◆ 공포의 공포
남당 () 때 도현 () 의 현령은 왕루 () 라고 불렀다. 이 현장은 끝없이 욕심을 부리며, 재물에 눈이 멀었다. 그는 돈만 있으면 시비곡직을 가리지 않고 흑백을 뒤바꿀 수 있다. 그는 도현 현에서 현장으로 재임하는 동안 장물을 탐내는 나쁜 일을 많이 했다.
속담에 상량은 바로 하량이 비뚤어진다는 말이 있다. 왕루 부하의 관원들은 그들의 상사가 뇌물을 받고 법을 어기는 것을 보고 또 한 가지 나쁜 일을 공공연하게 했다. 그들은 강탈, 횡령, 뇌물 수수, 각종 구실로 인민의 부를 착취하는 방법을 바꾸었다. 이런 탐관은 당도현 관원 중 십중팔구를 차지한다. 그래서 도현 백성들은 정말 괴로웠다. 그들은 마음에서 우러나온 이 개관들을 증오하며, 그들을 벌하고 마음속의 원한을 털어놓을 기회가 있기를 바란다.
한 번, 법원은 지방 관리 를 조사하기 위해 사람을 보내, 도토 카운티 사람들은 기회를 보았다. 그래서 모두가 공동으로 소장을 써서, 주부 등 현야에서 각종 부정행위, 횡령, 뇌물 수수 등의 위법 행위를 고소했다.
부사는 먼저 치안 판사 왕루에게 보냈다. 왕루는 처음부터 끝까지 고소장만 한 번 보았다. 이것은 중요하지 않지만, 왕루현의 현장장을 깜짝 놀라게 하고, 벌벌 떨며 온몸에 땀이 났다. 일반인이 고소장에 열거한 범죄 사실은 왕루 본인이 한 나쁜 일과 비슷하며, 많은 사람들이 자신과 관련이 있는 것으로 밝혀졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 고소장은 주서에 있는 몇 명을 겨냥한 것이었지만 왕루는 자신을 고소하려고 했다. 그는 생각할수록 사태가 심각하다고 느꼈고, 생각할수록 두려웠다. 만약 국민들이 계속 기소한다면, 그들은 곧 자신을 고발할 것이다. 그 결과 법원은 진상을 알고 자신이 당도현에서 제멋대로 행동하는 것을 찾아냈다. 그것은 어찌 큰 재난이 눈앞에 닥친 것이 아니겠는가!
왕루는 생각해 보니, 그의 놀란 마음은 진정할 수 없었다. 그는 떨리는 손과 펜으로 서류에 자신의 진실한 느낌을 적는 것을 참을 수 없었다. "네가 잔디를 깎았지만, 나는 매우 놀랐다." 글을 다 쓴 후 그는 손을 놓고 의자에 주저앉아 펜을 내려놓았다.
나쁜 짓을 한 사람은 왕왕 도둑이 되어 마음이 허술하다. 진정한 처벌이 오기 전에, 약간의 움직임만 있으면 그들은 모두 놀라곤 한다.
◆ 군중을 자극하는 것은 놀랄 것이다.
경솔하게 뱀을 놀래키는 전략은 적의 병력이 노출되지 않고, 행방이 비밀스럽고, 의도가 불분명한 상황에서 결코 적을 얕보아서는 안 된다는 것을 가리킨다. 그는 적의 주력 구성과 동향을 정확히 파악해서 다시 움직여야 한다.
