샤오홍슈 20 13 은 상하이에 설립되어 PDF 형식의' 샤오홍슈 출국쇼핑 공략' 으로 해외 쇼핑 경험을 공유해 인기를 끌고 있다. 이어 UGC 공유 커뮤니티를 구축하여 사용자가 콘텐츠를 생산하고 자신의 메이크업, 가방, 간식을 공유하도록 독려했다. 그런 다음 선행 누적된 양질의 점성 사용자를 바탕으로 20 14 년 6 월 전기상에 입주해 잔디 뽑기 폐쇄 루프를 뚫었다. 2065438+2008 년 5 월, 전자 상거래 거물인 알리와 사교 거물인 텐센트가 모두 샤오홍슈 투자에 투자하여 샤오홍슈' 사교+전기상' 모델이 거장들의 인정을 받았다는 것을 증명했다. 그래서이 제품은 분석 할 가치가 있습니다. 다음은 구체적인 제품 경험 보고서입니다.

체험 환경:

체험 제품: 샤오홍슈 APP

체험 에디션: v.5.42. 1.83b49ee

장치 모델: 영광 P20

시스템 환경: 안드로이드 9.0

체험 시간: 20 19.3. 14

첫째, 전략적 차원

1..1제품 포지셔닝

샤오홍슈 발전은 많은 변화를 겪었다. 현재 슬로건은' 내 생활 표시' 로 사용자가 일상생활을 공유할 수 있는 교류 진지가 되고, 사용자가 사진, 동영상, 글 등 다양한 형식으로 자신의 생활방식과 소비 경험을 공유하도록 독려하는 것을 목표로 하고 있다. 동시에 축적된 양질의 사용자를 이용하여' 종초-풀 뽑기' 의 쇼핑 폐루프를 열어 해외 국경을 넘나드는 전자 상거래 플랫폼을 구축했다.

1.2 수요 분석

1.2. 1 대상 사용자

최근 1 년간의 사용자 지리적 분포에서 샤오홍슈 사용자는 주로 광동 상하이 베이징 등 일선 선진 지역에 있으며 주로 연해 지역에 집중되어 있어 샤오홍슈 관객이 주로 경제력이 있는 선진 지역에 있다는 것을 알 수 있다. 결국 여행과 화장품의 소비 수준은 이미 매슬로우 수요 이론의 최소 생존 수요를 넘어섰기 때문에 어느 정도의 경제력을 가진 지역 사람들만이 대규모로 사용할 수 있다.

인구 분포의 관점에서 볼 때, 이전의 관점도 검증되었다. 30-39 세 인구는 사용자의 50% 이상을 차지하는데, 이 부분은 수입이 비교적 안정적이고 높은 직업발전기에 있으며 생활용품 이외의 물건을 구입하는 데 더 많은 재원이 지원된다. 물론, 95 대 이후, 00 대 이후 사용자가 샤오홍슈, 샤오홍슈 젊어지고 있다는 점을 간과할 수 없다.

흥미롭게도, 나는 원래 샤오홍슈 사용자의 80% 이상이 여성이어야 한다고 생각했지만, 지난 한 해 동안 남성 사용자 비율은 30 ~ 40% 정도 되어야 하며, 샤오홍슈 는 아직 여성 앱이 되지 않았다.

1.2.2 사용자 특성

전반적으로, 샤오홍슈 사용자들은 비교적 가정 배경이 좋은 사람들이다. 그들은 삶의 질을 추구하고, 쇼핑, 음식, 생활을 좋아하며, 자신의 생활과 경험을 공유하며, 여성이 많다.

1.2.3 사용자 요구 사항

이러한 사용자에게 샤오홍슈 (WHO) 는 생활을 기록하는 경량의 도구이다. 블로그만큼 길지도, 웨이보처럼 짧지도 않다. 일정 길이의 글과 사진을 통해 삶에서 공유할 만한 모든 것을 기록하는 임무를 빠르게 완수할 수 있다.

