타오바오 기획 문장 1 1, 배경
나는 작은 쇼핑몰이 있는데, 현재 다이아 명예가 있다. 대학 1 학년 때 왕희범 선생님의 영향을 받아 나는 온라인 상점을 열었다. 나는 QQ 동전, QQ 회원, 심지어 QQ 목장의 풀 등 다양한 인터넷 가상품을 가지고 노는 온라인 게임에 있는 물건을 팔 것이다. 처음에는 내가 파는 물건이 신기해서 많은 고객이 있었는데, 나중에는 추종자가 많기 때문에 내 제품은 더 이상 우세하지 않고 장사도 식었다. 지금, 나는 얼굴을 바꾸고 옷을 팔려고 노력할 것이다.
둘째, 온라인 마케팅 계획의 목적
온라인 개점은 쉽지 않으니 여러 가지 요소를 고려해야 한다. 관련 범위도 상당히 광범위하다. 쇼핑몰 건설, 쇼핑몰 홍보, 입고, 판매, 물류 등 많은 부분이 포함된다. 쇼핑몰 건설에 대한 전반적인 계획을 세우려면 완전하고 실행 가능한 마케팅 계획이 있어야 한다. 이 온라인 마케팅 계획의 목적은 나의 쇼핑몰 건설을 향상시키는 것이다.
셋째, 온라인 마케팅 환경 분석
인터넷 마케팅 환경은 다음과 같은 측면에서 분석할 수 있습니다.
개인 상황:
1, 인적 자원
2. 개인의 실력
3. 고객 리소스
4. 기타
사회 환경:
1, 네트워크 환경
2. 물류 환경
3. 인터넷 신용
4. 시장 환경
5. 기타
첫째, 온라인 마케팅 환경에서 개인 상황을 분석합니다.
인적 자원 상태.
이 가게는 앞으로 1 년 동안 나의 주요 사업이 될 것이기 때문에 나는 주요 인적 자원이다. 나는 대학 4 학년이라 여가 시간이 더 많고 가게를 정리할 시간이 충분하다. 여자친구도 인터넷에 익숙해서 여가 시간에 가게 관리를 도와 줄 수 있어서 인적 자원은 큰 문제가 없다.
개인의 실력.
우리 언니는 6 년 동안 의류 장사를 해서 매우 익숙하다. () 애초에 그녀는 자신의 옷가게에 좋은 시장 포지셔닝을 찾았고, 그녀의 입고 경험까지 더해서 그녀의 가게를 잘 운영하게 했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷가게명언) (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게명언) 나는 그녀에게서 많은 것을 배울 수 있고, 심지어 그녀와 더 협력할 수도 있다. 요 몇 년 동안, 나는 주식을 투자하여 상당한 자금을 축적하여 온라인 상점을 운영하는 자금 수요를 완전히 만족시킬 수 있었다. 나는 많은 사회적 경험을 가지고 있다. 그래서 이 방면에는 문제가 없다.
고객 리소스
고객 자원은 온라인 상점을 여는 데 매우 중요한 칩이다. 나의 열세는 방금 이 분야에 발을 들여놓았고, 안정적인 고객층과 인맥이 없다는 것이다. 언니의 옷가게는 품질이 믿을 만하고 디자인이 참신하며 애프터서비스가 주도면밀하여 충실한 고객들을 모았다. 그래서 나는 인터넷에서 내 가게를 열고 언니와 협력하여 그녀의 고객층을 흡수하고 확대해 윈윈을 이룰 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 나와 언니는 입고 경로가 많아서 내 고객이라고 부를 수 있다. 우리 언니가 이전에 입고했던 상가는 지금도 계속 협력할 수 있다. 이렇게 하면 새로운 공급원을 찾는 번거로움을 피할 수 있지만, 우리 가게를 우리 언니의 실체점의 종속물로 만들 수 있으니, 나는 이런 상황을 보고 싶지 않다. 그래서 내 관계를 통해 적당한 다른 디자인의 입고 경로를 찾고 싶다.