기원전 627 년에 진무공은 정국을 공격하기 위해 출병했고, 그는 정국에 삽입된 간첩과 합작하여 정국의 도성을 탈취할 계획이다. 의사 제인 삼촌은 진나라가 정에서 멀리 떨어져 있다고 생각하여 정씨가 전투 준비를 잘 할 것이라고 생각했다. 듣지 않아, 그래서 멩, 등 세 장군 원정을 보냈다. 건숙이 군에서 출발할 때 눈물을 머금고 경고한다. 나는 네가 이번 정실패를 공격할까 봐 진국의 매복 공격을 당할까 봐 소산에 가서 장병의 시체를 수습해야 한다. 과연 검숙이 예상한 바와 같이, 정은 진나라가 정국을 공격하는 정보를 얻어 진나라가 꽂은 간첩을 몰아내고 적을 맞이할 준비를 했다. 청 공격 의 실패를 보고, 진 리 를 반환 했다, 하지만 군대는 매우 피곤, 긴 여정 을 통해 갔다. 부대가 이 산을 통과했을 때, 그들은 여전히 예방 조치를 취하지 않았다. 그들은 진 진 진 진 진 공 은 진 을 공격 하지 않습니다, 진 진 에서 죽은 진 공 은 매우 자비 라고 생각, 진 은 이미 가파른 작은 산 협곡 매복 에 있었다 몰랐다. 어느 무더운 정오에 진군은 진군 소분대를 발견했다. 맹명은 매우 화가 나서 추격을 명령했다. 야마구치의 험한 곳을 쫓아가다. 김군이 갑자기 사라졌다. 맹명은 산이 높고 길이 좁고 풀이 빽빽한 것을 보았을 때 이렇게 하는 것이 좋지 않다는 것을 알았다. 이때 북소리가 하늘을 진동하고, 살성이 사방에서 울려 퍼졌다. 진군의 매복 습격이 몰려와 패배했지만 멩 등 세 명의 잘생긴 남자를 사로잡았다. 진군은 적정을 무시하고 경거망동하여 결국 참패했다. 물론, 때때로 군사적으로, 우리는 고의로' 경솔하게 뱀을 놀래켜' 적의 노출을 유인하여 전투에서 이길 수 있다.
현재 사용량 분석
숨겨진 상대에 대해서는 경거망동하지 말고, 공략과 어시스트로 경쟁자를 유인하고, 매복을 세우고, 그들을 물리쳐라.
삼십육계에는 양직음독의 양면이 있고, 어떤 것은 순양직인데, 놀란 뱀이 그 중 하나이다.
현대 상품 경영 활동에서 경영자는 시장 시세 파악, 상대 이해, 소비자 수요 이해 등을 위해 사전 조사, 연구, 분석, 예측을 진행해야 하며, 그 뒤의 중개 활동을 정확하게 파악함으로써 경영의 화살을 확보하고 진정한 경영 의도를 실현해야 한다.
◆ 농민공이 경솔하게 뱀을 놀래킨다.
한 농민공은 신문에서 폐전지를 수리하는 광고를 보고 이 기술 분야에서 획기적인 돌파구를 마련했다고 주장했다.' 국가 발명 특허 획득'; "배터리 수리율은 80% 또는 95% 에 이릅니다." "재활용하여 배터리 수명을 3 ~ 5 배 연장" 할 수 있습니다. 이 프로젝트는 광범위한 시장 전망을 가지고 있다고 주장합니다. 광고 중의 투기는 매우 사람을 매료시킨다. 거리로 가득 찬 전동차를 생각하면 그는 마음이 움직이지만, 가맹비는 1 만여 원이 필요한데, 이는 농민공에게는 작은 액수가 아니다. 그는 먼저 검사해야 한다고 생각했다. 그는 친척과 친구와 폐품 매입소에서 폐전지 다섯 세트를 찾아 회사에 왔다. 그는 가맹에 대해 말하지 않고, 단지 그가 약간의 배터리를 가지고 있다고 해서 그들에게 수리해 달라고 했을 뿐이다. 안내원은 잠시 망설이다가 3 일 후에 찾으러 오라고 동의했다. 민공은 "하루 수리 10 세트 괜찮으신가요?" 라고 말했다. 어떻게 3 일을 기다릴 수 있습니까? 호스트가 말했다. "너 혼자 해결하는 것 같지 않아." 민공은 두말 없이 돌아갔다. 3 일 후, 그는 이 회사에 갔고, 접대원은 4 조는 수리할 수 없고 1 그룹, 비용 100 원만 수리할 수 있다고 말했다. 민공은 조금 놀랐지만 접대원과 다투지 않았다. 그는 즉석에서 수리한 배터리를 시험해 보고, 돈을 내고, 집으로 가져가서 전기차에 눌려 거리에서 잠시 탔다. 하지만 다음날 그가 다시 탔을 때, 전동차의 지시등은 전기가 낮다는 것을 알렸다. 농민공은 이런 상황을 보고 나서야 광고가 너무 가짜라는 것을 깨달았다. 첫째, 폐전지의 복구율은 선전만큼 높지 않고, 둘째, 수리효과가 그렇게 좋지 않아 가맹 생각을 포기했다. 반년 후 어느 날, 그는 TV 에서 많은 사람들이 폐전지 수리 프로그램에 가입해 사기를 당하는 것을 보았다. 그는 자신이 당초의 신중함에 매우 기뻐했다. 만약 먼저 경솔하게 뱀을 놀래키지 않았더라면, 나도 물 1 만여 원을 이기지 못했을 것이다.
