비즈니스 협상 사례 계획 3 편

협상을 통해 가능한 저가로 매입하고, 고가로 팔면 매매 사이의 이윤이 나온다. 협상을 통해 얻은 모든 페니가 순이익이기 때문에 이윤을 늘리는 가장 효과적이고 빠른 방법이다! 다음은 비즈니스 협상 사례 계획을 정리해서 참고하도록 하겠습니다.

비즈니스 협상 사례 계획 0 1

파티 a: 녹차 회사; 파티 b: 플라스틱 건축 자재 회사.

I. 배경 정보

갑측:

① 브랜드 녹차는 중국 남서부의 아름답고 신비로운 성으로 해발 2200 미터 이상에서 생산된다. 그곳에서 양질의 순수한 녹차는 유리한 기후조건에서 자란다. 그 차 폴리 페놀 함량은 35% 를 넘어 다른 (발견된) 차 제품보다 높다. 차 폴리 페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방역 시스템에 도움이 된다.

② 모 브랜드의 녹차는 이미 등록된 생산으로 브랜드와 창의성이 모두 좋으며, 브랜드 효과는 성 내에서 초보적으로 형성된다.

(3) 완벽한 계획 및 홍보 전략이 있습니다.

④ 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성하여 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 모두 매장이 있어 판매 상황이 양호하다.

브랜드의 인지도는 아직 충분하지 않지만, 나는 이 브랜드가 앞으로 몇 년 안에 매우 넓은 시장 전망을 가질 것이라고 믿는다.

⑥ 충분한 자금이 부족하여 자금을 끌어들여 생산 규모와 홍보를 확대해야 한다.

⑦ 기존 브랜드, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 일련의 유형 및 무형자산으로 평가액은 654.38+00 만원이다.

파티 b:

(1) 건설재를 경영한 지 여러 해가 되어 일정 자금을 축적했다.

(2) 유휴 자금으로 투자할 준비를 한다. 요 몇 년 동안 녹차 시세가 좋기 때문에 투자의 첫마음은 녹차 시장이다.

③ 투자 예산은 65438+50 만 위안 이내이다.

(4) 1 년 안에 수익을 볼 수 있기를 바랍니다. 연간 수익률은 20% 이상입니다.

⑤ 녹차 시장에 대해 잘 모르고 녹차의 상황을 잘 알지 못하지만 갑은 그 제품에 대한 정보를 제공한다.

⑥ 조사 결과, 갑측 녹차 제품은 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성해 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국에서 판매 상황이 양호하지만 인지도가 높아져야 하는 것으로 나타났다.

둘째, 협상 목표

① 쌍방의 합자 (협력) 이전의 난제를 해결하다.

② 합작 투자 (협력) 의 목적을 달성한다.

셋째, 협상의 내용

갑측:

① b 국은 인민폐 50 만 위안 이상을 출자할 것을 요구한다.

2 지주를 보증하다.

(3) 65,438+00 만원의 자산 평가 (브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 포함) 를 합리적으로 설명합니다. ).

④ a 국은 생산, 홍보 및 판매를 담당한다.

⑤ 을 측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑 측이 구체적인 상황에 따라 보증을 해주길 바랍니다.

6. 을측은 갑에게 자금을 받은 후 자금의 용도를 설명하라고 요구했다.

⑦ 위험 분담 (힌트: 예를 들어 보험을 살 수 있고, 보험료는 비용을 부과할 수 있음).

(8) 이익 분배.

파티 b:

① 갑이 인민폐 50 만원 이상의 출자를 요구한 것으로 알려져 있다.

비즈니스 협상 사례 계획 02

I. 협상의 주제

합작 투자 (협력) 이전의 어려운 문제를 해결하고 합작 투자 (협력) 의 목적을 달성하며 장기적이고 안정적인 관계를 수립합니다.

