1, 주문이 갑자기 급증했습니다.
구매자의 규모가 보통일 때, 통신업체에 대한 주문이 갑자기 많아졌는데, 이 주문들은 다른 공급자로부터 옮겨온 것이 아니므로 구매자가 충분한 하류 판매 능력을 가지고 있는지 주의해야 한다. 구매자가 하류 판매에 대해 지나치게 낙관적이라면 맹목적인 구매의 위험은 결국 공급자에게 넘어갈 수 있다.
2. 동시에 여러 공급업체와 거래합니다.
같은 유형의 제품을 여러 기업에서 구매할 경우 구매자가 진정으로 관심을 갖는 것은 수출업체의 공급능력이 아니라 더 많은 공급자를 외상으로 판매하여 상류 자금을 점유하여 스스로 자금을 조달하는 것일 수 있습니다. 구매자의 자금사슬에 문제가 생기면 상류 기업으로 전달되어 영향이 매우 넓다.
하류는 단일 신흥 시장입니다.
예를 들어, 단일 시장이 고위험 신흥 시장인 경우 이를 중대한 부정적 정보로 간주해야 합니다. 하류 시장의 어떤 풍동도 구매자의 사업에 심각한 영향을 미칠 수 있다. 아랍에미리트와 중국 홍콩에는 많은 중개인이 있다. 단말기 시장의 차이로 아랍에미리트 바이어의 위험은 중국 내지와 홍콩 바이어보다 훨씬 높다.
4, 높은 부채 관리
영업 수익이 자금 조달 비용을 충당할 수 없거나 자금 조달 기관이 정책을 강화하면 구매자의 자금 상황이 심각하게 영향을 받아 업스트림 공급자를 체납할 수 있습니다. 우리는 실제 부채 수준, 은행 또는 기타 기관으로부터 융자, 융자 기간, 융자 정책의 연속성 등 높은 부채에 대한 자세한 정보를 파악할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
5. 신용기간이 계속 연장됩니다.
현대국제무역의 특징을 보여주는 신용판매가 널리 활용되고 있으며 중국 기업의 경쟁력 제고의 중요한 수단이 되고 있다.
습관적인 사물의 관성 사유로 인해, 우리는 종종 바이어에게 신용기간 연장을 요구하는 것에 대해 충분한 경각심이 부족하다. 구매자가 요구하는 신용기간이 업계 관행에서 벗어나 하류 판매의 지급기간을 훨씬 초과할 때 구매자가 자금을 다른 용도로 옮기는 것을 방지해야 한다.
경영이 주업에서 벗어나다.
경영자가 구매자가 대규모 비주업 투자를 하고 있다는 것을 알게 되었을 때, 그가 해야 할 일은 구매자의 실력에 감탄하는 것이 아니라, 투자가 자신의 주업에 영향을 미칠 수 있는지, 따라서 상품 대금에 영향을 미칠 수 있는지 관심을 갖고 있다. 경험에 따르면 투자 수익을 통해 무역 손실을 메울 수 있는 구매자는 거의 없고, 무역을 희생하여 투자 손실을 메울 수 있는 구매자는 거의 없다.
7. 해외 조달에 종사
국제무역이 발전함에 따라 점점 더 많은 바이어들이 법적 수단을 이용하여 자신의 권익을 보호하여 경영 실패로 인한 결과를 줄이고 있다. 대표적인 것은 한 유명 구매자가 제 3 국 (지역) 에 구매회사를 설립하여 해외 구매를 하는 것이다. 구매 회사의 법인 지위의 독립성 때문에, 지급 책임을 강력한 모회사로 거슬러 올라가기가 어렵다.
최근 몇 년 동안 중국 세관 통계에 따르면 버진 제도 마셜 제도 등에 대한 수출 업무는 매우 적지만 수출 계약 구매자는 이 지역에서 상당한 비율을 차지하고 있다. 더 흔한 것은 구매자가 싱가포르, 아랍에미리트, 중국, 홍콩에 구매회사를 설립하는 것이다.
8. 고도로 규제된 국가의 구매자 수입
국제무역에서 상품 대금을 안전하게 받을 수 있는지 여부는 구매자 자신의 신용과 실력뿐만 아니라 구매자가 있는 국가에 달려 있다.
이란이나 베네수엘라와 같이 무역과 외환을 고도로 통제하는 일부 나라들에는 외국에서 상품을 구매하려는 강한 구매자가 많이 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 무역명언) 그러나 국가 정책의 규제로 외환환전이 부족하거나 대금이 순조롭게 지급되지 않았다.
예방 조치:
1. 고객 신용 조사를 중시하고 고객 신용 파일을 작성하다.
무역업무에서는 고객 신용이 기본이므로 신용조사는 매우 중요하다. 국제무역공간이 크기 때문에 기업 자체의 현장 지식은 제한적이며, 전문정보컨설팅사나 수출신용보험사와 같은 제 3 자를 통해 신규 고객의 기본 정보, 재무보고, 은행거래기록, 소송사항 등을 이해하는 것이 중요하다.