농민공은 먼저 소비자 신분으로 시도해 실제 상황을 얻어 황급한 가맹으로 인한 손실을 효과적으로 피했다. 실생활에서는, 수시로 많은 사기 회사는 빈곤에서 얻고 부유 하 게 되기 위하여 열망 하는 사람들의 심리학을 이용 하 고, 사기로 그 (것) 들을 유혹 하기 위하여 단기적인 높은 이익 수를 이용 한다. 이러한 음모를 발견하고 폭로하는 가장 좋은 방법은' 경솔하게 뱀을 놀래키는 것',' 무릿매로 길을 묻는 것' 이다.
◆ 가기 전에 먼저 부탁한다.
경솔하게 뱀을 놀래키는 것은 미리 노선을 계획하는 것이다. 도중에 반드시 시골의 풀숲을 통과해야 한다는 것을 알고 있다. 독에 물리는 것을 막기 위해 손에 몽둥이 하나를 들고 경솔하게 뱀을 놀렸다. 쇼핑몰은 전쟁터와 같고, 피를 흘리지 않는 상전에서는 때로 전쟁터보다 더 치열하다. 마찬가지로, 사업을 하는 과정에서, 더 미리 쐐기를 박은 다음 다시 출격해야 무패의 땅에 설 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사업명언) 그러므로, 이것은 영리한 경영자가 싸우기 전에 반드시 찾아야 하는 방법이다. 앞다투어 모색하려면 사전에 대량의 조사 연구를 하고, 대량의 자료에서 연구를 분석하고, 경영 전략을 세워야 한다.
메시는 원래 미국의 한 지역 전화 회사로 시카고와 세인트루이스를 마이크로웨이브 회선으로 연결했다. 1960 년대 말, 이 회사는 심각한 재정난을 만나 기업 전문가로 꼽히는 기업가 빌 맥고언에게 양도됐다. 메시회사를 인수한 후 맥고은은 당시 미국의 전화통신업계에 대해 진지한 연구를 진행했다. 그는 먼저 미국의 모든 통신회사의 경영 전략과 경영 범위를 조사한 결과 벨전화사의 장기 독점 경영으로 경영 효율성이 떨어지는 것으로 나타났다. 벨은 과학기술에서 선두를 달리고 있지만, 이는 다른 회사들에게도 많은 경쟁 기회를 제공한다. 그는 벨이 기본 전화 임대료와 지역 서비스 비용을 낮게 유지하기 위해 장거리 전화에 대해 높은 요금을 설정하는 것을 보았는데, 이는' 초청' 이 현지 통신 서비스를 의도하지 않은 회사가 장거리 전화 서비스 경쟁에 참여하는 것과 다름없다. 이러한 상황을 알게 된 맥고은은 전체 전화 통신 시장에 여전히 공간이 있다고 생각했고, 사실상 다른 전화 회사를 수용할 필요가 있다고 생각했다. (빌 게이츠, 전화통신, 전화통신, 전화통신, 전화통신, 전화통신, 전화통신) 그래서 그는 연방통신위원회의 공공열람실에서 몇 달 동안 서류를 훑어보았는데, 다른 사람들이 눈치채지 못한 많은 규칙을 발견했다. 현지 전화 시스템은 법적으로 독점을 허용하지만, 각지의 장거리 전화는 독점할 수 있다고 규정하지 않는다. 거의 모든 사람들이 몇 가지 규칙이 있다고 생각하지만, 그들은 법률 조항, 국회 보고서 또는 연방 통신위원회의 규정에 포함되지 않는다. 게다가, 맥고은은 더 중요한 규정을 발견했다. 즉, 연방통신위원회는 전화선 설립 신청을 받은 후 60 일 이내에 처리를 마쳐야 한다는 것이다. 사실, 만약 위원회 중 이 신청에 반대하는 사람이 없다면, 위원회는 당연히 규정에 따라 허가증을 발급할 것이다. FCC 는 거의 매년 수천 건의 신청서를 접수하는데, 이러한 신청은 보통 기술성이 뛰어나 일일이 상세한 조사를 진행할 시간이 없다. 이러한 상황을 파악한 후 맥고은은 상세한 분석과 연구를 진행하고 가장 간단한 공격 전략을 채택했다. 동시에, 그는 연방통신위원회에 수백 개의 중요한 통신선 신청을 제출했다. 그가 두 번째 장거리 전화선을 지을 때까지 아무도 그것을 알아차리지 못했다. 이후 수많은 법률소송, 국회 청문회, 연방통신위원회의 판결에도 불구하고 미리 충분한 준비를 한 맥고은은 이미 대응 전략을 계획했지만 결국 패배하지 않았다. 1978 부터 1983 까지 Maxi 의 매출과 이익은 매년 1 배 이상 증가하여 1985 년 매출/KLOC 가 되었습니다.
