사물이나 업무의 수준과 품질을 효과적으로 보장하기 위해 사전에 계획을 세워야 하는 것은 계획 도구의 일종이다. 그럼 어떻게 과학적 계획을 세울 수 있을까요? 다음은 내가 너를 위해 수집한 세 가지 제품 마케팅 방안이다. 그들에게서 배우는 것을 환영합니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.

제품 마케팅 계획 기획 1 집행부 감독부 고증부

첫째, 광고 기획 연구

어느 유명 화장품 회사에서 생산한 화장품은 줄곧 품질이 고귀하고 우량한 것으로 유명하다. 소속 브랜드의 화장품에 대해 말하자면 소비자들은 항상 신뢰를 가지고 있으며, 각종 브랜드 향수는 여성 소비자들에게 더 인기가 있다.

(a) 각 브랜드의 향수 특성 분석

당사향수 (여성전용) 와 다른 경쟁 브랜드의 포장 특징, 포장 사양, 가격상의 차이는 아래 표에 나와 있습니다.

향수와 다른 브랜드의 차별화 비교

향수 브랜드 포장 특색 포장 규격 (밀리리터) 가격 (위안)

향수

브랜드 향수

B 브랜드 향수

C 브랜드 향수

(b) 향수 광고 시장 현황 분석

전국 향수 시장에 대한 조사를 통해 주요 경쟁 브랜드의 광고량을 아래 표에 나와 있는 대로 분석했다.

20xx 하반기 상위 8 위 향수 브랜드.

단위: 만원

순위 브랜드 20xx 7 월 ~ 65438+2 월 20xx 7 월 ~ 65438+2 월 전년 대비 증가율 (%)

1브랜드 향수

2 B 브랜드 향수

3 C 브랜드 향수

사

(3) 향수 대상 시장 설명

1. 향수 시장의 세분화는 아래 표에 나와 있습니다.

향수 시장 세분화표

전체 세그먼트의 목표 대상

국내외 향수 시장 1. 주요 시장 (적극적인 고객) (1) 은 주로 22 ~ 45 세의 고급 화이트칼라 여성과 부자를 대상으로 합니다.

(2) 미용업계 전문가 (예: 미용사, 메이크업 아티스트 등). ) 을 참조하십시오

2 급 시장 (비활성 고객) (1) 18 ~ 22 세 미혼 사무직 여성.

(2) 18 ~ 40 대 남성.

2. 대상 소비자 연구.

다음 테이블에서는 대상 소비자의 특징을 설명합니다.

향수 소비자 특성 분석 표

목표 시장의 특성 요소; 대상 시장의 특징 설명.

1. 구매 채널: 미혼 여성백화점 매장 (1)

(2) 대형 쇼핑몰 또는 상점

(3) 외국에서 가지고 오다

기혼 여성 (1) 백화점 카운터 또는 백화점

(2) 구매하기 전에 친구에게 브랜드와 구매지를 문의합니다.

(3) 외국에서 가지고 오다

2. 구매상태 (1) 구매전 소진되었습니다.

(2) 다 쓰지 않고 좋아하면 사요.

(3) 친척과 친구들의 선물

3. 소비자 행위 (적용) (1) 공식 연회에 참가하다

(2) 평소에 출근한다

(3) 쇼핑하러 나가다

제품 마케팅 프로그램 2 부 (1) 제품 시장 분석

(2) 기획 목표: 소비자들이 주류 제품을 소비해야 할 때마다 곧' xx 술이 좋으니 사겠다' 는 생각이 든다.

(3) 구체적인 아이디어:

술 시음 행사를 개최하다. Xx 와인의 중요한 날이나 와인과 관련된 중요한 날에 일반 소비자를 위한 시음행사를 개최합니다.

(a) 미리 준비하다

1. xx 술 기업 관계자와의 연구 후 더 의미 있거나 중요한 날을 선택하세요.

2. 일정 수량의 고급, 경제형, 진한 향풍, 진한 향풍 등 다양한 종류의 실용주를 선택하고 그에 맞는 전시 모델을 선택해 행사 당일 다양한 종류의 xx 주를 선보인다.

3. 부지를 선택합니다. 푸신 현지의 구체적인 상황에 따르면 신마트는 비교적 좋은 선택이다.

4, 현장 준비에 따라 현장 장비를 배치합니다.

5. 언론은 준비와 함께 전단지를 통해 사전에 소비자에게 홍보한다.

(2) 구현 단계

1. 행사 당일 새벽 설계요구에 따라 행사장을 짓는다.

2. 장소가 완공되면 간단한 행사 소개를 하고 전자시설을 통해 과거와 다가올 소비자들에게 xx 술의 역사적 특징을 설명합니다.

3.8-9 시쯤 소비자가 충분하면 사회자가 오프닝 소개를 하고, 모델이 품감주를 가지고 무대에 오르면 사회자가 각 유형을 소개한다.

4. 그리고 유지요원의 주재하에 질서 있게 소비자를 무대에 초청해 자신이 관심 있는 종류를 맛보게 한다. 이어 관계자들은 xx 술의 식감, 품질, 농도, 식감 등 관련 문제에 대해 질문해 xx 술의 문제점을 찾아내 개선의견을 구했다.

