어떤 사람들은' 내권화' 의 표현을 다음 7 시로 요약했다.
202 1,' 내권화' 는 끝없는 겹침을 가져왔지만 그에 상응하는 보상과 수확을 가져오지 않았다. 이는 우리가 왜' 말려 들어왔는가' 는 생각을 불러일으켰다.
샤오미 창업자 레이군은 전술적 근면으로 전략적 게으름을 감추려 하지 말라고 한 적이 있다.
이 세상에서 정말 큰일을 할 수 있는 사람은 가장 많은 시간을' 참여' 하는 사람이 아니라 문제 해결을 위한 최선의 방법을 찾을 수 있는 사람들이다.
게임 이론에 관심이 있다면, 모든 관련 문제들이 사실 신비한 공통점을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 우리가 문제를 해결하는 기본적인 논리이자 협력의 숨겨진 장애물이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 게임명언)
1 .. 게임 이론이란 무엇입니까?
게임 이론은 두 명 이상의 개인 (집단) 이 동등한 게임에서 의사결정과 행동을 하여 윈윈의 이론적 기초를 이루는 것을 말한다.
게임 이론의 기원은 먼 고대로 거슬러 올라갈 수 있지만, 진정한 원리로 탄생한 것은 1928 이다. 올해 폰 노이만은 게임 이론의 기본 원리를 증명했다.
20 세기 이래로 게임 이론은 서방 국가에서 광범위하게 응용되었다. 비즈니스, 경제, 군사 및 사회 연구? 보편적인 반응? 。 서로 다른 관심사를 가진 의사결정권자들이 설립할 수 있도록 도울 수 있을까요? 너는 살 수 있니? 저는 표준화되어 있습니다.? 역동적으로 운영되는 협력 관계.
가족 불화, 이웃 갈등, 회사 협력, 국가 외교에 이르기까지 이러한 문제들은 대부분 게임 이론으로 해결할 수 있다.
하늘은 노력하는 사람에게 상을 주지 않을지도 모르지만, 최상의 해결책을 찾을 수 있는 똑똑한 사람을 꼭 돌볼 것이다.
따라서 내부 볼륨에서 벗어나려면 먼저 문제 뒤에 있는 기본 논리와 최적의 해법을 이해해야 한다. 이 일을 완성하면, 삶을 가진 다음 사람이 바로 너일지도 모른다!
둘째, 질문의 80% 가 대답 할 수 있습니다.
게임 이론에서 최적의 해법을 찾다
많은 사람들이 이런 경험을 했다고 믿습니다.
아침 러시아워에 차가 막히면 각 차는 규칙에 따라 줄을 서서 곧 교통 체증을 완화시킬 수 있다. 그러나, 만약 차 한 대가 지체 없이 버스 전용로를 비집고 지나가면, 이 거리의 모든 차는 서로 싸우기 시작하고, 최종 결과는 전체 거리가 점점 막히고, 규율이 점점 더 지키며, 점점 더 규칙을 지키지 않고, 모두들 늦을 것이다.
이 현상은 게임 이론에서' 죄수의 딜레마' 모델로 불린다.
1950 년대 초 프린스턴 대학교의 수학 교수인 알버트 터커 (Albert Tucker) 는 두 도둑의 이야기로 이 모델을 설명했다.
경찰은 강도 혐의를 받은 도둑 두 명을 붙잡았지만 불법 총기가 있다는 증거만 있어 2 년 형을 선고할 수밖에 없었다. 그래서 경찰은 이 도둑 집단을 와해시킬 수 있는 영리한 방법을 생각해냈다.
그는 먼저 도둑 A 의 구금실에 가서 B 가 자백하면 B 가 4 년, A 는 20 년을 선고한다고 말했다. 그는 "만약 네가 먼저 죄를 시인한다면, 너는 너의 증언으로 무죄 석방을 쟁취할 수 있다" 고 덧붙였다.
A 의 구금실에서 나온 뒤 경찰은 같은 말로 B 를 찾았고, 결국 두 사람 모두 죄를 인정하고 4 년의 징역을 받았다.
이 이야기는' 죄수의 딜레마' 의 가장 고전적인 사례로, 후세에 수많은 경찰 산적 영화에 채택되어 거의 널리 알려져 있다.
