첫째, 프로젝트 사전 포지셔닝 계획: 시장 조사, 프로젝트 포지셔닝, 프로젝트 경제 효익 분석 등을 포함한 부동산 개발 프로젝트의 타당성 조사.
둘째, 프로젝트의 보급 통합 계획: 프로젝트의 VI 디자인, 프로모션 기간, 프로모션 기간, 강매 기간, 마감 기간 동안 다양한 미디어에 대한 광고 프로그램 설계, 다양한 홍보 활동의 계획 방안 등이 포함됩니다.
셋째, 프로젝트의 판매 투자 계획: 영업 사원의 교육, 판매 브로셔 작성, 단계적 판매 가격 결정 등이 포함됩니다. 프로젝트의 상업 부분도 상업 포지셔닝 계획과 유치 계획을 진행해야 한다.
현재 중국의 부동산 산업은 이미 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌었다. 부동산 시장 기획과 마케팅의 이론과 실제 운영 방법을 결합해 저자는' 부동산 전체 기획과 마케팅 방안' 을 제시했다. 그는 프로젝트 부지 초기부터 마케팅을 계획하는 과학적 방법을 도입했고, 부동산 업계의 운영 과정과 결합해 점진적으로 시행했다. 핵심 내용은 다음과 같습니다.
1, 프로젝트 투자 계획 및 마케팅
프로젝트 계획, 설계 및 마케팅;
프로젝트 품질 및 기간 계획 및 마케팅;
프로젝트 이미지 계획 및 마케팅;
프로젝트 마케팅 및 홍보 계획;
6. 프로젝트 컨설턴트, 판매 및 대행사 계획 및 마케팅
7. 프로젝트 서비스 계획 및 마케팅;
8. 프로젝트의 2 차 기획 및 마케팅
부동산 전체 계획 이론이 점차 완벽해지면서 기획자와 고문의 역할은 부동산 개발업자들이 다시 인식하고 받아들였다. 그러나 그들은 여전히 부동산 개발업자들에 의해 언제든지 의문을 제기 할 것입니다: 기획자나 컨설턴트의 사용은 무엇입니까? 우리는 문자 그대로 기획자나 고문이 하나의 생각이라고 생각하는데, 이것은 너무 간단하다. 그렇다면 부동산 기획자나 고문은 무엇을 하는 것일까요?
기획자의 직책을 고려할 때, 우리는 적어도 여섯 가지 기능이 있다고 생각한다.
1. 의사의 기능
이는 의사가 환자를 꼼꼼히 검사해야 올바른 약을 복용하고, 최상의 의료 방법을 선택하고, 각종 진단 결과와 검사 보고서에 대한 종합적인 분석을 통해 정확한 진단 결론을 도출할 수 있는 것과 같다.
부동산 기획자나 고문은 부동산 개발업자의 의뢰를 받아 개발 프로젝트에 대한 상세한 진단 분석을 하고, 프로젝트 소재지의 지역 계획, 지역 경제 발전 수준, 주민 수입, 주변 부동산 산업 경쟁, 지역 인문 지리 환경, 생활습관 등의 정보를 파악한 후 무엇을 건설합니까? "어떻게"? 누구에게'? 등의 요소, 프로젝트의 개념 설계 포지셔닝을 제시하고 개념 평면도를 그립니다. 하지만 주택은 거주자의 건강과 큰 관계가 있다. 부동산 기획이나 컨설턴트는 효과적인 시장 수요와 거주자들의 건강과 안락한 관점에서 프로젝트를 적절히 포지셔닝해야 한다.
2. 법률 자문 기능
부동산 시장을 규제하기 위해 국가와 지방정부는 각종 부동산 건설과 관련된 법규를 반포했지만, 법령만으로는 해결할 수 없는 문제들 (예: 프로젝트가 주변 생활 환경에 미치는 영향 (건설 소음, 차양 등) 이 여전히 존재한다. ), 토지 징용, 국제정치정세, 국가대외관계, 국내경제발전의 영향, 올림픽, WTO, 서부대개발이 부동산 개발에 미치는 영향, 심지어 도시계획, 지역건물 높이, 도로폭 제한 ... 이들 부동산 개발업자들은 완전히 파악되지 않았다.
3. 금융 전문가 기능
부동산 개발업자는 자금이 있지만, 부동산 기획자나 고문은 어떻게 자금을 더 효율적으로 사용할 수 있는지 알려줄 수 있다. 부동산 기획이나 고문은 개발자의 관점에서 개발자를 위해 전체 프로젝트를 기획하여 향후 프로젝트가 잘 팔릴 수 있도록 하는 것이다. 같은 자금으로 투자수익을 극대화하는 것이 목적이다. 주요 수단은 비용을 절감하는 것이 아니라 합리적으로 자금을 분배하는 것입니다. 즉, 프로젝트에 가치를 더할 수 있는 창의적인 디자인에 자금을 투입하는 것입니다.
4. 이사의 기능
부동산 기획이나 고문은 부동산 개발업자와 디자인 단위, 시공 단위, 판매회사, 광고회사, 부동산 관리회사 간의 교량과 유대로, 위 기업들의 조화를 통해 프로젝트의 개념 포지셔닝을 성공적으로 연출하는 역할을 한다.
5. 선장의 기능
부동산 기획자나 상담사의 업무가 조언일 뿐이라고 생각하는 사람들도 많다. 사실, 프로젝트의 개념 포지셔닝이 설계도와 시공 도서로 바뀌었을 때, 그 중요한 일은 현장 감독이었다. 설계도를 해도로 삼는다면, 해도 항로를 엄격히 따라야 하며, 부분적인 변경은 선장의 비준을 거쳐야 한다. 그래야만 프로젝트 개념 포지셔닝의 정확한 이행을 보장할 수 있다.
6. 환경 전문가
여기서 이른바 환경문제는 지구 온난화, 산성비 증가의' 대환경' 문제가 아니라 거주지 환경 미화, 동네 경관과 주변 거리 환경, 자연환경의 조화 등' 소환경' 문제다. 동시에, 주거 지역의 인간성은 종종 주거 지역 경관의 접근성을 통해 나타난다. 주택 경관의 구성은 프로젝트의 미래 판매, 경관 스타일의 포지셔닝 및 실현 방법에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 부동산 계획이나 컨설턴트에 따라 달라집니다.
부동산 기획자나 상담사가 모두 만능 인재임을 알 수 있다. 동시에 부동산 프로젝트의 전반적인 계획은 하나 이상의 부동산 계획이나 컨설턴트가 할 수 있는 것이 아니라 수십 명 또는 수십 명의 전문가로 구성된 팀이다.