2019 65438+10 12，徐永誌帶領他的項目團隊以持續改進絕味鴨脖的案例獲得第五屆超級創意獎第三名，獎金100，000，000美元，當晚徐永誌被晉升為中國和中國的合夥人。

2019 65438+10 15下午，我成功約見了這位中國新合夥人，並邀請他與我們的粉絲分享他晉升背後的故事以及他對生活和工作的態度。

1:首先說說妳被提升為合夥人的感受。

徐永誌:

首先，我很開心。無論是在中國還是在整個行業，這都是中國和中國合作夥伴的榮幸。我很榮幸也很高興。第二，存在憂慮。在華山的《王陽明傳》中，華班說:“實勝名，名勝自挖坑。”我怕我配不上這個地位，所以我需要加倍努力才能更實際。沒有什麽是理所當然的，壹切都是那麽難得和珍貴，沒有什麽是壹勞永逸的，壹切都需要不斷地獲得。

2.妳主修生物技術，妳的研究生在清華主修法律，但妳的最後壹份工作是營銷策劃。妳能在這裏和我們分享什麽故事？

徐永誌:

其實這是壹個決心的問題。孔子說，三十而立其實是壹種誌向，而且很難下定決心。我從高中到大學再到研究生院，現在，事實上，這是壹個不斷堅定決心的過程，也是壹個尋找自己職業方向的過程。

我高中的時候喜歡文科。當我準備上大學時，我聽到老師說生物技術是21世紀的朝陽產業。在選擇誌願的時候，我莫名其妙地選擇了生物技術方向。

直到上了大學，我才發現生物技術。我需要學習微積分、生物化學、物理化學等等。我壹點也不擅長。所以大學期間沒有好好上課，經常在圖書館看文科的書。

當我大學畢業時成為研究生也是壹個驚喜。如果妳不讀生物技術的研究生或博士，就像不學習壹樣。學校考研的氛圍很濃。雖然不打算讀基因工程的研究生或博士，但我在班裏是班長，想著不能拖後腿，就考了。所以，我選擇了攻讀法律碩士學位，最後我非常幸運地踩著分數線進入了清華大學。

這個過程其實很偶然，並不是按部就班安排的。我讀的是法學院，通過了司法考試。當妳畢業時，妳有幾種選擇，要麽當公務員，要麽當法官，要麽當律師，要麽在企業當法律顧問，要麽去銀行等金融機構。我的選擇很簡單。哪裏工資高我就去哪裏，因為我上學的時候家裏欠了很多債，我等不起還債。

後來，我去了王霸集團，擔任營銷總監助理，我走上了這條與品牌相關的道路。做了壹段時間後，我覺得我真的很喜歡與品牌相關的工作，我覺得這種工作很適合我。

在我的上壹家公司，我有壹項非常重要的工作要找壹家廣告公司來參加競爭性演示，因為我必須拍攝大量廣告。廣州很多廣告公司都被我邀請去比較稿件。通過這件事，我基本上知道整個廣告行業大多數廣告公司的水平是什麽樣的。

後來看到華班的微博後，了解了中國，了解了中國。經過比較，他發現華華的方法非常積極和系統。如果妳真的成為品牌和營銷方面的專業人士，中國和中國幾乎是唯壹的選擇。我發了壹封求職信到華辦微博的私信，然後我的家人從廣州來到了上海，來到了中國和中國。大概就是這樣壹個過程。

3.妳認為妳的工作經歷對妳有什麽影響？

徐永誌:

這段經歷應該說對我的人生影響很大。因為這些經歷使我成為了這樣壹個人，我的思維模式、我的知識和我的機會都有很大的影響。

比如，因為不喜歡生物技術，我在大學讀了很多書，養成了深度學習的習慣。

我讀研究生的時候學的是法律。學習法律是非常嚴謹的，需要很強的邏輯性。來到中國和中國後，我們是咨詢公司，我發現我以前在邏輯方面的學術培訓在這裏發揮了很大的作用。

因為律師說話滴水不漏，非常註重用詞的準確性，如果妳說錯壹句話，可能就會出事。當時的培訓對我很有用。現在我對文字的敏感和對邏輯的追求與我的法律訓練密切相關。

我在王霸集團的經歷讓我有機會了解廣告圈，認識中國藝術家Weibo，並來到中國和中國。

4.我在中國和中國服務過許多項目。妳認為哪壹個對妳的影響最大？

徐永誌:

我在中國和中國服務過16項目，如絕味鴨脖、西安、廣西三品王原湯牛肉粉、廣州牛小竈牛雜煲等等。

徐永誌團隊作品（部分）

我最有影響力的客戶之壹應該是嘉華花糕。從2015到2018，我已經為嘉華花糕服務了三年。時至今日，我在中國工作才五年多，嘉華花糕陪伴了我三年。我對這個客戶很有好感，我自己的成長也幾乎伴隨著嘉華花蛋糕這個項目。