네트워크 환경
지금의 인터넷은 이전보다 훨씬 시끌벅적하다. 한편 각종 온라인 쇼핑 사이트가 우후죽순처럼 생겨나 내 쇼핑몰 건설에 많은 편리를 가져왔다. 그러나 다른 한편으로, 속담에도 있듯이: 숲은 크고, 모든 새가 있다. 인터넷에도 많은 안전하지 않은 요소가 있다. 인터넷 바이러스, 사이버 사기 같은 것들이죠. 이것들은 모두 우리 쇼핑몰 건설에 위협이 될 것이다.
물류 환경
현재 국내 물류 환경은 여전히 비교적 좋다. 중국 우편은 여전히 이렇지만, 최근 몇 년 동안 국내에 유명하고 신뢰할 수 있는 민영물류회사가 생겨난 것이 기쁘고 기쁘기 그지없다. 게다가 외국의 일부 일류 물류회사들의 참여까지 합치면 물류는 여전히 문제가 크지 않다. 제가 처음 선택한 협력물류는 신통택배입니다. 속도나 가격이 잘 맞기 때문입니다.
인터넷 신용
온라인 쇼핑의 첫 번째 문제는 상가와 고객 간의 신용 문제이다. 거래가 가상 네트워크에서 이루어지기 때문에 상가와 고객 간의 신용 위험이 높아진다. 다행히 알리페이와 같은 일부 제 3 자 지급 회사가 발전함에 따라 신용 문제가 비교적 잘 해결되었다. 그리고 내가 이전에 쌓은 신용도 조금 도달한 것은 어느 정도 기초가 있다.
시장 환경
온라인 개점 경쟁은 치열했지만 자체 시장도 전국으로 확대됐다. 그래서, 만큼 당신이 잘 할 수 있는, 그것은 수익성이 야.
셋째, 구체적인 이행 방안
3, 1 쇼핑몰 운영자 선택.
타오바오의 영향력은 전국 1 위, 쇼핑몰 관리가 더 편리하고, 나의 기초도 타오바오에 있기 때문에, 나는 타오바오에 계속 자신의 옷가게를 개설하기로 했다.
3, 2 쇼핑몰 장식.
쇼핑몰의 인테리어는 중요한 부분이다. 한 방문자가 쇼핑몰에 대한 첫인상을 결정하는데, 인테리어가 정교한 쇼핑몰은 종종 더 많은 잠재 고객을 실제 고객으로 전환시킬 수 있기 때문이다. 그래서 저는 한 디자인학원 학생에게 온라인 쇼핑몰의 전체적인 이미지를 디자인하도록 도와주기로 했습니다. 더 많은 고객을 유치하기 위해서.
3, 3 다음에 해야 할 일은 입고와 선반입니다.
먼저 언니의 재고 상품을 온라인 쇼핑몰에 올려놓고 대대적인 할인판매를 하기로 했습니다. 새 가게 개업의 중요한 홍보로 온라인 상점의 인지도를 높일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그런 다음 점진적으로 소개하고 새로운 특색 있는 옷을 입으세요. 상품 진열대에도 주의해야 한다. 현물이 있는 선반에만 상품을 놓아서는 안 된다. 이렇게 하면 쇼핑몰의 이미지가 손상되어 값싼 옷을 파는 쇼핑몰이라고 생각하게 된다.
3, 4 온라인 상점 홍보
쇼핑몰이 보급될 때 이런 기획의 절대적인 중점은 한 쇼핑몰 경영의 좋고 나쁨의 중요한 요소이기도 하다. 아무리 좋은 가게라도 홍보 없이는 좋은 효과를 얻기가 어렵다. 온라인 상점의 보급은 주로 다음과 같은 방법을 채택한다.
온라인 광고. 일부 사이트를 선택해서 새 가게 개업을 위한 광고, 즉 온라인 광고의 형식을 만들다. 따라서 웹 사이트의 선택은 매우 중요합니다. 타오바오는 최초로 보급된 사이트이다. 타오바오의 일일 방문량이 많고 타오바오의 점포까지 더해져 신뢰도가 높기 때문이다. 광고를 클릭하는 것은 모두 온라인 쇼핑을 원하는 잠재 고객이기 때문에 효과가 분명해야 한다. 그러나 비용 문제는 더욱 두드러질 것이다. 둘째, 새로운 점포 개업, 상품 할인 정보를 제공하는 사이트를 선택해야 한다. 이들 사이트는 원래 새 점포 개업 정보가 필요해서 자신의 사이트 내용을 풍부하게 하기 때문에 가격이 더 할인될 것이며, 이들 사이트를 통해 타오바오에 링크되어 고객 전환율도 상당해 온라인 쇼핑몰 홍보에 적합하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3,4, 1 아리완왕 홍보.
