광고 AE 의 작업 환경 및 워크플로우 분석 광고 AE 는 광고 회사마다 다른 역할을 합니다. 여기서 우리는 통칭하여 광고 AE 를 광고 업무원, 즉 고객 대표라고 부른다. 광고 AE 는 광고 회사, 특히 중소 광고 회사에서 중요한 역할을 합니다. AE 의 종합 능력은 회사의 수익성을 결정합니다. AE 업무의 핵심은 광고 회사 자원 (미디어 관계, 크리에이티브, 디자인, 제작, 마케팅 서비스, 브랜드 서비스 등) 을 통합하는 것입니다. ) 광고주의 주문 자원을 대체합니다. 이 자원 교체 과정에서 광고회사와 광고주는 가치를 극대화하고 쌍방의 이익 성장을 실현할 수 있다. 이러한 윈-윈 목표를 달성하기 위해 AE 업무의 중요성은 두 가지 측면에 반영됩니다. 현재 광고업계의 경쟁을' 격렬한' 으로 묘사하는 것이 가장 적절하다. 일증가 1000, 밤 800' 이라는 말이 있어 광고업계의 진실한 묘사다. 업계 장벽이 낮을수록 시장 경쟁에 참여하는 자본이나 기술이 많아지고, 동시에 더 많은 기업들이 경쟁에서 퇴출될 것이다. 국내 가전제품 거물들이 가격전을 크게 쳤을 때, 광고업계의 가격전은 이미 초연이 자욱했다. 서비스형 중개인으로서 비교 경쟁 우위의 형성은 서비스의 돌파구가 아니라 가격전이다. 이는 불우한 광고업계에 큰 도전이다. 이런 시장 환경에서 AE 의 업무 능력은 전례 없는 압력을 받고 있다. 우리는 합리적인 이익 주문서를 쟁취해야 할 뿐만 아니라, 회사가 규정한 지불 조건도 쟁취해야 한다. 동시에 고객 자금의 신뢰성을 분석하고 이해하는 데 능숙해야 한다. 자기 이상화의 이익 상황에서 많은 경쟁자로부터 고객 주문을 빼앗는 것이 중요하다. 서비스 부가가치를 실현하는 것이 기본이고, 고객 주문 획득이 핵심이다. 광고 AE 가 광고주와 장기 협력을 유지하는 유일한 방법은 고객 가치를 극대화하는 것입니다. 한 광고회사 내에서 이 목표를 달성하려면 각 부서의 협조가 필요하다. 광고 AE 는 수익성 프런트, 미디어 기획, 브랜드 기획, 시장 조사, 광고 크리에이티브, 광고 제작, 마케팅 서비스는 전문 기술 보증입니다. 한 시스템의 작업 흐름에서 이상적인 상태의 광고 AE 는 포괄적인 참여, 조정 및 감독이 필요합니다. 그러나 전문 분업이 다르고 가치취향이 다르기 때문에 실제 집행 과정에서 광고 AE 는 전문 집행에 의해 발언권을 박탈당하고 광고 AE 는 종종' 죄수의 딜레마' 에 빠진다. 1. 좋은 마음가짐은 금메달 AE 를 만드는 기초이며, 전공은 광고 AE 성공의 관건이다. 우리는 직업 승진을 초급 승진, 고급승진, 고급승진의 세 부분으로 나누었다. 초급 보급은 막 졸업하고 광고업계의 발전에 관심이 있는 신인에게 매우 도움이 된다. 고급 승진은 광고업계에서 2 ~ 3 년 동안 종사하는 AE 에 대한 승진 지침을 제공하는 것이고, 고급 승진은 광고업계에서 5 년 이상 종사하는 AE 를 위한 경력 개발 계획을 세우는 것이며, 각 사람은 각기 다른 단계의 실제 상황에 맞게 조정할 수 있다. 광고권에 막 진출한 신인들은 모든 것이 새로워진 것 같다. AE 업무의 도전과 높은 공제제도가 점점 더 많은 젊은이들을 이 직업에 끌어들이고 있다. 국내 중소형 광고사는 일반적으로 시스템의 신입사원 사전 훈련에 투입하지 않는다. 두 가지 주요 이유가 있습니다. 중국 대륙에서는 AE 를 훈련시킬 수 있는 전문 강사가 거의 없지만, 대만, 홍콩, 국제 4A 에서 강사를 청하는 것은 비용이 많이 듭니다. AE 업무의 도전성과 인력 유동성이 높아 광고업체들은 시야가 좁아 AE 교육에 집중하기를 꺼린다. 중국 중소형 광고회사가 일반적으로 취하는 전략은' 전파',' 도움' 및' 가져오기' 의 낡은 모델이다. 비교적 정규적인 회사에는 회사의 핵심 업무, 업무 프로세스, 회사의 발전 방향, 기본적인 업무 확장 기술 등 초보적인 교육이 있다. 더 작은 회사는 주요 작품을 AE 신인에게 소개할 것이다. 그리고 광고회사는 신입사원에게 업무 지표를 정할 것이다. 일반 수습 기간 1-3 개월. 실적이 좋은 AE 는 남아 있고, 실적이 없는 AE 는 탈락하는 것도 중국 광고업계의 큰 특징이다. 국제 4A 회사나 본토 종합력이 강한 광고회사에서 일할 수 있는 좋은 능력과 기회가 없다면, 그들은 체계적인 교육과 고급 관리 체계를 갖추고 있어 AE 가 곧 역할에 들어갈 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 대부분의 AE 신인들은 다음과 같은 측면에서만 스스로 자기진급 훈련을 할 수 있다. 2. 역할 역량 업그레이드로 빠르게 들어가시겠습니까? 광고 회사의 근시안적 요구 사항과 광고 업무 시장의 치열한 경쟁은 AE 가 약간의 시간을 낭비할 수 없으며 AE 가 신속하게 역할에 들어갈 것을 요구합니다. 첫째, AE 는 회사의 핵심 비즈니스 내용을 명확히해야합니다. 당신이 서비스하는 회사가 전문 광고회사든 종합 광고회사든, 인쇄 매체 경영을 위주로 하든, TV 미디어를 위주로 하든, 그래픽 디자인을 위주로 하든, 영화 제작을 위주로 하든, 기획회사든 아웃도어 미디어 회사든 간에 말입니다. 광고회사에는 많은 세분화가 있다. 회사 서비스 요금에는 제 3 자 미디어 견적서, 회사 미디어 견적서, 회사 집행 할인율의 세 가지 측면이 포함됩니다. 이것은 고객과의 협상의 기초이며, 서비스 가격조차 모르는 AE 에 대해서는 고객을 확정하기 어렵다. 기업 고객의 산업 속성, 일반 광고 회사는 업종별로 고객에게 서비스를 제공합니다. 이는 광고 회사의 미디어 자원 및 업무 능력에 의해 결정됩니다. 둘째: AE 는 가능한 한 빨리 회사의 핵심 비즈니스 프로세스에 익숙해야 합니다. 핵심 비즈니스 프로세스에 익숙해지기 위한 전제 조건은 회사의 기능 부서를 이해하는 것입니다. 광고 회사는 팀워크를 중시하고, AE 는 수익성 프런트이고, 내부 다른 부문은 기술 보증이다. 고객부 외에 시장조사부 (일반 아웃소싱), 브랜드부, 크리에이티브 기획부 (일반 통합), 디자인부, 제작부 (일반 통합), 미디어부, 광고감시부 (일반 아웃소싱), 인사부, 인사부 등 해당 전문 부문이 있는 종합 광고회사 AE 는 비즈니스 발전 과정에서 각 전문 부서의 전문적인 의사 소통과 조언이 필요한 경우가 많습니다. 전문 및 관리 부서를 이해하고 사람들에게 구현하여 전문 지원이 필요할 때 신속하게 대응할 수 있습니다. AE 와 광고사무원의 정의는 이름상의 변화뿐만 아니라 광고사무원의 업무는 단지 고객과 교제하는 것뿐이며, 더욱 구체적으로 고객과 고객을 찾아 광고 주문서에 서명하는 역할이다. AE 는 고객과 회사의 이익을 보호하는 이중 역할을 하는 선수로서 광고사무원의 일을 완성하는 것 외에 회사 전문 부서와의 소통, 조정, 지휘 및 감독이라는 중요한 기능이 있다. 앞서 AE 의 기본 워크플로우를 분석했지만 각 회사의 핵심 비즈니스 프로세스는 다릅니다. 예를 들어, 계약에서 회사마다 광고 계약 획득, 경영진의 계약 승인 절차, 기술 부서의 계약 사본 배포, 계약 주문 집행 절차, 광고 계약 보관과 같은 다양한 절차와 방법이 있습니다. 따라서 AE 는 가능한 한 빨리 회사의 핵심 비즈니스 프로세스에 익숙해질 것을 요구합니다. 마지막으로 상세한 업무 발전 계획을 세우다. 상업 발전 계획의 전제는 타고난 혜안의 통찰력과 선견지명을 키우는 것이다. 자체 서비스회사의 자원과 결합해 어떤 업종의 광고 투입이 크고, 어떤 광고 행위 특징이 있는지, 어떤 매체를 통해 광고를 의향업계에 투입하는 추세를 분석하는 것이 중요하다. 예를 들어 의약품, 보건품, 세제 화학품, 가전제품, 빠른 소비품 등이 광고주의 중점이다. 지난해 최근 1 년간의' 액상유' 대전에서' 우유' 광고가 이슈가 됐다. 광고법의 규제로 의약품 광고는 1 ~ 2 년 안에 대중매체 무대에서 물러나 전문 매체의 길을 걷게 될 것이다. 2000 년 전 자동차 부품인 타이어 고무업계는 판매 전문성이 강해 대중매체에 광고를 거의 발표하지 않았다. 가용차의 온도가 갈수록 높아지면서, 이전의 공산품이 소비품이 되어 광고 수요가 이미 조짐을 보이고 있다. 또 계절에 따라 계절별 제품 광고가 다르다. 예를 들어, 학생 방학 동안 학생들의 컴퓨터와 학습 자료는 광고 투입의 최고봉이다. 여름은 보통 1-3 개월이며, 심지어 소수의 업체들이 반계절 광고를 선택하는 것도 주의해야 할 문제이다. 기업마다 판매 관리 모델과 제품 채널 모델이 다릅니다. 당시 주삼홍심 K 는' 타블로이드, 대, 벽' 을 2 급 시장을 개척하기 위한 도구로 삼아' 농촌포위 도시' 의 마케팅 고전으로 자리매김했지만, 여전히 수많은 의약보건품 업체들에 의해 모방되고 있지만 광고의 매체와 방식이 달라졌다. 그래서' 2 급 도시 TV 패치 방송' 회사에서 일하는 AE 는 의약품 농산물 국내 의류 산업에 중점을 두어야 한다. 제품 기획 이념에 따라 광고 형식이 다르다. 예를 들어,' 연문' 은 사옥주의 승승승법보,' 뇌백금',' 황금 파트너' 의 광고 투입은 신문 등 인쇄 매체를 위주로 하고, TV 광고는 보좌한다. 하약그룹이 주창한' 광고접촉' 이론은 방송사 2 급 광고 기간을 인기 상품으로 만들고, 산하 신문에는 인쇄 광고가 거의 없다. 따라서 광고 AE 는 광고주의 업계 특징, 마케팅 전략, 홍보 방식을 명확히 하여 고객을 도킹해야 한다. 고객 수집의 경우 AE 는 신문 광고, TV 광고, 옥외 광고, 온라인 광고, 직접 투자 광고에서 고객의 전파 방식, 친구 관계 소개, 기업 웹 사이트, 인터넷 검색 엔진 등을 통해 고객의 정보를 수집할 수 있습니다. 1, 작업 목표를 설정합니다. 자신에게 업무 목표를 세우는 전제는 당신의 이상과 책임으로, 자신이 예상한 생활 상태에 따라 자신에게 업무 목표를 세우는 것이다. 예를 들어, 제 목표는 자신과 가족들이 부유한 중산층 생활을 할 수 있도록 하는 것입니다. 