모든 대학생은 졸업할 때 논문을 한 편 써야 하는데, 자신이 여러 해 동안 배운 지식을 요약한 것이다. 내가 너에게 이 질문에 대답해 줄게. 여러분 함께 알아보시기 바랍니다!

1 한의학 논문은 한의학 학술 지식을 교류하는 데 중요한 역할을 한다. 중약 대열이 날로 커지면서 지식 수준이 점차 높아지고 학술수준이 꾸준히 높아지고, 중약 정기 간행물의 수가 증가하고 품질이 향상되면서 중약 논문이 해마다 증가하고 높아지는 추세를 보이고 있다는 것은 매우 기쁜 일이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 한약명언) 그러나, 한의학 논문의 글쓰기와 편집에는 아직 몇 가지 문제가 있어 한약의 발전에 불리하다. 필자는 최근 몇 년 동안 한의학 과학 기술 정기 간행물을 읽는 상황을 결합해 상술한 문제에 대해 약간의 조잡한 견해를 제시하였다.

최근 몇 년 동안 각종 한의학 학술지에 발표된 학술 논문을 보면 다음과 같은 문제는 * * * 우리의 주의가 필요하다는 것이다.

1. 논문 유형이 단조롭고 학과 특색이 부족하다.

한의학 이론은 학술적으로 굳어져 있지만, 표현상 일정한 습관성 공식을 형성하지만, 동시에 학술 발전의 한 면도 있으며, 그 표현 형식은 반드시 시대와 함께 발전해야 한다. 고어' 변하지 않는 변화만' 은 한의학 논문이 끊임없이 이어지고 혁신하는 과정에서' 변하지 않는' 과' 변화' 의 변증관계를 보여준다. 여기서 핵심은 "변화" 라는 단어입니다. 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 사실, 이런 변화는 어렵다. 한의학 저널을 열면 수십 년 동안 대부분의 논문의 내용과 형식은 거의 일치한다. 일부 이론 논문은 독창성이 부족하고, 심지어 어떤 논점은 복제와 반복이 반복된다. 응용형 논문은 더욱 두드러지고, 전체 페이지는 사례와 집단 사례 보고로 가득 차 있어' 백간 동면, 천편 모두 익숙하다' 는 느낌을 준다. 의학 강의, 의학 이론, 토론, 답변 등을 개척한 저널도 있지만 아직 자신의 특색과 개성을 형성하지는 못했다. 기껏해야 비슷한 문제의 집합이라 유기적 소통의 깊은 내포가 부족하다. 자신만의 특색이 있는 전문 저널들이 종합 정기 간행물의 길을 걷는 데 익숙해져 개성을 잃었다. 예를 들어' 민간의학' 을 취지하는 잡지는 민간의학의 내용을 찾을 수 없다. 응급의학' 을 취지로 한 잡지는 대부분 일반적인 치료방법을 반영하고 있다. 일부 저널은 또한 순전히 경제적 이익에서 과학적 근거가 부족하고, 실제 효과를 과장하며, 분명히 광고 성격을 지닌 내용을 직접적으로 또는 변장하여 독자를 강요하여 결국 독자의 기본 이익에 손해를 입히기도 한다.

논문 디자인은 거칠고 과학적 근거가 부족합니다.

좋은 논문은 먼저 좋은 디자인에서 나온 것이다. 응용형 논문을 예로 들면 교차 설계, 인인 설계, 직교 설계, 반복 측정 설계 등은 모두 연구 목적과 과정을 진실하게 반영해야 한다. 많은 작가들은 이러한 기본적인 방법을 이해하지 못하고 디자인 대신 간단한 그룹으로 디자인을 대신한다. 논문은 대부분 과거의 경험에 대한 회고로, 앞을 내다보는 디자인이 거의 없다. 이들 논문 중 일부는 명목상으로는' 전망' 이지만, 실제로 회고성 내용에서 인위적인 흔적을 숨길 수는 없다. 위의 상황은 기본적으로 현재 한의학 학술 논문에서 보편적으로 존재하는 문제이다. 더욱이, 일부 작가들은 실험 데이터를 마음대로 조작, 삭제하고, 사례 기간을 변경하여 논문의 진실성과 신뢰성을 잃게 한다. 많은 논문에는 대조군이 없고, 심지어 대조군이 있는 문장 중 일부는 쓸모가 없다. 실험팀과 대조군은 나이, 성별 등 기본 요소에 불균형이 있을 뿐만 아니라 비교가 부족할 뿐만 아니라 무작위 샘플링이나 계층화가 아닌 인위적인 구분을 통해 얻어진다. 이런 소위' 대비' 는 이미 실질적 의의를 잃었다. 예를 들어, 한 향진 병원의 의사는 그의 논문에서 1 년 동안 한약으로 100 여 건의 유기 인 중독을 구조했고, 30 개의 대조군이 있다고 보도했다. 이 향진 중독의 수가 얼마나 많은지는 말할 필요도 없고, 이른바' 미래 지향적' 디자인조차도 의심할 여지가 없다. 중독자가 처지가 다르고 죽어가는 생명이 신속히 구조된다는 전제하에 저자가 설계한 방안과 비교할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 사람에게 주는 느낌은 거짓이고, 비현실적이며, 무책임할 뿐이다.