동시에, 샤오홍슈 역시 일선 여성의 해타오에 대한 수요를 만족시켰다. 결국, 국민의 비용 능력은 분명하다. 화장품이든 모생용품이든 외국의 제품은 비교적 안심이 된다. 어떻게 하면 더 빠르고 더 나은 가격 대비 성능이 높은 해외 제품을 살 수 있을지도 고구마의 문제점 중 하나다.

둘째, 범위 레이어

2. 1 컨텐츠 생성 기능 분석

생활방식을 기록한' 생활표' 앱으로 동영상, 사진, 글을 샤오홍슈 위에 업로드하고 간단한 편집을 할 수 있다.

2.1..1그래픽 편집

그래픽은 가장 기본적이고 일반적으로 사용되는 샤오홍슈 편집 방법입니다. 샤오홍슈 편집 인터페이스는 홈 페이지 맨 아래 가운데에 위치하여 매우 분명하고 조작하기 쉽다. 샤오홍슈 편집 인터페이스는 독특하며 그래픽은 완전히 독립적으로 편집됩니다.

먼저 업로드할 사진을 최대 9 장, 순서대로 선택해야 합니다. 선택하면 다음 단계로 이동하여 패치 추가, 필터 추가 등과 같은 그림을 간단하게 처리합니다. 을 누르고 그림과 관련된 "레이블" 을 추가합니다. 라벨은 또한 그림 자체에 영향을 주지 않고 사진과 비디오를 보완하는 샤오홍슈 (전시할 때 그림 라벨을 클릭하면 사라질 수 있음) 의 중요한 특징이다.

사진 편집을 마치면 문자를 편집할 수 있다. 정말 순수한 문자입니다. 어떤 그림을 가리키는지 직접 밝혀야 하고, 표정도 더해서 전체 화면이 너무 단조롭지 않게 하는 데 도움이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)

마지막으로 참여하는 화제와 장소를 추가할 수 있어 적절한 화제는 더 많은 사람을 끌어들일 수 있다.

2. 1.2 비디오 편집

지난 2 년 동안, 중국 틱톡(더우인) 짧은 동영상의 화재로, 샤오홍슈 또한 비디오 공유의 새로운 방법을 추가 했습니다. 그러나, 결국, 샤오홍슈 비디오 시작 하지 않습니다. 촬영에 도움을 줄 수 있는 기본 템플릿이 몇 개 있지만, 대부분의 사용자는 업로드하기 전에 직접 편집할 수 있습니다.

동영상의 유사성으로 인해 Tik Tok, Aauto 등의 플랫폼에서 있었던 대량의 짧은 동영상이 샤오홍슈 속으로 더 빠르게 유입되고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 비디오명언) 가끔은 정말 자신이 Tik Tok 을 닦고 있다고 생각하는데, 개인적으로는' 저속화' 샤오홍슈 성향을 느낀다.

2. 1.3 콘텐츠 기능 권장 사항

문자편집의 형식은 정말 너무 적어서, 때론 전체 화면 문자를 보면 읽을 의욕이 없을 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 그리고 도형 분할의 형태는 사용자가 글에 대한 개념이 없는 것을 보고, 다시 그림을 보고, 그림을 보고, 글이 무슨 말을 하는지 알 수 없게 하기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 기존 도형을 바꾸지 않고 도형에 대응하는 방식을 늘릴 수 있다면, 예를 들어, 문자 설명 앞에 이 문자를 삽입할 수 있다면, 힌트를 클릭하여 그림을 이 문자 설명의 모양으로 자동 회전할 수 있습니다 (기술이 실현될 수 있을지 모르겠다).

2.2 검색 콘텐츠 탐색 기능 분석

2.2. 1 탐색 기능

샤오홍슈 현재 콘텐츠 브라우징 인터페이스는 주로 관심, 발견, 인근 3 개 판으로 나뉜다. 하지만 들어가면' 발견' 판을 볼 수 있고, 관심 없지만 관심 있는 내용을 더 많이 볼 수 있다.

발견 부분의 전체 내용도 과거의 검색 기록을 기반으로 한 알고리즘을 사용하여 추천한다. 전체 레이아웃은 정보 흐름으로 표시되며, 좌우로 정렬된 방식으로 순차적으로 나열됩니다. 전체적으로 유창해 보여서 끊임없이 아래로 닦고 싶은 욕망이 생기기 쉽다.