사실, 죄수의 딜레마 모델 외에도' 게임론과 생활' 에서 저자는 우리 삶을 괴롭히는 여섯 가지 다른 딜레마인 공유지 비극, 히치하이킹, 겁쟁이 게임, 자원봉사자의 딜레마, 성전쟁, 사슴 사냥을 제안했다.
따라서 우리 생활에서 발생하는 문제의 거의 80% 가 게임 이론 모델로 분석하고 해결할 수 있습니다.
셋째,' 내권화' 입니다.
전형적인' 죄수의 딜레마' 입니다
우선 올해의 화제인' 내권화' 를 살펴보자. 아니면 올해의 인기 현상이라고 불러야 한다.
내권화' 의 개념은 독일 벼농업의 결론적 개념에서 유래했다. 우리가 말하는 사회 내권화는 Geerds 의 경제 개념과 다르다.
옥스퍼드 대학 교수는' 내권화' 라는 뜨거운 단어에 대해 전반적인 환경의 악화가 가속화되고 되돌릴 수 없다는 포괄적인 해석을 제시했다. 개인은 환경과 경쟁할 능력이 없어 결국 환경 변화에 적응하고 내면화 대열에 동참해야 한다.
한 부서의 모든 사람의 목표가 수중에 있는 일과 KPI 를 완성하고 임금 지급을 기다리는 것이라고 가정해 봅시다. 어느 날, 부서장은 영감을 받아 제도를 제정하여 직원들이 매일 30 분 동안 야근하도록 독려했다. 신입 사원 A 는 그가 65,438+0 시간 초과 근무를 할 수 있다는 것을 증명하기를 갈망하고 있다. 그래서 직원 BCD ... 퇴근 후' 낚시' 1 시간 패턴을 열도록 강요당했다.
그래서요? "내면화" 는 사실 "죄수의 딜레마" 의 실천이다
"죄수의 딜레마" 모델에서, 제도가 수립될 때, 제도 아래의 대부분의 사람들은 어쩔 수 없이 영합제도를 선택하고, 이 제도가 최적의 해결책이 아닐 때, 모두의 영합은 무효가 될 것이다.
그래서 최종 결과는 모든 사람들이 열심히 일하고, 일찍 일어나고, 까맣게, 전반적인 이득이 눈에 띄게 증가하지 않는다는 것이다.
죄수의 딜레마에 빠진 후 개인이든 집단이든 직장이든 생활이든 소리 없는 낭비와 낭비이다.
란 피셔 교수는' 게임론과 생활' 이라는 장을 통해' 죄수의 딜레마' 를 설명했다. 아이들은 어디서 자주 공부합니까? 이익에서 출발해? 최고의 협력 전략을 포기하도록 선택하시겠습니까? 갇혔어? 심원한 이익이 손상되었는가? 。
그렇다면 "죄수의 딜레마" 를 어떻게 해결할 수 있을까요?
작가는 책에서 이런 곤경을 해결할 수 있는 세 가지 방법을 제공했다:? 당신의 태도를 바꾸고 선의의 권위와 스스로 운영할 수 있는 전략에 도움을 청하십시오.
태도를 바꾸다: 우리 모두가 협력에서 부정행위를 하는 것이 비도덕적이라고 생각한다면, 우리는 많은 사회적 어려움을 피할 수 있습니다.
선의를 호소하는 권위자:' 선의의 권위자' 는 대부분 신화 일 뿐이다.
일단 권력이 생기면, 거의 필연적으로 사리사욕을 도모할 것이다. 그러므로 우리는 협력을 촉진하고 공정성을 유지하기 위해 외부 권위가 필요하다.
자영업 전략: 자영업 전략을 제정하여 협동이 시작되면 부정행위를 할 기회가 없다.
넷째, 문제의 최적 해법은 협력에 기반을 두고 있다.
란 피셔 교수는 사람들이 자신의 이익에서 벗어나 최적의 협력 전략을 포기하여 자신의 장기적인 이익이 훼손되는 지경에 빠지는 경우가 많다고 생각한다.
게임 이론과 생활' 이라는 책에서는 게임 이론을 뒷받침하는' 협력 관계' 를 구축하는 다섯 가지 방법을 제시했다.
커뮤니케이션-협상-동맹-약속-이성과 감정.
1
카네기는 한 사람의 성공, 15% 는 지식과 기술에 달려 있고 85% 는 소통에 달려 있다고 말했다. 게임 이론 연구자들은 이렇게 생각합니다. 쌍방이 기꺼이 소통할 수 있는 한, 이성은 보통 그들을 합의에 이르게 할 수 있다.
