리베이트 환불 모델은 사장이 수익성이 없는 비용으로 A 제품을 판매하는 것이다. 고객이 매장에서 B 제품을 구입하거나 일정 금액을 소비하면 고객은 A 제품 구입 비용의 100% 를 반환합니다.
그런 다음 고객이 제품 C 를 다시 구매하거나 누적 소비가 일정 금액에 도달하면 고객이 제품 B 를 구매하는 모든 비용이 반환됩니다.
이 정의에서, 우리는 제품 A 의 비용을 반환할 때, 우리는 단지 일정한 금액만 소비하면 되지만, 제품 B 의 비용을 반환할 때, 우리는 누적하여 일정한 금액을 써야 한다는 것에 주의해야 한다.
먼저 이 전략이 한 식당의 경우에 어떻게 사용되는지 분석해 보겠습니다.
첫 번째 단계: 구운 생선, 가게의 특산물, 98 원 1 인분의 원가, 48 원의 특가 (기본은 원가가격) 입니다. 두 명 (두 명 포함) 만 참가할 수 있습니다.
행사 기간: 8 월 20 일18:13? 8 월 20 일, 188 번째 테이블만 있습니다. (시간 제한 증가, 테이블 수 제한, 희소성 및 긴급 성 제조)
2 단계: 가게에 들어가 특색 생선구이를 주문하는 고객은 50 원짜리 환불카드를 증정하며 식소비가 198 원에 달한다고 알려 즉시 50 원짜리 현금을 돌려드립니다.
이윤을 계산해 봅시다. 생선구이점의 일반 이윤은 50% 정도이다. 198 의 비용은 99 위안이고 이윤도 99 위안이다. 만약 당신이 고객에게 50 위안을 환불한다면, 당신은 49 위안을 번다.
하지만 고객이 198 원 미만을 소비한다면 다음에 또 활성화해야 하나요? 고객이 특색 있는 생선구이만 먹었는데 다른 건 주문하지 않았다면 상가가 198 에 50 원을 돌려받는 게 낫지 않을까요?
세 번째 단계: 고객이 198 위안을 초과하면 고객에게 200 원부터 현금카드를 보낼 수 있다고 알려주고, 우리 가게에서 1000 원을 넘으면 직접 200 원짜리 현금을 돌려준다고 알려 주세요.
생각해 보세요. 1000 원을 쓰고 200 원을 돌려주면 20% 할인되는 거 아닌가요?
그러나 고객이 할인 또는 직접 환불 형태를 선호한다고 생각하십니까?
여러분의 사업에는 할인으로 고객을 잠그는 것이 더 좋습니까, 아니면 이런 환불 형태를 통해 고객을 잠그는 것이 더 쉬운가요?
이 단계가 완료되면 고객의 후속 반복 소비와 관련이 있습니까?
즉, Dell 은 최전방에서 저렴하고 수익성이 없는 제품을 통해 고객이 제한적으로 구매할 수 있도록 하고 있습니다. 그리고 고객에게 당신이 얼마를 썼는지 알려주면 바로 돈을 환불해 드리겠습니다.
그런 다음 고객이 구매하면 환불 카드를 보내 고객에게 앞으로 얼마를 소비할지 알려주면 두 번째 소비된 돈도 돌려주게 됩니다.
장기적으로 볼 때, 우리는 현금 흐름과 이윤을 모두 가지고 있고, 고객의 반복 소비를 잠갔는가? 가장 중요한 것은 고객의 소비 습관이 우리에게 배양되었다는 것이다.
단말기점이 날로 열악해지는 시장 환경을 바탕으로 이 글은 수많은 업종을 모아 매장에서 여러 점포까지, 단점에서 그룹점까지, 온라인부터 오프라인. 일련의 세밀한 분석과 연구를 진행하여 현장 답사에서 점포 관리 문제 뒤의 답안을 찾다.
결국 새로운 비즈니스 모델' 168 점포이익체계' 를 만들어 시대의 변화에 적응했다.
많은 상점들이 위신 갑문을 통해 새로 돈을 버는 상업과정인' 예텐경영대학원' 을 통해 현재 업계에 대해 더 자세히 알 수 있을 뿐만 아니라 미래의 점포 발전에 대해서도 더 잘 파악했다.