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참고할 수 있어요
부동산 프로젝트 기획 방안
I. 개요
1, 장점
우수한 지리적 위치와 편리한 교통
B, 지역 시장 성숙, 높은 인지도;
C. 전반적인 계획은 우수하고 품질은 높습니다.
D. 개발자들은 강력하고 명확한 목표를 가지고 있습니다.
2. 기회
첫째, 지역 교통 시스템이 더욱 개선되어 양로북연공사로 향할 것이다.
B, 주변 상업 지원이 더욱 풍부해 경해 세계무역광장이 문을 열었다.
C. 지역 내 대부분의 종목은 입주를 폐쇄하고 경쟁자는 점차 줄어든다.
3. 위협
강태빌딩, 고고 쇼핑몰, 정해세계무역광장은 매출이 왕성한 시기여서 고객 자원을 미친 듯이 쟁탈할 수밖에 없다.
둘째, 시장 포지셔닝
요점을 천명하다
본 사건의 제품 특징을 이해하고 파악하는 기초 위에서 본 사건은 시장에서의' 포지셔닝' 이 완전히 확립되었다. 포지셔닝' 의 목적은 Dell 제품과 시장의 다른 제품 간의' 차이' 를 충분히 설명하고 경쟁사와 명확하게 구별하여 소비자들이 Dell 제품을 명확하게 식별하고 받아들일 수 있도록 하는 것입니다. 위치' 는 우리 제품을 사는 사람에게 완벽한 이유를 주는 것이지, 다른 사람을 선택하는 것이 아니다.
제품 포지셔닝
1. 이 사례는 하이테크 개발구 CBD' 최고 품질' 프로젝트입니다.
이 사례는 "생태 사무소" 의 개념을 도입했습니다.
이 이념의 핵심은' 환경',' 건축',' 사람' 간의 관계로 환경생태, 건축생태, 인문생태를 핵심으로, 원림식 사무환경을 외관으로 하는 생태사무모델을 구축하는 것이다. 생태사무실' 의 개념은 매우 풍부하고, 해석공간이 크며, 비교적 참신하고, 시장 차이가 뚜렷하다. 동시에 고퀄리티의' 서비스형' 부동산 관리 서비스를 강조하며' 특색 관리, 양질의 서비스' 라는 구호를 제시하며 인문생태의 업무를 실용적으로 가상화하고 자신의 부동산 관리 우세를 발휘하는 것은 인문생태에서 충분히 드러날 뿐만 아니라, 서비스를 통해 본 사건의 제품 품질을 더욱 높인다. 생태 지능 사무실' 의 개념은 이런 상황에서' 고품질 부동산' 의 포지셔닝에 대한 강력한 지지를 제공하는 동시에' 지능' 디자인, 풍부한 고급' 상업' 시설 등 일부 패션 요소를 보완하여 전방위적으로 고품질의 이미지를 만들어야 한다.
고객 지향
조사 및 분석을 통해 이 사례의 대상 고객은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
1. 기업 상황: 현지 등록자본 20 만원 이상의 기업, 외지 입주기업.
2. 구매 동기: 첫 주택 자용, 사무실 조건 개선, 자기 이미지 향상 2 차 주택 투자, 임대료 보답과 평가절상 보답을 받기를 희망합니다.
3. 심리적 특징: 진취자강적 가치관, 고율적인 생활, 자기이익 추구, 자기개성, 생활품위의 실현과 만족, 문화적 부가가치의 정체성, 바쁘게 일한 후 삶을 즐기려는 욕망, 감성소비심리와 이성소비행동의 교차 상태.
4. 지역분포: 시내를 중심으로 주변복사가 모든 시현을 보정한다.
바로 이 사람들이 우리 제품을 구매할 것이다. 오직 그들만이 이런 제품을 필요로 한다. 우리는 최선을 다해 그들에게 우리의 제품만이 그들의 수요를 만족시킬 수 있다는 것을 알려주며, 그들은 다른 제품을 선택하는 것을 포기할 것이다. 왜냐하면 그들은 우리 제품이 얼마나 남달랐는지, 얼마나 그들에게 적합한지 알고 있기 때문이다.
