2) 한두 마디로 회사의 제품이나 서비스를 소개하고, 사용자를 위해 어떤 문제를 해결합니까? 너는 현재 혹은 곧 발생할 주요 문제를 명확하게 묘사해야 한다. 회사에서 고객에게 어떤 제품이나 서비스를 제공하여 이 문제를 해결합니까? 소프트웨어, 하드웨어, 서비스 또는 통합 ？ 통속적인 언어로 회사의 제품이나 서비스를 묘사하다. 각종 용어를 쓰지 마라, VC 만 화나게 할 뿐이다. 또한 고객이 유명 대기업이라면 반드시 말해야 합니다.
3) 한두 문장으로 회사의 비즈니스 모델을 명확하게 설명합니다. 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 산업 체인과 가치 사슬에서 회사의 위치, 협력자가 누구인지, 왜 당신의 회사와 협력해야 합니까? 이미 수입이 있다면 얼마나 될까? 그렇지 않다면, 언제 있을 것인가?
4) 한두 마디로 회사가 처한 업종, 업종 세분화, 거대한 시장 규모, 성장성과 동인, 밝은 전망을 묘사한다. 공허하고 넓은 문장으로 시장 기회를 묘사하지 마라. 현재 규모는 작지만 성장이 빠른 시장은 상대적으로 크고 안정적인 시장보다 더 매력적일 것이다.
5) 한두 마디로 경쟁사에 대한 회사의 우세를 요약한다. 어쨌든, 당신은 경쟁자가 있습니다. 적어도 당신은 목표 고객이 현재 사용하고 있는 제품이나 서비스 공급업체와 경쟁하고 있습니다. 더 많은 경우, 당신은 직접적인 경쟁자들을 마주하고 있다. VC 의' 선제 우위' 를 설득하려 하지 말고 생각도 하지 마세요. 긍정적인 단어로 회사의 목표와 경쟁 우위를 묘사하다. VC 는 다른 사람이 할 수 없는 것이 아니라 네가 할 수 있는 것을 중시한다. 예를 들어, "Cisco 의 솔루션과 비교했을 때, 우리의 해결책은 가능합니다."
6) 회사의 역사적 재무 상태와 미래 재무 예측을 표로 보여줍니다. 초창기 회사라면 역사 재무 부분을 생략할 수 있지만 3-5 년의 재무 예측은 VC 의 투자 수익률 기대치를 충족해야 합니다. 또한 고객 증가와 같은 수익 창출 요인을 일치시키는 것이 가장 좋습니다. 하지만 재무 예측이 너무 터무니없어서 VC 가 믿을 수 없게 되면 모든 일이 헛수고가 됩니다.
7) 한두 문장으로 회사의 이번 예상 융자 금액을 진술하는데 주로 무엇을 쓰나요? 이것은 일반적으로 회사가 다음 중요한 단계로 발전하는 데 필요한 최소 자금이다. VC 가 더 많은 투자를 원한다면 당연히 가장 좋다.
8) 창업자와 핵심 관리팀의 배경과' 휘황찬란한 업적' 을 한두 문장으로 선보인다. "CEO 는 10 년 인터넷 및 뉴미디어 운영 관리 경험이 있습니다 또한 구글에서 한 달 동안 여름 인턴쉽을 한 적이 있다면 구글에서 일한 적이 있다고 말하지 마세요.
위의 골자를 완전히 기계적으로 복사하지 않도록 명심해라. 모든 회사에 적용할 수 있는 템플릿은 하나도 없다. 모든 점을 다 돌볼 수 있는 한. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿명언) 당신이 고려해야 할 것은 어떤 것이 가장 중요한지, 어떤 것이 중요하지 않은지, 어떤 것이 강조되어야 하는지, 어떤 것이 당신의 회사에 있어서 제쳐놓을 수 있는지를 고려해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)
너무 많은 무의미한 단어나 형용사를 열거하지 마라, 이것들은 모두 불필요한' 허튼소리' 이다. 모든 창업자들은 자신의 비즈니스 모델이' 차세대' 와' 창의적' 이고, 제품은' 지능' 과' 사용' 이며, 재무 예측은' 보수적' 이라고 생각한다. 너는 어떻게 회사를 너의 아버지에게 소개했고, 너도 어떻게 회사를 VC 에 소개했니?