5. 행사가 끝나갈 무렵 사회자는 행사 당일 xx 면을 구매하는 모든 소비자들에게 할인을 해 의견을 받을 수 있는 소비자들에게 음료수를 무료로 증정하자고 제안했다.

(3) 사후 요약

1. 행사가 끝난 후 이날 시식과 구매한 각종 와인에 대한 통계를 진행한다.

2. 재활용 설문지 및 의견에 대한 상세한 통계를 작성합니다.

3. 이날 행사에 참가한 사람들을 집계한다.

4. 위 3 점 통계에 따르면 xx 를 마신 후 생산포인트와 개선방향에 대한 지침이 제공됩니다.

(iv) 후속 활동

1. 앞으로 비정기적으로 더 작은 유형의 관련 행사를 개최하여 소비자들이 xx 주에 대한 이해와 인식을 높이고 지속적으로 개선하고 업그레이드할 수 있도록 할 것이다.

2. 도시에서 행사를 개최하는 동시에 농촌할인 행사도 실시해 판매점에서 xx 술의 정신을 홍보해야 한다 (가장 쉬운 방법은 배너를 당겨 벽에 광고를 칠하는 것이다).

제품 마케팅 기획 제 3 장 농산물 마케팅 계획은 간결하고 읽기 쉽고 이해하기 쉬워야 하며, 너무 많은 대명사를 사용하지 말아야 한다. 농산물 마케팅 기획의 의사결정자와 집행자는 누구의 생각과 건의에 신경 쓰지 않고 사실이 필요하다. 광고 계획의 각 부분의 시작 부분에 간단한 요약을 하는 것이 가장 좋다. 각 섹션에서 사용되는 정보의 출처는 계획의 신뢰성을 높이기 위해 해석되어야 합니다. 일반적으로 광고 기획은 2 만 자를 넘지 말아야 한다. 편폭이 너무 길면 차트와 관련 설명 자료는 부록을 통해 해결할 수 있다. 작성 과정에서 경우에 따라 미디어 기획, 광고 예산, 요약 보고서 등을 전문적으로 기재하여 비교적 독립적인 문안을 형성하는 경우도 있습니다. 비교적 완전한 마케팅 방안은 일반적으로 다음 세 부분으로 구성됩니다. 하나는 제품의 시장 상황 분석이고, 다른 하나는 마케팅 방안의 텍스트 내용입니다. 셋째, 예측 시나리오의 실현 가능성과 조작성.

(a) 농산물 마케팅 프로그램의 시장 상황 분석

(1) 현재 농산물 시장 규모.

(2) 경쟁 브랜드 판매 및 판매 비교 분석.

(3) 경쟁 브랜드 시장 점유율 비교 분석.

(4) 농산물 소비자의 나이, 성별, 직업, 교육 수준, 소득 및 가족 구조에 대한 시장 목표 분석.

(5) 경쟁 브랜드 제품의 장단점 비교 분석.

(6) 경쟁 브랜드 시장 지역 및 제품 포지셔닝의 비교 분석.

(7) 농산물 경쟁 브랜드 광고비와 광고 성과 비교 분석.

(8) 경쟁 브랜드 판촉 활동 비교 분석.

(9) 경쟁 브랜드 홍보 활동 비교 분석.

(10) 농산물 경쟁 브랜드 가격 전략 비교 분석

(1 1) 경쟁 브랜드 판매 채널 비교 분석.

(12) 회사 제품의 최근 재무 손익 분석

(13) 회사 농산물과 경쟁 브랜드의 장단점을 비교 분석하다.

(b) 농산물 마케팅 계획 텍스트

농산물 마케팅 총강 본문은 7 대 항목으로 구성되어 있으며, 약술은 아래와 같다.

(1) 회사의 농산물 배치 정책

기획안을 작성하기 전에 기획자는 회사의 최고 지도부와 회사의 미래 경영 방침과 전략에 대해 심도 있고 세밀한 소통을 통해 회사의 주요 방침과 정책을 확정해야 한다. 양 당사자는 다음과 같은 세부 사항을 논의해야합니다.

1. 농산물의 목표 시장 및 제품 포지셔닝을 결정합니다.

2. 농산물 판매의 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이윤을 추구하는 것이다.

농산물 가격 정책을 제정하다.

4. 농산물 판매 방식을 결정합니다.

5. 농산물 광고 성과 및 광고 예산.

6, 농산물 프로모션의 초점과 원칙.

농산물 홍보 활동의 요점과 원칙.

(2) 기업의 농산물 판매 목표

농산물 판매 목표는 회사 농산물이 일정 기간 (보통 1 년) 동안 달성해야 하는 경영 목표를 말한다.

판매 목표의 정량화에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

전체 마케팅 기획 사례의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공하다.

직무 성과 목표 평가를위한 기반을 제공합니다.

다음 판매 목표 개발을 위한 근거를 제공합니다.