통계 처리 문제가 많아 위양성 결과가 곳곳에서 볼 수 있다.

대부분의 논문 작가, 특히 기층에서 일하는 임상의에게 논문의 통계 처리는 두통과 민감한 문제이다. 일부 저자들은 이 방면의 전문 지식이 없어서 정기 간행물의 요구에 따라 계산을 돕거나, 아예 다른 사람이 사용한 결과를 조롱박으로 바가지를 그려서 그대로 옮겨왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 더욱이, 단지 디지털 게임을 시작하고, 실제 수치를 바꾸고,' 효과' 를 설계하는 데 도움이 될 수 있는 오보를 만들 뿐이다. 이렇게 되면 일부 논문' 물' 을 피할 수 없고, 쓰는 방법은 반복할 수 없다. 최근 20 년 동안 국내 핵심 저널이 발표한 논문을 조사한 결과 통계학의 평균 오용률이 80% 에 달하는 것으로 나타났다. 심지어 일부 주요 프로젝트의 논문도 50% 가 뚜렷한 통계 착오를 가지고 있다. 그 이유는 작가의 과학연구 수준과 도덕적 결함과 관련이 있지만 정기 간행물이 보편적으로 추구하는 이른바 정률과도 관련이 있기 때문이다. 한약으로 각종 질병을 치료하는 실천에서 두 가지 실험방법이나 약물은 임상적으로는 통계적으로 의미가 없지만 거의 같은 효과를 거두는 것은 매우 보편적이라는 점을 지적해야 한다. 다른 방법이나 약물의 임상적 신뢰성과 대체성을 증명하는 것도 그 자체로 중요한 의의가 있다. 우월성 결론 (새로운 방법이 전통적인 방법보다 우월함) 은 모든 연구자의 소원이지만, 사실상 쉽게 얻을 수 없다. 동등성 (새로운 방법의 효과는 전통적인 방법과 거의 같거나 거의 동일) 또는 비열적 결론 (새로운 방법은 전통적인 방법을 능가하기 어렵지만 실용적 가치와 경제적 가치를 가지고 있음) 이 의미 있는 결과다. 각종 정기 간행물은 어쩔 수 없이 이 기본 사실에 직면해야 한다.

4. 이 논문은 문채가 부족하여 많은 문법적 착오가 있다.

어떤 종류의 문장 이건간에, 본질적으로 서면 언어를 표현 수단으로 사용합니다. 한의학의 저술은 중국의 우수한 전통문화의 구성 요소로서 예로부터 작문 기교를 매우 중시해 왔다. 우리가 한의고서를 펼쳤을 때, 선현들이 남긴 것은 우수한 학술 고전뿐만 아니라 우수한 문헌학도 우리가 계승하고 본받을 만한 가치가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 정확한 문자 표현과 아름다운 문학 수법만이 표현해야 할 내용을 또렷하게 하고, 사람들의 주의를 끌며, 홍보와 영향력을 확대하는 효과를 얻을 수 있다. 어떤 형식의 논문이라도 반드시 문자학의 최소한의 규칙에 부합해야 하며, 약간의 문체를 쓰는 것은 가혹하지 않다. 한의사 저널의 많은 문장 들은 문채가 각기 다른 정도로 부족하고, 문자 남용, 단어 발명, 문장 불합리, 구두점 함부로 쓰는 경우가 흔하다. 신문, 서적, 잡지를 읽는 비교에서 저자는 정기 간행물의 오류율이 상대적으로 높다는 것을 발견했다. 저자의 책임감과 수준 외에도 일부 편집책임감이 강하지 않고 문화적 자질이 높지 않은 단점도 반영됐다. 학자의 집결지로 여겨지는 한의학 분야에서는 높은 수준의 문장, 작품의 문채가 부족한 것은 개별 현상이 아니다.