원활한 의사 소통은 최소 절반의 시간 비용을 줄일 수 있다.
몇 가지 가십 뉴스를 자주 본다: 오랫동안 감정이 없는 커플, 일부 작은 이익이 타협을 원하지 않기 때문에, 해마다 이혼 소송은 반복적으로 찾지만, 장기적으로 제대로 해결되지 못하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별명언)
이들의 이혼 속도를 가로막는 것은 이혼 냉정기가 아니라 양측이 소통에 대한 회피다. 이러한 도피로 인해 쌍방은 변호사에게 많은 돈을 지불해야 할 뿐만 아니라 다년간의 감정적 압박도 견뎌야 한다.
협상
협상의 두 가지 무기는 위협과 약속이다. 둘 사이의 선택은 당시의 상황에 달려 있으며, 상대방은 반드시 믿어야 효과가 있다.
란 피셔 교수는 책에서 이런 작은 예를 들었다. 아이가 장난을 치기 시작했을 때, 만약 학부모가 단지 "네가 더 이상 멈추지 않으면, 나는 너를 죽일 것이다!" 라고 소리쳤을 뿐이다. " ""
아이가 위협을 받지 않을 수도 있다. 부모가 그의 엉덩이를 때릴 수 있다는 것을 잘 알고 있지만, 실제로 그를 죽이지는 않을 것이다. 이것은 실현되지 않을 위협이기 때문에 대부분의 아이들은 간과하고 있다.
부모님이 그들의 말을' 더 이상 아이스크림을 먹지 않는다' 또는' 들어봐, 내가 아이스크림을 사줄게' 로 바꾸면 매우 뚜렷한 효과가 있을 것이다.
3. 연합
게임 이론의 관점에서 볼 때, 커플, 동료, 상가, 소비자는 전략을 쉽게 조정할 수 있는 한 모두 연합이다.
란 피셔 교수는 사람들이 자신의 이익에서 벗어나 최적의 협력 전략을 포기하여 자신의 장기적인 이익이 훼손되는 지경에 빠지는 경우가 많다고 생각한다.
그래서 윈-윈을 하려면 쌍방을 반드시 믿어야 하는 동맹으로 여겨야 한다.
이를 바탕으로 각 측은 전략을 협상하고, 상호 신뢰하고, 약속을 지킬 수 있다. 이러한 행동들은 모두를 사회적 곤경에서 벗어나 결국 공승을 이룰 수 있게 한다.
승낙하다
사람들이 신뢰 없이 조직에 대한 충성을 유지할 수 있는 방법이 있습니까? 대답은 단 하나입니다-약속.
란 피셔 교수가 제기한 견해는 모든 당사자가 의사 소통을 할 수 없거나 원하지 않을 때 가장 믿을 수 있는 방법은 자기 운영 합의를 세우는 것이다.
이 협정은 분명 내쉬 균형일 것이다. 각 측이 단독으로 도망가기만 하면 손실이 있기 때문에 어쩔 수 없이 협력해야 한다.
2003 년 화웨이는 전례 없는 침체에 직면했다. 임정비는 화웨이를 모토로라에게 75 억 달러에 팔 계획이었지만 여러 가지 어려움으로 결국 실현되지 못했다.
그러나, 바로 이 최악의 슬럼프에서' 상장하지 않고 융자를 받을 수 있는 길' 을 모색해 화웨이 자신의' 야로' 를 걷기 시작했다.
그중에서 가장 중요한 방법은 약속을 통해 팀의 창조적 활력을 북돋우는 것이다. 관리 모델을' 명령-순종' 에서' 전원 참여' 로 전환하다. 이 정책의 조정은 화웨이에게 엄청난 집단 에너지를 가져왔다.
5. 이성과 감정
이상적으로 모든 당사자가 진정한 이성적인 태도로 협상을 통해 각자의 이익을 추구할 수 있다면, 유일무이한 모든 사람에게 가장 좋은 방안을 찾을 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
그러나 사람은 독립적이고 복잡한 개인으로 누구도 완전히 이성적일 수 없다. 그러므로 협력에서 감정은 우리의 일상적인 계획과 행동에 포함되어야 한다.
행복과 다른 감정적 보상이나 처벌을 고려해 볼 때, 어떤 경우에는 내시 균형이 실제로 우리를 특정 해결책에 가두어 협력할 수 있는 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언)
다섯째, 게임 이론의 효율성을 극대화하는 10 가지 핵심 사항
란 피셔 교수는 다년간의 게임 이론 연구에서 10 문제 해결 전략을 총결했다.
