구이저우 마오타이전기상이 반년 전부터' 업그레이드' 발전 계획을 시작한 것으로 알려졌다. 플랫폼이 온라인 상태가 되면 소비자는 직접 플랫폼에서 마오타이 계열 제품을 등록할 수 있을 것으로 예상된다. 그러나 내부 인사와 고객서비스는 구체적인 온라인 날짜와 어떤 술을 판매할지는 아직 확실하지 않다고 밝혔다.
많은 브로커 분석가와 투자자들은 이를 마오타이그룹이 점차 리셀러 프리미엄의 이윤을 자기 손에 쥐고 있는 것으로 보고 있으며, 재보에 따르면 20 18 이후 마오타이 자영 채널 점유율이 계속 상승하고 있으며 리셀러 수도 감소하고 있는 것으로 나타났다.
고급 백주 판매업 전반에 걸쳐 오곡액 양하 등 브랜드 유통업체는 최근 비수기에 한때 판매가격 하락에 직면했다. 마오타이 판매상만이 여전히 "생계를 걱정하지 않는다" 는 것 같다.
오랫동안 구이저우 마오타이 산하의 천비 마오타이 시리즈는 공급이 부족했고, 시장에는 전매자가 많았고, 심지어 한 곳에서 다른 곳으로 전매하면 수천 위안을 직접 벌 수 있는 경우도 있었다.
백주 마케팅 전문가 채는 기자와의 인터뷰에서 소비자 예약이 전자상 플랫폼에서 직접 사재기하는 문제도 있지만, 마오타이의 전기상 플랫폼은 다른 가격 인상과 판매 채널에 비해 일부 소비자가 술을 사게 할 수 있어 시장 공급 부족을 완화하는 데 도움이 될 수 있다고 밝혔다.
통로가 끊임없이 기울어지고 있고 황소와 투자자들의 기대가 높아지고 있다.
현재 구이저우마오타이의 판매 채널은 주로 브랜드 직판 (쇼핑몰, 위챗 공식 계좌 등) 으로 나뉜다. ) 및 도매 (딜러 및 3 자 전자 상거래 플랫폼 포함). ). 이 가운데 도매 채널 판매가 주요 채널이다.
그러나 최근 몇 년 동안 전자상을 포함한 직영 채널은 마오타이 판매의 중요한 계기가 되었다.
구이저우 마오타이재보에 따르면 20 17 부터 202 1 3 분기까지 회사 직판 매출 비중은 해마다 10.73%, 5.94%, 8.48% 로 상승했다. 그에 상응하는 것은 구이저우 마오타이의 판매상 수가 한때 연속 하락했다는 것이다. 20 17 현재까지 리셀러 수가 884 개로 30% 가까이 줄었다.
새로운 직판 채널이 확립됨에 따라 많은 소비자들은 수요가 가장 왕성한 천비 마오타이 시리즈가 결국 황소의 손에 유입될 것이라고 생각하지만, 마오타이그룹의 경우 1499 원/판매의 지도가격에 따라 판매상에게 제공되는 공장 가격에 비해 변상가격 인상에 해당한다.
그러나 판매 쿼터의 존재로 인해 마오타이주의 시장 지위는 변하지 않았다. 일부 리셀러들은 새로운 전자상거래 플랫폼이 제품 가격에 영향을 줄 수 있지만 영향은 크지 않다고 말했다.
구이저우 마오타이 신임 회장 정웅군이 추진하고 있는 마케팅 체계와 가격체계 개혁을 결합하다. 이는 인터넷 시대 디지털 마케팅의 변화에 영합하기 위해서일 뿐만 아니라 직판에 맞춰 95% 이상의 마진율을 얻을 수 있는 반면 도매 채널의 마진율은 90% 정도다.
