최근 일부 업계 인사들과 교류하는 과정에서 필자는 태양열 온수기 업계가 경쟁이 치열해 팔 수 있는 점이 모두 팔리고 있다는 같은 주제에 대해 이야기했다. 지금 태양열 온수기는 어떻게 파나요?
다양한 방식으로 제품을 판매하다
제품 동질화의 시대에, 너는 획기적인 방법을 찾아 경쟁사를 빠르게 능가할 수 있다. 태양열 온수기 업계는 재료, 제품, 품질, 효능, 온수, 열, 브랜드, 표준을 판매하고 있습니다.
1, 콜렉터 판매
집열 성능은 태양열 온수기의 성능을 구체적으로 표현한 것으로 알려져 있으며 진공관은 핵심 성능을 구현하는 핵심 부품입니다. 1980 년대 칭화대 윤지강 교수가 발명한 단일 타깃 마그네트론 코팅 기술을 이용한 태양열 온수기 집열관이 중국에 등장해 직열식 태양열 온수기의 새로운 시대를 열었다. 처음부터 사람들은 집열관의 분화를 둘러싸고 연이은 폭격을 벌이기 시작했다. 자금관, 3 임원, 관중관, SQ 관, 티타늄관, 극지 초냉관, 남극관, 쌍진공관, 마이크로웨이브, 초대형 전력관, 우주관 등. 사계절 바디워시는' 온수를 뛰게 하라' 를 통해 그들의 집열관의 위력을 보여 주고, 이어' 뜨거운 물을 빨리 달리게 하라' 는 것이다. 이런 식으로, 폭격의 몇몇 라운드 후에, 많은 소비자는 태양열 온수기 콜렉터의 열 효율에는 근본적인 차이가 없다는 것을 발견했다.
2. 뜨거운 물을 팔아요
2000 년 이후 사계절 바디워시로 선보이는' 생수심' 으로 대표되는 뜨거운 물로 밀쳤다.
넓은 태양열 온수기의 물결이 휩쓸려 왔다. 많은 기업들이 유기수, 살균수, 건강한 온수와 같은 모범을 따르고 있다. 어떤 회사들은 태양열 온수기의 뜨거운 물을 직접 마실 수 있다고 직접 말한다. 목어석, 토마린, 맥반석, 우물바오 등 많은 관련 제품과 기술이 쏟아져 나오고 있다. 태양열 온수기에서 나오는 뜨거운 물은 주로 사람들의 일상생활에서 목욕과 세탁에 쓰인다. 소비자들은 수질에 별로 신경을 쓰지 않는 것 같아 시장의 온수대전이 점차 식어갈 것으로 보인다.
3. 판매 칼로리
손R&, 특허 기술은 손접붙이기, R& 의 단열막으로 보온벽의 개념을 제시하며' 집열은 기초이고, 보온은 관건이다' 는 깃발을 높이 들고 있다. 시장에 태양열 온수기라는 범주를 열어 소비자들의 인정을 받았다. 이후 시장에는 보온복, 보온 타일, 부동액 벽, 보온실 등 비슷한 개념이 많이 등장했다. 더욱이 보온벽의 개념을 직접 발전시켰다. 손유는 시장을 더 세분화하기 위해' 보온벽이 있는 태양열은 겨울에만 사용할 수 있다' 는 구호를 내놨다가' 보온벽-태양에너지 겨울 사용 기준' 으로 발전했다. 이런 식으로 시장은 태양열 온수기의 보온운동을 일으켰다. 따라서 잠금 열, 이중 잠금 열, 열 열 xx, 계속 열 등.
4. 제품 판매
태양열 온수기 제품은 하나의 시스템이며, 소비자들은 제품의 전반적인 성능에 더 관심이 있다. 이것은 노란색 일 수 있습니다.
단말기 태양열 온수기가 존재하는 문제에 대해' 겨울 사용은 표준이다' 를 내세워 단번에 시장 지위를 확립했다. 이어 태양열 온수기 부품이 자주 발생하는 문제에 대해 오리지널 올인원의 개념을 제시해 일련의 프로모션과 결합해 효과를 거뒀다. 오리지널 올인원과 바람이 부는 현상은 거의 광기에 가깝고, 시중에는 이미 많은 오리지널 올머신이 출시되었다. 이에 따라 황명은 전체 태양열 온수 시스템을 보급하기 위해' 원시 통합' 이라는 개념을 제시했다. 최근에 새로운' 3G 태양에너지' 가 도입되었다. 업계 내에서 미대태양 에너지는 독특한 방식으로 전효 태양 에너지를 내놓으며' 이번 겨울은 더 이상 춥지 않다' 는 구호를 내걸고 시장에 더욱 가까워져 많은 소비자들에게 상쾌한 느낌을 주었다. 그것은 태양열 온수 시스템 전쟁에서 한 숟가락을 나누었다. 그래서 많은 기업들이이 아이디어를 따라 통합되기 시작했습니다. "완전한 산업 체인, 매일 뜨거운 물", 모든 지능형 태양 에너지, 디지털 태양 에너지, 디지털 태양 에너지, 에너지 효율적인 태양 에너지 등과 같은 많은 개념이 현란합니다.
5. 판매 효능
제품의 효능은 좋은 판매점이어야 하기 때문에 일부 태양에너지 회사들은 보건패를 치고 살균, 보건, 방암 등을 내놓기 시작했다. 이로 인해 많은 소비자들이 터무니없다고 느끼기 때문에 시장에서 계속 홍보하지 못했다.