의학 졸업 논문 2 요약은 모두 쥐인데, 왜 쥐와 미키마우스가 다른가요? 이것이 바로 브랜드와 브랜드가 아닌 개념이다. 브랜드에 대해 말하자면, 많은 사람들이 매우 신비롭다고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 예를 들어, 에리스로 마이신 (Erythromycin) 과 리군사 (Lijunsha) 와 같은 제약 산업의 브랜드와 마찬가지로 화학 성분에는 차이가 없지만 Lijunsha 는 Erythromycin ( 리군사는' 미키마우스' 이고, 에틸마이신은' 쥐' 입니다. 리 junsha 브랜드, 에리스로 마이신 에틸 석시 네이트 되지 않습니다. 우리가해야 할 일은 제품을 "미키 마우스" 로 만드는 것입니다.

첫째, 브랜드 전략 및 구현

의약업계에는 이른바' 작은 시장, 대마케팅' 이라는 매우 두드러진 특징이 있다. 단일 제품의 매출이 6543.8+0 억 위안을 넘었는데, 이 업계에서는 보기 드물다. 그것은 큰 시장의 맥주, 음료 등의 제품과 다르기 때문에' 작은 시장' 이라고 불린다. 왜 큰 마케팅인가? 먼저 텔레비전에 나오는 광고를 봅시다. 의약품 광고량이 상당히 많아 현재 언론에서 높은 비율을 차지하고 있다. 즉, 오늘날의 치열한 경쟁 환경에서 우리 의약업계는 마케팅 비용에 막대한 자금을 투입하고 있습니다. 마케팅이란 무엇입니까? 물론 우리 제품을 판매하는 것이다. 마케팅의 궁극적인 목적은 높은 인지도와 명성을 지닌 강력한 브랜드를 구축하는 것이다.

브랜드는 어디서 시작하나요? 의약업계에는 항상 우수한 제품, 우수한 시장, 우수한 집행력 이라는 말이 있다. 제품 우수성은 처방약의 마케팅에 매우 중요하며, 시장 우수성은 OTC 제품에 큰 도전이다. 처방약이든 OTC 든 탁월한 구현은 매우 높은 수준의 마케팅 관리입니다. 제품의 우수성을 위해 노력하는 것은 우리가 줄곧 노력한 방향이다. 만약 우리가 비아그라와 같은 제품을 가지고 있다면, 우리는 광고나 판촉에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다. 이 약도 잘 팔릴 것이다. 왜냐하면 그것이 비교적 우수하기 때문이다. 국내 약업체들은 R&D 자금에 상한선을 두지 않지만, 현재 R&D 에 매년 6543.8+0 억을 투자하는 중국 기업은 없다. R&D 가 너무 느리기 때문이다.

제일 좋은 제품이 없으면 어떡하죠? 현재, 중국 의약업의 성공은 대부분 시장의 탁월함을 기초로 하고 있다. 즉, 그들은 시장 포지셔닝을 정확히 파악한 다음 마케팅 수단을 통해 제품 차별화를 완료함으로써 소비자의 요구를 충족한다는 것이다. 그럼 좋은 생각과 좋은 전략이 있으면 충분할까요? 당신은 그렇게 생각하거나 다른 사람을 모방할 수 있지만, 당신은 이것을 알고 있습니다: 다른 사람이 과거에 한 일, 당신은 지금 반드시 할 수 있는 것은 아닙니다. 다른 사람이 다른 회사에서 하는 일은 여기서 반드시 할 수 있는 것은 아니다. 따라서 반드시 구체적인 상황을 구체적으로 분석해야 한다. 기업의 외부 환경과 내부 조건은 모두 끊임없이 변화하고, 출로는 혁신과 끊임없는 혁신에 있다. 남의 물건을 가져서는 안 되고, 자신의 문화로 혁신해야 성공할 수 있다. 혁신에 필요한 것은 뛰어난 집행력이다.