셋째, 본 사건의 포장 계획
보정 부동산 시장에서는 프로젝트 이미지 포장이 특히 중요하다. 지난 몇 년 동안 주로 개념 투기를 위주로 했다. 최근 몇 년 동안, 일부 개발업자들은 제품 품질에 주목하기 시작했고, 점차' 투기시대' 에서' 제품시대' 로 전환하고 있다. 이 사례 지역에서는 이 사례의 제품 설계와 품질이 모두 우수하지만 치열한 시장 경쟁으로 인해 이 사례의 제품 홍보는 다른 프로젝트와 다를 수밖에 없습니다. 프로젝트 이미지 포장은 품질을 버리고 판매에 영향을 미치는 또 다른 큰 요인이다. 이미지 포장을 통해 제품의 우수성과 차이를 홍보해야 고객과 시장을 진정으로 효과적으로 파악할 수 있다.
소포
제품 시장 (고객) 조달
촉진 (관심)
액세스 권한 요청
1, 시나리오 이름 설계
사례 이름 설계는 매우 중요하며, 프로젝트 또는 제품 또는 문화의 정수를 반영하며, 고도로 정제된 후 시장에 알려준 산물이다. 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 첫째, 제품의 차이를 반영 할 수 있습니다. 둘째, 프로젝트의 미래 삶의 질을 반영 할 수 있습니다. 셋째, 통속적이고 이해하기 쉽고 명랑하다.
2, 판매 장소 포장 계획
판매실은 판매 활동의 중심이다. 미래 판매의 협상, 계약 등 일련의 행사가 모두 여기에 집중되어 있다. 부동산 시장이 발전함에 따라 점점 더 많은 개발자들이 분양소의 중요성을 인식하고 있다. 인간적인 장소 배치 설계는 개발자에 대한 소비자의 신뢰와 판매 거래 촉진에 영향을 미친다. 이곳의 인간화 디자인은 일반 제품 디자인과 다르다. 우선 소비자 서비스에 대한 인간화 안배를 가리킨다. 주로 협상실, 계약실, 고객복부, 은행담보 등 기능적인 안배를 일컫는 말이다. 합리적인 인간화 설계는 고객의 유쾌함과 원활한 거래 활동을 촉진할 것이다. 판매처는 서비스 기능의 인간화 디자인 외에 거래를 용이하게 하는 다른 기능도 있다. 현재, 일부 영리한 개발업자들은 이미 이렇게 하기 시작했고, 더 이상 판매소를 단순한 사무실로 배치하지 않는다. 좋은 판매처 디자인은 고객의 기분을 늦추고, 개발자에 대한 소비자의 신뢰를 높이고, 프로젝트에 대한 고객의 정체성을 높이고, 고객의 미래 사무실 환경 개선을 강화할 것이다.
선형 순서를 위한 리본:
샌드 테이블 전시 구역 협상 구역 계약 구역 변호사 또는 선순위 기금 처리 구역
라운지 은행 모기지 지역
넷째, 차별화 된 계획 아이디어
본 안건의 제품 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 고객군 포지셔닝에 따라 심사숙고한 끝에 판매 주기 일정과 함께 전 과정 기획의 리듬 안배를 마련했으며, 본 안건을 효과적이고 신속하게 소화하기 위해 각 고리마다 고유 USP 를 배치해 몇 가지 계획 사례를 전 과정 계획에 통합했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
앞서 논의한 바와 같이, 우리는 본 사건의 시장이 세분화되어 목표 시장이 이미 선정된 것을 발견했다. 다음 단계는 차별화, 주기, 결합 전략을 모두 따르는 목표 시장에 효과적인 전략을 구현하는 것입니다.
1, 제품 예열 기간
시장에 신속하게 알리기 위해 본 안건에 유효한 고객을 축적하고 잠재 고객을 깨우며 시장 본안의 정보를 최대한 알리도록 하겠습니다. 허베이 () 성 주류매체 (하북일보, 하북노동자일보, 하북경제일보, 조암도시보, 보정일보, 보정석간, 연지주간지, 하북방송국, 보정방송국 등). 1-2 주 내 전방위홍보 발발. 프로세스 배치: 위의 모든 미디어 대표는 한 호텔 (예: 국제 클럽) 에서 모든 레저 엔터테인먼트를 담당하도록 배정됩니다. 저녁에 회의실에서 제품 홍보회를 열고, 각각 제품 설명서 한 부, 현장 POP 해설을 보냅니다. 물론 모든 미디어 회원은 빨간 봉투가 필요합니다.
조율: 추개회 후 1-2 주 이내에 새롭고 강력한 광고를 통해 각종 매체에 사건을 발표하여 사건을 분출처럼 퍼뜨렸다. 극대화된 시장 통지로 예열하다.