그래서 저는 그럴듯한 차, 넓고 고귀한 집, 은행 예금 500- 1 만원을 가지고 있어야 합니다. 3 년 후, 나는 반드시 자신의 광고 회사를 가져야 한다. 회사를 설립하기 위한 전제는 내가 654.38+0 만 현금과 관리 기술 투자를 해야 한다는 것이다. 거의 3 년간의 목표를 달성하기 위해, 다음은 연간 목표 계획을 세우는 것이다. 첫해에 연봉 65438+ 만원을 달성한 것은 전체 광고업계에 풍부한 실무 경험을 가지고 있다. 연간 계획을 실현하기 위해서, 이번 달에는 반드시 고객 주문서에 서명해야 한다. 내 자신의 상황에 따르면 30 명의 고객을 방문하는 것은 가능하지만 30 명의 고객을 달성하기 위해서는 300 명 정도의 고객을 방문해야 한다. 즉, 나는 매일 15 명 정도의 고객을 방문해야 한다. 15 개 고객을 완성하는 것에 기초하여 나의 월별 계획과 연간 계획을 완성할 수 있다 안전상의 이유로, 나는 매일 18 정도의 고객에게 전화한다. 2. 올바른 방법으로 행동력을 높입니다. 만약 AE 가 맹목적으로 실수를 한다면, 행동력은 자연히 느려진다. 컨벤션 산업 초기에 AE 는 실제 구매자를 찾을 수 없다는 실수를 자주 했다. 이곳의 구매자는 바로 너와 계약을 할 수 있고, 지불할 권리가 있는 사람이다. 이들은 협력기업의 사장, 사장, 시장감독, 광고부, 미디어부, 시장부의 부서장, 해외기관 책임자, 대리점, 심지어 사무실 등 예상치 못한 부서일 수 있다. 진짜 구매자를 찾을 수 없어서 한 바퀴 돌았다. 어떻게 자신의 행동력을 향상시킬 수 있습니까? 해결책은 사실 매우 간단하다. 고객의 다양한 기능 부서에서 실제 구매자를 파악합니다. 상대방의 세 기능 부서가 모두 같은 사람을 알고 있다면, 그것은 당신이 찾고 있는 사람이 아닐 수도 있습니다. 그가 집행층일 수도 있고, 진짜 바이어가 그의 상사일 수도 있다. 그래서 의사결정층과 세 개의 다른 부서 확인만이 진정한 구매자다. 이 과정을 완료하려면 전화에서 좀 더 심도 있고 교묘한 소통만 하면 된다. 또 다른 방법은 고객의 기능 부서를 활용하여 기능 분석 방법을 설정하는 것입니다. 예를 들어, 사무실 주임이 광고를 관리하는 것은 90 년 전의 일이지만, 이 기업의 조직 구조에 문제가 있거나' 인치' 사상이 심각한 기업들이 여전히 소수에 불과하다. 이런 기업과 교제할 때는 조심해야 하고, 네가 너보다 총명하다는 것을 조심해야 한다. 더 큰 기업, 진정한 바이어는 마케팅 부서다. 마케팅 부서의 임무는 기업 전파 계획을 세우는 것이기 때문이다. 시장부가 없다면 사장, 시장부, 광고부, 기획부, 미디어부, 해외기관, 대리상 순서대로 실제 구매자를 찾을 수 있을 것이다. 출퇴근 관념을 깨뜨리다. 이 말을 보면 너는 틀림없이 매우 고통스러울 것이다. 사실 일종의 행복이다. AE 는 열정적인 워커홀릭이다. 퇴근시간도 너의 근무시간, 오락시간, 심지어 더 좋은 근무시간이다. 만약 당신이 출근시간에 고객 정보를 수집한다면 너무 많은 시간을 낭비할 것이다. 근무 시간 중에 신문과 인터넷 광고주의 정보를 추출하면 뉴스와 가십에 더 많은 시간을 낭비할 수 있다고 상상해 봅시다. 