손익상황
상업 스포츠 클럽의 경제적 이익은 주로 이윤으로 측정된다. 이윤은 수입에서 원가를 뺀 잔액이다. 설문 조사 결과 클럽 이익의 39.4%, 적자의 30.3%, 즉 현재 클럽의 60.6% 가 수익성이 없는 것으로 나타났다. 조사 결과 200 1 연간 투자 50 만원 이하의 클럽은 대부분 평평하거나 수익성이 있지만, 일반적으로는 이윤이 적다는 사실이 드러났다. 500,000-10/00,000 원 사이에 투자한 클럽의 흑자 추세는 분명하지 않고, 2000 만 원 이상에 투자한 클럽의 흑자 추세는 양극화되었다.
손익분기점을 기준으로 분석하다
조사에서 이익이나 손실의 구체적인 액수는 일반 상업체육클럽에서 영업비밀로 간주되어 클럽의 총자산 수익률과 판매이익률이라는 두 가지 클럽 수익성을 측정하는 지표를 얻을 수 없었다. 대부분의 스포츠 클럽은 고정 비용의 비율이 크기 때문에 손익분기점으로 다양한 규모의 클럽의 수익성을 분석하는 것이 더 합리적이다.
손익분기점 분석이라고도 하는 손익분기점 분석은 이익이 0 일 때 원가와 소득의 관계를 가리킨다. 수익 = 비용+이익. 이익이 0 인 경우 수익 = 비용 = 고정 비용+가변 비용, 수익 = 판매 × 가격, 가변 비용 = 단위 가변 비용 × 판매가 있습니다. 이렇게 하면 판매 × 가격 = 고정 비용+단위 변동 비용 × 판매에서 손익분기점을 추출할 수 있는 공식은 다음과 같습니다.
손익분기점 (판매) = 고정 비용/단위당 기여도 차이
공식에서 고정 비용은 설비, 관리직 임금, 광고비 등 고정 비용을 나타내고, 변동 비용은 시간급 및 판매 커미션을 나타냅니다. 기여차란 판매 단위당 가격에서 단위당 가변 비용을 공제한 후 남은 돈의 수를 말하며 고정 비용을 상쇄하는 데 사용됩니다.
소규모 상업 스포츠 클럽에 투자하여 일반 공동체의 소형 헬스장과 일부 야외 스포츠 상업 스포츠 클럽에 집중하다. 저렴한 장비와 보조 시설을 자주 구입하면 서비스 수가 적고 고정 비용의 비율이 적기 때문에 멤버 수가 손익분기점 이상인 경우가 많습니다. 게다가, 소비자들은 이 수준에서 헬스에 대한 선택이 가격에 영향을 받기 쉽다. 소규모 상업체육클럽은 회원 수가 손익분기점에 도달한 후 유료기준을 낮추거나 기간마다 다른 요금을 부과하여 더 많은 고객을 유치하고 이윤을 얻는 전략을 채택하고 있다. 베이징의 현재 대중소비시장의 경우, 소형 상업체육클럽은 경영이 유연하며, 가격이 저렴하여 사람들의 현재 수요에 적합하다. 그래서 200 1 투자 50 만 이하의 클럽은 대부분 평평하거나 수익성이 있다. 장기적으로 볼 때 경영 특색이 부족해 업계 규칙에 맞지 않아 클럽의 건강한 발전을 촉진하는 데 불리하다. 중형 상업 스포츠 클럽은 중간 소득층에 위치한다. 그들은 성별, 나이, 사건에 따라 시장을 세분화하고, 비즈니스 특징을 강조하며, 서비스 개선에 주의를 기울이기 시작했다. 소비자의 불확실성으로 인해 이 클럽들은 대부분 수익성이 없다. 중형 클럽의 수익성점은 정확한 포지셔닝과 독특한 관리를 통해 회원의 후원을 받는 것이다. 2 천만 원 이상 투자한 클럽은 보통 고급 헬스클럽이나 종합 클럽, 골프클럽이다. 이들 클럽의 고정 비용 비율은 매우 높고, 투자 회수 기간이 길고, 시장 가동이 느리고, 위험이 높기 때문에 그들의 마케팅 전략은 매우 중요하다. 이런 종류의 클럽은 대부분 매년 회비가 수만, 심지어 수십만 원이기 때문에 여기서 소비할 수 있는 회원은 한계가 있다. 그래서 그 이윤점은 고가와 부가 가치 서비스로, 여기서 소비하는 회원들이 고귀한 서비스를 즐기고, 사회적 지위와 신분을 나타내고, 시야를 넓혀 유명인을 사귈 수 있도록 하는 것이다. 사실, 현재 세 가지 규모의 클럽은 모두 회원 수가 적은 문제에 직면해 있다. 유효 수요와 유효 공급의 모순, 그리고 원가수익률이 낮기 때문에 대부분의 클럽은 수익성이 없다.