이러한 전략은 협력과 갈등 사이의 미묘한 균형을 조정하기 위한 것으로, 모든 사람이 그들의 원칙과 적용 방법을 이해하려고 노력할 가치가 있다.
1. 이기면 견지하고, 지면 변한다.
당신이 협력 전략을 선택하든 이기적인 비협력 전략을 선택하든, 결과가 나올 때 당신이 승자라면 전략을 바꾸지 마세요.
하지만 당신이 진다면 (종종 다른 사람들이 동시에 당신과 협력하지 않기로 선택했기 때문), 즉시 다른 전략을 채택한다.
2. 신규 참가자 소개
만약 원래 쌍방의 대립이었다면, 그것을 삼방의 견제와 균형의 국면으로 바꾸자. 이것은 협력 과정에서 균형 효과를 촉진하는 데 매우 효과적이다.
새로 온 사람이 외로운 사람이 될 것이라는 것을 알면서도 전반적인 상황을 개선할 수 있다.
또한 새로운 참가자는 담보물을 관리하거나 위약 조항을 집행하는 "신뢰할 수 있는 제 3 자" 를 가리킬 수 있습니다.
3. 호혜적 형태를 세우다
협동의 중요한 동기 중 하나는 앞으로 다시 만날 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 직접적, 간접적 또는 소셜네트워크를 통해 이런 상황을 만들려고 노력하는 것이다.
4. 미래의 선택을 제한한다. 이렇게 하면 협력을 배신하면 손해를 볼 수 있다.
이것은 다른 사람들에게 그들이 협력하고자 한다는 것을 알릴 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나이다.
예를 들어, 당신이 특수한 조건을 설정하면, 당신 (또는 다른 사람) 이 협력 약속을 어기면, 당신의 명예는 큰 손해를 입게 될 것입니다. 또는 부도를 깨고 침몰하는 방법으로 협력을 규정한 후 되돌아갈 길이 없다.
5. 당신에게 주어진 신뢰
이것은 다른 사람들이 당신의 약속이 믿을 만하다고 생각하게 하는 또 다른 방법이다.
진심으로 신뢰하기만 하면 보답을 받고 협력하면 훨씬 쉬워진다.
6. 특별조건을 설정합니다. 쌍방이 모두 일방적으로 배신하고 싶다면 손해를 볼 것입니다.
물론 이것은 내쉬 균형입니다. 만약 문제의 협력 해결이 마침 내쉬 균형이었다면, 문제는 해결되었을 것이다.
7. 보상금을 사용하여 협력 동맹을 수립하고 유지한다.
보상은 돈, 사회, 감정적 장려일 수도 있고, 단지 뇌물일 수도 있다. 어떤 보상이든 리그 멤버들이 탈북하거나 다른 연맹에 가입하면 손해를 보는 것이 관건이다.
8. 7 대 딜레마에 주목하고 모든 참가자의 이익과 비용을 고려해 딜레마가 더 이상 존재하지 않게 한다.
물론, 이것은 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 그렇지 않으면 세상은 이미 하나였다. 그러나 어쨌든, 이것은 올바른 방향이며 시도해 볼 가치가 있다.
9. 각종 물품, 책임, 일, 처벌 등을 분담한다. , 모든 사람들이 결과가 공정하다고 생각하게하십시오.
"공평함을 느끼다" 는 것은 강력한 동력이다. 따라서 우리는 과정이 투명하고, 결과가 공평해 보이고, 모두가 만족해야 한다.
10. 그룹을 여러 부분으로 나눕니다
모든 증거는 소그룹의 구성원들이 협력하기가 더 쉽지만 소그룹 간에는 그렇지 않다는 것을 보여준다. 소그룹의 지도자들이 이 9 가지 팁을 잘 활용할 수 있다면 단체 간 협력에 도움이 될 것이다.
인류가 하는 모든 노동과 관계에 대한 노력은 모두 행복을 얻기 위해서이다. 행복은 문제의 진정한 해결책에서 비롯됩니다.
따라서 의사결정권자이든 집행자이든' 내면화' 를 벗어나야 더 나은 미래를 가질 수 있다.
공공호의 새로운 규칙은' 스타로 설정' 해야 매번 푸시를 받을 수 있다!