2, 제품 개방 기간 및 강력한 판매 기간
사전 예열을 통해 이 사례는 일부 고객을 축적하여 어느 정도의 시장 인지도를 갖게 되었다. 이 시점에서 우리는 뜨거울 때 쇠를 두드리며 제품의 개방기에 들어갔다.
"좋은 시작은 성공의 반이다." 이때 시장에 숨 돌릴 기회를 주지 않고, 우리는 여전히 홍보 활동과 언론 홍보를 위주로 시장을 활짝 열었다. 보정에서 또 하나의 뉴스 포인트를 만들어, 보정인들이 쉴 틈이 없게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언)
양식:
(1) 발표회 (이전 미디어 관계를 통해 도시 전체를 다시 폭격)
(2) 중집 우헌 등 자동차 회사와 합작하여 신상품의 홍보 활동을 진행한다.
프로세스 일정:
(1) 발표회: 정부 관료, 디자이너 홍보 상품을 초청하면 개발자가 발표회에서 강연을 할 것이다. 동시에 이 구획, 이 프로젝트 VCD 를 제작하여 내빈에게 나눠주고, 교류회를 열고, 문예공연을 준비하고, 고객 현장에 구독할 의향이 있다. 동시에 가입 추첨이 열리며 이날 개장한다.
(2) 새 건물 신차 데뷔: 개장 후 일주일, 본안 대상 인구에 적합한 신차 제품을 선택해 함께 선보인다. 이 행사를 통해 고객에게 맞게 케이스를 다시 한 번 전방위적으로 스캔합니다.
3. 제품 지속 기간
전략 배정: 시장 재통제와 자원 2 차 개발을 위한 고객 소통, 정기 배포, 밀도 증가, 완벽한 서비스 시스템으로 고객 감동, 첫 번째 고객을 본 사건의 무료 홍보원으로 만들어 밀집효과를 창출합니다.
조정 전략: 이 기간 동안' 1+ 1' 과 같은 고유한 USP 판매 전략을 마련했습니다. 즉, 이미 집을 산 고객이 한 명 더 고객 구매를 하고 XX 할인 또는 증정 행사를 즐겼습니다. 광고 후속 발표회는 사람들의 마음속에' 본안의 제품을 사는 것은 멋진 인생을 사는 것과 같다' 는 느낌을 만들어 냈다.
4. 제품 종료 기간:
전략 일정: (1) 고객 답변 감사회+'귀한' 제품 추첨 행사.
(2) 부동산에 협조하여 공원 녹지나 작은 나무를 입양하다.
시나리오 설명: (1) "고객 답변회" 는 목적이 아니라 고객이 모르는 사이에 청산을 도울 수 있도록 하기 위한 것입니다.
(2)' 입양활동' 은 입주를 위해 미래의 부동산 문제를 해결하고 개발자의 이미지를 확립하고 다음 단계의 프로젝트를 준비하는 것이다.
위 방안은 연이어 홍보활동을 통해 대중이 점차' 다음 행사가 무엇인지 추측' 이라는 생각을 갖게 되면서 독특한 홍보전략이 프로젝트에 큰 성공을 가져다 줄 수밖에 없다.
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1. 이 경우의 판매 방법
이 사건은 실질적 판매 단계에 접어들면서 당연히 판매 목표를 명확히 하고, 판매 계획을 세우고, 영업팀을 구성하고, 영업사원을 교육하는 것이다. 계획된 판매 주기 동안 판매 주체를 효과적으로 관리하고, 언제든지 판매 프로세스를 모니터링하고, 적시에 문제를 파악하고, 판매 계획을 재조정하며, 최종적으로 정해진 판매 임무를 완료합니다.
