전복성 성장 노트.

저자: [미국] 휘트니 존슨

번역자: 장한문

출판: 중신 출판 그룹

저자가 전복적인 성장의 몸소 경험, 기타 실제 사례, 개인적인 사고를 바탕으로 S-곡선 전달 법칙을 총결하였다.

사람들은 일반적으로 미래에 어떤 일이 일어날지 예측하기 위해 다양한 모델을 만든다. 비선형 조건에서 가장 적합한 모델 중 하나는 S 곡선 모델입니다. S-커브 모델 (S-curve model) 은 1962 에서 Everett M.Rogers 에 의해 처음 제시되어 아이디어/제품이 언제, 어떤 형태로 대중에게 받아들여지는지, 그리고 그 깊은 이유를 설명하기 위해 만들어졌습니다. S-곡선 모델은 오랫동안 파괴적인 혁신을 설명하는 데 사용되어 왔습니다. 성장 곡선은 일정 기간 동안 평평해진 다음 빠르게 상승하여 결국 높은 수준으로 안정적으로 유지될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 저자는 S 곡선 모델을 사용하여 파괴적인 성장 과정을 설명했다.

이 책은 S 곡선 모델을 따라 전복적인 성장을 실천하는 가이드입니다. 이 책은 전복의 순발력을 복창하는 것이 아니라, 우리가 어떻게 상황에 대처하고 추세에 순응하여 전복적인 성장을 이루어야 하는지를 일깨워 준다.

저자는 S 곡선 모델에서 개인/조직 경로 진행에 영향을 미치는 7 가지 변수를 요약합니다.

1. 용감한 선봉이 되다

2. 자신의 장점과 잠재적 기회를 정확하게 일치시킵니다.

3. 제한조건이 가치를 창출하게 하다

4. 자력갱생은 혁신을 말살한다

5. 다차원 성장

6. 침착하게 실패에 직면하다

7. 정신을 탐구하고 미래를 이끌다

S-곡선의 초기 단계에서, 먼저 내가 무엇을 해야 하는지, 즉 나의 목표가 무엇인지 분명히 해야 한다.

새로운 것에 발을 들여놓는 것은 모험을 의미한다. 심리학자 토리 히킨스와 하이디 그랜트 하퍼슨은 인격을 공격성 인격+보수성 인격으로 나눌 수 있다고 생각한다. 적극적이고 진취적인 성격: 위험을 감수하고, 업무 효율이 높고, 사유가 창조적이다. 보수형 성격: 안전에 주의하고, 언행을 조심하며, 부주의로 인한 실수를 피하고, 자신을 보호한다. 진취적인 인격 특성을 지닌 사람은 타고난 모험가에 속한다. 보수적인 사람들이 새로운 것을 시도하게 하는 로비의 중점은 모험 후의 의외의 수확이 아니라 제자리걸음을 하는 결과이다.

위험을 감당하기 전에 경쟁 위험과 시장 위험을 구분하다. 경쟁 위험: 부문 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 제품/서비스가 경쟁에 참여하고 참여할 가치가 있는지 평가해야 합니다. 시장 위험: 잠재 수요에 충분한 시장이 있는지 확실하지 않습니다. 경쟁 위험은 더 안전한 것 같지만, 많은 역사적 경험에 따르면 시장 위험은 종종 경쟁 위험보다 작습니다. 고전적인 사례 중 하나는 클레이튼에서 유래한 것입니까? 크리스텐슨의 디스크 드라이브 산업 분석: 크리스텐슨은 1976- 1993 을 디스크 드라이브 업계에 진출한 80 여 개 기업을 두 가지 범주로 나누었다.

1. 파괴적인 전략을 통해 성장을 추구하는 기업은 신제품을 출시하거나 새로운 시장 (시장 위험) 을 창출합니다.

2. 성숙한 제품/기술 환경에서 발전하고자 하는 기업 (경쟁 위험)

결론: 시장 위험의 성공 확률은 경쟁 위험에 비해 훨씬 높다.

시장을 열지 않은 업계 전복자 (파괴적인 전략/제품을 통해 성장을 모색하는 기업) 에 투자하는 것이 현명합니다. 예를 들어, 교육의 아마존인 SNHU 는 학점이 아닌 학생의 능력을 측정하여 대학 학위 취득 비용을 낮춘다. 학생이 100 일 이내에 120 의 능력을 보여줄 수 있는 한 관련 학위를 받을 수 있다. 비용은 1250 달러이다. 벤처 투자에서 쉽게 범하는 실수는 창의적인 선두에 투자하지만 지속하기 어려운 초창기 기업에 투자하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 지속적인 경쟁 우위를 유지하기 위해서는 아무도 관여하지 않는 분야를 잘 발견해야 한다.