하지만 근무 시간 외에 이런 일을 하는 것은 완전히 다릅니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 텔레비전을 보고, 신문을 보고, 인터넷을 하는 것은 정상적인 휴식 오락이다. 네가 종이와 펜을 꺼내서 네가 필요로 하는 정보를 기록하기만 하면 된다. 즐거운 과정에서 일거양득이 될 수 있다. 고객 방문 일정. 아마도 당신은 고객을 방문하는 마련이 간단하다고 생각할지 모릅니다. 단지 노선 배치, 만남 시간 등입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 방문명언) 사실 이것들은 모두 부차적인 것이다. 참관 전 일정과 참관 후 회사로 돌아가는 일정을 상기시켜 드리고 싶습니다. 방문 전 안배는 준비한 자료가 완비되었는지 점검할 것을 요구하며, 완비되면 즉시 출발한다. 너는 언제든지 회사에서 회의 장면을 구상하고, 연설원고와 협상 기교를 준비할 필요가 없다. 고객으로가는 길에 완전히 구상할 수 있습니다. 방문이 끝난 후부터 회사로 돌아오는 시간까지 만남의 장면과 세부 사항을 회상하고, 협상 기교를 총결하고 향상시키며, 고객의 잠재적 언어를 분석하고, 업무 성사 가능성을 판단하는 데 집중해야 한다. 이를 통해 방문 전후의 시간을 효율적으로 활용할 수 있습니다. 효율적으로 일하다. 효율적으로 일하려면 기계처럼 계속 돌아가고, 할 일이 없는 기회를 주지 않고, 출근하자마자 일에 몰두하고, 자신에게 주의를 분산시킬 기회를 주지 말아야 한다. 광고 AE 는 광고 회사마다 다른 역할을 합니다. 여기서 우리는 통칭하여 광고 AE 를 광고 업무 담당자라고 부른다. AE 는 광고 회사, 특히 중소 광고 회사에서 중요한 역할을 합니다. AE 의 핵심은 광고 회사 자원 (미디어 관계, 크리에이티브, 디자인, 제작, 마케팅 서비스, 브랜드 서비스 등) 을 통합하는 것입니다. ) 광고주의 주문 자원을 대체합니다. 이 자원 교체 과정에서 광고회사와 광고주들은 가치를 극대화하고 쌍방이 공승할 수 있다. 이러한 윈-윈 목표를 달성하기 위해 AE 업무의 중요성은 두 가지 측면에 반영됩니다. 광고 주문을 쟁취하다. 현재 광고업계의 경쟁은' 격렬한' 으로 표현된다. 일증 1000, 야증800 이라는 말이 있는데, 이것은 광고업계의 진실한 묘사이다. 업계 장벽이 낮을수록 시장 경쟁에 참여하는 자본이나 기술이 많아지고, 동시에 더 많은 기업들이 경쟁에서 퇴출될 것이다. 국내 가전제품 거물들이 가격전을 크게 쳤을 때, 광고업계의 가격전은 이미 초연이 자욱했다. 서비스형 중개인으로서 비교 경쟁 우위의 형성은 서비스의 돌파구가 아니라 가격전이다. 이는 불우한 광고업계에 큰 도전이다. 이런 시장 환경에서 AE 의 업무 능력은 전례 없는 압력을 받고 있다. 우리는 합리적인 이익 주문서를 쟁취해야 할 뿐만 아니라, 회사가 규정한 지불 조건도 쟁취해야 한다. 동시에 고객 자금의 신뢰성을 분석하고 이해하는 데 능숙해야 한다. 자기 이상화의 이익 상황에서 많은 경쟁자로부터 고객 주문을 빼앗는 것이 중요하다. 부가 가치 서비스를 실현하다. 고객 주문 획득은 기본이고, 서비스 부가가치를 실현하는 것이 핵심이다. 광고 AE 가 광고주와 장기적인 협력을 유지하는 유일한 방법은 고객 가치를 극대화하는 것입니다. 한 광고회사 내에서 이 목표를 달성하려면 각 부서의 협조가 필요하다. 