다음은 전자책/잡지를 만드는 인터넷 회사 (ABC 회사) 의 집행 요약 샘플입니다.
ABC 회사 사업 계획 요약
투자 하이라이트:
ABC 는 그룹 고객과 개인 사용자에게 도서 잡지의 디지털 저작권 콘텐츠를 제공하여 사용자가 인터넷을 통해 대량의 고품질 콘텐츠를 검색하고 합법적으로 사용할 수 있도록 합니다.
제품 및 서비스:
이 회사는 전국 200 여 개 출판사, 1000 여 잡지와 디지털 자원 협력 관계를 맺고 특허를 보유한 DRM (디지털 저작권 관리) 기술을 통해 디지털 콘텐츠를 암호화하여 안전하고 신뢰할 수 있는 전파를 가능하게 했습니다. 독점 알고리즘을 통해 디지털 그래픽 컨텐츠의 고화질 디스플레이를 보장합니다.
이 회사는 학교, 도서관, 기업 등의 그룹 고객에게 디지털 도서관과 온라인 지원 소프트웨어를 제공합니다. 개별 사용자에게 클라이언트/온라인 모드의 무료 읽기 서비스 및 인쇄, 복사, 라벨 부착, 집계, 광고 제거와 같은 부가 가치 서비스를 제공합니다.
비즈니스 모델:
회사는 출판사, 잡지와의 협력을 통해 허가된 디지털 콘텐츠를 얻어 판매 수익을 모두 나누었다. 그룹 고객의 개발은 회사 영업 팀과 전국 50 개 성급 대리점이 수행합니다. 이 회사는 파트너 ZY 발행그룹과 전국의 50,000 개 이상의 매장을 통해 개인 사용자 선불카드 판매를 촉진하는 계약을 체결했다. 동시에, 회사는 인터넷을 통해 온라인 마케팅과 지불을 할 것이다.
그룹 고객에 대한 디지털 도서 데이터베이스 구입, 미러 설치 패키지의 라이브러리 비용 또는 IP 섹션 사용료 부과 개인 사용자의 경우 충전을 통해 부가 가치 서비스 요금을 청구합니다.
시장 기회:
중국출판과학연구원 제 5 차 전국독서조사에 따르면 인터넷 독서율은 36.5% 로 신문 (74.5%) 과 잡지 (50%) 에 이어 도서 독서율이 34.7% 에 그쳐 온라인 독서가 도서 독서를 능가하는 것은 처음이다. 2008 년 전자책과 잡지의 시장 규모는 약 6543.8+00 억 위안으로 2065.438+05 년까지 시장 규모가 2000 억 위안으로 증가할 것으로 전망된다. 새로 출판된 책과 잡지의 95% 는 컴퓨터, 휴대폰, 핸드헬드 리더를 통해 읽을 수 있다.
경쟁 우위:
회사의 주요 경쟁 업체는 F 사, C 사, S 사, L 회사입니다. 그 중 F 는 직접적인 경쟁자로, 기술 수준은 회사와 비슷하며, 다른 3 개 회사보다 앞서서 C 사와 L 사의 저작권 침해 문제를 해결하고 출판사와 잡지사와 * * * 윈윈을 이뤘다. 또한 기업은 디지털 콘텐츠 선택 및 인터넷 플랫폼 응용 프로그램에서 L 사의 한계를 피했습니다. 또한 파트너와의 긴밀한 협력을 통해 경쟁사보다 앞선 엄청난 자원 우위와 오프라인 판매 네트워크를 보유하고 있습니다.
현재 회사는 전문대, 독립학원 도서관 등 채널에서 경쟁사를 제치고 협력출판사, 잡지 수 전국 2 위, 정품디지털 콘텐츠 수 전국 2 위를 차지하고 있다.
역사적 및 예상 재무 수익
자금 조달 계획 및 목적:
65,438+백만 원을 모금할 계획이다. 주로 R&D, 마케팅, 디지털 자원 구매 및 유동성 운영에 사용됩니다.
관리 팀: