隨著我國國民收入水平的不斷提高，老百姓的可支配收入大幅增加，對珠寶的需求也大幅增加。因此，中國的整個珠寶行業將進入前所未有的發展時期，而這種快速發展的市場需求也導致了新的發展要求和方向。

1.1項目背景

隨著人們消費能力的增強和消費心理的成熟，珠寶玉石首飾的消費需求正朝著多元化、個性化的方向發展。另壹方面，行業內部競爭日趨激烈，單純數量增長帶來的利潤空間逐漸縮小。因此，深度挖掘特定人群的消費偏好，聚焦某壹營銷模式，成為珠寶商適應新市場形勢的必然選擇。在市場細分的背景下，許多國內珠寶商采用了各種營銷平臺、營銷模式和競爭策略。當前我國正處於消費升級階段，部分中心城市和部分階層正處於消費多元化階段。消費能力的提升奠定了中國珠寶行業的長期發展潛力。珠寶玉石首飾行業在中國仍有較大的增長空間。居民人均可支配收入水平和消費結構的改善是支撐行業增長的長期動力。未來壹段時期，中國黃金珠寶玉石首飾消費將保持強勁增長勢頭，中國將成為全球最具競爭力的珠寶加工消費中心和最大的珠寶玉石首飾市場。

如今，隨著互聯網進入千家萬戶，互聯網+（Internet plus）逐漸繁榮。許多人可以通過互聯網平臺在家自主創業，這大大擴展了市場。珠寶玉石首飾行業已成為互聯網+的支柱產業。隨著人們對珠寶玉石首飾的需求不斷增加，電商珠寶玉石首飾市場也在崛起。

基於上述行業的基本情況，由常州珍翠旺珠寶有限公司創建的珍翠旺（北京）珠寶行業數字聯盟於2014年4月誕生。珍翠網攝珠寶工業4.0路徑下的O2O孵化平臺，依托工業4.0路徑，充分利用移動互聯網、3D 3D技術、智能雲技術、物聯網和創新的O2O創業孵化模式，形成全新的線上珠寶產業。

1.2項目概述

1.2.1項目的宏觀描述

該項目改變了傳統珠寶玉石首飾的分銷模式，以工業4.0為路徑，基於大數據、智能雲技術和移動互聯網的綜合會員服務，采用全產業鏈結合的珠寶玉石首飾線上到線下，在上遊聯合國內外珠寶玉石首飾供應商發掘豐富的珠寶玉石首飾資源，讓用戶通過工業4.0智能APP平臺實現線上3D 3D體驗的在線定制；下遊將通過整合線下門店和珠寶會所設立區域合作夥伴聯盟分中心，營銷渠道向全國大中城市鋪開，打通線上線下，實現全新的線上到線下，形成多元化營銷網絡。

1.2.2營銷模式介紹

本項目采用多元化的商業模式:提升用戶體驗，使購買體驗和售後服務體驗符合珠寶玉石首飾的高端定位，滿足購買者的心理需求。此外，產品得到了保證，消除了假冒產品，贏得了買家的信任。同時，獲得更多珠寶玉石首飾的渠道。

1.2.2.1俱樂部式珠寶玉石首飾營銷模式

項目采用會所式珠寶分銷模式，通過設立高級會所為貴賓提供專屬服務。與傳統珠寶渠道不同，崔振網友會不僅可以提供珠寶售前導購服務，還可以提供珠寶鑒定、維修和閑置珠寶置換服務。崔振線下俱樂部的主要職責。com是為了服務。我們以珠寶玉石首飾服務為切入點，通過高端客戶資源打造珠寶玉石首飾交流學習俱樂部。

1.2.2.2 020全產業鏈聯盟模式

全產業鏈珠寶玉石首飾公司Online to offline在上遊以聯合國際珠寶玉石首飾品牌的方式開發了豐富的國內外珠寶玉石首飾資源，並通過建立電子商務平臺、微信商務平臺和APP平臺進行線上營銷和推廣，在下遊整合線下體驗店和高端會所，將營銷渠道擴展到全國壹二線城市，形成了全方位的多元化營銷網絡。

1.2.2.3個人裁縫的“預售C2B模型”

珠寶玉石首飾市場面向的消費者多為富裕群體和新富群體。雖然他們擁有財富和地位，但他們更願意選擇能夠凸顯個性的私人定制產品。我們擁有許多歷史悠久、技術獨特的高端、小眾和定制品牌，並通過C2B的私人定制模式為客戶提供個性化的產品和服務。