홈페이지에서는 동영상이 동적인 형식으로 전시되어 있어 더욱 주의를 끌 수 있다. 진입을 클릭한 후 아래로 슬라이딩하여 샤오홍슈 자동 추천과 비슷한 내용을 계속 살펴보세요.

그래픽 노트의 탐색 인터페이스는 그래픽 분리의 형태입니다. 그림이 좌우로 미끄러지면 일반 사용자가 태그 보조 설명을 추가합니다. 텍스트는 그래픽으로만 가시성을 높일 수 있습니다. 또한 문장 내에 상품 링크를 추가하여 전환을 직접 안내할 수 있습니다.

짧은 비디오의 탐색 인터페이스는 Tik Tok 과 비슷하지만 텍스트 설명이 더 풍부하여 특정 단어 수를 초과하면 접힙니다. 왼쪽 아래 코너에는 동영상이 있는 주제가 있습니다. 같은 주제에 대한 더 많은 비디오를 보려면 클릭하십시오. 오른쪽 위 모서리에 공유 기능이 있습니다. 좋아하는 것, 소장하는 것, 댓글은 왼쪽 아래에 있습니다.

2.2.2 검색 기능

또한, 검색 기능은 판이 보고 싶은 정보를 제공하지 않거나 단지 무언가를 검색하고자 하는 것을 발견한다면 특히 중요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 검색명언)

샤오홍슈 검색 상자가 맨 위에 있는데, 분명히' 모두 XXX 를 찾고 있다' 는 음영이 있어 현재 가장 핫한 내용을 샤오홍슈 알려드립니다.

검색 상자를 클릭하면 "히스토리" 와 "핫 검색" 이라는 두 가지 모듈이 있습니다. 말할 필요도 없이, 대중 검색은 사실 광고 자리이다. 싱글 라벨 추천과 테마 추천의 두 가지 형태가 있습니다. 더 많은 사람들의 관심을 받고 싶다면, 이 화제를 이용해 내용을 발표할 수 있다.

2.3 전자 상거래 기능 분석

샤오홍슈 역시 소비전환 폐루프를 실현하고, 과거 샤오홍슈 종초를 끝냈지만, 다른 플랫폼에서 구매한 난감한 국면을 이루었다. 하지만 홍보서 전체가 내용 위주이다. 대박 외에도 앱에 먼저 나타난' 발견' 의 내용이 열리므로' 쇼핑몰' 을 클릭해야 들어갈 수 있다.

2.3. 1 쇼핑몰 페이지 분석

쇼핑몰 홈페이지는' 추천' 으로, 위에서 아래로 banner 위치, 신용배서 설명, 범주 내비게이션입구, 시한 구매, 좋은 상품 저장, 대형 브랜드 쇼핑, 샤오홍슈 회원 전용 가격, 그리고 상품의 정보 흐름이다. 전체는 여전히 깔끔하고 깨끗합니다.

이와 함께 맨 위 메뉴판에도 개인관리, 스킨케어, 메이크업, 신발 등 분류가 있다. 각 범주를 클릭하여 조회할 수 있습니다. 물론 맨 위에는 직접 검색한 컨텐츠 페이지와 비슷한 검색 상자가 있습니다.

왼쪽으로 미끄러지면 친구 찾기, 내 초안, 장바구니, 주문, 감자 쿠폰, 위시리스트, 샤오홍슈 회원, 내 지갑, 무유량, 도움말 및 고객 서비스, 청소, 설정 등의 기능을 포함한 개인 기능 페이지가 나타납니다. 흥미롭게도, 이 페이지는 상가에서 미끄러질 수 있을 뿐만 아니라 아래 메뉴모음의' 나' 에서도 나올 수 있습니다.