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전복자는 잠재적인 기회와 자신의 장점을 완벽하게 결합할 수 있는 독특한 능력을 가지고 있다. 강한 흥미를 불러일으키고 전문적인 배경에 맞는 분야를 탐구하는 데 가장 적합하다. 그중에서도 천부적인 우세는 전복성 성장의 강력한 지지점이다. 성장은 우세와 기회의 완벽한 조화에 있다. 그러나 진도가 느린 이유는 초기 난이도나 일치 오류라고 말하기 어렵다.

탐구할 일이 부족하지 않다/해결해야 할 문제, 너는 유일무이하다.

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새로운 도전을 받아들일 때, 우리는 구속의 효과적인 사용과 같은 내재적인 사고방식을 바꿔야 한다. 제약 조건의 효과적인 사용은 확실히 가치를 창출하는 효과적인 도구입니다. 예를 들어 수스의' 모자를 쓴 고양이' 는 225 자의 운율 작품을 바탕으로 아동문학을 새로운 높이로 끌어올렸다.

생각이 분명하고 제약이 정확하다 = 답이 분명하다.

즉, 명확한 사고는 모든 변수를 종합적으로 고려하고, 정확한 제약으로 단일 변수를 판단하여 단일 변수 변화의 객관적인 법칙을 도출하는 것이다.

고려할 자원 제한 사항:

자금-자금 부족

지식-비즈니스 경험/전문 지식 부족

시간-업데이트 빈도를 유지하기가 어렵습니다.

생리-생리 결함/신체 및 정신 질환

채걸그룹은 제한 조건을 이용하여 집중도를 높였다. 소규모 팀, 최소 예산 및 명확한 시간 제약으로 엔지니어들은 매우 간단하고 효과적인 방안을 신속하게 수립했습니다. 이 방안부터 반복을 시작하고, 신속하게 피드백을 받고, 실용적이고 유용한 기능을 추출하고, 데이터를 수집하고, 최종적으로 제품 원형을 완성한다. 채걸그룹은 시간, 자금, 인원의 제한 하에 FASAL 을 내놓았다.

우리는 창의적인 전략적 안목으로 제약 요소를 봐야 한다.

제약을 우세로 삼는 6 가지 기교;

1. 자극적인 사고를 제한하여 파격적인 해결책을 만든다

2. 경로 의존성을 깨다

3. 자연/인위적 제한 하에서 자원을 효과적으로 조정하는 방법

4. 가설 제한 요소를 통해 문제를 해결합니다

5. 또 다른 돌파구를 찾다

6. 각종 제한 사항 극복을 견지한다

처리 제한조건의 요점:

자원이 극히 제한되어 있을 때, 성공한 사람들은 알뜰하게 계획하고, 유일한 자원을 관건에 쓰며, 자신의 우세로 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 전략을 바꾸고 다른 사람이 관여하지 않는 분야에 진출하면 시장 위험을 크게 줄일 수 있다.

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자립이란 스펙이 커짐에 따라 형성되는 일종의 심리적 우월감을 말한다.

1 ..? 사상 자립 (해독제: 사상 충돌)

자력갱생은 우리로 하여금 모든 것이 장악하고 있다고 느끼게 한다.

2. 정서적 자립 (해독제: 자기 중심적 방지)

감정적 자립은 우리로 하여금 결과에 관계없이 자신의 감정을 지키게 할 것이다.

지적 자립 (해독제: 겸손하게 다른 사람들의 의견을 경청)

지적 자립은 우리가' 어리석다' 고 생각하는 관점을 듣지 못하게 할 것이다.

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다차원 성장의 경우 기업과 개인이 여러 각도에서 도움을 구하는 방법을 논의하고 고무줄을 새총처럼 뒤로 늘린 다음 강철 구슬을 꺼내는 방법을 논의할 것이다.

기업 규모가 날로 커지면 규모가 제한적이고 위험이 큰 일부 부문을 포기하는 경우가 많다. 이것은 큰 사업 기회를 가진 시장 일지도 모르지만, 짧은 시간에 있는 그것의 소득은 대기업의 최소한도 필요 조건을 도달 하는 것은 단단 하다. 이미 잘 알고 있는 업무에 대처할 수 있지만, 수입 증가는 결국 한계가 있다. 한 걸음 물러서서, 거안사웨이는 발전의 후속 동력을 발굴하고, 그에 상응하는 계획을 앞당겨 세웠다.

기업이든 개인이든 한 걸음 물러서든 다음과 같은 몇 가지 측면을 고려해야 한다.

1. 경쟁 방향 변경:

기술을 유지하는 것은 대체될 수 없다.

2. 전복의 귀환:

자기 전복을 하기 전에, 개인의 사회적 가치를 측정할 때 반드시 새로운 요소를 추가해야 한다.

3. 경력 단계:

기초 작업의 선행/중기/고급 단계에서 적합한 선택은 다르다.