從第壹次求婚到最後壹次求婚，整個過程充滿了現在的情感。有失敗，有遺憾，當然也有不錯的成就。例如，有像“嘉華花蛋糕，三朵玫瑰和壹個蛋糕”這樣的超級口號，還有雲腿蛋糕產品的創意開發，包括為嘉華花蛋糕做最後壹個提案時的持續貨架改進實驗。

這個項目有起有落，是我最難忘的壹個項目。我也非常感謝嘉華花糕的老板張先生以及唐海濤先生和楊力先生在此過程中給予的支持和幫助。謝謝妳，嘉華。

在這裏我也感謝所有我服務過的客戶，感謝妳們的信任、支持和成就，衷心感謝妳們！

5.作為公司TPS局的壹員，妳如何理解TPS的重要性？它在我們的項目中扮演什麽角色？

徐永誌:

TPS對整個中國和中國公司都非常重要。什麽是TPS？它被稱為豐田生產管理模式，從某種意義上說是壹種管理技術。中國和中國最擅長的是創造力。我們有創意技術和生產技術，因此加強管理的技術不僅使每個人的創造力得到發揮，更重要的是，它將個人才能轉化為整個公司的技術，並發揮整個公司組織的能力。

還有，當壹個公司的人員越來越多時，組織的內部交易成本會變得越來越高，如何降低組織的內部交易成本變得非常重要。TPS是目前我們發現的降低內部交易成本的最有效的管理方法。

企業最大的能力是什麽？不是老板壹個人玩到極致，而是每個人都玩到極致。每個人都是壹臺發動機，每個人都會發現問題並加以改進。這種力量非常大。當每個人都是發動機，並積極思考、發現和改進時，這個組織的力量將變得非常強大和富有活力，只有這樣的公司才能真正具有競爭力。

我們自己也嘗到了甜頭。我們是壹家咨詢公司，應該把學到的好東西給客戶，讓客戶也嘗到甜頭。因此，從今年開始，我們打算將持續改進的精神和TPS的方法和精神應用於我們的客戶。絕味鴨脖這樣的項目是我們持續改進案例的代表。

6.妳認為中國和中國的合作夥伴是什麽樣的存在？它最大的價值是什麽？

徐永誌:

合夥人是中國和中國的壹種管理機制。自從和華有了合作夥伴之後，公司就進入了發展的快車道。它表明，有了合夥人制度，每個人都有了壹個良好的開端。

壹個企業要想發展壯大，就應該不斷回歸部落化。合夥人是壹個小部落，每個合夥人都是壹個發動機。以前華班是個發動機，我們都跟著他，他說什麽就是什麽。

合作夥伴是壹個獨立的業務部門，負責自我管理。合作夥伴對您的客戶和團隊成員負責。這是壹種商業責任和利潤分配機制。它是整個中國-中國組織大規模發展的必要機制。

中國和中國的合作夥伴是什麽？首先，我認為合夥人是壹個榜樣，就像華班是我們的榜樣壹樣，因為華班說修身治國是壹件模仿的事情，所以合夥人應該率先做出榜樣。

這樣的存在並不容易。這是壹份榮譽，也是壹份責任。

當然，中國與中國之間的合作夥伴也是壹種榮耀，這是公司內部的壹種榮譽，也意味著在整個行業中的行業地位。

7:現在妳是華信和華信的合夥人，妳對未來的工作有什麽計劃？

徐永誌:

成為合夥人是萬裏長征的第壹步。成為合夥人後，第壹件事就是提升自己，讓自己的修養和能力更加紮實。要繼續提高自身修養，更加全面、系統、紮實地學習漢語和漢語方法。中國和中國的方法太龐大了，無法學習。

我也非常感謝公司安排我攻讀EMBA。未來兩年我會花很多時間學習。我不是市場營銷專業的學生，也不是真正的商學院學生。這方面還有很多不足需要彌補。通過攻讀EMBA，我可以找出差距，使我的知識系統化，所以首先是我自己的提高，這是根本。

【註:自2015以來，中國和中國提出了三個“壓倒性投入”。首先，在員工激勵和分配方面進行壓倒性投資；第二，大力投資員工培訓；第三，鋪天蓋地的廣告投資。

其中，在鋪天蓋地的員工培訓投資中，董事長華山認為華華的員工是企業家的顧問，如果他們想與企業家交談，他們必須學習EMBA，因此他決定贊助員工學習上海交通大學的EMBA。到目前為止，已有八名學員被派出，華華的新合夥人徐永誌是第二批學員之壹。]

成為合夥人意味著什麽？它意味著如果妳成為領導者，妳將成就所有人。怎麽會？除了我們的努力之外，我想發揮我在年會上說的好的教育者的作用，所以我也會花更多的時間思考如何培養新的“中國人和中國人”，花更多的時間培養我的合作夥伴。

第三，我喜歡學習和寫作，我會花壹些時間在寫作上。這次寫作無非是系統整理中國和中國方法，形成壹個有中國和中國方法的課件和教材，多總結、多整理、多寫作，希望對中國和中國方法的打造有所貢獻。這是我的夢想。

8:妳對加入華華的新朋友有什麽好的建議嗎？

徐永誌:

