1978, 손정의, 경제학과, 캘리포니아 대학 버클리 대학을 졸업했습니다. 연은그룹은 198 1 에 설립되었고, 미국' 상업주간지' 잡지는 손정의를 인터넷 대형이라고 부른다. 20 14, 16 년 9 월 6 일 알리바바가 미국 주식시장에 상륙함에 따라 손정의의 재산이 1660 억 달러로 올라 일본에서 가장 부유해졌다. 마윈 (Wuxia) 는 손정의 (Sun Defension) 가 큰 지혜와 어리석은 사람이라고 평가했으며, 무술의 캐릭터처럼 불필요한 말은 거의 없었다. 첫째, 빠른 수정이었다. 둘째, 저는 큰일을 하고 싶습니다. 셋째, 자신의 생각에 따라 일을 할 수 있다. 아마도 우리는 다음과 같은 12 기준에서 일본에서 가장 부유한 성공 비결을 엿볼 수 있을 것이다.
일본에서 가장 부유한 손정의는 연은그룹의 회장 겸 사장이다. 그의 연은그룹은 알리바바의 최대 주주이다.
생활 청사진
우리 먼저 오를 산을 결정합시다! 손정의의 기본 인생관을 반영하는 말이다. 19 세 때 손정의는 50 년의 인생 계획을 세우고 지금까지 20 대 유명, 30 대 자금 축적을 시작했고, 40 대는 인력으로 일하기 시작했고, 50 대는 사업을 시작했고, 60 대는 다음 세대에게 물려주기 시작했다.
많은 사람들이 이런 목표를 설정했지만, 더 작은 원소로 분해되지 않았고, 매일 해야 할 일에 대한 구체적인 이해도 없어 목표가 지도의 의미를 잃게 했다.
손정의는 새해가 올 때 자신의 연간 계획을 세우고, 몇 개월마다 자신이 진행 중인 프로젝트의 문제를 일일이 점검한 다음, 검사 결과를 인쇄해 조만간 출근할 때 가지고 다닌다. 이런 식으로, 그 50 년 계획을 바탕으로, 손정의는 그가 오늘 무엇을 해야 할지 끊임없이 생각했다.
계획을 세울 때 너는 거꾸로 생각해야 한다.
"무엇을 먼저 하고 무엇을 하는가" 라는 일반적인 모델과는 달리, 손정의는 이전 단계에서 무엇을 해야 이 목표를 달성할 수 있을까 하는 생각을 하고 있다. 그러기 위해서는, 이전 단계에서 어떻게 해야 할까요?
그래서 손정의는 이동전화 업무를 시작할 준비를 할 때 먼저 광대역 업무를 도입하고 통신 분야의 관리 인재를 축적하고 융자를 시작하며 모든 것을 준비해서 보다폰 일본 (보다풍은 국제판 차이나 모바일) 을 인수하기로 했다.
하지만 처음부터 워다폰을 인수하면 통신 분야의 관리 인력 부족으로 실패할 가능성이 높다.
용감히 소통하고 협상하다.
내가 영어를 사용하기 때문에, 나는 더 많은 시간을 써야 한다. 사전을 가지고 와서 사전을 찾을 시간을 주세요. 손정의가 미국에서 공부하는 동안 시험을 볼 때 한 말이다. 당시 영어가 서툴렀기 때문에 이런 요구를 하고 국가교위 의장까지 찾았다. 결국 그는 사전을 들고 시험을 볼 수 있을 뿐만 아니라 더 긴 시험 시간을 받아 수능을 순조롭게 통과했다.
손정의의 성공은 그의 의사소통 기교에서 비롯되었다. 그가 원하는 목표를 달성하기 위해서, 그는 적극적으로 다른 사람과 협상할 방법을 강구해야 한다.
즉시 행동하는 것이 시간을 들여 생각하는 것보다 낫다.
손정의는 결정을 내릴 때 순간적으로 결론을 내리고, 결정할 수 없다면 관련 일을 잠시 보류한다.
그의 의견으로는, 의사 결정에 필요한 핵심 정보라고 즉시 결정할 수 없기 때문에, 이때 그는 부하들에게 정확한 결정을 내리는 데 필요한 자료를 수집하도록 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의사결정, 의사결정, 의사결정, 의사결정, 의사결정, 의사결정)
야후와 함께 야후 일본을 설립했을 때 미국판은 영문자순으로 정렬되었지만 일본판은 영문자순으로 정렬되지 않았다는 제안이 있었습니다.
손정의는 이 말을 듣고 잠시 생각에 잠겼다가 "어차피 미판 효과가 좋으니 이렇게 하자" 고 외쳤다. 그 결과 야후 일본은 미국판과 같은 페이지를 채택했다.