4. 역 계획 전략:

위험을 줄이기 위해 합리적인 위험을 보장하고 독특한 장점을 발휘하다.

마이 란 제약 글로벌 급여 복지 시스템 부사장 스테이시? 피터 레이우스 박사는 파괴적인 성장의 미래 지향적 기준을 측정합니다.

1. 한 매니저가 이끄는 팀 구성원 중 몇 명이 기업의 다른 부서에 입사했는지 집계한다.

2. 새로운 아이디어를 자극하기 위한 환경을 만들까 (측정: 팀원이 내놓은 아이디어의 수)

3. 관리자는 귀중한 정보를 분석하고 통합하여 기업의 경쟁력을 강화합니다.

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자신에게 엄격한 요구를 하는 사람은 실패를 싫어한다. 사회심리학자 하이디 그랜트 홀 왓슨 박사의 연구에 따르면 평균보다 높은 사람들은 종종 자신의 능력에 대해 더 엄하게 판단하고, 판단의 방식은 일반인과 본질적으로 다르다. 특히 서구 문화 환경에서는 더욱 그렇다.

실패를 인정하고, 치욕을 버리고, 실패로부터 교훈을 얻고, 제때에 물러나다.

성공을 다시 정의할 수도 있습니다. 2009 년' 뉴욕타임스' 는' 스타가 없는 올스타' 라는 제목의 문장 한 편을 발표해 전 NBA 챔피언 팀 마이애미 핫팀의 바티르를 소개했다. 바티르는 하찮은 선수로 언제든지 교체될 수 있지만, 그가 뛰는 모든 팀은 거의 경기에서 이길 수 있는 신기한 힘을 얻게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스포츠명언) 문장 (WHO) 는 "바티르가 팀에 기여한 것은 많은 세부 사항에 달려 있어 데이터로 측정하고 평가하기가 어렵다" 고 지적했다. 이것은 무형의 우세이다. 그가 현장에 있는 한, 모든 선수들은 빌딩 블록처럼 전체를 형성할 것이다. "

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전복자는 아무도 관여하지 않는 분야를 선택했다.

검색 중심 계획을 시작하려면 다음과 같이 하십시오.

너는' 내가 결국 어떤 결과를 기대할지' 를 결정하지 않고,' 계획에서 무엇이 가능한가' 를 결정한다.

1. 역이익 평가 테이블 사용

역이익 평가표는 영업 수익과 비용을 먼저 예측한 다음 이윤을 계산하는 것이 아니라 이익 목표를 기준으로 달성해야 할 매출과 영업액을 실현하는 데 필요한 제품 원가를 계산합니다.

개인의 파괴적인 성장으로 확장하는 과정은 다음과 같습니다.

목표를 달성하기 위해서, 나는 무엇을 완성해야 하는가/포기해야 하는가?

원가를 계산하다

특정 비즈니스 모델을 지원하는 비용 범위-생산, 판매, 제공 등 전체 프로세스의 모든 단계에서 제품/서비스가 발생시킨 다양한 비용 견적의 합계입니다.

개인적으로, 그것은 다음과 같이 변환됩니다.

얼마나 많은 시간, 어떤 전문 기술, 얼마나 많은 돈을 투자해야 하는지, 계획을 이행하기 위해 얼마나 많은 고정 장치를 구입해야 하는가? 너는 이 비용을 지불할 수 있니?

3. 가설 목록 작성

추진 계획을 탐색하는 동안 각 작업의 진행 목록을 가정합니다.

4. 주요 이벤트를 나열합니다

운전 방안을 탐구하고, 자신의 발전 궤적을 정련하고, 경험을 총결하다.

20 14 세계 최대 헤드헌터 영광국제분석고급관리인재는 어떻게 눈에 띄나요? 연구에 따르면 개인의 능력은 뛰어난 선결 조건이지만, 그들의 성과는 끝없는 호기심과 발견의 의지에 더 많이 달려 있다. 그들은 민첩한 학습 능력을 가지고 있어 각종 지표를 조정하여 자신의 진보를 평가할 수 있다.

엘론 머스크 (Elon musk) 는 자신이 가는 길이 다른지 신경쓰지 않고 자신이 가고 싶은 목적지에만 신경을 쓴다. 우리가 왜 그렇게 해야 하는지 알게 되면, 우리는 더 이상 알 수 없는 것에 대한 두려움으로 가득 차 있지 않고, 끊임없이 탐구하는 인내와 포기하지 않는 결심만 유지하면 된다. (존 F. 케네디, 인내명언)

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모든 사람의 성장 과정은 선형이 아니라 지수 변화를 나타낸다. 누적 효과와 복합효과의 영향을 받는다. 짜릿해 보이는 변화의 순간에 꿈을 당신의 파괴적인 성장 여정의 엔진으로 바꿔라. (조지 버나드 쇼, 도전명언)

너, 준비 됐니?