이들 전문 회사는 전문 인재 팀, 강력한 정보 데이터 및 글로벌 정보 네트워크를 보유하고 있으며 기업 참조를 위해 내부 지표에 따라 고객을 분류합니다. 물론 공식 홈페이지나 현장 시찰을 통해 고객의 신용상황을 자세히 알 수 있습니다. 간단히 말해서, 신용등급이 나쁘거나 나쁜 기록이 있는 고객과 장사를 하지 말고 가능한 신용이 좋은 고객을 선택하는 것이다.
고객 신용 조사 보고서를 근거로 기업은 고객 성과 기록을 통해 고객 신용 파일을 구축하고 위약 또는 불량 기록이 있는 고객에 대해 제때에 경고하거나 블랙리스트에 올라 재발의 위험을 줄일 수 있습니다.
2. 국제무역결제방식을 합리적으로 선택해 외환수지 위험을 낮춘다.
(1) 기존 결제 방법에 대한 합리적인 선택
현재의 경제 상황을 감안하여 수출입 기업은 국제무역결산 방식을 선택할 때 가능한 한 신중해야 한다. 일반적으로, 신용등급이 낮은 지역과 국가의 경우, 우리는 선적하기 전에 TT 또는 신용장 결제 방식을 선택하고 신용장 개설은행의 신용상태를 주의하는 것이 좋습니다. 만약 신용장 개설행의 실력이 강하지 않다면, 신용장을 확정하여 환수 안전을 보장하는 것이 가장 좋다.
신용등급이 좋은 지역과 국가의 경우 신용장 은행 비용 절감과 기업 경쟁력 향상, 수금, TT 등 다각화 결제 방식을 종합적으로 고려할 수 있다.
수입 업무의 경우 선급금 (선적 전 TT) 을 피하고, 피할 수 없는 경우 선급금 비율을 최소화하십시오. 또한 수출입 기업과 국가는 지난 20 ~ 30 년간의 개혁개방을 통해 전 세계적으로 기업의 좋은 신용기록을 축적하고 국가 신용을 높여 수입 무역 협상에서 우리에게 유리하고 은행 비용을 절약하는 수금 또는 도착 후 지불 결제 방식을 얻어야 한다.
(2) 무역 결제 모델을 적극적으로 혁신하다.
① 전통적인 결제 모드 믹스매치, 업무 요구에 따라 두 가지 이상의 결제 모델을 일정한 비율로 조합하면 거래를 촉진하고 환입 위험을 줄이는 데 도움이 된다.
② 기업의 실제 상황에 따라 신종 금융상품 (예: 신용장 (신용장), 무증서 (무증서), 국제인수 등) 을 적극 활용해 기업 유동성을 가속화하고 재무제표를 최적화하는 것도 해외 시장을 확대하고 무역량을 늘리는 데 도움이 된다.
3. 신용보험을 구매하여 위험을 회피합니다.
현재 비인증 결제 (특히 수출업무) 가 글로벌 무역환경의 트렌드로 자리잡아 수출업체에 막대한 자금압력과 환수 위험을 안겨주고 있다. 단기 수출 신용보험을 적극 활용해 환입 위험을 피해야 하며, 신용보험항목 아래 지방정부의 무역융자에 대한 우대금리를 이용하여 제때에 자금을 회수할 수도 있다. 많은 지방정부도 일정 비율에 따라 수출신용보험비와 어음이자를 보조한다.
수입업무의 경우 중국 수출신용보험회사가 내놓은 수입선불보험업무도 이미 시범기업에서 실시되고 있으며, 수입업체들은 수입선불보험항목 하에서 선불업무를 전개할 수 있는데, 이는 의심할 여지 없이 수입기업의 선불업무의 원활한 시행을 위해 호위하는 것이다. 결론적으로, 보험 신용보험은 기업이 위험을 피하거나 낮추거나 전가하는 가장 중요한 수단 중 하나이다.
4. 금융수단을 이용하여 환율 변동이 기업 국제무역결제에 미치는 영향을 줄입니다.
수출입 기업은 은행의 전문팀에 의지하거나 조건이 성숙할 때 자체 전문팀을 구성하여 수출입 외환을 추적하고 관리해야 하며, 장기 외환거래와 헤지를 통해 환율 변동으로 인한 손실을 적시에 줄이고 기업에 이윤을 창출해야 한다.
현재 국제무역의 발전 추세와 특징은 여섯 가지 측면으로 요약할 수 있다.
1, 국제무역이 새로운 고속 성장기에 접어들면서 무역이 경제 성장에 미치는 자극 작용이 점점 더 두드러지고 있다.
2. 선진국을 중심으로 한 무역 구도는 변하지 않고 중국은 국제무역 성장의 새로운 힘이 되었다.
3. 다자간 무역 체제는 새로운 도전에 직면해 있으며, 전 세계 지역 경제협력측이 우세하다.
4. 국제무역구조의 고급화, 서비스무역과 기술무역발전측이 우세하다.
5. 무역투자 일체화 추세가 뚜렷하여 글로벌 무역에서 다국적 기업의 주도적 역할이 날로 강화되고 있다.
6. 무역자유화와 보호주의의 투쟁이 갈수록 심해지면서 각종 무역 장벽이 속출하고 있다.
바이두 백과-국제 무역