비즈니스 협상은 구두 (대면 또는 전화) 또는 서면 (팩스, 텔렉스 또는 편지) 일 수 있습니다. 거래 협상 과정은 견적 요청, 제안, 가격 흥정, 약속의 네 부분으로 나눌 수 있는데, 그 중 제안과 약속은 거래 달성에 필수적인 법적 절차이다.

1. 조사

문의는 거래의 한 당사자가 거래 조건을 묻고 거래 소망을 표현하는 행위이다. 문의는 대부분 구매자나 판매자가 제출하는데, 내용은 상세히 설명할 수 있다. 구매자가 문의한 바와 같이, "동북콩에 관심이 있으면 가격을 제시해 주십시오" 또는 "동북콩에 관심이 있습니다. 165438+ 10 월 선적해 주세요." 문의는 거래 쌍방에 구속력이 없다.

오퍼를 내다

제안은 오퍼라고도 하는데, 거래의 한 쪽 (제안자) 이 다른 쪽 (제안자) 에게 각종 거래 조건을 제시하고, 이러한 조건에 따라 거래를 성사시킬 의향이 있다는 뜻이다.

제안은 법적으로 제안이라고 불린다. 제안의 유효 기간 동안, 일단 제안자가 무조건 수락되면 계약이 성립되고, 제안자는 제안의 조항에 따라 계약의무를 이행하는 법적 책임을 진다.

제안은 대부분 판매자가 제기한 것이다. 구매자가 입찰할 수도 있고, 입찰이라고도 할 수도 있다.

실천에서 흔히 볼 수 있는 것은 구매자가 문의한 후 판매자가 오퍼를 냈지만, 한쪽은 문의를 하지 않고 직접 오퍼를 낼 수 있다.

흥정

제안자는 제안의 거래 조건에 동의하지 않고 수정이나 변경을 제안하는 것을 흥정가격이라고 한다. 법적으로 이것은 흥정이라고 한다.

흥정가격은 실제로 청약자가 청약자로서 내놓은 새로운 제안이다. 최초의 제안자는 새로운 제안자가 되었다.

반약정은 청약자에 의해 거부되고, 약정은 반약정으로 인해 무효이며, 원래 청약자는 더 이상 그 구속을 받지 않는다.

쌍방은 반복해서 가격을 흥정할 수 있다. 가격 흥정의 내용은 일반적으로 변경이나 보충이 필요한 조건만 진술하고 쌍방이 합의한 거래 조건을 반복할 필요가 없다.

받아들이다

제안 유효 기간 동안, 제안자는 제안에서 제기된 모든 거래 조건에 무조건 동의하며, 이러한 조건에 따라 상대방과 거래를 성사시킬 의향이 있다.

수락은 법적으로' 수락' 이라고 불린다. 계약자에게 배달을 약속하면 계약이 성립된다. 쌍방은 계약서에 규정된 의무를 이행하고 상응하는 권리를 누려야 한다.

거래 조항이 간단한 경우 수락 중 모든 조항을 반복할 필요가 없습니다. 쌍방이 여러 차례 서로 가격을 흥정하고, 조건 변화가 크고, 가격 흥정은 변경이 필요한 거래 조건만 포함하는 경우, 모든 조건을 반복하여 누락과 오해를 피해야 한다.

법적 근거:

중화인민공화국 대외무역법 제 9 조 * * * 화물수출입이나 기술수출입에 종사하는 대외무역경영자는 국무원 대외무역주관부 또는 위탁기관에 등록해야 한다. 그러나, 법률, 행정 법규 및 국무원 외경무역 주관부는 서류 등록이 필요하지 않다고 규정하고 있다. 등록신고를 위한 구체적인 방법은 국무원 대외무역주관부에서 제정한다.

대외무역경영자가 규정에 따라 등록하지 않은 경우 세관은 수출입 화물 통관 검사 수속을 하지 않는다.

중화인민공화국 민법전

제 143 조 다음 조건을 충족하는 민사 법률 행위는 유효하다.

(a) 행위자는 해당 민사 행위 능력을 가지고있다.

(2) 의미는 진실을 나타낸다.

(3) 법률, 행정법규의 강제성 규정을 위반하지 않고, 공서 양속을 위반하지 않는다.

제 490 조 당사자가 계약 형식으로 계약을 맺은 경우 당사자가 서명, 도장 또는 도장을 찍을 때 계약이 성립된다. 서명, 도장 또는 지시에 따라 도장을 찍기 전에, 한쪽은 이미 주요 의무를 이행했고, 다른 쪽은 받아들일 때 계약이 성립되었다.

법률, 행정 법규 규정 또는 당사자는 서면 형식으로 계약을 체결해야 한다고 약속했다. 당사자가 서면으로 이렇게 하지 않았지만 한쪽이 이미 주요 의무를 이행하고 다른 쪽이 받아들이면 계약이 성립된다.