국가가 삼공 소비를 타격하는 배경에서 백주 산업은 어떻게 돌파합니까? 인터넷 시대의 주류 기업은 어떻게 혁신합니까?
제 생각에는, 인터넷 시대의 주류 산업은 비즈니스 혁신에 대해 생각 합니다. 더 정확히 말하자면, 전복이 아니라 재건에 대해 생각하는 것이다.
첫째, 조직 재건: 산업화의 강성을 깨고' 자기 조직' 의 가치를 중시한다.
인터넷 시대는 생산과 판매가 일체화된 시대이다. 소비자들은 마케팅뿐만 아니라 제품 R&D 과정에도 참여하고 싶어 크라우드 소싱, 크라우드 소싱이라는 개념이 보편화될 것으로 보인다. 예전에는 기업들이 통제 정보로 소비자를 통제했지만 지금은 정보가 투명해졌다. 소비자는 인터넷 공간의 관계를 이용하여 정보의 가치를 정의하고 제품의 가치를 평가한다. 이런 소비자 자기 조직의 집계 방식은 전통적인 비즈니스 모델을 변화시키고 있다.
백주의 "자기 조직" 을 어떻게 중시합니까? 소비자들은 와인 포장 디자인에 참여할 수 있습니까? 소비자들이 크라우드소싱을 이용하여 와인의 맛을 혁신하게 하는가? 이들은 산업 시대에 달성 하기 어렵지만, 오늘, 만큼 당신이 소셜 네트워크에 소비자 모임을 구축 하 고 소비자에 초점을 맞춘 커뮤니티, 당신은 소비자를 참여 시킬 수 있습니다.
둘째, 소비 재건: 대중이 부서지고 엘리트 집단이 부상한다.
요즘 기업들은 과거에 일반 소비자를 정의하는 방식으로 소비자를 정의한다면 실패를 당하거나 심지어 대량의 마케팅 자원을 낭비할 가능성이 높다. 인터넷은 소비자를 산산조각 내고 소비자들은 서로 다른 시공간에 살고 있다. 소비를 결정하는 것은 인구통계학이 아니라 소비자의 생활방식과 가치관이다. 그래서 백주 업계는 백주 중 여성 소비자의 가치를 어떻게 발굴하는 것과 같은' 엘리트' 의 가치를 발굴해야 하는가? 백주는 어떻게 실크를 서비스합니까?
백주는 사용자를 어떻게 운영합니까, 팬 경제가 될 수 있습니까? 모두들 좁쌀에 대해 이야기하고 있다. 샤오미는 먼저 MIUI 시스템으로 팬 커뮤니티를 만든 다음 핸드폰을 출시한다. 오늘날의 백주는 어떻게 젊은이들의 소비 수요를 발굴합니까? 수치상으로는 80 후, 90 후 와인, 양주의 비율이 백주를 마시는 비율보다 높다. 많은 백주업체들은 80 대, 90 대 이후 아직 젊기 때문에 나이가 들면 백주를 마실 것이라고 생각한다. 80, 90 년대 이후 와인과 외국주문화의 영향을 받아 돌아오지 못할 수도 있다는 점은 특히 백주업체들의 관심을 받을 만하다.
셋째, 제품 재구성: 새로운 경험을 제공하고 새로운 소비 장면을 형성합니다.
인터넷의 핵심 변화는 경험의 변화이다. 기업은 새로운 경험을 어떻게 만드는지 생각해야 한다. 며칠 전 고루가의 한 카페에서 술로 우려낸 커피를 마셨다. 맛이 아주 좋아요. 나는 왜 와인 산업에 스타벅스가 없고 술집과 같은 소비장소만 있는지 궁금하다.
왜 지금의 라인술전문점은 백주문화 체험점을 만들 수 없나요?
술집에서 백주를 마실 수 있나요? 변조 가능한가요?
전통 백주는' 예절' 제품이다. 백주를 마시는 장면은 주로 비즈니스 소통이다. 제품 장면이 너무 간단해서 젊은이들이 백주를 마시면 머리가 아프다. 따라서 백주기업은 수요에서 제품 혁신의 공간을 찾아 인터넷을 통해 제품 재구성을 실현해야 한다. 예를 들어, 건강한 음주라는 개념으로 발전할 수 있을까요? 술을 좋은 생활방식의 상상으로 만들까?
넷째, 브랜드 재건: 자기 말에서 동등한 대화에 이르기까지.
백주업계의 마케팅은 매우 전통적이다. CCTV 왕표는 바로 이런 전통 마케팅의 대표이다. 최초의' 성우',' 부우',' 국우' 에서 현재의 백주 광고에 이르기까지 항상' 백년',' 소중히 간직',' 성세',' 국가' 등의 단어가 있다.
인터넷 시대의 소비자들은 이 브랜드의 전속어를 점점 더 좋아하지 않게 되었다. 백주기업에게는' 명주' 브랜드를 만드는 것에서' 인민의 술' 로 바꿔야 한다. 즉 소비자가 좋아하는 브랜드를 진정으로 만들어야 한다. 백주 브랜드는 반드시 친민의 사유로 마케팅을 하고 이런' 끝' 과' 장' 의 기조를 바꿔야 한다. 백주 브랜드는 소비자와 진정한 공감을 얻고 소비자와 함께 브랜드를 만드는 법을 배워야 한다.
다섯째, 통신 재건: 디지털 자산 구축.
현재 소비자들의 미디어 공간은 크로스스크린 공간이다. 컴퓨터, TV, 휴대전화 모두 멀티스크린 미디어 행위이며, 오늘날 많은 사건의 영향력은 온라인으로 발생하고 있다. 조사 자료에 따르면 인터넷은 이미 도시 주류 소비자들이 백주 정보를 접할 수 있는 제 2 매체로 자리잡았고, 미래가 더 중요한 마케팅 채널이 될 것으로 믿고 있다.
더욱 주목할 만한 것은 소비자가 인터넷을 통해 백주에 대한 이해는 브랜드에 대한 인식이 아니라는 점이다. 많은 사람들이 백주 문화의 가치를 연구하기 시작했고, 심지어 술을 시음하는 지식까지 배우기 시작했다. 이를 위해서는 백주 기업이 생산물뿐만 아니라 백주 문화와 가치 있는 콘텐츠를 수출해야 한다. 이들은 모두 디지털 브랜드 자산의 일부가 될 것이며 인터넷을 통해 더 많은 소비자들에게 영향을 미칠 것이다.
마지막으로, 백주업계는 왜 스타벅스 형태를 가질 수 없나요? 중국 백주 문화의 내포는 외국 커피 문화보다 훨씬 풍부하며, 중국 백주는 지역 문화 기술 등 여러 요소를 포함하는 산물이다. 그래서 발굴할 수 있는 많은 공간이 있습니다. 체험 가치, 백주 파생 문화 관련 소비제품, 장면 리모델링, 소비자 재분류가 미래의 백주 산업 혁신의 키워드가 될 것이며, 인터넷은 이런 분열을 심화시킬 것이다.
형세가 변하고 있어, 모든 것이 이제 막 시작되었다.