샤오홍슈 상세 페이지의 가장 특색 있는 점은 고구마가 이 제품에 대한 필기를 나누는 곳이 있다는 점이다. 평론이 없고 타오바오와는 정반대다. (물론, 현재 샤오홍슈 역시 타오바오에 접속해 샤오홍슈 내용을 큰 커피 평론의 위치에 놓고 소비를 유도하고 풀을 심을 수 있다. ) 을 참조하십시오

2.3.2 쇼핑몰 운영 및 유지 보수 분석

샤오홍서성에는 상가가 입주하는 것 외에도 복지사 () 라는 자체 플랫폼이 있어, 전 세계 직채라고 불리며, 당신이 원하는 각종 화장품을 집중적으로 구매할 수 있다. 그리고 보통 여러 곳에 보세창고를 설치하여 운송 속도가 빠르다.

샤오홍슈 역시 자체 브랜드-빛이 있고, YEATION 스타일처럼 느껴지며, 질감이 있는 절묘한 제품을 주로 내세우고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

2.3.3 전자 상거래 기능 평가

제품 상세 정보 페이지에는 명확한 댓글 영역이 없습니다. (하지만 구매 후 제품을 평가할 수 있습니다. 어디에 전시해야 할지 모르겠습니다. 나는 개인적으로 소비자를 진정으로 설득하기가 어렵다고 생각한다. 결국 앞에서 전시한 노트는 조판이 정교하고, 그림이 정교하며, 평가는 일반적으로 정면이다. 개인적으로 정말 광고 혐의가 있다고 생각합니다.

셋째, 구조층

그림에서 볼 수 있듯이, 샤오홍슈 전체의 구조는 여전히 명확하고 이해하기 쉽다. 내용과 전자상판은 서로 독립적이지만 서로 연결되어 있습니다. 내용에 제품을 삽입할 수 있고, 제품 상세 정보 페이지에는 그에 따른 잔디 심기 주의사항이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)

넷째, 사용자 시스템

샤오홍슈 이용자는 고구마 (콘텐츠형) 와 샤오홍카드 회원 (소비형) 으로 나뉜다. 그렇다고 두 사용자가 완전히 독립한 것은 아니다. 샤오홍카드 회원도 작은 고구마다.

4. 1 라신

4.1..1신입 회원등록상

신규 사용자가 등록하면 샤오홍슈 신입사원에게 큰 쿠폰을 보내는데, 이는 샤오홍슈 쇼핑몰에서 소비하고자 하는 사용자에게 매우 매력적이다.

4. 1.2 구/신

샤오홍슈 (WHO) 는 이제 기존 사용자가 새 사용자를 초대하여 임무를 완수한 후 현금 봉투를 받을 수 있는 행사가 있다. 현금으로 보상으로 친구 간의 입소문을 통해 퍼지는 것은 흔히 볼 수 있지만 효과적이다.

4. 1.3 체험 카드

샤오홍카드 새로 가입한 회원에게는 경험 카드 3 장이 있어 친구에게 줄 수 있습니다. 한편으로는 체험카드를 보내는 사용자가 친구에게 좋은 점을 가져다 줄 수 있다는 것을 자랑스럽게 여길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 한편 체험카드를 받은 사용자는 샤오홍슈 회원서비스를 무료로 체험할 수 있다. 그들이 단맛을 맛보면 전환율이 매우 높을 것이다.

4.2 예약

4.2. 1 고구마 사용자 시스템

많은 회원 시스템과 마찬가지로 고구마도' 이상한 업그레이드' 를 거쳐 구체적인 업그레이드 임무를 완수하고 한 단계 더 나아가려고 노력해야 한다. 그리고 각 등급의 고구마는 기저귀 젖은 감자, 병감자, 졸린 감자, 거품 감자, 고구마, 조랑말 감자, 문화감자, 동관감자, 은관감자, 금관감자와 같은 귀여운 고구마 아기로 형상화된다.

업그레이드를 장려하기 위해 등급에 따라 개인화된 워터마크, 추가 샤오홍슈 이모티콘 등 다양한 특권이 있을 수 있다. , 사용자가보다 정교하고 개인화 된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

4.2.2? 빨간 카드 회원

샤오홍카드의 유료 회원의 경우 회원과 일반 사용자의 차이를 지속적으로 부각시켜 사용자가 비용을 지불할 수 있도록 샤오홍슈 합니다. 예를 들어, 회원은 특가 상품, 면세, 무료우편, 시한 선구매, 전속고객서비스 등을 즐길 수 있습니다. , 특권감을 강조하십시오.