6. 판매 브랜드
현재 태양열 온수기를 파는 브랜드는 많지 않다고 생각합니다. 브랜드 구매 방법은 기교가 필요하다.
간혹 기업도 자신의 실제 상황에 따라 브랜드 판매를 고려할 수 있다. 태양비, 황명, 미대는 이미 이 방면에서 행동을 취했다.
7. 판매 기준
많은 경험에 따르면 표준은 경쟁의 무기입니다. 우리 태양열 온수기 업계에는 표준 기업이 거의 없다. 태양열 온수기 업계 국가 강제 표준 에너지 효율 로고는 20 10 에 시행될 것으로 알려졌다. 전문가들은 일단 표준이 시행되면 중소기업이 큰 도전에 직면할 수 있다고 말한다. 이런 기준을 통해 한 무리의 제품과 기업을 탈락시킬 가능성이 있다. 그런 다음 기업 판매 기준이 있을 것이다.
앞으로 무엇을 팔아요
미래 태양열 온수기는 무엇을 파나요? 이것은 많은 업계 인사들이 줄곧 탐구하고 있는 화제이다. 지금 기본적으로 생각할 수 있는 시장이 모두 팔렸는데, 어떻게 빠져나갈 길을 찾을 수 있을까?
최근 필자는 일부 리셀러와 채팅하는 동안 줄곧 이 문제를 논의하고 있다. 산서산샤의 한 판매상은 현재 태양열 온수기를 판매하는 것이 매우 피곤하고, 제품 품질이 기본적으로 일치하며, 가격 차이는 이해할 수 있지만, 제조업자는 더 많은 서비스를 제공해야 한다고 말했다. 태양열 온수기는 에어컨, 냉장고, 컬러텔레비전, 세탁기와는 달리 소비자가 사서 전원을 꽂으면 정상적으로 사용할 수 있다. 리셀러가 관련 부품을 구입하고 조립해야 하며, 더 중요한 것은 설치 서비스입니다. 많은 리셀러들이 이 방면의 지식이 부족하여 문제가 자주 발생한다. 국내 실전 마케팅 트레이너 류샤오밍은 최근 해녕 태양열 박람회 브랜드 개발 포럼에서 제조사가 리셀러의 마음 속에 있는 브랜드가 될 것이라고 밝혔다. 제조업자가 더 많이 직면하는 것은 리셀러이므로 더 많은 관심과 도움을 주어야 한다. 특히 서비스와 훈련이 특히 중요하다. 나는 앞으로 서비스를 파는 것이 길이라고 생각한다. 하이얼은 서비스로 유명하다. 결국 현재 태양열 기업들은 서비스 차별화가 없다. 관건은 누가 앞장서서 서비스 깃발을 들 수 있는지 보는 것이다.
채널이 왕이라는 것은 줄곧 우리 업계의 다년간의 지식이다. 더 많은 채널 자원을 통해 제품을 원활하게 보급하거나 판매할 수 있습니다. 대중국미 쑤닝 등 가전제품 매장이 좋은 성공 사례다. 오청화선광사 회장은 아마도 미래의 태양열 온수기 업계의 도시 채널이 이런 형식으로 나타날 것이라고 예견했다. 마찬가지로, IT 업계의 Dell 도 채널과 물류의 강점을 차지하고 있으며, 눈부신 성과를 거두지 못했습니다. 앞으로 채널을 사는 것도 하나의 방법이다.
중국 농촌에너지산업협회 태양열이용전문위원회 주임 로는 "중국 전체 태양열 온수기 산업을 진정으로 이끌고 있는 것은 제품 혁신이고, 제품 혁신은 기술 진보와 투자에 달려 있다" 고 말했다. 현재 태양열 온수기 업계의 과학 연구 개발은 많지 않고 투입된 인력과 물력재력도 부족하다. 기업은 자신의 장점에 따라 기술 개발을 진행하고, 끊임없이 제품을 혁신하여 특허나 기준을 판매할 수 있다. 미국은 이미 파산을 선언한 지 여러 해가 되었지만 매년 대량의 특허비와 특허 침해 보상을 받을 수 있는 것으로 알려졌다. 마찬가지로, 장쑤 광광과학기술유한공사는 제품 혁신을 통해 법랑 압수수조를 개발하여 일거에 하이엔드 시장을 점령하였다. 매년 적어도 두 배로 늘어나는 것이 바로 기술의 힘이다.
한 고로제 임원은 치약과 칫솔이 아니라 칫솔이 꽂힌 입안에 무엇이 있는지, 머리에 무엇이 있는지 관심을 갖고 있다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 치약, 칫솔, 칫솔, 칫솔, 칫솔, 칫솔, 칫솔) 사실 태양열 온수기가 소비자에게 무엇을 가져다 주는지 가장 중요하다. 이제 우리는 이 각도에서 생각을 열어도 무방하다. 아마도 당신은 우리의 태양열 온수기 산업의 정수를 찾아 또 다른 천지를 개척할 수 있을 것이다. 결론적으로 태양열 온수기 기업은 자신의 장점에 따라 차별화해야 한다. 예를 들면 제품, 기술, 채널, 서비스, 디자인 등에서 시장을 세분화하여 핵심 경쟁력을 형성하여 강호를 자랑해야 한다.