법률 분석: 사실 기업이 직면한 가장 흔한 법적 분쟁은 계약 분쟁이다. 기업 거래 행위에 대한 관리는 계약 자체의 관리에만 국한되지 않고 계약 협상 시작부터 계약 이행, 사후 처리에 이르는 연속적인 과정까지 포함한다. 따라서 거래 행위에 대한 법적 관리는 실제로 프로세스 관리이다. 중소기업 창업가들은 합법적인 경영과 상충되는 전통적 관념도 있다. 지인의 거래에 익숙해져 개인 신용관계에 의존하여 거래하는 경우가 많다는 것이다. 이것은 두 가지 큰 위험을 초래합니다. 하나는' 사람을 알고 마음을 알 수 있다' 는 것입니다. 사람에 대한 오해, 혹은 상대방의 신용이 상황의 변화에 따라 변하여' 군자협정' 과 우정이 함께 짓밟힐 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 둘째, 구체적인 협의에 서면 계약이 없어 각자의 권리 의무를 약정하지 않았기 때문에, 양측은 당초의 세부 사항에 대해 오랫동안 오해가 있었고, 원래 친분이 좋았던 두 거래처와 상업 동맹이 분쟁을 일으켰다. 예를 들어, 구두 위탁 판매 계약과 매매 계약은 쉽게 혼동되어 결국 집행 분쟁을 초래한다.

법적 근거:' 중화인민공화국 민법전' 제 470 조. 계약의 내용은 당사자가 약속하며, 일반적으로 (1) 당사자의 이름과 거주지를 포함한다.

(b) 주제;

(3) 수량;

(4) 품질

(5) 가격 또는 보수;

(6) 이행 기한, 장소 및 방법;

(7) 계약 위반에 대한 책임;

(8) 분쟁 해결 방법.

당사자는 각종 계약의 시범문을 참고하여 계약을 체결할 수 있다.

제 528 조 당사자가 전조의 규정에 따라 이행을 중단한 것은 제때에 상대방에게 통지해야 한다. 상대방이 적절한 보증을 제공하는 것은 이행을 재개해야 한다. 이행을 중지한 후, 상대방은 합리적인 기한 내에 이행 능력을 회복하지 못하고, 적절한 보증을 제공하지 않고, 자신의 행위로 주채무를 이행하지 않는 것으로 간주하며, 이행을 중단한 쪽은 계약을 해지할 수 있으며, 상대방에게 위약 책임을 맡길 것을 요구할 수 있다.