계약을 따고 1 년을 잃는 것은 그다지 달콤하지 않다.

6 월부터 밀설빙성은 밀설빙성을 발표했고, 각종 2 차원 영상이 경고음이 울린다. 신기한 멜로디에 세뇌의 그림이 어우러져 보는 데 싫증이 나지 않는다. 다른 브랜드는 감탄을 보고 질투를 부러워할 수밖에 없다.

그러나 자본시장에서 차는 눈이고, 그의 눈사람 형제를 대신해 가장 큰 이슈가 되었다.

6 월 30 일, 나이설의 차는 한 무리의 친구들을 따라잡기 전에 홍콩에 상장되었다. 안녕하세요,' 차 첫 주' 라는 이름을 내세요.

나이설의 녹색 로고 (LOGO) 를 보면서 자본시장은 정신을 차리고, 파발 개장을 하며, 줄곧 하락하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본시장, 자본시장, 자본시장, 자본시장)

이틀 동안 발행 가격 19.8 원에서 최저가 15.8 원으로 직접 20% 할인되었습니다.

신항주를 이긴 많은 친구들에게 이 손실은 좀 크다.

당첨 500 주에 따르면 암반에서 팔지 않으면 장부 손실 1000 여 원이 된다.

하지만 두 달 전, 크고 작은 언론이 나이설의 차와 창업자 펑신을 치켜세웠지만 폭죽이 일제히 울리고 징과 북소리가 요란하고 붉은 깃발이 펄럭이며 인산인해를 이루었다.

하사부의 눈에는 눈이 정말 세 개의 찻집 중 최고를 이루었다: 상장이 가장 빠르고, 차를 파는 것이 가장 비싸고, 적자가 가장 많다! 어쩐지, 늙은이의 눈에는, 주된 문제는 사장이 가장 아마추어라는 것이다.

결국 언론이 칭찬하는 것은 모두 입이고, 투자자들이 얻어맞는 것은 모두 눈물이다.

하사부는 오늘 여러분에게 눈 깨진 뒤의 이야기를 들려드리겠습니다.

0 1 이익과 손실이 동시에 증가합니다.

눈의 창업 이야기는 이미 언론에 의해 파괴되었다. 잘 모르는 독자를 돌보기 위해, 먼저 간단히 검토해 봅시다.

나이설의 창시자인 펑신은 젊은 여성을 위한 찻잎 가게를 열기로 결심했다. 그녀의 비즈니스 파트너와 남편 조림을 수확한 후, 그들은 20 14 에 눈인 찻잎을 등록했다.

수년 동안, 나이설의 차는 정교한 제품 디자인과 차별화된 운영 아이디어로 각종 자본의 주목을 받았다. 20 15 년 말 선전에서 첫 가게를 연 이후 전국 점포는 이미 49 1 집에 이르렀고, 차브랜드 제 1 계단 () 에 안정적으로 자리잡았다.

하지만 자본시장은 과거를 보지 않고 미래만 보고 새로운 성장점은 없다. 한때 시장의 왕이 왕성했지만 주가가 해마다 하락했지만 반죽음하여 자본 포기아가 되었다.

언뜻 보면 눈인 차의 생김새가 좋다.

최근 3 년 동안 매출이 크게 증가하여 2009 년 20 13 1% 수입. 코로나 전염병의 부담에도 불구하고 2020 년에는 여전히 22% 의 증가폭이 있었다.

하지만 잠시만요, 좋은 기사가 정말 좋다고 생각하세요?

너는 문외한을 속일 수는 있지만, CSI 는 속일 수 없다.

주식으로 옮겨가는 단점 소득 부분은 나이설 소득 성장 뒤의 지속가능성이 분명하다는 것을 분명히 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

여러 도시에서 나이설의 찻집 일일 판매량이 3 년 동안 줄어드는 것은 해가 갈수록 나빠진다고 할 수 있다.

2020 이 코로나 영향이라고 할 수 있다면 20 19 의 단점 실적이 20 18 보다 좋지 않아 경영 문제라고 할 수 있다.

제품을 판매하는 회사로서 수입은 판매량에 단가를 곱한 것에 불과하며, 나이설은 이 두 변수에 대한 실적도 만족스럽지 못하다.

