커미션은 다음과 같은 법적 특징을 가지고 있습니다.
커미션은 업무 활동에서 중개인의 보수이다.
(2) 경영자는 반드시 명시 적으로 커미션을 주어야 하고, 커미션을 주고 받는 것은 모두 사실대로 기록해야 한다. 여기에 명시된 명시적 및 기록은 명시적 및 기록 할인의 규정과 동일한 의미를 갖습니다.
국제무역에서, 우리는 종종 외국에 커미션을 지불하는 상황을 만난다. 예를 들어, 외국 판매 대리점을 의뢰하거나 중개인을 통해 신제품을 직접 홍보하거나 새로운 시장을 개발하는 경우 대리점이나 중개인에게 커미션을 지불해야 합니다. 다음은 커미션 지불 과정에서 관련된 문제에 대한 몇 가지 견해로, 동행참고용으로 제공됩니다.
첫째, 커미션 기수 계산.
FOB 와 CIF 가격을 예로 들자면, CIF 계약의 경우, 영리한 판매원은 FOB 가격을 상대방에게 커미션을 지불하는 기준으로 사용해야 한다. 그 이유는' 국제무역용어 해석통칙 2000' 규정에 따르면 CIF 무역용어로 매매 쌍방의 화물위험은 선적항의 선측에 있다. 따라서 판매자의 후속 운송과 보험은 구매자의 이익을 위한 것이다. 즉 CIF 가격의 운송과 보험비는 판매자의 기득권이 아니라 구매자의 이익을 위해 각각 선회사와 보험회사에 지급되기 때문에 판매자는 운송과 보험비의 커미션을 환불해서는 안 된다
둘째, 커미션 계산 방법
모든 국제무역실무교재에서 커미션을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.
커미션 포함 = 순 가격+커미션.
커미션 = 커미션 가격 포함 x 커미션 비율
순 가격 = 커미션 가격 X( 1- 커미션 비율)
위의 공식에 따르면 커미션 금액 계산 방법은 다음과 같이 진화할 수 있다.
커미션 = (순 가격+커미션) * 커미션 비율 = 순 가격 x 커미션 비율+커미션 x 커미션 비율
이제 문제는, 이 공식은 커미션 자체도 인출되었다는 것을 보여준다.
사실, 대외무역기업 경영에는 부가가치세 인보이스 발행 및 세금 환급 계산 방법이 매우 유사하다.
송장 금액 (세금 포함) = 원금+세금.
세금 = 원금 x 부가가치세율 (17%)
원금 = 송장 금액 /( 1+ 17%)
따라서 국세총국이 수출업체 세금 환급액을 계산하는 공식은 다음과 같다.
공제 금액 = 원금 x 공제율 = 송장 금액/(1+17%) * 공제율
송장 금액은 세금이 포함되고 세금 자체는 환불할 수 없기 때문에 송장 금액 x 공제율을 직접 사용하는 대신.
마찬가지로 커미션 가격과 커미션을 계산할 때 다음 공식을 사용하는 것이 더 적합하다고 생각합니다.
커미션 포함 = 순 가격+커미션.
커미션 = 순 가격 x 커미션 비율
커미션 포함 가격 = 순 가격 x( 1+ 커미션 비율)
커미션 가격이 알려진 경우 커미션은 다음과 같이 계산됩니다 (즉, 대외 무역기업이 외국 커미션 리셀러에게 지불한 커미션을 계산하는 공식).
커미션 금액 = 커미션 포함 가격 /( 1+ 커미션 비율) * 커미션 비율
예를 들어, 실제 거래 과정에서 제품의 3% 에 대한 커미션 견적은 65,438+00,000 달러입니다. 만약 외국 상인에게 지불한 커미션이 책의 공식에 따라 계산된다면:
미지급수수료 = 10000 달러 x 3% = 300 달러.
두 번째 공식에 따라 계산되는 경우 다음과 같습니다.
미지급수수료 = 10000 달러/(1+3%) x 3% = 291.26 달러.
비교를 통해 전자가 지불해야 하는 커미션 금액이 후자보다 8.74 달러 더 많다는 것을 알 수 있다. 커미션 자체도 전자의 방법에 따라 인출되기 때문이다.
나의 대외 무역 업무에서 필자는 일찍이 이런 상황에 부딪친 적이 있다. 인도 수입업자가 커미션을 요구하는데, 계산서의 커미션은 직접 화물총액 (커미션 가격 포함) 에 커미션 비율을 곱해서 얻은 것이다. 내가 그에게 커미션 지불 자체가 불합리하다는 것을 설명했을 때, 이 인도 상인은 마침내 나의 설명을 받아들였다. 이를 위해 우리 회사는 상대방의 4000 달러 이상의 커미션을 "적게 지불" 했다.
따라서 필자는 후자의 계산 방법이 더 과학적이고 합리적이며 이해하기 쉽고 응용하기 쉽다고 생각한다.