또 가격 앵커 방식을 통해 회원가격을 비회원가격과 비교한다. 이 차액이 작은 빨간 카드의 지불 가격에 가깝거나 크면 빠르게 전환할 수 있다.

그리고 처음으로 회원이 된 가격은 9.9 위안에 불과해 사용자의 의사결정 비용을 낮췄다. 어차피 9.9 원이니까 밑져서도 안 되고 속아도 안 돼요.

회원 카드 인터페이스에는 할인액도 나와 있어 좀 더 직관적인 데이터로 작은 빨간 카드를 살 가치가 있다는 것을 계속 알려드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 회원명언)

샤오홍슈 또한 의도적으로 사람들의 혐오 손실 심리를 이용하여, 이미 무속비 홍카드를 운영한 사용자에게 회원 자격이 만료되기까지 얼마나 남았는지, 그때가 되면 할인을 잃게 될 것임을 끊임없이 일깨워 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 여전히 카드를 갱신하지 않은 사용자의 경우 카드 갱신 후 사용할 수 있는 쿠폰에서 계속 뛰어내려 카드를 다시 사도록 자극합니다.

한 가지 불만족스러운 점은 빨간 카드의 월 갱신비가 자동으로 공제된다는 점이다. 하지만 그때가 되면 알림이 없을 것이다. (그러나 다른 많은 소프트웨어 갱신비는 문자 통지한다.), 때로는 알 수 없는 갱신비를 잊어버린다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 알리페이에 가야 갱신비를 취소할 수 있습니다. 조금 패왕 조항입니다.

4.3 프로모션

샤오홍슈 들은 마케팅 노드마다 다른 활동을 하여 사용자의 참여를 자극한다. 예를 들어, 올해 설날에는' 돼지를 모아 현금을 따다',' 비디오를 보고 돈봉투를 받아라',' 동영상을 찍어서 천만 원을 들여라' 등의 행사가 열렸다.

4.3. 1 집돼지가 현금을 따다

지난 2 년 동안, 알리페이길포카의 주도 아래 각 플랫폼은 바람을 따라 길포카의 각종 활동을 하기 시작했다. 올해는 샤오홍슈 마저 왔다. 어차피 규칙은 비슷해요. 2065438 년 2 월 1 일부터 2065 년 438 년 2 월 10 일까지 로그인한 사용자는 활동 페이지에서 돼지 카드 한 장을 추출할 수 있으며, 매일 임무를 완수하면 추가 카드 인출 기회를 얻을 수 있다. 동영상 보기 빨간 봉투 행사에 참여하면 매일 돼지 카드를 받을 수 있는 기회도 주어진다. 여분의 돼지 카드는 기부할 수 있다. 돼지카드 6 장을 모아 황금돼지를 합성하면 10 만현금봉투는 2 월 10 일 밤 2 1 분.

알리푸티지 지불 카드는 이 카드 수신 활동에 대한 이용자를 잘 교육시켰기 때문에 사용자에게 이해하기가 상당히 쉬워야 합니다. 또한 카드를 통해 사용자의 일일 로그인 횟수와 체류 시간을 늘리고 카드 교환도 샤오홍슈 소셜 속성을 강화할 수 있다. 연결 전자 상거래 주문은 오락 외에 변신에도 영향을 미친다.

4.3.2 비디오를 보는 빨간 봉투

이 활동의 놀이는 비교적 간단하다. 홈페이지, 화제 페이지 등 채널에 빨간 봉투가 달린 비디오 노트를 입력하기만 하면 현금 봉투를 받을 수 있습니다.

돈은 가장 간단하고, 가장 직접적이며, 가장 효과적인 인센티브이다. Tik Tok 과 같은 동영상 앱의 부상으로 샤오홍슈 조치는 동영상 노트를 지원하고 동영상에 대한 사용자 체류 및 인식을 높이기 위한 것이다.

4.3.3 비디오 촬영은 천만 원입니다.