최근 3 년 동안, 나이설단점의 일일 주문량도 해마다 하락했고, 객단가는 줄곧 43 위안으로 전혀 가지 않았다.

각양각색의 독자들은 나이설의 차에 들어가는 데 평균 43 위안이 필요하다고 상상할 수 있다. 같은 가격으로 미설빙성에서 1 1 레모네이드 한 잔, 설왕 일요일 7 개, 흑설탕 거품 차 6 잔을 마실 수 있습니다.

따라서 지난 3 년 동안 나이설의 차가' 최대 손실' 을 한 것도 놀라운 일이 아니다.

20 18 ~ 2020 년, 나이설의 찻잎 순손실은 각각 0 억 6600 만원, 0 억 3900 만원, 2 억 2000 만원, 누적 적자는 3 억원을 넘어섰다.

옆집의 고급 노선으로 가는 희차도 마찬가지로 20 19 는 이미 이윤을 발표했다. 박리다매한 설빙성은 말할 것도 없고 20 19 년 순이익은 8 억원에 달한다.

요약하자면, 나이설의 차는 사실 엄청난 위험에 직면해 있으며, 소득 증가는 전적으로 가게를 여는 데 달려 있다. 그러나 기존 점포의 경영은 갈수록 악화되고 있다. 일단 개점 속도가 병목 현상에 부딪히면, 기존 문점은 호전되지 않았고, 나이설의 차가 업종에 뒤처진 것은 시간문제일 뿐이다.

02 식재료 비용이 심각하게 과장되었다.

현재로서는 쉽지 않을 것 같습니다. 창업자 펑신의 기업 관리에 대한 이해는 아직 많은 진급 공간이 있을 것 같다.

사장으로서 모든 것을 다 아는 것은 아니더라도 핵심 업무 데이터에 대한 파악에 뚜렷한 실수가 있어서는 안 된다.

펑신은 상점과 제품의 맛을 어떻게 꾸미느냐에 초점을 맞추는 것 같지만 재정에 대해서는 아는 것이 거의 없는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

우리는 장거리, Late Latepost, 새로운 소비 싱크 탱크 등 유명 매체들이 발표한 인터뷰를 마음대로 보았다. 최근 인터뷰에서 Peng Xin 은 다음과 같은 견해를 표명했습니다.

나이설의 식품 비용 비중은 35%, 전염병 기간에는 심지어 38% 에 이른다. 말의 뜻은 눈이 고급 식품을 꾸준히 사용한다는 것이다. 30 원짜리 밀크티 한 잔, 과일 등 원료는 최소한 1 1 위안을 써야 하는데, 이는 시중에 나와 있는 대부분의 우상들과는 뚜렷한 대조를 이룹니다.

이게 정말 사실인가요? 그는 즉시 맹점을 찾았다.

아래와 같이 약간 복잡한 재무 정보에서, 우리는 한 가지 문제를 요약할 수 있다: 그녀가 이해하지 못하거나, 그녀가 일부러 허튼소리를 하고 있는 것이다!

공모서에 따르면 이른바 38% 의 원가에는 나이설이 자랑스러워하는 각종 종이봉투 등 포장 비용이 포함돼 총 비용의 4 분의 1 을 차지한다.

또한 전염병 기간 동안 국가는 기업에 보조금을 지급하기 위해 내설에 부가가치세 1.8 억원을 면제해 회계처리에 재료비용으로 기록하고 있다.

실제로, 2020 년 실제 재료 비용은 Peng Xin 이 말한 38% 가 아니라 33.2% 라고 주식 공모서 뒤에 언급했다.

전문 지식이 관련되어 있기 때문에, 여기는 펼쳐지지 않는다. 이렇게 말하자, 그 결과 나이설은 30 원짜리 밀크티 한 잔을 내고, 주식서의 각종 정보와 결합해서 먹을 수 있는 원료비용도 6 원 남짓 된다.

그러나 CSI 는 모든 인터뷰를 한 번 훑어보았는데, 그녀가 5 층에만 있는 것을 발견했고, 펑신은 정말 1 층에 있는 것 같았다. 그녀는 자신의 제품의 실제 원가를 이해하지 못했을 뿐만 아니라, 원가 통제에 별로 신경을 쓰지 않는 것 같다.