1.3項目投資亮點

在介紹投資亮點之前，我們先來解釋壹下“工業4.0”的六個層次

工業4.0六步走從智能生產到虛擬現實！

很多人對工業4.0的概念感到模糊和籠統。本文將幫助您以分層的方式了解工業4.0的不同狀態。

工業4.0第壹級:智能生產

例如:

在百事可樂的生產車間裏，生產線上陸陸續續來了三個瓶子，每個瓶子上都有壹個二維碼，上面記錄著這是為張三、李四和劉武定制的。

當第壹瓶到灌裝處時，它通過二維碼無線通信告訴中控室的控制器，張三喜歡甜的東西，多放點糖，然後控制器告訴灌裝機器人:“加XX克糖”。

第二瓶來了，說李四有糖尿病，不想要糖，於是控制器告訴機器人手:“不要糖”。

第三個瓶子過來說劉武想要芬達，於是控制員告訴倒可樂的人“妳休息壹下”，然後告訴倒芬達的人“妳去吧”。

是的，多品種、小批量、定制化生產，每壹款可樂從網上下單的那壹刻起就是定制的，他所有的特點都符合獨特的喜好。

這就是智能生產。

如果妳覺得以上似乎只是壹個想象中的智能生產場景，我會舉壹個現實中的真實案例來加深妳對智能生產的理解。

真實的場景是青島的紅領西裝，每天生產3000套款式、顏色和細節完全不同的個性化定制西裝。也就是說，每天生產的3000套西裝是完全不同的，使用的勞動力只有同行業的30%左右。簡直驚艷到把傳統行業的智能化生產做到了極致，吸引了眾多中國企業前來觀摩學習。

工業4.0第二級:智能產品

生產過程智能化，那麽作為成品的工業品也可以智能化。不難理解，智能手環、智能自行車、智能跑鞋等智能硬件都是這個思路。它是將產品作為數據采集終端，不斷采集用戶的數據並上傳到雲端，方便用戶管理。

德美工業4.0和工業互聯網的核心區別之壹是先搞智能工廠還是先搞智能產品。德國想要前者，美國想要後者。

而中國則不同。每個企業的基礎不同，產業鏈環節不同，老板對未來的期望也不同。有意願和能力的企業將展示他們的能力，也就是說，全國各地也有智能工廠和高科技工業園區，兩者兼而有之並不罕見。

工業4.0第三層次:生產服務

智能產品將不斷收集用戶的數據和狀態並上傳給制造商，這使得以新的商業模式對服務收費成為可能。西門子近年來悄悄收購了許多著名的軟件公司，成為僅次於SAP的歐洲第二大軟件公司。

這項服務是什麽？例如，西門子為高鐵生產牽引電機。過去，它只是直接銷售壹臺電機。現在，在該電機運行期間，它將不斷向西門子工廠發回數據，以便西門子了解電機的當前運行狀態以及何時需要檢修。高鐵制造商過去是做什麽的？壹刀切，定壹個時間，到時間了就修，不管該不該修，和我們汽車保養沒什麽區別。現在西門子可以告訴妳什麽時候需要維修和保養。如果妳想知道，我很抱歉。把錢給我。

再比如，智能產品實現後，每輛車都會不斷收集周圍的數據來確定自己的行駛路線，整個交通系統將得到全面服務。沒有人需要再次購買汽車。也許有壹天自己開車會成為嚴重的違法行為，因為設備是智能的，人是真的無法控制的。

許多國內領先企業也在這壹方向引領壹些產品，如海爾、美的和格力。在這個階段，所有制造商都將轉型為服務提供商。

工業4.0第四級:雲工廠

當工廠的工業化和工業化的融合進壹步加深時，另壹種新的商業模式將誕生，這就是雲工廠。

工廠裏的設備現在也智能化了，他們在不斷收集自己的數據並上傳到工業互聯網上。此時，我們可以看到哪些工廠的哪些生產線正在滿負荷運轉，哪些生產線處於閑置狀態。然後這些閑置的工廠可以出售自己的產能，為其他需要的人生產。

我前幾天在壹次企業戰略培訓中談到這個雲工廠的概念，有老板認為鄧老師您說的不可能實現。我說，如果妳看看現在的互聯網汽車行業，這在以前是不可能的，但信息化的發展推動了它。去年，流行壹句話“每個行業都會有壹個Ubber”。事實上，這種Ubber類似於壹個“雲工廠”，可以整合需求和可用資源。隨著信息化的發展，還有什麽不會發生？