이 활동에는 사용자의 더 깊은 참여가 필요합니다. 2 월 1-2 월 1 1 행사 기간 동안 매일 하나의 주제와 해당 비디오 템플릿이 있습니다. 사용자는 매일 처음으로 활동 템플릿이나 활동 제목을 사용하여 활동에 참여하고 빨간 봉투를 받을 수 있습니다. 7 일 동안 참여한 사용자는 7 일째에 더 높은 현금 보상을 받고 654.38+00 만 달러를 나누어 돈봉투를 충전할 수 있다.

올해 샤오홍슈 동영상 노트에 대한 지지력이 여전히 크다는 것을 알 수 있다. 현금 형식으로 사용자를 직접 테마 동영상 촬영에 초청해 비디오로 생활을 기록하는 습관을 길렀다.

샤오홍슈 공식도 "설 기간 동안 활발한 이용자 수가 지난해 같은 기간보다 300% 이상 증가하여 최고치를 기록했다" 며 활동 효과가 여전히 좋다는 것을 공개적으로 밝혔다.

동사 (verb 의 약어) 마케팅 방법

5. 1 스타 입주

샤오홍슈 전에 아마추어나 일반 KOL 이 생활을 나누었다. 스타의 입주는 샤오홍슈 유량과 관심도에 질적 향상을 가져왔다고 할 수 있다. 판빙빙, 임윤 등 스타들이' 고대' 에서 내려와 홍보서 속 이웃 소녀처럼 생활을 나누는 것은' 접지기' 를 느끼게 한다. 스타 효과는 이때 무한히 확대됐다. 더 많은 신규 사용자가 스타에 대한 사랑과 호기심 때문에 샤오홍슈 관심을 갖게 된다. 이것은' 폭발점' 에서' 인품 법칙' 의 가장 좋은 표현이다.

이와 함께 많은 스타들도 같은 모델, 특히 스킨케어 제품과 화장품에 열광하고 있다. 스타는 일반적으로 타고난 여질로 보양을 안다. 이들은 스킨케어 뷰티 분야에서 가장 설득력있는 권위자라고 할 수 있다. 이들의' 뷰티 비법' 은 일반인을 규황으로 추앙할 수밖에 없다. 소용이 있든 없든, 이 스타들이 모두 쓰고 있으니, 나는 왜 사지 않는가! 피부 미용은 샤오홍슈 중 가장 주목받는 내용이다. 스타의 존재와 샤오홍슈 포지셔닝은 서로 보완할 수 있다. 스타 트래픽에 의지하여 대박을 터뜨리는 방법으로 샤오홍슈 안에서 다시 확대한다.

5.2 이식 예능 프로그램

칼럼의 정확한 일치로 샤오홍슈 연합이' 아이돌연습생' 과' 창조 10 1' 두 편의 인기 프로그램을 후원해 미디어 노출률을 크게 높였다. 에리컨설팅의 자료에 따르면 10 월 샤오홍슈 월 독립장비 수는 65438+4% 증가했고 2 월에는 20.9% 로 뛰어올랐다. 3 월 경쟁이 갈수록 치열해지면서 상승폭이 38.4% 에 달하면서 분류 효과가 강했다.

그런 다음 샤오홍슈 역시 인기 선수들을 플랫폼에 초청해 성공적으로 유량을 가져왔다. "핫스팟을 문지르다" 는 마케팅 방식은 확실히 번번이 시도되고 있다.

자동사 경쟁 제품 분석

6. 1 경쟁 제품 선택

이번 경쟁 제품 분석에서는' 콘텐츠+전자상거래' 모델을 갖춘 버섯거리와 Tik Tok 을 분석 대상으로 선정했다. 。

6.1..1버섯거리

버섯거리는 처음에는 도매 위주의 전기상 플랫폼으로, 나중에는 지역사회형 전기상으로 개편되었다. 새 홈 페이지는 "콘텐츠" 의 가중치를 확대했습니다. 최고급 전자상거래 목적의 내비게이션을 제외하고 나머지는 모두 정보 흐름으로 인기, 상가, 버섯가의 공식 내용을 선보였다.

6. 1.2 Tik Tok

Tik Tok 은 현재 가장 인기 있는 비디오 앱이다. 처음에는 10 초 정도의 짧은 동영상에만 집중하고 전기상에는 접속하지 않았습니다. 하지만 Tik Tok 은 상품 운반 능력이 강해 현금화가 필요하기 때문에' 장바구니' 기능도 열어 동영상의 상품에 액세스할 수 있다.