시간을 들여 다방면으로 생각하는 것보다 손정의는 속도에 더 치중한다. 사실 야후 일본은 이후 10 년 동안 변하지 않았고, 문제없을 것 같다.
목표를 선포하고 자신을 채찍질하다.
"목표를 발표하고 달성하기 위해 노력하는 것은 위험은 크지만 할 가치가 있다." 손정의는 줄곧 자신의 목표를 발표하고 위험이 있지만, 발표할 기회가 있으면 인력, 물력, 자금, 정보 등 각종 자원을 수렴할 수 있고, 자신과 회사에 채찍질을 형성하여 더 멀리 나아갈 수 있도록 도와준다.
이 습관은 그가 유학할 때 시작되었다. 돈을 벌기도 전에 그는 부모님께 1 년 후 한 달에 1 만엔을 벌고 생활비를 주지 않아도 된다고 말했다. 이를 끝낸 그는 자동번역기를 발명하기 시작했고, 일본에서 비디오 게임' 침입자' 를 도입하여 임대 사업을 시작했다.
그는 약속을 지키며 목표를 말한 후 자신에게 퇴로를 남기지 않고 끊임없이 자신을 채찍질하여 더욱 열심히 투자하고 투입하였다.
승패에 집중하다.
1980 년대 손정의가 창립한 개인용 컴퓨터 잡지는 적자가 심했지만 손정의는 잡지 부문의 지출을 삭감하지 않고 TV 광고에 6543 억 8 천만 엔 (당시 선전 잡지의 TV 광고는 아직 드물었다) 을 들여 더 많은 잡지를 대폭 인쇄했다. 전국 각지의 서점에 6543 만 8 천 부의 출판물을 공급했다. 모두의 의문에 직면하여 손정의는 이번만은 65438+ 만권을 공급해 주십시오. 그렇지 않으면 출판을 중단할 것이라고 설명했습니다.
결과 6 만 5438+만 권의 잡지가 모두 품절되었다.
시장 확장 단계에서 중요한 점은 손실이 있어도 지출을 삭감하지 말고 투자를 늘려 영업액을 늘리는 것이다.
전력을 다해 하다.
대학에서 나보다 더 노력하는 학생은 없다. 생리적으로는 불가능하기 때문이다. 손정의가 자신의 미국 유학 경력을 언급할 때 한 말이다. 그때 그는 항상 반의 첫 줄에 앉아 수업 후에 선생님께 많은 질문을 했다. 그는 하루 평균 3 시간의 수면을 제외하고 나머지 시간 동안 열심히 공부하고 있다.
학술상의 탁월함을 추구하는 것 외에도 손정의는 생활에서도 완벽을 추구한다. 10 대 때 그는 축구를 좋아했다. 그는 허리와 다리를 튼튼히 하기 위해 매일 철화를 신고 학교에 간다. 나중에 회사 사장이 된 후 그는 골프에 푹 빠져 골프 시뮬레이터를 발명했다. 그는 그것을 매일 한 바퀴 쳐서 결국 골프의 대가가 되었다.
절망적인 태도로 어려움에 도전하다
"너의 라이터를 나에게 빌려주면, 나는 기름을 몸에 붓고 여기서 죽는다!" 이런 오만한 발언이 일본에서 가장 부유한 발언이라고 믿을 수 있습니까? 당시 그는 광대역망을 짓고 있었고, 654.38+0 만 명의 사용자가 서비스 개통을 기다리고 있었지만, 흑광섬유를 빌릴 수 없었다. 이 광섬유가 없으면 전체 네트워크가 작동하지 않습니다.
이 문제를 해결하기 위해 손정의는 직접 팩스를 보내고 공급자에게 전화를 걸었지만, 그가 받은 모든 결과는 불필요한 광섬유가 없었다. 그래서 손정의는 직접 해당 부서를 방문해 이런 말을 했고, 겁에 질린 책임자는 즉석에서 전화를 걸어 문제를 처리했다.
직접 결론을 내리고 효율을 높이다
직장에는 이른바 엘리베이터 대화가 있는데, 사장이 엘리베이터에서 내리기 전에 부하들에게 보고를 요청한다. 그러나 손정의의 요구는 더 높다. 그는 단지 10 초만 주었다. 만약 그가 10 초에 요점을 얻지 못한다면, 그는 이렇게 말할 것이다: 결론은 무엇인가? 먼저 결론을 말해!
아들은 결론에서 이 결론의 대략적인 논리를 추론할 수 있다. 만약 논리적인 누락이나 착오, 또는 중대한 문제가 있다면, 그는 상대방에게 자세히 증명할 것이다.
이런 방법은 손정의의 시간 효율을 높일 뿐만 아니라 연은 전체의 시간 효율을 높여 연은 기업 문화의 일부가 되고 있다.