아리완왕 홍보를 통한 것도 중요한 방법이다. 이 점은 주의해야 한다. 홍보 내용은 중점을 강조해야 한다. 즉, 신점 사이트와 신점 개업 할인 행사, 처음 몇 개 상품을 구매하는 고객은 일정한 가치의 사은품을 제공해야 한다. 내용의 진실성과 신빙성에 주의를 기울이다. 게다가, 너무 많이 보내서는 안 돼, 미움을 받지 않도록.
3,4,2 QQ 그룹 홍보.
QQ 의 채팅 기능을 통해 홍보하십시오. 이것은 또한 좋은 홍보 방식이다. 쇼핑 QQ 군에 가입하여 군내에 새 점포 개업 정보를 발표하는 것도 더 좋은 홍보 효과를 낼 수 있다. 뭇사람이 메시지를 보내며 언어의 예의에 주의하고 말투가 성실하다. 그룹 내 친구의 신뢰를 얻는 것이 관건이다.
3, 4, 3 포럼 홍보.
저팔계 등 일부 XX 사이트에 임무를 발표할 수 있다. 임무 내용은 위트객들에게 국내 주요 쇼핑 사이트 포럼에 새로 오픈한 쇼핑몰과 상품에 대한 대대적인 할인이라는 게시물을 게재해 달라고 요청하는 것이다. 현재 가격에 따라 이런 게시물을 게시하는 가격은 1 위안 정도입니다. 게시는 등록과 같은 것이 필요하고, 각 위트객이 같은 포럼에 두 개의 게시물을 올릴 수 없기 때문에 번거롭다. 아마도 당신은 500 원이 500 개의 게시물만 보낼 수 있다고 생각하는데, 이것은 잘못된 것이다. 위객당 5 개의 게시물을 올리면 500 원이 100 명의 위객을 부를 수 있다. 하지만 사실은 200 명의 위객이 당신의 임무를 완수했을 수도 있다는 것입니다. 즉 1000 개의 게시물이 게시되었다는 뜻입니다. 위객은 항상 먼저 일한 후 돈을 지불하기 때문에 임무를 통과한 위객만이 상을 받을 수 있다. 운이 좋으면 댓글을 많이 올릴 수 있어 매우 경제적인 홍보 방식이다. 그러나 선전의 질을 보장할 수는 없다.
3, 5 물류 회사에 연락
온라인 쇼핑의 독특한 과정 중 하나는 물류회사를 통해 고객에게 배송하는 것이고, 물류비용도 큰 지출이기 때문에 물류회사와 장기적인 협력 관계를 맺어 물류비용을 낮추는 목적을 달성해야 한다. 동시에 물류회사도 이런 큰 고객과 합작하여 가격에 양보할 의향이 있다. 그러므로 이것은 결코 어려운 일이 아닐 것이다. 다만 싸구려만 탐내고 물류회사의 서비스 품질을 무시하지 않도록 주의해야 한다. 물류회사의 잘못으로 쇼핑몰의 신용과 고객의 신뢰를 잃는 것은 심각한 문제가 될 것이다.
3, 6 온라인 상점 운영 단계에 들어갑니다.
위의 일을 잘하면 기본적으로 쇼핑몰 운영 단계에 들어갈 수 있다. 쇼핑몰 경영 과정에서 반드시 성실해야지, 식언해서는 안 되며, 위조품도 팔 수 없다. 장기적인 안목을 갖고, 시장 추세를 정확히 파악하고, 쇼핑몰의 시장 포지셔닝을 정확히 파악하고, 고객과의 장기적인 연락을 잘 유지하고, 조건이 있을 경우 자신의 내부 메일 목록을 만들고, 정기적으로 고객에게 상품 할인, 선반 신상품 등을 보내야 한다. 고객이 자신이 중시되고 있다는 것을 느끼게 하여 고객 충성도를 확립하고 자신의 쇼핑몰을 번창하게 하다.