2. 이 경우의 판매 전략
프로젝트 현장 판매 모델
본 사건은 도시 프로젝트로 교통이 편리하고 주변 빌딩이 많아 고객 유량이 풍부하다. 현장 판매처의 판매 모델을 채택할 수 있으며, 다른 곳에 두 번째 판매소를 설치하는 것을 고려하지 않아도 된다. 현장 판매는 고객이 프로젝트 위치, 프로젝트 진행 상황, 건설 상황, 프로젝트 진행 상황을 직관적으로 이해하고, 옥외 광고에 집중하여 프로젝트 이미지 홍보를 하고, 영업 사원이 현장 판매를 용이하게 하고, 고객 견학을 지도할 수 있도록 합니다. 현장 판매 모델은 판매처의 위치를 결정한 후 일련의 이미지 전시를 해야 하는데, 주로 실내와 실외의 두 부분으로 나뉜다. 실외 부분에는 판매처와 광고판의 외관 디자인뿐만 아니라 주요 여객류도로 양쪽에 설치된 도로 표지판, 도로 표지판 등 안내 전시도 포함되어 있습니다. 동시에 공사 현장에서 공사 광고판, 건축 광고 등과 같은 이미지 포장을 잘 하여 좋은 판매 분위기를 조성하고 프로젝트의 품질과 이미지를 구현한다. 실내 부분은 기능구분과 디테일 표현에 주의해야 합니다. 리셉션 홀은 고객이 처음 방문하는 지역으로 전시 및 협상 기능을 하나로 모아 판매처의 중요한 구성 요소입니다. 그 디자인 스타일은 대상 고객층의 신분과 습관에 맞게 럭셔리한 디테일을 잃지 않고 실제로 독특한 품위를 잃지 않아야 한다. 대형 샌드 테이블 모델, 패널, 안내대, 편안한 소파, 의사소통이 용이한 테이블과 의자, 정교한 스케치, 녹색 꽃, 부드러운 조명, 배경 음악은 리셉션 홀에 꼭 필요한 시설이며, 전체 환경 분위기의 친화력은 고객에게 친절하고 편안하고 포근하며 편안하고 편안함을 느끼게 한다. 계약 지역은 판매처의 또 다른 중요한 지역으로, 주요 역할은 판매 절차의 최종 유통이다. 디자인 스타일은 가능한 간결하고, 과도한 장식 요소가 고객의 주의를 산만하게 하는 것을 피하고, 지나치게 럭셔리와 편안함을 피하고, 협상 시간을 최대한 통제하고 단축해야 하며, 전체적인 분위기는 가볍고 엄숙하며, 고객에게 안정감과 안정감을 주어야 한다. 계약 체결, 지불, 은행담보, 세무등록 등 모든 수속. 모두 중앙 집중화되어 원스톱 서비스를 제공하고, 고객 트래픽을 줄이고, 고객에게 종합적인 서비스를 효율적으로 제공합니다. 오피스텔은 영업소에 없어서는 안 될 지역으로, 영업사원, 사무원, 경영진만 사용할 수 있으며, 일반적으로 고객 방문을 거부하고, 간단하고 실용적이며, 사무실 수요를 충족시킬 수 있다.
판매 가격 전략
1, 가격 추세
어떤 판매에서든 가격은 항상 가장 중요한 요소이다. 이 사건이 최종적으로 어떤 판매 가격을 달성할 수 있을지는 프로젝트 자체의 품질뿐만 아니라 직접적인 시장 경쟁과 홍보 투입 비율과도 밀접한 관련이 있다.
프로젝트 포장 계획 방안의 설계는 줄곧 높은 품질을 강조하지만, 사실은 가격 대비 성능의 우세를 높이는 것이다. 우리의 주요 아이디어는 사건을 인민폐의 고급 건물로 직접 포장하는 것이고, 실제 판매 가격은 인민폐에 잠겨 있어 고객에게 심리적 가격 흑자를 발생시켜 가치가 있다고 느끼게 하는 것이다. 그래야 고가의 함정에서 벗어나 가격에 대한 고객의 불만을 해소할 수 있다.
본 사건 제품은 직접 경쟁 프로젝트인' 강태빌딩' 과 너무 비슷하기 때문에 고가 판매 전략은 어려움을 면할 수 없다. 어떤 종목의 개장가격이 확정되면 다시 낮추기 어렵다. 치열한 가격전은 어떤 개발업자도 원하지 않는 결과이다. 그래서 우리는 고도로 차별화된 프로젝트 포지셔닝 이념을 선택해 상대를 압도하고 상대를 어찌할 바를 몰랐다. 그러나 우리는 준비되지 않은 싸움도 하지 않고 기회주의와 모험주의의 노선도 걷지 않는다. 우리는 프로젝트의 운영 위험을 피하고, 상대방의 시장을 잠식하고, 가장 짧은 시간 내에 사건을 매각하고, 신속하게 상환하고, 개발업자의 이윤을 극대화하고, 결국 우리가 예상한 승리를 거두기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 본 안건의 전체 가격 동향은 저개고, 저가로 입장하고, 시세를 떠보고, 기회를 엿보아 점차 상승하여 결국 목표가에 도달할 것을 건의합니다.
구체적인 가격 추세는 다음과 같습니다.
A 석과 B 석: 원이 입장하여 원이 끝날 때까지 계속한다.
C 좌석, d 좌석: 위안 입장, 위안 지속, 위안 종료.