손익분석
상술한 상업 스포츠 클럽의 손익균형에 대한 분석은 단지 손익현상을 분석하는 시각일 뿐이다. 포괄적인 분석은 더 넓고 더 많은 각도에서 더 분석해야 한다. 베이징의 상업 스포츠 클럽은 규모, 등급, 손익이 다르다. 전반적으로, 전체 헬스레저 업종은 수익성이 낮으며 객관적인 이유와 주관적인 이유가 있다.
(a) 객관적인 이유 1. 시장 메커니즘의 객관적 법칙
헬스 레저 산업은 중국에서 막 시작되었다. 시장에서 드러난 것은 경영자들이 헬스레저 시장에 대한 깊은 이해가 부족하여 맹목적으로 투자한다는 것이다. 그래서 그들은 헬스레저 업계의 법칙을 이해하기 위해 비싼 학비를 냈다. 반면에 시장은 뒤처져 있다. 베이징 주민들의 수입 지식 헬스 의식은 모두 전국 최전방에 있지만, 중년의 여가 시간, 소비 습관, 문화유산 등 많은 요인들도 그들이 의연히 클럽 회원이 되는 것을 제한하고 있다.
시장은 표준화되지 않고 경쟁은 무질서합니다.
상업 스포츠 클럽의 양성 운영은 반드시 시장 게임의 규칙을 따라야 한다. 규칙이 없으면 방원 없습니다. 신흥 헬스업계에 부족한 것은 완벽한 규칙과 규칙의 묵계이다. 상업체육클럽의 평가 기준과 자질이 막 시행되기 시작했고, 심지어 일부 상업체육클럽도 자질이 필요하다는 것을 전혀 알지 못했다. 규칙이 적으면 산업 보호가 줄어든다. 특히 일부 로우엔드 클럽은 더 많은 소비자를 유치하기 위해 함부로 가격을 낮춰 무질서한 경쟁을 형성한다.
3. 장사는 조롱박 화바가지처럼 특색이 부족하다.
국내의 일부 중급 고급 클럽은 외국의 유사한 유명 클럽을 표본으로 베껴 쓴다. 일부 로우엔드 클럽은 국내 유명 클럽을 모델로 삼아 스케치를 한다. 설상가상으로, 청출은 파랑보다 낫지만, 동양은 서구가 좋다. 클럽을 둘러보거나 그들의 경영 프로젝트, 가격 전략, 마케팅 전략을 인터넷으로 훑어보면, 항상 서로 알고 지내는 것 같고, 한 클럽의 개성에 속하는 것은 매우 적다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 클럽명언)
(2) 주관적인 이유
1. 경영 이념이 불분명하다
상업체육클럽의 경영 이념은 문화, 브랜드, 영리인가, 사회에 보답하는 것인가? 관리 이념에 따라 지도하는 클럽 관리 효과가 크게 다르다. 문제는 클럽 경영자의 개념이 명확하지 않아 눈썹을 함께 잡아야 해 효과가 좋지 않다는 것이다.
시장 포지셔닝, 시장 세분화 및 시장 전략의 탈구.
소비시장에 직면하여, 클럽의 경영은 화살을 쏘고, 어떤 것은 화살을 쏘고, 목표는 명확해야 한다. 대부분의 상업 스포츠 클럽은 경영이 거칠고, 시장 포지셔닝이 불분명하며, 광고가 표적이 되지 않고, 마케팅 전략이 연속적이지 않아 고정 소비층을 형성하기 어렵다.
3. 가격 책정과 회원 유치 사이의 갈등
가격은 클럽의 소비자 소비에 영향을 미치는 핵심 요소입니다. 가격 변화가 소비자 수량에 미치는 영향은 가격 탄력성에 달려 있다. 소비자 시장의 가격 변화에 대한 반응은 미묘할 때도 있고, 가격 인하가 신구 소비자에게 미치는 영향은 종종 일치하지 않기 때문에, 가격 전략의 운용이 미묘하지 않으면, 그 차이를 돌볼 수 있다.
처방전을 잘 처방하다
손익분기점 분석에서 투자 규모가 다른 클럽은 서로 다른 경영 전략을 채택하여 이윤을 얻을 수 있는데, 관건은 가격을 잘 처리하고 회원 수를 흡수하는 관계이다.
북경시 상업체육클럽의 발전 잠재력이 크며, 이윤 수준이 높지 않다. 업계 발전 초기에 상업체육클럽 소비시장이 본격적으로 가동되는 데는 시간이 걸리고 베이징 상업체육클럽은 다양한 채널을 통해 소비시장을 육성해야 하기 때문이다.
비용 절감의 잠재력은 관리를 높이는 데 있고, 회원을 유치하는 관건은 관리를 높이는 데 있다. 따라서 상업체육클럽은 클럽의 특색을 부각시키고, 관리를 개선하고, 경영 효율을 높이고, 소비자의 충성도를 얻어야 한다.
상업체육클럽 발전 초기 시장은 규범적이지 않다. 정부는 상응하는 법률법규 규범 시장을 내놓고 클럽 발전 초기에 정책 기울기를 제공하고 소비시장을 가동하고 육성해야 한다.