3, 7 장기 계획
온라인 상점을 여는 것은 눈앞의 이윤에만 만족할 수 없고, 온라인 상점에 대한 장기적인 계획도 있어야 한다. 타오바오에 가게를 열면 결국 많은 타오바오 규칙의 제약을 받게 된다. 예를 들어, 쇼핑몰은 타오바오의 템플릿에 따라 크게 지어야 하기 때문에 쇼핑몰의 발전을 제한할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쇼핑몰명언) 따라서 특정 고객층을 축적하면 자신의 온라인 쇼핑몰 사이트를 만드는 것을 고려해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 심지어 옷만 파는 것이 아니라 판매범위를 넓힐 수도 있다.
넷. 끝말
쇼핑몰을 여는 것은 간단하고 어렵다. 그것의 단순함은 인터넷 제공의 편리함에 있다. 그 어려움은 구현 과정에서 불확실성이 너무 많아 내 쇼핑몰에 많은 장애를 설치했다는 것이다. 그러나 나는 어려움을 두려워하지 않고 실패를 두려워하지 않고, 과감하게 혁신하고, 성실하고 신용을 지키는 마음이 있다면 경쟁이 치열한 온라인 쇼핑 시장에서 반드시 혈로를 죽일 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 사업의 대풍작을 거두다!
타오바오 기획 제 2 장 1. 그림 보배 설명이 포함된 글에는 제품의 하이라이트와 판매점 발굴, 직관적이고 감성적이며 매력적인 제품 설명, 제품 설명의 전환율 극대화 등이 포함됩니다.
2. 온라인 쇼핑 활동의 법칙을 이해하고, 다양한 주제에 따라 관련 활동 (예: 브랜드 홍보 활동, 신제품 홍보 활동 계획, 지도 및 구현) 을 계획합니다.
3. 티몰 알리바바 등 점포행사, 프로모션행사, 프로모션행사 등에 협조한다. 콘텐츠 크리에이티브 및 카피 라이팅 편집 수행
4. 브랜드 및 제품 이미지의 텍스트 소개 및 소프트 텍스트 홍보 작성을 담당합니다.
5. 마이크로몰, 위챗 위챗 공식 계정, 마이크로사이트, 웨이보 등을 관리할 수 있도록 소프트문 쓰기를 홍보합니다.
6. 미공 및 인터넷 홍보를 돕고 * * * * 와 함께 홍보 활동을 완료합니다.
타오바오 기획 제 3 편 1, 사전 판매 준비
1. 인테리어 행사가 시작되기 전에 점포 인테리어를 잘 하고 행사 주제를 강조하며 타이틀 제품을 미화한다.
2. 마케팅은 점포 상품 관련 마케팅을 잘 하고 추천 패키지 (예: 아우터, 레깅스 등 평소 세일 방식) 를 매치한다. 만례를 소장하고, 짱, 금을 보내고, 발송에 주의하세요.
3. 가격 우위, 스타일 패션, 퀄리티가 너무 강한 제품 등 유리한 제품을 선택하세요. 물론 판매된 모든 상품은 자신감을 가져야 한다. 차차 충전하지 않는 상품은 더 많은 환객, 더 많은 호평, 더 높은 DSR 점수, 더 낮은 반품률, 고객 서비스 및 창고의 작업량 감소, 운송비 절감 등을 가져올 수 있다. 요컨대, 제품은 반드시 가치가 있어야 한다.
4. 준비활동에서 판매량이 많은 상품과 사은품은 종이상자, 비닐봉지, 택배면, 단테이프, 자점미공칼, 인쇄소모품 등 충분히 준비되어 있습니다.