전문가만큼 많은 지식을 습득하다.
손정의는 경영, 법률, 금융, 광고 분야의 일류 전문가를 소집했으며, 그는 이 전문가들과 각종 문제를 토론할 것이다. 그래서 손정의는 지식의 실제 운용에 있어서 전문가보다 수준도 높다. 그래서 회사 운영에서 그는 부하 직원에게 무엇을 하라고 함부로 요구하지 않고 명확한 생각을 가지고 있다.
"할 수 없다" 는 이유를 받아들일 수 없다.
손정의는 결코' 어려움' 과' 불가능' 의 이유를 받아들이지 않을 것이다. 법이 허락하지 않더라도, 그는 한계를 돌파할 방법을 강구할 것이다. 끈기도 있고 상당한 유연성도 있다.
예를 들어 연은은 일본에 나스닥을 설립했다. 일본 법에 따르면, 그들은 증권 시장을 설립할 자격이 없다. 그러나 손정의는 객관적인 이유에 불복해 결국 오사카 거래 방식으로 신흥시장의 이름으로 일본에서 나스닥을 시작했다.
비판이 옳든 그렇지 않든 겸허하게 맞서야 한다.
"높은 수준의 비판은 성적을 높일 수 있고, 낮은 수준의 비판은 지구력을 강화할 수 있다." 아들이 이렇게 말하니, 이렇게 했다. 회사 안팎에서 그는 항상 비판에 귀를 기울이고 심지어 트위터에서 비판자에게 정중히 답한다. 고위층의 비판에 직면하여, 그는 충분히 토론할 것이고, 저층의 비판에 직면하여, 그는 상대방이 발언하는 것을 막지 않을 것이다.
마윈 때 실크였을 때 우리와 어떤 차이가 있었나요?
최고 부자가 되기 전에 마운은 정말' 비단' 이었다. 평범한 가정에서 태어나 학력이 상당히 보통이었다. 세 번째로 수능에 참가하여 항주 사범대학에 합격하였다. 그의 첫 월급은 65,438+000 원 미만이었다 ... 마윈 때 간사했을 때 그는 우리와 어떤 차이가 있었습니까?
1, 첫 번째 돈 2500 원을 벌어서 기쁘게 하늘에 던졌다.
상장 당일: 돈을 많이 쓸 줄은 정말 몰랐어요.
조미 폭로: 나는 말이 항상 오는 것이 쉽지 않다는 것을 안다. 그는 나에게 한 가지를 말했다. 그가 번 첫 돈은 2500 원으로 집에서 아내와 행복하게 지냈다. 나중에 그들은 영화를 보는 것처럼 2,500 원을 하늘에 던지고 돈이 천천히 흘러내리는 것을 지켜보았다.
2. 그해 청화대에서 강연을 하면서 장기중좌진을 요구했다.
20 14 12 마윈 강연, 언론은' 북경대학교 청화대 마윈 얼굴' 이라는 제목으로 항주 사범대학을 졸업했습니다. 북경대학교 청화일 수도 있습니다. 지금은 매일 연구하고 있습니다. 저는 항사대 졸업이고, 문화는 놀고, 놀 줄 아는 아이, 놀 줄 아는 아이, 놀고 싶은 아이, 보통 전도가 있어요.
장기중 폭로: 지금의 마윈 확실히 성숙해졌어요. 그는 더 이상 그때의 마윈 아니에요. 그해 마윈 청화대학교에 가서 강연을 했는데, 내가 그에게' 장기' 를 주라고 했는데, 바로 내가 그에게 앉게 하는 것이다. 그때 무대에서 내가 말했던 것을 기억한다. "내가 너에게 말하는데, 내가 너에게 말하는데, 나는 마윈 아는 것은 단지 그의 허풍을 듣고, 허풍을 떨고, 허풍을 떨고, 그는 정말 허풍을 떨기 때문에, 때때로 너는 허풍을 얕보아서는 안 된다."
3. 빗속에서 자전거를 타고 바둑을 배웁니다.