한편으로는 운영자에게 신중한 연구와 분석을 거쳐 전략을 계획하도록 요구한다. 한편, 전략이 확정되면 과감하게 집행해야 하고, 집행 과정에서 끊임없이 보완해야 한다.
◆ 지능의 역할
경제정보는 사람들이 경제 분야에서 생성, 전달, 사용하는 직접적인 또는 간접적 경제적 이익을 창출할 수 있는 정보를 말한다. 경제 정보는 기업의 예측과 의사 결정의 기초이며 기업의 경제 행동을 결정하고 기업의 생존과 발전에 큰 영향을 미칠 수 있다. 사람들이 정보를 얻는 방법에는 여러 가지가 있는데,' 경솔하게 뱀을 놀래키는 것' 이 가장 직관적인 방법이다. 대군이 행군할 때 전방에서 깊은 산협곡을 만났을 때, 첨병은 때때로 불을 탐지하고 나무 풀숲을 향해 사격하여 매복이 있는지 확인해야 한다.
기업의 발전과 진보에는 정확한 결정이 필요하다. 정확한 결정의 기초는 예측이고, 예측의 기초는 정확한 경제 정보이다. 과학적 의사 결정의 초기 단계에서는 경제 정보를 광범위하고 대량으로 수집한 다음 이를 필터링, 요약, 정리, 평가 및 판단하여 규칙적인 것을 찾아내고, 미래의 발전 방향에 대해 정확한 예측을 하고, 이에 따라 계획을 세워야 한다. 그런 다음 몇 가지 대안을 비교하여 최상의 해결책을 찾으십시오. 의사결정은 역동적인 과정이며, 전체 의사결정 과정은 어느 정도 경제정보의 처리와 적용 과정이다.
기업의 경제활동은 최소한의 투자로 최대의 결과물을 얻는 것이다. 경제정보는 무형의 재산이며, 값싼 경제자원이며, 기업의 물질과 에너지를 제외한 제 3 의 자원을 유지하는 것이다. 1940 년대 초 일본은 트럭과 버스만 생산할 수 있었고 승용차는 생산할 수 없었다. 그러나 관련 자료에 따르면 일본 제조사들은 시장을 예측했는데, 가까운 장래에 자동차에 대한 세계 수요가 급격히 증가할 것으로 나타났다. 그래서 자동차 생산은 1949 부터 발전하기 시작했다. 도요타는 트럭을 생산하는 능력으로 자동차를 생산한다. 닛산은 영국 자동차 회사로부터 오스틴 자동차를 조립하는 기술을 얻기 위해 최선을 다했다. 히야는 또한 프랑스' 르노' 자동차 기술을 인수했다. 수십 년간의 노력 끝에 일본의 자동차 공업이 급속히 발전하였다. 1983 년 자동차 생산량은 7 16 만대로 세계 1 위를 차지하며 수출액은 295 억 5 천만 달러로 미국을 압도했다. 자동차 공업은 이미 일본 경제의 지주 산업이 되었다.
우리는 과학적으로 합리적으로 경제 정보를 이용해야 한다. 아무리 좋은 경제 정보라도 자세히 연구하지 않으면, 사용할 때 시기를 파악하지 못하고, 응당한 역할을 할 수 없다. 만약 과학이 경제 정보를 합리적으로 이용한다면, 경제적 이익은 현저하게 될 것이다. 사오싱의 한 공장장은 일찍이 경제 정보로 공장을 구한 적이 있다. 1977 년, 그는 경제 정보의 역할을 무시하고 맹목적으로 생산하여 17 만 미터 인조면 잔고, 직원 임금 정지, 공장 가동 중지 시간을 강요당했다. 일단 그가 제품을 판매하러 나갔을 때, 어느 실크 공장에서 생산한 2 톤의 폴리에스터 천을 시험적으로 시험해 보면, 공장 설비의 제한으로 인해 고객의 수요를 충족시킬 수 없다는 소식을 들었다. 그래서 그는 밤새워 공장으로 돌아와 연구팀을 조직하여 기계 설비를 개조했다. 단 두 달 만에 폴리에스터 천을 생산했다. 그해 이윤은 27 만 7000 원이었다. 기업이 경쟁에서 이기려면 적시에 정확하게 정보를 파악하고 활용해야 한다는 것을 알 수 있다.