부동산 시장이 순식간에 변하다. 속담에' 빨리 파는 것이 비싸게 파는 것보다 낫다' 는 말이 있다. " 부동산 개발에서 시간은 이윤이다. 물론, 우리 모두는 좋은 가격을 팔고 빨리 팔 수 있기를 바란다. 이것이 우리가 열심히 달성해야 할 목표이기도 하다.
2. 가격 체계
본 안건의 건축 형식에 따라 차액 제도를 설계할 수 있다. 차액은 평당 30 원 안팎으로 정해져 있으며, 구체적인 건물 위치와 경관에 따라 판매에서 발생하는 구체적인 문제에 따라 위아래로 변동할 수 있습니다 10-20 원입니다.
층 차액의 경우 본 사건 건물의 총 높이는 16 층밖에 되지 않아 고층 건물과 다르다. 따라서 바닥 가격차는 너무 가늘어서는 안 된다. 건물 가격은 분할 층 가격 차이 방법을 사용하여 결정할 수 있으며, 다른 건물의 차이에 따라 다른 단계의 건물 가격을 잠정적으로 정할 수 있습니다.
고층 건물의 환기, 조명, 경관 조건은 층의 상승에 따라 더욱 우월하다. 이런 층 분할 방식은 고층 판형 건물의 이런 장점을 최대한 활용하여 전체 가격을 합리적으로 올릴 수 있다. 층간 차액은 층의 상승에 따라 상승한다. 다른 단계에 따르면, 바닥 가격차는 평방미터당 30-50 원으로 정해졌다. 1 층과 꼭대기층을 따로 처리하다. A, B 석 1 층은 하층 상업이며 가격은 별도로 책정됩니다. C, D 구획 경관이 가장 좋지만, 거리가 없고 상대적으로 불리한 요소도 있기 때문에 가격을 적당히 낮출 수 있습니다.
판매 수단:' 봉인' 과 같은 주제 건설 진도를 최대한 활용하고, 준현실 우세를 최대한 활용해' 명승장락' 의 가격 전략에 협조한다. 고객의' 일대일로' 판매 방식을 강화하다. 이용할 수 있는 프로젝트 자원을 고려해' 번들' 판매를 하고,' 양장본' 에 글을 써서 가격 대비 성능의 장점을 높이다.
공사 진도: 봉인, 외복, 준현실.
판매 관리 전략: 판매 관리는' 분업이 명확하고 각자 책임을 져야 한다' 는 원칙을 따라야 한다. 첫째, 명확한 관리 기능 구분, 관련 부서 설정, 관련 책임자 파악, 각 작업 플랫폼의 인터페이스 명확화, 전체 판매 관리 시스템이 완벽하게 합리적이다. 관리 구현 과정에서 각 부서의 책임은 명확하고, 연계가 질서 정연하며, 정해진 계획 목표와 임무를 완수하였다. 관리감독의 기능도 중요하므로 고위층이 언제든지 판매와 관리를 모니터링하고, 판매와 관리의 편차를 적시에 찾아내 즉시 조정하는 것이 좋다.
3. 이 경우 USP 판매 품목
보정 부동산 마케팅 상황에 대한 관심과 분석을 통해 마케팅 수단의 변화가 천변만화한 것으로 드러났다. 따라서 하이테크 개발구에서 본 사건의' 최고 품질' 의 제품 이미지를 확립하고 판매 목적을 효과적으로 달성하려면 마케팅 용법이 달라야 한다.
홍보 활동의 가중치를 높이고, 부동산 시장의 뉴스 포인트를 지속적으로 구축하고, 수동적인 광고를 대중이 자발적으로 받아들이는 뉴스 포인트로 바꾸고, 다른 프로젝트와 구분하고, 본안의 차별화를 확립하고, 판매 방식에 약간의 차이가 있는 것은 본안의 독특한 USP 판매 전략이다. 본 사건의 제품, 사람, 시장을 종합적으로 고려해 본 사건에 적합한' 1+ 1' 전략을 설계했습니다. 만 원의 주택은 중소기업에게는 문제가 크지 않지만 간과될 수 있는 문제도 아니다. 본 사건의 핵심에 대한 조사를 통해, 우리는 이 주택 대금이 그들에게는 임계점 위를 걷고 있다는 것을 발견했다. 집을 산 후에 인테리어와 차를 고려한다면, 그들은 분명히 어느 정도의 압력을 받게 될 것이며, 이것들은 바로 그들이 반드시 고려해야 할 것이다. "1+ 1+ 1" 의 솔루션은 이러한 모순을 효과적으로 해결합니다. 이 방안의 내용은 인테리어와 구매금을 주택금에 포함시키고, 한 번에 은행에 대출해 이 세 가지 축적으로 인한 압력을 줄이는 것이다. 매달 상환하는 데 수백 원이 더 들 수도 있지만, 한 번에 고품질의 생활을 할 수 있으며, 매달 상환하는 데는 천여 원만 있으면 된다. 하드코어 고객의 질문에 답하면 월 공급 3000 원 이상을 감당할 수 있는 고객, 월 공급 4000 원 이상은 큰 부담이 없다는 것을 알 수 있지만, 양질의 생활을 해야 한다는 스트레스는 현저히 낮아질 수 있다.' 1+ 1' 방안의 우세는 뚜렷하다. 소비자를 감동시키기 쉽다.