為什麽互聯網行業發展如此之快，是因為企業家只需要專註於產品和模式創新，他們不需要自己購買服務器，而只需要直接在雲中租用服務。目前，工業企業家仍然必須不斷努力尋找代工或建立自己的工廠，這大大限制了工業領域的創新。

工業4.0第五級:跨界影響

互聯網行業天天說降維打擊傳統行業。然而，當工業4.0進入第五級時，工業企業的跨界攻擊將比這些互聯網企業兇猛100倍。這壹過程將從根本上動搖現代經濟學和管理學的基礎，重塑整個商業社會。

比如壹個手表制造商，這個手表每天都貼在妳的身體上，收集妳身體的各種數據。這些數據可能對手表制造商沒有用處，但對保險公司有很大用處。這時，手表制造商可以成為最好的保險公司。

當自動化和信息化深度融合時，跨界競爭將成為壹種常態，所有的商業模式都將被重塑，也就是說，任何壹家現在還很舒服的企業都可能突然受到意想不到的跨界沖擊。

工業4.0的第六個層次:現實世界與虛擬世界的交融

工業4.0的整個過程是自動化和信息化不斷融合的過程，也是用軟件重新定義世界的過程。

未來，多元宇宙將在虛擬世界中成為現實，壹個現實世界將對應無數個虛擬世界。改變現實世界，虛擬世界也會改變；改變虛擬世界，現實世界也會隨之改變。壹切都在基於數據的精確控制之下。人類的大部分體力勞動和腦力勞動將被機器和人工智能取代，目前所有的經濟學原理可能不再適用。

但有些東西是不會變的，比如人類的愛、責任、勇氣、對未來和自由的向往，以及永無止境的奮鬥。

1.3.1珠寶玉石首飾上遊供應優勢

公司擁有強大的行業實力和政府背景，因此可以整合眾多國內外壹線珠寶資源並直接與珠寶玉石首飾源頭合作。我們可以優先考慮尚未上架的熱銷品類新品。目前國內壹些平臺都是我們的客戶。

1.3.2多品牌整合的線下優勢

憑借我們與行業上下遊多年的密切合作，由我公司資深品牌架構師策劃產品組合方案，實現嚴謹、高效、共贏的合作關系。它可以實現多角度、全方位的消費群體覆蓋，提供優質的崔振購銷體驗和客戶服務。

1.3.3線上到線下的創新優勢

國內珠寶玉石首飾正在經歷大調整，關閉更多門店後，仍會有消費回流。但是，前提是減少線上和線下商品的價格差異。根據本項目新的商業模式規劃，將實現線上線下壹體化，即平臺上銷售的商品與品牌門店供應的商品完全壹致，線上線下壹體化的online to offline將實現幾何放大效應的品牌營銷推廣，未來將成為中國珠寶玉石首飾行業的主流模式。

1.4項目主要財務指標

經計算，項目所得稅後靜態投資回收期為0.712年（含建設期），項目所得稅前動態投資回收期為0.968年（含建設期），說明項目投資回收期較快，項目抗風險能力較強。（詳見下表）

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第三章項目目標市場分析3.1珠寶玉石首飾發展現狀分析3.1.1珠寶玉石首飾行業發展概況

1，中國是世界上增長最快的黃金和珠寶市場，而且格局沒有改變。

據海關總署統計，2014年，我國各類珠寶首飾產品出口總額為6365438+3億美元，不降反增，同比增長達到26.03%。其中，貴金屬或貴金屬制成的珠寶首飾出口4856.5438億美元+0.9億美元，同比增長67.89%；仿珠寶首飾出口23.7億美元，同比增長114.92%。

從2015前三季度的情況來看，根據國家統計局的統計數據，6-9月我國金銀珠寶類商品零售額同比增長7.4%。在許多省份，黃金首飾的消費仍呈上升趨勢。最新數據顯示，6月5438-9月，江西省金銀珠寶零售額增長10.5%，浙江省金銀珠寶零售額增長15%。

值得註意的是，即使在過去兩年整體市場低迷的情況下，中國珠寶市場也表現出壹些令人鼓舞的亮點。

例如，節假日仍然是珠寶銷售的“壓縮時間和空間”。行業信息網不久前發布的壹份《市場調查、評估及投資方向研究報告》顯示，近兩年來，盡管許多珠寶品種銷售不佳，但元旦、春節、五壹、十壹等節日期間，傳統金飾、鉆飾和彩色珠寶的銷售壹直穩步增長。

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