곽진증권 연구 보고서의 계산에 따르면 마오타이 전통 유통 채널의 이윤이 급증하고 있다. 만약 회사가 채널의 50% 의 이윤을 거둘 수 있다면, 현재의 생산량에 대응하여 2022 년 회사의 순이익은 여전히 25% 이상의 성장공간을 가지고 있다. 동흥증권과 동아앞해증권은 모두 새로운 마케팅 개혁이 마오타이의 미래 실적의 새로운 성장점이 될 수 있다고 밝혔다.
두 차례의 자건전기상, 마오타이의 영향력은 독보적이다.
자건모태전기상 플랫폼이 시장에서 가장 인기 있는 천비 마오타이 시리즈를 판매할 수 있을지에 대해 리셀러들은 타이거 조디악, 마오타이 1935, 희귀 마오타이를 위주로 할 수 있다고 언론에 밝혔다. 당분간 싼 천비 마오타이를 판매하지 않을 것이다.
베이징 마오타이의 오프라인 직영점은 복권을 예약하는 작은 절차를 내놓았으며, 신분증 실명 등록이 있어야 참여할 수 있다. 앞서 천비 마오타이는 추첨 테스트 제품으로 사용되었지만 애플릿은 여전히 테스트 단계에 있다.
사실 구이저우 마오타이는 일찍이 전자상 플랫폼이 부상했을 때 자신의 전자상 플랫폼을 만들고 싶었다.
천안조사 자료에 따르면 20 14 년 6 월 구이저우 마오타이투자 10 억원은 구이저우 마오타이그룹 전자상거래유한회사를 설립하고, 20 16 년 8 월 구이저우 마오타이관상가, 마이크로몰에서 온라인 상태로 올라간 것으로 나타났다.
그러나 구이저우 마오타이 공식 쇼핑몰의 운영은 지속되지 않고 오히려 대량의 부패를 낳고 있다. 언론 보도에 따르면 이 회사는 20 19 해체, 2020 년 8 월 공식 취소됐다.
마오타이그룹은 자영업 좌절을 당했지만 천비 마오타이의 브랜드 효과와 생산 부족으로 온라인 삼자전상 플랫폼, 오프라인 슈퍼마켓, 1499 원/병의 저가천비 마오타이가 유량을 끌어들이고 입소문을 여는 중요한 도구가 됐다.
오프라인 슈퍼마켓, 특히 코스트코, 상자 말 회원점, 샘 회원점 등 브랜드들은 값싼 날으는 마오타이를 홍보용 눈속임으로 국내 1, 2 선 도시로 뛰어들어 고객이 줄을 서서 구매하도록 유도하고 있다.
구이저우 마오타이는 구매자 시장 상품으로 협상 능력이 강하다. 전통 백주 판매상은 오프라인 위주로 전염병의 영향을 받아 오프라인 회식, 비즈니스 연회 수요가 줄었다. 202 1 이후 많은 고급 백주가 속속 가격을 올리고 있으며, 다양한 요인의 복합적인 작용으로 수요도 감소하고 있다.
"마오타이에게 더 좋을 것 같아요." 한 백주 판매상은 언론과의 인터뷰에서 오곡액의 동적 판매에는 문제가 없다고 밝혔지만 프리미엄이 작기 때문에 설 이후 비수기에도 가격이 거꾸로 걸려 공장 가격보다 낮아 리셀러가 많은 돈을 지불하지만 돈을 많이 벌지 못하고 양하와 같은 중고급 구국면은 더욱 낙관적이지 않다고 말했다.
채널 자료에 따르면 천비 마오타이 비수기 도매가격은 이미 2745 원/병에서 100 원 가까이 인하됐고, 3 월에는 2465 원/병으로 낮았다. 202 1 의 최저가 2300 원/병에 비해 아직 거리가 있지만 리셀러들은 이에 대해 긴장하지 않고 추석이 되어야 다시 가격을 올릴 것이라고 밝혔다.
3 월 24 일 구이저우 마오타이는 낮게 개장하여 결국 파장이 떨어졌다-1.78%.