(3) 농산물 보급 계획

계획자의 판촉 계획의 목적은 판매 목표 달성을 돕는 것입니다. 농산물 판촉 계획은 목표, 전략, 상세 계획의 세 부분으로 구성되어 있다.

목표: 농산물 계획은 전체 농산물 마케팅 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 농산물 판촉 활동의 목표를 명확하게 지적해야 한다. 일반적으로 장기, 중기, 단기 계획으로 나눌 수 있다.

② 전략: 추진 계획의 목표를 결정한 후 이 목표를 달성하기 위한 전략을 세워야 한다. 농산물 판촉 계획의 전략에는 광고 전략, 유통 채널 활용 전략, 판촉 가격 활동 전략 및 홍보 활동 전략이 포함됩니다.

농산물 광고 전략: 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹에 따라 정책 성과 주제를 결정하고 신문, 잡지, 텔레비전, 방송, 전단지, 옥외 광고 등을 이용한다. 어떤 매체를 선택하시겠습니까? 각각 얼마나 많은 비율을 차지합니까? 광고의 시청율과 접촉률은 얼마입니까? 농산물의 특색과 판매점을 인심을 깊이 있게 하다.

유통 채널 전략: 현재 유통 채널의 유형은 매우 다양하며, 기업은 자신의 요구와 가능성에 따라 자신의 채널을 선택해야 하며, 일반적으로 농산물 리셀러와 단말기, 그리고 다른 형태의 중개 대리인으로 나눌 수 있다. 선택에 있어서, 우리는' 어떤 화살' 의 주요 원칙을 따르고, 회사의 유한한 자원과 힘을 충분히 이용한다.

농산물 판촉의 가격 전략: 판촉의 대상, 판촉 활동의 다양한 방법, 각종 농산물 판촉 활동의 예상 효과는 무엇입니까?

농산물 홍보 활동의 전략: 홍보 대상, 홍보 활동의 다양한 방식, 각종 농산물 홍보 활동을 개최하는 목적은 무엇인가.

③ 세부 계획: 각 전략의 구현 세부 사항을 자세히 설명하십시오.

농산물 광고 표현 방안: 신문 잡지 광고 원고 (제목, 문자, 도안) 디자인, TV 광고 크리에이티브 극본, 방송원고 등.

농산물 매체 사용 계획: 대중화 또는 전문 신문 잡지, 발행일 및 레이아웃 크기 선택 농산물 텔레비전과 방송 광고의 프로그램 시간과 빈도. 또한 CRP (총 시청율) 및 CPM (1,000 명당 광고 정보 평균 비용) 도 고려해야 합니다.

농산물 프로모션 프로그램: 상품 구매, 진열, 전시, 시연, 추첨, 샘플 전시, 시식, 할인 등이 포함됩니다.

농산물 홍보 활동 계획: 주주 총회, 회사 보도 자료 발표, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 언론 연락 등이 포함됩니다.

(4) 농산물 시장 조사 계획

시장 조사는 농산물 마케팅 계획에서 매우 중요한 내용이다. 시장 조사에서 얻은 시장 정보와 자료가 농산물 마케팅 계획 수립의 중요한 근거이기 때문이다.

그러나 농산물에 대한 시장 조사는 종종 고위 지도자와 기획자들에 의해 간과된다. 많은 기업들이 매년 많은 돈을 들여 광고를 하지만 농산물의 시장 조사를 중시하지 않는다. 이런 잘못된 관념은 가능한 한 빨리 바뀌어야 한다.

농산물 시장 조사는 판촉 계획과 마찬가지로 목표, 전략, 상세 계획의 세 가지 주요 항목도 포함되어 있습니다.

(5) 농산물 판매 관리 계획

마케팅 계획을 해륙공의 합동작전으로 보면 농산물 판매 목표가 착지의 목적이다. 시장 조사 계획은 정보 제공을 담당하고, 농산물 보급 계획은 해공군의 엄호이며, 판매 관리 계획은 육군의 행동이다. 따라서 판매 관리 계획의 중요성은 자명하다. 농산물 판매 관리 방안에는 영업 주관과 인력, 판매 계획, 영업 인력 선발 및 교육, 영업 및 영업 인력을 장려하는 보상 제도 (임금 및 보너스) 등이 포함됩니다.

(6) 농산물의 재정적 이익과 손실 추정

어떤 마케팅 방안이라도 달성하고자 하는 판매 목표는 사실 이윤을 실현하는 것이고, 손익추정은 제품의 세전 이윤을 미리 예측하는 것이다. 농산물의 세전 이익은 농산물의 예상 판매 총액에서 판매 비용, 마케팅 비용 (배송 비용+관리 비용) 및 판촉 비용을 빼서 얻을 수 있습니다.

(7) 농산물 마케팅 방안의 실현가능성과 조작성 분석.

한편으로는 전체 농산물 마케팅 방안의 실현가능성과 조작성을 미리 분석해야 하고, 한편으로는 사후 감독 집행이 필요하다. 농산물 마케팅 방안이 최종적으로 통과될지 여부도 결정됐다.

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