5. 행사 전에 한 창고에서 재고를 점검하고, 장부를 정확히 일치시켜야 한다. 즉, 시스템 재고가 실제 재고와 일치하여 초과 판매, 체매 현상을 피해야 한다. 과잉 판매의 심각한 결과에 주의하면 고객이 우리 가게에 미치는 영향과 DSR 점수와 동적 점수에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
6. 이곳의 정리는 주로 창고 안의 화물이 가지런히 배열되어 있고, 화물의 보관위치가 명확하여, 선적효율과 정확도가 모두 향상된다는 것을 의미한다.
7. 장소 행사 기간 동안 소포는 평소보다 몇 배 더 많을 수 있으므로 장소를 미리 계획하여 인원의 위치가 합리적이고 소포가 깔끔하게 배치되어 전반적인 업무 효율을 높이는 데 도움이 된다.
8. 각 부서 인원의 합리적인 분배와 각 부서 간의 상호 협력. 활동 중에 모두 자신의 일을 완성하는 동시에 적극성을 동원하여 관련 부서에 협조하여 일을 완성해야 한다고 알려드립니다. 모두들 한 줄로 짜서 임무를 효율적으로 완성해야 한다. 관리자는 조정 역할을 잘 발휘해야 한다.
9. 방대한 교육활동량, 특히 고객서비스교육활동량, 고객과의 FAQ 조사업무를 고객서비스가 필요합니다. 행사 기간 동안 고객마다 수백 ~ 수천 명의 고객에 대한 문답에 직면하고, 고객 전환을 잘 하고, 가능한 한 많은 고객을 공유하여 생산성을 높일 수 있도록 하는 기술 지원이 필요하다.
10. 부서 간 인수인계, 부서 내 창고간 인수인계, 택배간 인수인계는 모두 잘해야 한다. 특히 창고와 택배 간의 인수인계는 반드시 명확해야 하며, 분실 현상이 발생하지 않도록 해야 한다.
1 1. 안전검사를 잘 합니다. 중요한 순간에 부동산 정전, 물, 소화기의 정상적인 사용 여부, 사이버 마비, 시스템 붕괴 등 하드웨어 시설의 검사 및 유지 관리를 제대로 하지 못했다.
12. 음식은 미리 모든 사람을 위해 음식을 맞춤화한다. 고된 형제자매를 대접하기 위해서는 음식이 평소보다 좋아야 한다. 그래서 모두가 더 열심히 일할 수 있습니다.
둘째, 판매 중인 후속 작업
행사 기간 동안 고객 서비스와 창고의 형제자매가 가장 바쁘고 힘들었다. 이때 각 부처 책임자의 협조와 조율이 가장 중요하다. 또한, 이전의 준비는 이미 잘 되어 있어서 발매할 때 모두의 사기를 북돋우는 것이 가장 중요하다. 한 명의 근무원이 고객 서비스와 창고 직원을 위해 봉사하는 것이 가장 좋다. 예를 들면 차를 들고 물을 붓고 음식을 나누어 주는 등 그들이 일에 전념할 수 있도록 하는 것이다.
셋째, 애프터 서비스 작업
상품이 배달 된 후 고객 피드백은 후속 조치를 취할 것입니다. 이때 고객 서비스 직원은 심리적인 준비를 잘 해야 하고, 고객이 직면한 어떤 질문에도 참을성 있게 꼼꼼히 대답해야 하며, 신경은 긴장을 풀 수 없다. 영수증을 받으면 괜찮다고 생각하지 마라. 고객의 문제를 잘 처리하면 불필요한 반품이 줄어든다. 고객 반품 문제를 명확하게 표시하여 창고 정리를 용이하게 한다. 창고는 반품에 대한 통계를 진행하고 불량품을 구매부에 보고하여 제때에 처리한다.
타오바오 이중 12 의 행사 계획이 이미 제시되었다. 질서 정연하고 분업이 명확해야 활동의 순조로운 진행을 보장할 수 있다. 이중 12 대박을 기원합니다!
타오바오는 제 4 편 1 을 기획했다. 프로모션 방법:
1, 할인으로 판매 촉진
2. 가득 차면 무료 선물을 드립니다
3. 포인트 교환 또는 현금 지불 포인트
4. 구매가격 인상
5. 꽉 차면 줄어든다
6. 구입하고 드립니다.
