, 협상팀의 구성

주담: 회사 협상 전권 대표 후다;

의사 결정자: 그는 yuxiang, 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다.

기술 컨설턴트: Tao Jia, 기술 문제 담당;

법률 고문: 장, 법률 업무를 담당합니다.

셋째, 양측의 이익과 장단점을 분석한다

우리의 핵심 이익: 1, 50 만 명 이상 유치.

2. 생산 규모를 확대하다.

3. 선전을 확대하다.

상대방의 이익: 투자에 사용된 유휴 자금.

우리의 강점: 1. 우리는 이미 완벽한 계획과 홍보 전략을 가지고 있다. 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 채널이 형성되어 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈가 모두 설치되었다. 판매 상황이 양호하여 상대방은 보건품 시장에 대해 잘 알지 못한다.

우리의 열세: 1, 브랜드 인지도가 부족하다.

2. 충분한 자금이 부족해 자금 유치에 합의하지 못하면 곤경에 처할 수 있다.

상대 우위: 1. 유휴 자금 투자 예산은 65,438+50 만 위안이다.

상대방의 단점: 연간 수입이 20% 이상에 달해야 한다.

넷째, 협상 목표

1. 쌍방의 합자 (협력) 이전의 난제를 해결하다. 합작 투자 (협력) 의 목적을 달성하십시오.

2. 협력 목표:

1. 을 측에 최소 50 만 위안을 출자할 것을 요구하다.

2. 보증 보유;

3. 3 백만 위안의 자산 평가 (브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 포함) 를 합리적으로 설명합니다. );

파티 a 는 생산, 홍보 및 판매를 담당합니다.

5. 을측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑측이 구체적인 상황보증으로 실현될 수 있기를 바랍니다.

파티 b 는 파티 a 에게 자금 확보 후 용도를 설명하도록 요청합니다.

7. 위험 분담 (힌트: 예를 들어 보험을 살 수 있고 보험료는 비용을 부과할 수 있음)

8. 이익 분배.

동사 (verb 의 약어) 절차 및 구체적인 전략

1, 열기:

시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다.

시나리오 2: 공격적인 개방 전략 채택: 낮은 키 협상 분위기 조성, 이 제품의 장점 지적, 시장의 낙관, 수익이 높아 심리적 우세를 만들어 주동적으로 자리매김하게 한다.

1) 화제를 활용하는 전략: 상대방의 진술을 잘 듣고, 상대방의 문제를 포착하고, 돌파구를 공격한다.

2) 법과 사실의 결합 원칙: 우리의 법적 근거를 제시하고, 사건을 분석하고, 반박한다.

2. 중기:

1) 붉은 얼굴 전략: 두 협상가, 하나는 붉은 얼굴, 하나는 흰 얼굴, 합의를 돕는 협상, 협상 화제를 유휴 자금 투입의 포지셔닝에서 장기적 이익으로 적시에 옮기고, 협상의 리듬과 과정을 파악함으로써 주도권을 잡는다.

2) 점진적인 전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난을 거쳐 점진적으로 이익을 쟁취한다.

3) 양보 원칙 파악: 우리의 핵심 이익을 명확히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실시하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 다른 더 큰 이익을 얻기 위해 일부 요구에 동의한다.

4) 강점 강조: 정보로 설득하고, 우리와의 계약 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하며, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 동시에 적용함으로써, 우리와의 계약 실패가 상대방에게는 큰 손실이 있을 것임을 암시한다.

5) 교착상태를 타파한다: 일시 중지를 합리적으로 이용하고, 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 행동을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 동조서쪽으로 이동하는 전략을 운용하여 교착상태를 타파한다.

3. 마무리 단계: 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

4. 최종 협상 단계:

1) 최종선 파악: 적시에 타협 화해 전략을 활용하고, 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적시에 최종 견적을 제출하고, 최후통첩 전략을 적용한다.

2) 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

3) 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하며 상대방에게 정식 계약 체결 시기를 확인하도록 요청합니다.

자동동사 협상자료 준비.