首先，正如我剛加入公司時所做的那樣，我應該是有目的的。加入華和中國後，我們首先要相信這家公司和我們使用的方法。

因為像花花這樣的公司和花班這樣的老板在我的經驗中是非常稀缺的。我很幸運遇到了他。來到中國，認識華班，是每個小朋友的幸運。首先，我們應該珍惜這段美好的邂逅。

我們的方法非常積極，具有中國特色和普遍價值。關鍵是它是有效的，能夠真正為客戶解決問題和創造。這是壹套遵循正確道路的方法。我們應該完全相信它，不要有很多幻想，也就是說，我們來的時候應該是安全的。這是第壹個方面。

第二是不要擔心。沒什麽好擔心的。原因很簡單。如果妳找到了路，妳就不怕路途遙遠。成功是壹種時間現象。只要遵循這個方法，用這個方法練習它，思考事情，全身心投入到每件事情中，到時候就會自然而然。

第三是持續積累。不要錯過華辦的每壹次會議，例會和培訓會。認真做功課，仔細琢磨華班的微博和微信的每壹篇文章，然後自己動手，反復磨練。

9:妳認為妳需要什麽樣的品質才能成為華華的合作夥伴？

徐永誌:

我在年會上提到，中國和中國有1+4的合夥條件。其中，1是“中國-中國合作夥伴的第壹級是價值觀”。這是硬性條件，不滿足第壹條，滿足後四條也沒用。這個價值不是欺騙、貪婪和誇大的。妳必須相信它，做到它，並有能力將這種價值傳遞給妳的朋友。

其他四個條件與華班在2018年會上提出的中國、中國合夥人等七個角色有關。中國和中國夥伴是戰略家、創意者、熟練的商人、工匠、管理者、領導者和教育工作者。我把這七個角色分成了四種能力。

首先是專業能力。壹個戰略家，壹個熟練的商人，壹個工匠和壹個有創造力的人必須首先有金剛鉆，他能為客戶解決問題。這是必須的。這種能力只能是記住中文和中文方法，經常練習並擁有真正的技能。

第二是管理能力，扮演好管理者的角色。妳不僅可以自己解決問題，而且可以高效地管理自己的時間、客戶和團隊。就像我們剛剛談到的TPS壹樣，妳需要借助組織的力量，因為合作夥伴不僅要成就自己，還要成就每個人，不僅要靠自己，還要靠管理層。通過管理激發每個人最大的善意，充分發揮他的每壹項能力，調動他的能量。

第三是領導力，做好領導者。領導者最重要的職責是培養新的領導者。領導者的定義很簡單，就是妳有追隨者，有追隨者妳就是領導者。這不是壹種地位，而是壹種實力。人們怎麽能跟隨妳呢？這就是領導力。領導力意味著妳可以讓別人相信他們可以跟隨妳，零離職率就是這種作用的體現。

西點軍校說妳心裏有下屬的利益，有能力讓他知道這壹點。這就是領導力。領導力是將組織的目標與每個人實現最終目標的能力對應起來的能力。

最後壹個是傳承，做壹個好的教育者。千年大業，靠教育者，靠傳承，靠方法。中國和中國的價值觀和方法論的輸出和復制，確實可以讓每個人都有所成就。

華楠曾經說過，壹個公司最好的東西是什麽？首先，妳的產品是可以復制的。第二，產品復制不夠。妳的方法可以復制。第三，妳的才能可以復制。當人才可以復制時，那麽世界就無敵了。當中國和中國的壹個合格的合作夥伴可以被復制時，這將是令人敬畏的。

這些都是依靠教育者的職能，輸出價值觀和方法論，然後批量復制人才。有了人才，壹切都會有的。

"

華山評《新合夥人徐永誌》:

花花合夥人最大的任務是培養新的合夥人，因為組織最重要的是裂變，公司應該創造更多讓大家期待的機會。

徐永誌在中國的五年多時間裏，我認為他可以用兩個字來形容——認真。

首先，他對工作非常認真。他說了壹句其他同事應該學習的話，就是“如果壹個詞不準確，沒有定義，就會不舒服”，這很重要。

妳說的知道事情是什麽意思？這是對事物的認識。朱說“世間萬物皆窮盡，然後才可得知。”王陽明說:“不，我怎麽能做世界上的壹切呢？”格是格的格，是用良知的格來修正事物。"

在徐永誌的認知中，有這樣壹個網格。如果這是不合適的，他會立即感到不舒服，他會發現並改變。

第二，認真會帶來準確性。許多人談論中國和中國的方法，但語言表達總是含糊不清，但我發現徐永誌非常準確。他把《中國和中國的方法》來來回回讀了很多遍，還加上了自己的筆記。

另壹點是，徐永誌在過去壹年表現出了非常好的領導能力。成為合作夥伴就是追求我們自己的成功。

成功之後，我們要去成就別人。妳能成就多少人？這是妳人生追求的最大價值。在中國和中國，我們最終實現的是壹次壹個人！

我們祝賀徐永誌！

"

以上是本次采訪的全部內容。我希望妳能從中得到壹些啟發，並學會如何成為壹名優秀的管理者。如何朝著既定的方向努力和磨練？