이러한 프로모션에는 각각 장단점이 있습니다.
둘째, 홍보의 목적:
쌍걸은 추석과 국경일 동안의 대객류를 이용하여 판촉한다. 목적은 큰 고객을 유지하는 것이다. 더 많은 학점과 돈을 벌 수 있습니다.
셋. 프로모션 전 작업:
1. 출처 문제: 보급된 제품 파악, 물품 준비. 제품마다 세일 방식이 다르고, 할인된 상품에 대해서는 큰 제품을 판촉품으로 선택해야 합니다. 판촉 기간 동안 상품은 평소보다 빨리 팔릴 것이다. 그래서 충분한 예비품은 보증이다. 자주 품절되면 판매뿐만 아니라 바이어의 우리에 대한 호평에도 영향을 줄 수 있다. 어색한 구매자를 만난다면, 정말 너에게 나쁜 평가를 하기가 어려울 것이다. 취소할 수 있더라도 많은 시간과 정력을 헛되이 소모해야 한다. 그것은 가치가 없다.
2. 고객층의 확정: 판매를 촉진하기 위해서는 당연히 판촉의 대상을 명확히 해야 합니다. 홍보의 대상은 당신의 목표 소비집단이며, 이 인재들은 당신 자신이 아니라 당신의 부의 원천이다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 따라서 프로모션은 반드시 프로모션 정보를 대상 인구에 전파해야 합니다. 대상 소비자 그룹이 알고 있어야 프로모션이 유효합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 만약 네가 스스로에게 판매한다면, 그것은 단지 소에게 거문고를 타는 것이다.
대상 고객을 파악한 다음 온라인 왕왕 뉴스, 서명 파일, 아기 주제, 공고, QQ, 블로그, 웨이보, 스티커, 갱단, 포럼 등 적절한 전파 방식 선택 정보를 전파하는 역할을 할 수 있습니다.
고객은 자신이 있어야 적합한 홍보 방법을 선택할 수 있다.
넷. 이벤트 프로모션 프로그램 소개
1, 가득 차면 무료로 드립니다.
구매 주문서가 일정 금액 (10) 에 도달하면 무료 선물 (국장 1 개) 을 드립니다.
2. 포인트 교환 또는 현금 지불 포인트
포인트로 상품을 교환하다. 10 위안은 1 점이다. 이것은 오래된 충실한 사용자들에게 매우 좋은 보답이다. 이렇게 하면 현재 포인트가 많지 않은 바이어도 쇼핑을 많이 할 수 있다. 만약 당신의 포인트가 상품 구매를 유치하기에 충분하다면, 아마도 일부 바이어들은 충분한 포인트를 얻기 위해 미친 듯이 쇼핑을 할 것이다. 이런 프로모션은 고객이 다시 상점에 가서 구매할 수 있도록 유도하고, 신규 고객을 매장에 소개하고, 고객에게 더 많은 혜택을 줄 수 있을 뿐만 아니라, 단골 고객을 공고히 하고, 신규 고객을 넓히고, 쇼핑몰에 대한 고객의 충성도를 높일 수 있습니다!
3, 할인 대할인
추석, 10 월 1 일 우리 가게에서 물건을 사는 사람은 "2 위안을 소비하면 우리 가게에서 5 원짜리 상품을 살 수 있다" 또는 "소비 1 위안은 우리 가게에서 임의의 원가 상품을 선택할 수 있다" 고 할 수 있다. 그래야만 바이어가 우리 아기에게 더 매력적으로 만들 수 있다.
사람들은 항상 할인 상품의 질이 항상 더 나빠질 것이라고 보편적으로 생각한다. 이것은 일종의 심리적 암시이다. 이런 심리적 암시를 불식시키기 위해 바이어는 내가 산 제품이 사실 원가라고 생각해야 하는데, 단지 내가 쓴 돈이 적어서 내가 벌었다.
이것은 사실 할인과 비슷하다. 하지만 바이어에게 주는 느낌은 완전히 다릅니다. 만약 당신이 5 원짜리 아기에게 7 달러를 준다면. 70% 할인, 그 바이어는 이 아기가 3 위안의 가치가 있다고 생각하는데, 그럼 그의 것이다.