여섯째, 아이디어를 홍보하십시오.
1, 프로모션 전략
이 경우 CI 시스템이 완전히 구축되었습니다.
완전히 새로운 건물로서 CI 시스템의 설계와 응용은 없어서는 안 될 첫 번째 단계이다. CI 시스템, 즉 기업 식별 시스템의 약자입니다. 정신 인식 시스템 (MIS), 행동 인식 시스템 (BIS), 시각적 인식 시스템 (VIS) 의 세 부분으로 구성됩니다. 표준' 의 CI 시스템은 내용이 매우 광범위하지만, 부동산 프로젝트에 대해서는 그 정수를 파악해 자신의 필요에 따라 운용할 수 있다. 그 중에서도 시각 인식 시스템이 설계의 중점이다. 정신 인식 시스템 (MIS) 의 기본 부분과 함께 단순화된 CI 시스템을 구성합니다.
시각적 인식 시스템 (VIS) 은 주로 다음을 포함합니다.
기본 요소:
A. 로고 로고
B, 표준 텍스트, 표준 색상 및 표준 조합
C, 상징적 인 그래픽, 보조 그래픽 및 마스코트
D, 파일럿 요소 조합 사양
요소 적용 섹션:
첫째, 사무용품 시리즈
B, 포장 디자인 시스템
C, 의류 식별 시스템
D, 환경 식별 사양
E, 광고 응용 프로그램 디자인
이 사례 CI 시스템의 설계 및 종합 활용은 홍보에 도움이 될 뿐만 아니라, 이 사례의 양질의 이미지와 브랜드 이미지를 표현하는 데도 도움이 되며, 대상 고객층의 폭넓은 인정을 받아 성공적인 판매를 위한 좋은 기반을 마련할 수 있습니다.
2. 홍보 활동의 심층 개발
부동산 프로젝트의 성공적인 운영은 당분간' 투기' 를 빼놓을 수 없다. 선전과 투기의 목적은 광범위한 관심을 불러일으키고, 이 프로젝트에 대한 목표 시장의 흥미를 불러일으켜 이 프로젝트의 장점을 이해하고, 결국 구매 행위를 촉진하는 것이다. 선전과 투기의 주요 수단은 각종 홍보 활동을 전개하고, 뉴스 핫스팟을 만들고, 언론에서의 노출 빈도를 증가시켜 결국 사회의 광범위한 관심을 불러일으키는 것이다. 본 사건의 홍보 전략의 중점 중 하나는 대대적인 홍보 활동을 기획, 조직, 실시하고, 전면 판매 촉진 목적을 달성하기 위해 시장 투기를 하는 것이다.
언론이 투기하다
1) 지방 및 보정 주류 미디어:
허베이일보, 허베이노동자일보, 허베이경제일보, 조암도시보, 보정일보, 보정석간지, 연지주간지, 가정주말, 도시정보, 허베이방송국, 보정 방송사.
2) 제공 내용 (소프트 개요):
첫째, 사무실 건물의 인간화 경향
B. 세기 빌딩은' 지능형 기업 전용 사무실 플랫폼' 을 만들 예정이다
보정 CBD 계획은 이미 규모를 갖추기 시작했다.
현대 도시의 선두 주자-보정 중앙 비즈니스 지구 현황
E 세기 빌딩-보정 CBD 지역의 핵심 걸작
F, 본부 기지-중소기업이 집을 사는 것이 가장 좋습니다.
G, 세기 빌딩-중소기업이 성장한 후의 재개발을 위해 맞춤형으로 제작되었습니다.