광고 AE 는 수익성 프런트, 미디어 기획, 브랜드 기획, 시장 조사, 광고 크리에이티브, 광고 제작, 마케팅 서비스는 전문 기술 보증입니다. 한 시스템의 작업 흐름에서 이상적인 상태의 광고 AE 는 포괄적인 참여, 조정 및 감독이 필요합니다. 그러나 전문 분업이 다르고 가치취향이 다르기 때문에 실제 집행 과정에서 광고 AE 는 전문 집행에 의해 발언권을 박탈당하고 광고 AE 는 종종' 죄수의 딜레마' 에 빠진다. 국제 거물들이 중국에 진출하다. 중국이 WTO 에 가입한 이후 점점 더 많은 외국 광고 거물들이 탄탄한 자금과 선진 마케팅 이념으로 중국의 광고 시장을 선점하고 있다. 4A 광고회사의 에너지가 어마해서 현지 광고회사는 아직 충분한 경쟁력을 형성하지 못했다. 오미 등 국제광고사의 중국 서비스는 받아들이기 어렵고 마케팅계와 광고계에 비판을 받았지만, 국제광고사의 중국 발전은 결과가 아니라 하나의 과정일 뿐이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 현지 광고 회사는 전문 수준, 서비스 수준 및 수익성 차이가 크므로 치열한 시장 환경에 적응하기 위해 고객과의 일선 마케팅에서 광고 AE 를 높여야 합니다. 본토 광고업의 동질가격 경쟁. 가격전은 회사의 전략적 범주에 속해야 하며, 관리 사고의 대상에 속해야 한다. AE 는 실행 계층으로서 이 문제를 어떻게 생각합니까? 이를 위해서는 AE 가 업계 평균 이익과 회사 이익의 균형을 맞춰야 한다. 만약 가격을 무기로 고집한다면, 더 많은 고객 주문이 회사의 이익의 희생양이 될 것이다. 회사의 이익 기대치를 측정으로 고수한다면, AE 의 업무는 분명 어쩔 수 없을 것이며, 성과도 달성하지 못할 것이다. 이를 위해서는 AE 업그레이드가 광고 서비스 가치의 본질로 돌아가야 합니다. 전문 서비스와 고객 광고 투자 부가가치를 경쟁 수단으로 삼는 것이다. 광고주들이 직면한 치열한 시장 경쟁. 광고주 업계의 경쟁이 치열한 결과는 고객 광고 투입의 감소로 이어질 수 있다. 제품의 동질화는 마케팅 수단의 동질화로 이어질 수밖에 없고, 이에 따라 광고 운영의 동질화가 뒤따르게 된다. 광고 운영의 동질화로 광고 효과가 저하되었다. 광고주들은 광고 예산에서 더 이성적이고 더 많은 시장 비용을 채널, 터미널, SP 로 옮길 수밖에 없다. 광고 AE 의 업그레이드 변형은 광고주의 투자 수익성을 높이고 광고주의 광고 수입을 보장하는 데 중점을 둘 것이다. 미국 대통령 루즈벨트는 명언이 있다. "만약 네가 대통령이 되지 않는다면, 너는 광고인이 되어야 한다." 말 그대로 광고주는 대통령에 버금가는 직업이다. 광고주들에게 이렇게 숭고한 직업 후광을 주는 것은 무엇일까? 그 이유는 광고학에 포함된 학과가 너무 많기 때문이다. 예를 들면 심리학, 마케팅학, 전파학, 사회학, 미학 등이다. 성공한 광고인은 대가여야 한다. 중국의 AE 로 서, 그것은 들쭉날쭉한, 물고기 드래곤 혼합, 협상 도구와 이익 도구로 서 역할을 말할 수 있습니다. 몇 년 전,' 광고 전문가가 들어갈 수 없다' 라고 표시된 일부 고급 사무실은 광고 AE 에 대한 가장 큰 풍자로 대통령 왕좌에 버금갔다. 성공적인 광고 AE 와 유명 기업의 영업 이사, 누가 판매 능력이 더 강합니까? 