사옥주가 폭로했다: 마윈 바둑을 할 줄 알기 때문에 바둑을 잘 두었다. 너는 어떻게 가는 것을 배웠니? 그는 나에게 이야기를 하나 했다. 그는 대학 기숙사에 바둑을 잘 두는 사람이 있다고 말했지만, 그는 할 줄 몰라 한동안 열심히 공부했다. 결국 그의 대학 룸메이트 속의 그 남자는 더 이상 놀 수 없었다. 나중에 그의 대학 동창들은 교외에 노인이 있는데 바둑을 두는 것이 유명하다는 것을 추천했고, 그는 노인을 찾아 일요일에 그의 집에 갔다. 그러나 노인은 집에 없고, 아들은 10 대, 14 세. 마윈 (WHO) 는 그 소년을 사랑하게 되어 비참하게 졌다. 그런 다음 마윈 돌아가서 열심히 연습하고, 할아버지를 스승으로 모시고, 결국 스승을 추월할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 그는 이 이야기를 이야기로 삼았다. 그는 반드시 100% 정확하다고 말할 필요는 없다. 나는 100% 도 기억하지 않는다. 왜냐하면 그는 교외로 가서 이 노인을 찾는 이야기를 했고, 줄곧 비가 내리고 있었기 때문이다. 그는 자전거를 타고 온몸이 흠뻑 젖었다. 나는 그가 많이 과장한 것을 기억한다.
독일에는 단 한 명의 관중만 발언한다.
조미 폭로: 마 선생님은 또한 그가 처음 시작했을 때 독일에 초청되어 강연을 하게 된 매우 흥미로운 예를 들어 주셨습니다. 그는 짐을 싸서 독일로 갔다. 그는 이삼천 명을 수용할 수 있는 홀에서 연설을 하기 시작했다. 결국 홀 안에는 그 사람 둘밖에 없는 것 같았지만, 말은 여전히 연설을 해서 대담했다. 내 성격으로 이런 일이 생기면, 나는 이렇게 말할 것이다. "당신은 내 연설을 들으러 왔습니다. 여기 앉아 있지 마세요. 우리는 독일 맥주를 한 잔 마시고, 어디 가서 이야기를 나누고, 그 일을 끝낼 수 있다. "
첫 번째 "럭셔리" 모험이 실패했습니다.
당시 그의 친구는 함께 해서 나를 데리고 보러 갔다. 내가 그들을 보러 갈 때마다 그들은 모두 진보하여 큰 사무실을 바꾸었다. 지금의 사무실과 비교할 수는 없지만 그때는 이미 컸다. 나는 그들의 사무실로 갔다, 맙소사, 온 땅이 넓고, 매우 넓다. 하지만 나중에 옐로우 페이지 프로젝트가 실패하자, 마윈 마지막에 북경에 도착했는데, 그때는 그가 가장 낮은 시기였다.
6. 낡은 재킷을 입고 종이 반 장을 가지고 투자자를 만나러 갑니다.
당시 야후는 상장이 성공적이었기 때문에 손정의는 중국의 인터넷에 대해 자신감이 있었고, 반드시 중국의 인터넷 회사에 투자해야 했기 때문에, 우리 중국의 인터넷 회사를 모두 찾아오자, 마윈 당시에도 있었다. 2 년 전 설날과 마윈 싼야 때, 나는 그가 불평하는 것을 들었다. "너 정말 너무 지나쳤어, 너는 나에게 6 분만 줬어." 나는 말했다: "아니, 어떻게 6 분 밖에 안 걸릴 수 있니? 6 분이 걸린다면, 무엇을 분명히 말할 수 있습니까? 클릭합니다 나중에 나는 일부러 당시의 매니저에게 물었다. 대리는 정말 6 분, 즉 여러분의 발언 시간은 6 분이지만, 상호 작용 시간에는 제한이 없습니다. 누가 더 잘 말하는지, 모두들 듣고 싶어한다. 그러면 그 사람은 잠시 말할 수 있고, 흥미가 없으면 물러난다.
나는 처음에 마윈 만나지 못했다. 내가 처음 그를 보았을 때, 나는 이 사람이 매우 이상하다고 생각했다. 그는 어떻게 이렇게 자랐습니까? 마윈 늦게 올라왔는데, 옷이 가장 간단하고, 깨진 재킷이 하나 있고, 종이 반 장을 가져갔다. 나는 아직 그에게 물어볼 기회가 없는데, 왜 종이 반 장을 써야 하는가?
7. 항상 노란 셔츠 헝겊신을 신고 침을 뱉는다.
이징 폭로: 만약 어느 날 내가 마윈 인터뷰에 간다면, 나는 그에게 창업 관리 같은 것을 문의하지 않을 것이다. 그리고 나서 그를 총결하여 성공적인 창업으로 전파할 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이 물건들은 충분하다. 사실, 내가 가장 물어보고 싶은 것은, "왜 항상 이런 노란 셔츠와 헝겊 신발을 신으세요?" " 매번 그를 만날 때마다 알리바바 뉴욕을 제외하고는 어떤 자리에서든 항상 이런 모습이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 알리바바, 뉴욕, 뉴욕, 뉴욕, 뉴욕, 뉴욕, 뉴욕, 뉴욕) 나는 그의 옷장과 신발장이 틀림없이 똑같은 셔츠와 헝겊 신발 더미일 것이라고 추측한다!