6.2 특정 분석

버섯거리는 의류를 위주로 전자상 속성이 강하다. 홈페이지에는 명확한 범주 탐색 버튼이 있습니다. 의류를 최대한 보여주기 위해 정보 흐름은 단일 사용자 3 도 형식으로 배열되어 있다. 또 생방송을 특별 개통해 더 짧고 빠른 경로로 판매 전환을 진행했다.

Tik Tok 은 비디오 공유 위주로, 도형 내용이 없고, 전기상 속성이 약하다. 정보 흐름은 전체 화면을 위주로 보다 몰입감 있는 경험을 만들 수 있다. 장바구니 등의 기능을 개통했지만 타오바오에 의존해서 직접 판매할 수 없습니다.

6.3 분석 및 요약

세 가지 제품은 각각 정경 분야를 가지고 있으며, 각각 특색이 있다. 샤오홍슈 (WHO) 는 일상생활과 해태 () 라는 두 가지를 결합했다. 내용이 만상을 포괄하고 건품이 많다. 시각적 체험이 좋아 직접 개조할 수 있다. 이 콘텐츠 전자 상거래 모델은 여전히 ​​개발을위한 많은 공간을 가지고 있습니다.

일곱. 장점과 단점

7. 1 의 장점

(1) 정확한 포지셔닝:' 그녀의 경제' 시대 1, 2 선 여성의 소비 업그레이드 수요와 90 년대 이후 여성의 강력한 소비능력을 찾아' 인생 표시' 를 포지셔닝하고 패션, 스킨케어 미용, 여행 등 생활방식과 체험 가이드를 공유한다.

② 양질의 콘텐츠 운영 모델: 사용자가 양질의 UGC 콘텐츠를 제작할 수 있도록 유도하는 것 외에도 전문 PGC 콘텐츠 팀이 커뮤니티 콘텐츠를 세밀하게 운영하고 스타, KOL 등을 초청하여 보다 전문적인 PUGC 콘텐츠를 만들고 전체 커뮤니티 콘텐츠를 풍부하게 합니다.

3 효과적인 마케팅 모델: 샤오홍슈 (WHO) 는 플랫폼 인구에 따라 적절한 마케팅 방식을 맞추고 스타와 인기 예능을 이용해 자신에게 대량의 정밀 트래픽을 가져오는 방법을 알고 있다.

(4) 효과적인 실현 모델: 내용을 중심으로 세밀한 경작을 한 후 해토전기상 플랫폼을 열어 현재 해외 제품에 대한 여성의 수요를 해결하고' 잔디 심기-풀 뽑기' 소비 폐쇄 루프를 성공적으로 구축한다.

7.2 단점

① 짧은 동영상 콘텐츠 통제가 엄격하지 않다. 샤오홍슈 전 내용은 전문적이고 품질이 좋지만, 지금은 음조에 맞지 않는 Tik Tok Aauto 가 더 빠른 짧은 동영상의 유입으로 기존 콘텐츠 품질을 파괴하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 비디오명언)

② 노트 광고가 범람하다: 내용이 높은 전환율로 가져온 단맛은 수많은 어룡이 뒤섞인 광고를 가져올 수밖에 없다. 많은 사용자들이 광고작가가 되어 돈을 받으면 브랜드에 쓸 의향이 있고, 제품 품질에 관계없이 내용의 진실성을 파괴하고, 기존의 지역사회 생태 환경을 교란한다. 통제하지 않으면, 필연적으로 "잡초가 무성할 것" 이다.

이상은 샤오홍슈 미숙에 대한 나의 분석이다. 타당하지 않은 점이 있으면 시정해 주십시오. 어쨌든, 샤오홍슈 여전히 우수한 제품입니다, "사회+전자 상거래" 모델을 열고, 두 거 대 한 투자를 받았습니다. 동시에, 작은 고구마로서, 나는 유비쿼터스 나눔과 다른 사람의 경험을 얻기 위한 욕구를 풀어준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)