H. 세기 빌딩-동행에서 눈에 띄는 전 기능 생태 오피스텔.
1 세기 빌딩-현방 근처에서 판매되는' 3E+5A' 고급 비즈니스 빌딩.
J, 세기 빌딩-포춘가속기, 상업제고점
K. 세기 빌딩-내부 가입 기간 동안 판매 기적 창출
중소기업 발전 연례회의
1) 목표: 하이테크 존 CBD 의 이념을 깊이 파고들게 하고, 세기 빌딩이 하이테크 존 CBD 의 상징이며, 기업 국내외 발전의 플랫폼이라는 것을 사람들에게 알리다.
2) 시간: 2004 년 6 월 5438 일+10 월
3) 위치: 국제 클럽
4) 주최 단위: 보정시 경제무역국, 보정시 발전개혁위, 보정시 건설국, 보정시 향진기업국, 보정시 고신구관위원회, 보정시 중소기업협회, 보정석간신문사.
5) 공동 운영 단위: 보정 건곤 부동산 회사
6) 의제: 전문가 학자들은 첨단구 상업이 현대도시 건설에 미치는 의미에 대해 속마음을 털어놓는다.
중소기업 발전에 대한 고찰
하이테크 개발구 계획은 상업용 부동산을 중시한다
세기 빌딩의 디자인 이념과 중소기업 발전에 대한 의의.
언론 기자가 질문하다
7) 언론 보도: 지방 및 보정 주류 미디어.
야외 미디어 출시
타워, 레인보우 브릿지, 버스 대합관, 건축 광고 등.
DM 특별호, 신문 클립 등을 직접 투하하다.
3. 새로운 광고 성과 및 창조적 주제
부동산 프로젝트의 성공적인 운영은 당분간 광고와 불가분의 관계에 있으며, 광고의 관건은 광고를 디자인하는 것이다. 우수한 광고 디자인은 프로젝트의 미디어 비용에 큰 수익을 가져다 줄 것이다. 우리의 거래 경험에 따르면, 신문 광고의 디자인 수준은 광고의 효과적인 피드백에 직접적인 영향을 미치며, 판매 핫라인의 전화 통계에서는 차이가 두 배 혹은 두 배가 될 수도 있다. 시장에서 성공한 건물들을 돌이켜 보면, 어느 것이 우리에게 그것의 성공 구호를 생각나게 하지 않을까요? 인상적인 광고 부티크 당신은 어떤 버전을 생각하고 있습니까? 이 경우 광고 디자인은 참신하고 독특해야 하며, 천지를 뒤덮은 부동산 광고에서 눈에 띄어 대상 고객의 시선을 사로잡고 실제 판매를 위해 끊임없는 고객을 사로잡아야 한다.
광고 디자인의 높은 표준 요구 사항은 우리가 설계 비용을 인색할 수 없게 한다. 우리는 전반적인 마케팅 계획 아이디어의 지도 하에 이 사례에 대해 깊이 이해하고 자신의 창의적인 재능을 충분히 발휘할 수 있도록 더 높은 수준의 디자이너를 찾아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 광고의 독특한 표현 스타일과 두드러진 품위 스타일을 유지하는 동시에 기획의 핵심 이념, 프로젝트 판매 포인트, 판매 주제, 광고 창의성의 영감을 교묘하게 융합해 부티크, 최고 품질의 광고를 위한 고품질 전략을 설계해야 한다. 이는 본 사건의 광고 이미지와 광고 효과를 높은 수준으로 유지하고 판매를 직접 촉진할 뿐만 아니라 본 사건의 고품질 부동산 이미지를 유지하는 중요한 보증이다.
4. 광고의 종합 통합
사건이 판매기에 들어서면 전방위적이고 다층적인 광고를 실시할 것이다. 충분한 분석과 평가를 거쳐 미디어 자원은 효과적으로 통합되고 활용될 것이다. 이 경우 대상 고객의 정보 출처 특성에 따라 신문, 정기 간행물, 야외, TV, 방송 등 일반적인 메인스트림 미디어가 여전히 주요 선택입니다. 네트워크, 직접 투자 등과 같은 보조 협력으로 다른 특수 미디어를 선택합니다. 관련 클럽, 동아리 등의 고객 자원을 이용한다. 광고 계획은 판매 기간의 필요에 따라 합리적으로 안배할 것이다. 투자 계획과 비용의 비율은 초기에 다양한 미디어 배치, 다양한 판매 단계, 다양한 판촉물, 각종 이벤트 전시회에 상응하는 예산 한도를 가질 수 있는 프레임워크 계획을 세우고, 홍보와 비용의 계획성, 목적성, 주동성이 더욱 명확해지고, 홍보효과를 보장하면서 최대한 수익률을 높이고 수동적, 분산, 맹목적인 홍보 방식을 피한다.