품질 추정치는 3 의 품질이다. 그러나 할인을 "2 위안을 쓰면 5 원짜리 상품을 가져갈 수 있다" 고 바꾸면 바이어는 이 상품의 가치가 여전히 5 원이라고 생각할 수 있지만, 나는 쓰기만 하면 된다.
나는 2 원에 샀는데, 그의 품질은 여전히 5 위안이다.
4. 구매가격 인상
소비자들은 특정 상품 구매를 바탕으로 활동금액을 늘림으로써 행사 내용이 있는 상품을 저렴한 가격에 얻을 수 있다. 예를 들어 외투를 사고, 돈을 더하고, 머리 장식 등을 싸게 살 수 있다.
5. 꽉 차면 줄어든다
추석과 10 월 1 일 저희 가게에서 산 모든 것을 저희가 모두 드리겠습니다 10 원입니다. 30 위안 이상, 5 위안 빼기.
6. 구입하고 드립니다.
추석, 10 월 1 일, 본 가게에서 지정 상품을 구매하면 경제가치 물품을 증정합니다. 예를 들어, 옷 장비를 사고 아름다운 머리 장식을 보내는 것과 같은 경우.
7. 경품 추첨
추첨은 매우 매력적인 판촉 방안이다. 10 월 1 일 추석 동안 우리 가게에서 물건을 사는 구매자는 모두 추첨에 참가할 수 있다. 기회를 놓치면 안 된다. 백원대상을 기다리고 있습니다! ! !
또한, 에센스 게시물이 발표되면 소프트 텍스트도 가능합니다. 프로모션 정보나 제품 정보가 포함되어 있는 한 가능합니다. 두 번째는 우정 링크, 특히 관람량이 많은 점포를 많이 만드는 것이다. 많은 사람들이 브라우징할 때 우연히 당신의 가게를 봅니다. 셋째는 교묘하게 검색을 하는 것이다. 가게와 아기의 이름에 바이어가 자주 사용하는 검색키워드를 더하면 국경절 세일, 국경절 특가 등 쇼핑몰의 노출도를 높일 수 있다.
타오바오는 제 5 조 1 을 기획해 회사의 폭금 계획, 상품 설명, 정제판매점, 상품전환율을 높인다.
2. 브랜드 포지셔닝에 맞는 제품 설명, 분위기 렌더링, 문안 작성, 사진 구상, 기업 및 제품 이미지 구축
3. 각종 마케팅 계획에 참여하여 기획 방안과 실시 방안을 작성하고 부서장과 협력하여 제품 설명을 완성한다.
4. 회사의 홍보 활동과 브랜드 포장 (문안) 을 기획하여 비주얼 디자이너와 함께 인쇄 포스터의 조판 디자인과 제작 (문안) 을 완성하다.
5. 온라인 제품 및 제품 지식을 정기적으로 편집, 업데이트 및 유지 관리하고 인터페이스의 텍스트 표현에 중점을 둡니다.
Taobao 기획 여섯 번째 기사 하나, 활동 배경:
인터넷이 발달하면서 온라인 쇼핑은 이미 매우 보편적인 일이 되었다. 타오바오는 온라인 전자 상거래 플랫폼의 리더이다. 소비자 소비능력과 타오바오 매출이 급속히 성장하면서 많은 사람들이 전자상거래의 시장 잠재력에서 기회를 보고 이 공평한 창업천당에 이끌려 전자상거래 대열에 동참하고 있다.
이로 인한 영향은 타오바오의 소비시장이 충분히 크더라도 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다는 것이다. 이에 따라 오늘날의 타오바오 환경에서 프로모션이 없다면 대형 브랜드 매장도 중소 쇼핑몰 가격전의 충격을 따라잡기 어려우며 판매 데이터는 매우 참담할 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오) 곧 다가올 쌍십일 의심할 여지 없이 전자상대전의 서막을 열었다. 이런 상황에서 타오바오 가게 주인들은 신경을 곤두세우고 치밀하게 안배해야 한다.
