시장 이해: 첫 번째 임무는 현지 부동산 시장에 대한 심층적 인 이해입니다. 여기에는 유사한 부동산의 가격 구간, 시장 수급 관계 및 최근 판매 데이터에 대한 이해가 포함됩니다. 브로커들은 시장을 전면적으로 이해해야만 고객을 더 잘 지도하고 합리적인 건의를 제공할 수 있다.

고객 요구 사항: 협상을 시작하기 전에 브로커는 고객의 요구와 목표에 대해 심층적으로 이해해야 합니다. 판매자는 이윤을 극대화하기를 원할 수도 있고, 바이어는 가장 낮은 가격으로 구매하기를 원할 수도 있다. 고객의 요구를 이해하는 데 있어 브로커는 더 나은 조언과 전략을 제공할 수 있습니다.

신뢰 관계 구축: 매매 쌍방과 좋은 신뢰 관계를 수립하는 것이 중요하다. 브로커는 성실, 전문성, 신뢰성을 보여야 하며, 이를 통해 모든 당사자가 그들의 제안과 제안을 더 쉽게 받아들일 수 있습니다.

명확한 협상 전략 수립: 브로커는 최고가와 최저가를 포함한 명확한 협상 전략을 세워야 한다. 협상 과정에서 명석한 머리를 유지하고 상대방의 제안에 계획적으로 대응하는 데 도움이 된다.

의사 소통 기술: 의사 소통은 협상의 열쇠입니다. 브로커는 우수한 의사소통 능력을 갖추어야 하며, 고객의 의지를 효과적으로 표현하고 상대방의 요구와 피드백을 들을 수 있어야 한다. 그들은 또한 명확하고 간결한 언어로 복잡한 정보를 설명할 수 있어야 한다.

타협 준비: 협상에서 타협이 전혀 없는 경우는 드물다. 브로커는 거래가 성사되도록 어떤 방면에서 타협을 해야 한다는 것을 이해해야 한다. 그들은 어떤 조건이 매우 중요하고 어떤 조건이 유연하게 처리될 수 있는지 결정해야 한다.

기회를 봐서 행동하라: 협상 중에 시장 상황이 바뀔 수 있다. 쿠폰상은 새로운 상황에 적응하기 위해 수시로 전략을 조정할 수 있는 적응력이 필요하다. 여기에는 가격 재평가, 조건 재협상 또는 스케줄 조정이 포함될 수 있습니다.

법률 및 계약 지식: 브로커는 관련 법규 및 부동산 계약을 이해해야 합니다. 이것은 거래의 합법성과 안전을 보장하는 데 도움이 된다. 필요한 경우 고객에게 법률 전문가와 상담하도록 권장할 수 있습니다.

냉정을 유지하다: 협상은 긴장과 감정으로 가득 찰 수 있다. 매니저는 냉정을 유지하고 정서의 영향을 받지 않고 고객의 이익을 극대화하는 데 집중해야 한다.

파일 및 기록: 브로커는 모든 협상 및 계약에 대한 자세한 기록을 보관해야 합니다. 이 서류들은 후속 법적 소송과 거래의 완성에 매우 중요하다.

성실과 투명성: 매니저는 성실하고 투명하게 고객과 소통해야 합니다. 만약 그들이 거래가 부적절하거나 위험하다고 생각한다면, 그들은 제때에 고객에게 경고하고 건의를 제공해야 한다.

경쟁 업체 연구: 상대방의 대리점과 고객을 이해하는 것도 중요하다. 브로커가 상대방의 동기와 전략을 더 잘 이해하고 협상에 더 잘 대처할 수 있도록 도와준다.