Peng Xin 은 인터뷰에서 "심리적 압박이 없다면 어떤 가격으로 이 제품을 구매하면 이 가격을 정할 것" 이라고 말했다.

나이설의 찻잎은 평균 가격이 27 위안이다. 연봉 654.38+06.35 만, 상장후 몸값이 수십억인 사장으로서 펑신은 정말 비싸지 않은 것 같아요.

펑신이 상업에 익숙하지 않은 것은 금융에만 국한되지 않는다. 회사의 운영과 동료의 발전 현황에 대한 김구도 가득 차 있어 경영대학원에서 보충수업이 절실히 필요한 문화 수준을 끊임없이 드러내고 있다.

펑신은 인터뷰에서 향후 규모 확대 10 배, 인원 절반으로 줄일 계획이라고 밝혔다.

현재 500 곳이 눈가게1.80,000 인 규모로 계산한 바에 따르면 펑신의 상상력에서 눈미래 평균 2 명 미만이면 200 ~ 400 평짜리 밀크티 가게를 관리할 수 있다.

미래에 눈이 오는 가게에서 한 사람이 밀크티, 주스, 커피, 과자를 만들고, 한 사람이 차를 들고, 책상을 닦고, 현금을 받고, 재료를 옮기는 것을 상상할 수 있습니다. 채플린이 상상도 할 수 없는' 모던 시대' 를 실현했습니다.

자본가가 잔인하다고 말하다. 펑신이 정말로 내설에서 밀크티 가게를 운영할 수 있다면 상업자본의 전설이 될 운명이다.

잔혹한 중의 잔혹함, 착취 중의 왕, 줄여서' 쿨 중의 쿨' 이라고 부른다.

03 마케팅 숭양 윙크, 효과가 없습니다.

비즈니스 관리 후, 제품 및 마케팅에 대해 이야기 해 봅시다.

이렇게 사나운 내설은 어떻게 불붙는가?

펑신은 젊은이들, 특히 젊은 여성들의 고통을 정확하게 파악했다고 말했다. 물론, CSI 도 어디가 아픈지 알아차리지 못했다. 여성들은 다른 차가 너무 싸다고 생각하지 않을까요? 아니면 먹는 열량이 너무 적어서 살이 잘 찌지 않는다고 생각하는데 밀크티를 많이 넣어야 하나요?

나중에 깨달았다. 가장 큰 통증은 인생에서' 의식감' 이 부족하다는 것이다. 이것은 나이설 최고의 마케팅이다.

최초의 브랜드 이름 나유키부터 그들의 간판 제품명 cheese Naixue 가 처음 등장할 때까지 작은 자산인' 럭셔리' 가 짙게 배어 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 럭셔리, 럭셔리, 럭셔리, 럭셔리, 럭셔리, 럭셔리)

뿐만 아니라, 나이설이 출시되기 전에 일련의 생코코넛 신상품을 새로 출시했는데, 판매점은 태국 코코넛이다.

Csi 도 해남 코코넛을 쓰면 29 건이면 누구나 뿌릴 것으로 예상된다.

동남 아시아, 선샤인 비치 비키니, 등급이 올라갑니다.

이런 마케팅 전략은 나이설의 특허가 아니다. 최근 뒤집힌 농부 산천과 숲, 귀로 유명한 시계들은 이야기를 하는 것을 좋아한다. 특히 수입재에 관한 것이다.

농부산천은 천도호의 수호자, 자연의 운반공, 강력한 통로 건설을 통해 이보를 강타하고 얼음이슬을 걷어차는 등 식수업계의 챔피언이었다.

하지만 그들이 이런 업종적 지위를 얻었음에도 불구하고 순수 국산 과일맛 거품수임에도 불구하고 궁성 감귤과 후쿠시마 복숭아의 개념을 거짓으로 선전하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)

결국 허풍을 떨며 초고를 치지 않아 후쿠시마를 때린 대뢰가 큰 파문을 일으켰다. 진퇴양난에 허위선전을 강요받아 국산 복숭아를 쓰다니.