둘째, 제약 기업 마케팅의 "푸시" 와 "풀"

의약업 마케팅서는 무엇인가요? 사실 4C 든 4P 든 마케팅은' 밀기' 와' 당기기' 의 두 가지 측면으로 간단히 요약할 수 있다. 예를 들어, 한 사람이 감기에 걸려서 병원에 가서 진찰을 받으면, 의사는 치질 약을 처방할 수 있는데, 당연히 이 의사를 믿지 않을 것이다. 하지만 "감기는 치질로 인한 것이고 치질을 치료하면 감기를 치료할 수 있다" 는 이론이 있다면, 의사는 치질을 치료하는 약을 처방해 줄 수도 있다. [

처방약과 처방전이 없는 약의 차이점은 처방약의 마케팅 대상이 의사라는 점이다. 이른바' 라' 라는 개념은 의사에게 설법만 있으면 된다는 것이다. 그러면 의사는 처방할 이유가 있다. 그러나 후자의 말에 따르면, 많은 약물 중에서 의사가 이 제품을 선택할 것인가? 이 경우, 우리는 반드시' 밀어' 야 한다. 따라서' 밀기' 와' 당기기' 를 결합해야 한다.' 당기기' 는 의사에게 처방을 하는 이유다. 학술적 지위를 확립하고 의학 교육을 보급하는 것이다. "밀기" 는 의사에게 약을 처방하는 동력으로, 그들의 약이 병원에 들어갈 수 있게 하는 것이다. "밀기" 와 "당기기" 를 결합해야만 의사들이 처방을 할 이유가 있고 처방을 할 수 있다.

사실 OTC 약품의 마케팅도' 밀기' 와' 당기기' 로 귀결될 수 있다. 우리는 정말 OTC 마케팅 체인에서 의사의 역할을 찾을 수 없기 때문에 제약회사의' 당기기' 대상은 어쩔 수 없이 제품 포지셔닝으로 소비자를 대면해야 한다. 이른바' 당기기' 란 소비자들에게 구매 욕구를 주어 살 수 있게 하는 것이다. 소위' 푸시' 란 고객이 살 수 있고 쉽게 살 수 있다는 것이다. 따라서 처방전없이 구입할 수있는 의약품 마케팅에는 브랜드가 필요합니다. 최근 몇 년간 약품 소매업의 발전 속도가 도매업체의 발전 속도보다 훨씬 빠르며 약국은 브랜드 경영을 하면서 제약업체와 제휴하기를 희망하고 있다는 점에 유의해야 한다. 이에 따라 약국, 특히 프랜차이즈 약국이 OTC 약품 판매의 관건이 될 것으로 보인다.

셋째, 기업 브랜드와 제품 브랜드

제약 회사가 브랜드를 만드는 또 다른 난제는 기업 브랜드와 제품 브랜드의 관계이다. 예를 들어, 제가 양슨을 언급하자마자 사람들은 어떻게 생각할까요? 모르폴린과 다크로닌이 생각납니다. 천사력을 언급하면, 사람들은 무엇을 생각할 것인가? 나는 분명히 단삼환약을 생각할 것이다. 하지만 양자에 대해 말하자면, 나는 대부분의 사람들이 말문이 막힐 것이라고 믿는다. 하지만 장강은 우리나라 매출 상위 3 위 약업체로 제품도 적지 않다. 그런데 왜 사람들은 그 이름에 대해 그렇게 낯설어? 그 약품은 병원의 처방약이 더 많기 때문에 브랜드 인지도가 낮아질 것이다. 이에 따라 우리는 이런 질문을 할 것이다. 제품 브랜드와 기업 브랜드 중 어느 것이 더 좋을까? 사실 양약약업체들은 줄곧' 1 카드 독대' 상태에서 벗어나고자 하는 바램을 가지고 있다. 그러나 현재 상황으로 볼 때 양약업체들은 일부 한약업체들까지 포함돼 기업 브랜드로 제품 판매를 추진하는 것은 쉽지 않다. 이런 상황에서 우리는 먼저 제품 브랜드를 만들어야 한다. 결국 기업 브랜드를 잘 할 수 있을지에 대해서는 우리나라 업계의 집중도가 높고, 50, 10, 8 개 약기업 매출이 총 매출의 80 ~ 90% 를 차지할 때 약기업 브랜드가 해당 제품 그룹 판매에 큰 도움이 될 것이다.

2 1 세기는 경쟁이 치열한 세기로 핵심 경쟁력이 없는 기업이 치열한 경쟁에서 발판을 마련하기 어렵다. 자원 이점, 기술 이점, 인재 이점, 마케팅 이점 등 기업의 기존 모든 경쟁 우위는 결국 기업의 브랜드 경쟁 우위로 전환될 것입니다.