5, 미디어 조합의 원칙
시장 소비자의 원천은 일반적으로 비교적 복잡하기 때문이다. 단일 미디어 프로모션은 향후 본 사건의 대상 고객층의 모든 측면에 깊이 파고들 수 없습니다. 그래서 우리는 조합식 입체적인 방식으로 이 사건을 추천한다. 조합원칙은' 안팎에서, 주요에서 부차까지' 원칙을 채택한다.
A) 먼저 안쪽에서 바깥쪽으로
보정부동산 시장은 발전을 거쳐 이미 강력한 업종을 형성했는데, 바로 우리가 흔히 말하는 부동산권이다. 이 서클에는 보정 시장에 관심이 많은 업계 인사들이 전문 미디어 전파 채널 (내원 인사 살롱, 보정 건설 등) 을 장악하고 있다. ). 제품의 품질을 보장하면서 이 사건의 이미지를 이런 전문 매체에 계속 나타나게 한다. 이런 전문 매체나 전문가는 전문적인 장점을 가지고 있으며, 종종 광고보다 더 설득력이 있고 소비자를 설득할 수 있다. 어느새 그들의 입을 통해 그들의 전문 언론의 우세는 시장 선호도를 이끌었다. 이를 바탕으로, 일반적인 의미의 외부 마케팅으로 전향한다.
B) 첫째, 둘째.
시장 격차를 빠르게 열기 위해 인기를 모아 대부분의 대상 고객을 끌어들이다. 우리는 먼저 주동적인 후 주동적인 원칙을 취한다. 주류 미디어에서 이 사례에 대한 정보를 발표하는 경우, 이를 바탕으로 다른 채널을 돌보는 고객은 고정 읽기 및 감상 습관이 있는 고객군 미디어를 선택하는 것이 좋습니다. 원가 예산에는 두 번 있다. 우리가 직면해야 할 고객 주체를 이해하고, 주공격과 병행을 병행하다.
C) 3d 조합 모드에 대한 설명
전안 보급에서 이른바' 입체' 란 인쇄 매체를 통한 보급뿐만 아니라 각종 홍보 활동, 전시 보급, 인터넷 전파 등 다양한 미디어 보급 수단도 포함한다. 우리가 이 사건을 위해 디자인한 행사 계획 아이디어를 포함해서요. 다른 방법으로는 DM direct, 고객 커뮤니케이션 등이 있습니다.
6. 보급 예산 및 응용.
① 전체 프로모션 비용 견적
본 사례의 홍보 예산은 전체 시장 상황과 프로젝트 운영의 필요에 따라 책정해야 한다.
현재 본 안건에 대한 우리의 이해에 따르면, 기존 기획사상과 함께 다른 프로젝트의 운영 모델을 참고하여 본 사건의 홍보비 예산은 잠정적으로 총 매출의 1%- 1.5% 로 정해졌다.
② 프로모션 비용의 리듬 배치.
본 안건의 판매주기와 예열의 겹침에 따라. 우리는 그것을 두 부분으로 나누었다. 첫째, 시작하기 전에 예산을 준비하십시오. 둘째, 정상 판매주기 동안 홍보비 배정.
프로젝트 마케팅 활동 초반에는 대량의 판매 소품 등을 미리 준비해야 한다. 일부 판매 소품은 샌드 테이블, 판매소 포장, 각종 서류 등과 같은 전체 프로젝트를 관통한다. 총 예산의 분배를 통해, 우리는 본안 전기 예산을 25-30% 정도로 정했다. 콘텐츠:
판매처는 벽판 천장 조감도, 단체 건물 효과도, 광고 전시판 등을 인테리어했다.
샌드 테이블 단일 샌드 테이블 및 계획 샌드 테이블
입구와 실내의 안내 표지판.
문 헤드 판매처 문 헤드 포장, 로고 벽 레이아웃
소품 건물 책 8000 부를 판매하다.
5 만 장의 포스터
기타 명함, 포장 등.
야외 가이드 옵티머스 프라임이나 거리 표지판
공사 포위실 외곽판 판매소 주변실 외곽판.
도로 표지판
일부 언론은 업계 내에서 기세를 일으킨다.
뉴스를 인쇄하다
홍보 활동
VI 시스템 설계