답은 전자다. AE 는 고객에게 이념과 서비스를 더 많이 팔고, 영업 이사는 유형적인 제품을 판매하는데, 그 어려움은 한눈에 알 수 있다. 왜 영업 이사는 사회의 존경을 받을 수 있지만, 중국의 AEs 는 사회의 인정을 받지 못하는가? * * 근본 원인은 영업 이사가 마케팅 자원 할당 능력이 더 뛰어나지만 광고 AE 는 그렇지 않다는 것입니다. 위에서 언급한 세 가지 사례의 AE 는 그들의 현재 상황과 미래이다. AE 는 더 큰 열정과 도전에 대처할 수 있는 능력을 가지고 있기 때문에 젊은이의 직업에 속해야 한다. 서른 살이 되었는데도 AE 는 이런 활력을 유지할 수 있다. 40 세의 AE 는이 활력을 유지하기 위해 열심히 노력합니다. 50 세의 AE 는 어떻게 될까요? 그래서 저는 AE 가 지속적인 업그레이드 프로젝트를 통해 광고 분야의 전문가로 자신을 구축하고 업계의 고위 경영진으로, 마케팅 진영의 전문가로 전환해야 한다고 생각합니다. 나는 한 광고 세미나에서 한 가지 관점을 말한 적이 있다: 네가 벙어리가 아니라면 중국에서 누구나 광고 AE 를 할 수 있다. 중국 광고업계의 핵심 경쟁력 부족 결과라고 할 수 있다. 광고주의 일원으로서 광고 AE 는 체계적인 업그레이드를 통해 자신을 개조하여 업그레이드를 사업의 중요한 전략적 수단으로 삼아야 한다. 나는 종종 마케팅계의 친구들과 광고업계의 발전에 대해 토론한다. 또한 상당수의 사람들이 같은 견해를 가지고 있다. 광고회사의 통상적인 마케팅 방식은 관계 마케팅이고, 세 가지 큰 법보, 즉 식사, 선물, 부당한 경쟁에 의지하고 있다. 나는 줄곧 정면에서 반박했다. 첫 번째는 정의상의 오류입니다. 이것이 관계 마케팅이라면, 마케팅 이론은 너무 얇다. Soston Henning-Solo 의 관계 마케팅은 의미가 없다. 밥을 한턱 내고 선물을 주는 것도 정상적인 고객 관계를 유지하는 수단이다. 이 가운데 부정경쟁에는 법과 직업윤리가 포함된다. 부정당 경쟁은 주로 광고 AE 가 광고주나 광고주의 핵심 집행자에게 약속한 상업 리베이트를 가리킨다. 이것은 광고계가 공개한 비밀이다. 리베이트로 광고 AE 는 수익성 프런트가 되었다. 리베이트 없이는 AE 가 주문을 받을 수 없습니다. 비록 그것이 주문서를 받을 수 있다 해도, 이윤 과도기 주문은 전혀 없다. 리베이트도 양날의 검이다. 리베이트의 노출은 광고 AE 가 법적 소송과 직업도덕의 이중 위기에 직면하게 된다는 것을 의미한다. 사회법제가 날로 완벽해지면서 광고주 관리 조치가 엄격하게 출범하고 광고주 자체의 상업도덕이 높아지면서 AE 는 어떻게 진정한 이윤 프런트가 될 수 있을까? 중요한 방법은 서비스 마케팅에 의지하여 고객 만족과 고객 충성도를 확립하고 경쟁 우위를 확보하는 것이다. 광고 AE 업그레이드 시스템 엔지니어링을 활용하여 AE 와 광고주가 가격 게임에서 협상할 수 있는 능력을 높입니다. 경험: 조언: 1, 의상과 헤어스타일을 포함한 전공을 보여 주고 학생의 이미지를 잃는다. 2, 인터넷 자원을 많이 활용하고, 기업의 우편함을 찾은 다음, 이메일을 보내고, 단체로 보내고, 정기적으로 보내고, 항상 명중할 때가 있다. 5. 컨설팅형 파트너가 되어 전문적이지만 인간미를 잃지 않는다. 너의 문제를 보고 보충해야 한다.