농부 샘에 비하면 시계는 와룡이라고 할 수 있다. 자칭 66 위안으로 파는 아이스크림 원료 비용은 40 여 원이며, 그 중 일본에서 온 유자가 654.38+0 만 2000 원에 달한다고 주장하며 소비자들은 사지 않는 것을 좋아한다.

말에는 존엄성이 충만하다. 결국 외국의 유자는 더 달다.

Yuan Qi Forest 는 더 까다 롭습니다. 겉으로는 일본식 포장 스타일이든 큰 "가스" 단어이든, 소비자가 싸지 않은 가격을 받아 들일 수 있도록 일본 브랜드임을 암시하지 않습니다.

Csi: 이건 너무 지루해요. 중국 과일은 정말 그렇게 쓸모가 없는데, 각 주요 브랜드가 점점 멀어져야 하나요?

복숭아에 대해 말하자면, 중국에는 진안, 몽음, 친링, 양산의 네 가지 복숭아 산지가 있다. 일본을 꼭 불어야 하나요?

유자, 푸젠 청계자몽, 세계 최고, 유럽과 미국 마케팅을 말하는데, 왜 내가 그것을 원료로 사용하는 것을 홍보하는 사람을 본 적이 없는가? (윌리엄 셰익스피어, 유자, 유자, 유자, 유자, 유자)

대답은 분명히 부정이다. 우리 소비자들이 더 이상 맹목적으로 양미외를 숭상하지 않고, 허위 선전으로 부추를 자르고, 문화적 자신감을 세우면 자본은 당연히 소비자와 적이 되지 않을 것이다.

여기에 작은 이야기가 하나 있다. 몇 년 전에 일본을 여행하고 아침에 편의점에 가서 아침을 먹습니다. 그는 고기 가방에 두 가지 가격이 있는 것을 보았다.

한차례 알아보고 나서 점원은 비싼 것이' 국산 돼지고기' 라고 말했다.

들려요? 중요한 일을 세 번 말하다: 일본에서는 비싼 것이 국산품이다! 비싼 것은 국산품이다! 비싼 것은 국산품이다!

그 날, 자본은 국산이 진정한 부의 비밀번호라는 것을 발견했고, 중금 투입할 가치가 있었다. 당시 우리가 본 홍보는' 하이난의 양질의 코코넛 선택',' 양질의 서문대 파인애플' 등 마케팅 기획 사례일 가능성이 있다.

국산품의 부상

나이설이 끊어져서 조금도 놀라지 않았다.

자본은 내설에 대한 비관적인 시각으로, 사실 ta 들이 눈의 관리가 거칠다고 생각하고 이야기와 정교한 마케팅의 일과를 이어가기 어렵다는 것을 암시하고 있다.

중국, 특히 찻잎 시장에서는 소비자들이 고가의 이야기를 내고자 하는데, 수입 원료의 눈속임으로 갈수록 적어질 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 찻잎, 차, 차, 차, 차, 차, 차)

나이설, 농부산천, 숲, 시계는 업계의 선두주자로서 소위' 의식감' 을 맹목적으로 추구하고 있어 자신의 책임과 책임이 없다.

소비자도 발로 투표하여 너를 업계 챔피언의 왕좌에서 쫓아낼 것이다.

한편, 저층의 미설빙성에 집중하든 고급 노선의 Xi 차에 집중하든, 수입재의 마케팅을 이용하지 않고, 각각의 공급망과 원가통제에서 더 잘하기 위해 노력하며 내공을 다지기 때문에 여전히 찻잎 브랜드 순위에서 상위 2 위를 유지할 수 있다.

COCO, Little Point, Modern China Tea Shop 등 신흥 브랜드. 거의 나이보다 절반 싸다. 알프레드 스노우 (Alfred Snow), 그리고 운영 능력이 좋아서 나이설의 시장 지위에 도전할 희망이 있다.

밀크티 업계와는 달리, 다른 많은 업종에서는 국산품이 더 이상 수입품에 대한 값싼 대안이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)

예를 들어, 오경 입은 이 녹색 외투는 고전적인 사례이다. 이 국산 브랜드는 일년 내내 풀 사이즈로 품절되어 회사의 실적이 해마다 비약한다. 여기, CSI 는 다음 두 호에 팔렸습니다.