둘째, 활동의 목적과 중요성:
쌍십일전기상이 판촉할 때 각종 마케팅 수단을 이용하여 소비자의 시선을 사로잡고, 쇼핑몰 유량을 늘리고, 점포내 판매량을 높였으며, 결국 우리의 판매 실적과 소비자의 마음에 대한 인상이 쌍십일기간 동안 잘 향상되었다.
셋. 활동:
1, 점포의 인테리어와 전체적인 느낌: 점포의 홈페이지와 보배콘텐츠 페이지는 모두 예술적으로 편성되어 있으며, 가능한 한 그림이 무성하고, 항상 쌍십일판촉 분위기로 가득 차 소비자의 구매욕을 불러일으켜야 한다. 장식 단계는 기본적으로 세 단계로 나뉩니다.
(1) 축제 전:
(2) 쌍십일: 상점은 최선을 다해 판촉하는 장면을 보여 주고, 상품에 각종 판촉 수단을 내놓고, 바쁘든 바쁘지 않든 모든 고객에게 서비스를 해야 한다.
(3) 축제 후:' 쌍십일이 지났고, 판촉 여열이 사라지지 않았다' 는 것을 보여 지각하거나 우리 가게를 주목하는 바이어들이 여전히 쌍십일 판촉 혜택을 누릴 수 있도록 하지만, 그날에 비해 큰 융합이 있을 수밖에 없다. 오히려 우리 가게가 구매자를 하느님으로 삼는다는 취지를 부각시켰다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
2. 프로모션 방법:
(1) 직접할인: 원가 300 원, 현가 150 원 50 퍼센트 할인됩니다. 이런 할인 방식은 가장 간단하고 소비자가 쉽게 이해할 수 있다. 가게 안의 어느 보배든 전점 할인 판매의 경우 규정된 20% 할인 가격 내에 있지 않아도 촬영 후 직접 가격을 바꾸는 것도 많은 소비자들이 받아들일 수 있다.
(2) 1 개 사면 1 개: 임의로 한 아기를 선택하고, 다른 아기를 선물하고, 최고가를 거래 최종 금액으로 드립니다. 이런 보급 방식은 소비자의 안목에 달려 있다. 똑똑한 소비자들이 제대로 선택한다면 거의 50% 할인 혜택을 받을 수 있다.
(3) 두 가지 패키지: 아기를 사면 하나 더 사면 패키지 서비스를 즐길 수 있다는 것을 알게 됩니다. 다시 구매하려는 욕망이 생길 수 있습니다. 이 할인력은 크지 않지만 많은 소비자들이 기꺼이 계산하려고 한다.
(4) 만송: 만송 100 원 쿠폰, 만 200 원 20 원 쿠폰, 만 600 원 80 원 점포 쿠폰. 이런 방식은 좀 신경을 쓴다. 예를 들어, 이 아기는 마침 99 위안인데, 할인조건에 맞지 않으니, 한 개 더 골라야 쿠폰을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쿠폰명언)
(5) 패키지 패키지: 이런 방식은 소비자를 납치하는 것과 비슷하다. 예를 들어, 전체 필드 임의의 아기를 구입, 37 위안 플러스 100 위안 아래 아기, 47 위안 150 위안 아래 아기를 얻을 수 있습니다. 이런 식으로 고가와 저가로 아기를 이끌고 쇼핑몰 판매를 이끌 수 있다. 관련 통계에 따르면, 이 방법은 소비자들에게 가장 인기가 있다.
3. 고객 서비스:
쌍십일 기간 동안 소비자들의 유량은 보통 평소보다 훨씬 많다. 이때 고객서비스에 문장과 답신 속도를 파악하라고 요구하고, 언어에 쌍십일 쾌활한 메시지를 추가하는 것이 좋다. 바이어에 대한 구매 욕구도 촉진이다.
4. 애프터서비스:
고객이 가게에서 아기를 사는 데 문제가 있으면 반품해야 합니다. 그들은 이 일을 신속하고 예의 바르고 우호적으로 처리해야 한다. 문제를 고객에게 맡기지 마라. 상품의 문제에 대해 적절한 조정을 하고, 반품인지 협상인지, 고객이 타오바오의 권권을 찾도록 해서는 안 된다.