둘째, 협상팀의 구성

주담: XXX, 전략 수립, 이익 보호, 협상 과정 주관

보조담: XXX, 보조주담, 모든 준비, 전문 문제 해결, 의사 결정 논증

기록원: XXX, 협상 정보 수집 및 처리, 협상 과정 기록, 협상 계약 검토 및 수정

법률 고문: XXX, 관련 법률 분쟁 및 데이터 처리 해결

셋. 협상 쌍방의 회사 배경 (상대방: 녹차회사, 우리측: 건설재 회사)

① 우리의 배경

1, 건축 자재 사업을 여러 해 동안 운영하여 일정한 자금을 축적했다.

나는 유휴 자금으로 투자 할 준비가되어있다. 요 몇 년 동안 녹차 시세가 좋기 때문에 투자의 첫마음은 녹차 시장이다.

3. 투자예산은 654.38+50 만원 이내입니다.

4. 1 년 안에 수익을 볼 수 있기를 바랍니다. 연간 수익률은 20% 이상입니다.

5. 저는 녹차 시장도 잘 모르고 녹차의 상황도 잘 알지 못하지만 갑은 그 제품에 대한 정보를 제공합니다.

6. 갑측 녹차제품은 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성해 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국에서 판매 상황이 양호하지만 인지도가 높아져야 할 것으로 조사됐다.

(2) 상대방의 배경

1. 브랜드 녹차는 중국 남서부의 아름답고 신비로운 성에서 생산되며 해발 2200 미터가 넘는다. 그곳에서 양질의 순수한 녹차는 유리한 기후조건에서 자란다. 그 차 폴리 페놀 함량은 35% 를 넘어 다른 (발견된) 차 제품보다 높다. 차 폴리 페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방역 시스템에 도움이 된다.

2. 모 브랜드의 녹차는 이미 등록되어 브랜드와 창의력이 모두 좋아 성내에서 브랜드 효과를 형성했다.

3, 완벽한 계획 및 홍보 전략 세트가 있습니다.

4. 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성하고, 성 내 모 유명 체인약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 개설되어 판매 상황이 양호하다.

5. 브랜드의 인지도가 충분하지 않지만, 나는 이 브랜드가 앞으로 몇 년 안에 매우 넓은 시장 전망을 가질 것이라고 믿는다.

6. 충분한 자금이 부족하여 자금을 끌어들여 생산 규모를 확대하고 홍보를 확대해야 한다.

7. 기존 브랜드, 생산자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 일련의 유형 및 무형자산으로 평가액은 654.38+00 만원이다.

넷. 쌍방의 이익과 장단점 분석

Dell 의 핵심 혜택:

1, 최대 이익을 위해 노력하십시오.

주주 이익의 최대 점유율을 위해 노력하십시오.

장기 우호 관계를 수립하십시오.

상대방의 이익:

최대의 투자를 얻다.

Dell 의 강점:

1, 유휴 자금 있음

2. 선택할 수 있는 다양한 투자가 있습니다.

우리의 단점:

1, 보건품 시장에 대한 이해가 부족하고, 전문지식이 부족하여 녹차에 대해 많이 알지 못한다.

2. 투자 전망이 불분명합니다.

또 다른 장점은 다음과 같습니다.

1, 모 브랜드의 녹차 등록 생산, 브랜드와 창의력이 모두 좋으며 브랜드 효과는 전성 초기에 규모를 갖추었다.

이미 완벽한 계획 및 홍보 전략이 있습니다.

3. 초보적으로 비교적 원활한 판매 채널이 형성되어 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국과 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 판매점을 설치해 판매 상황이 양호하다.

다른 측면의 단점:

1, 브랜드 인지도가 부족합니다.

2. 충분한 자금이 부족하여 자금을 유치해야 한다: 1) 생산 규모를 확대하다. 2) 홍보를 확대하다.

동사 (verb 의 약어) 협상 목표

1, 전략적 목표:

평화 협상, 우리의 조건에 따라 합자협의를 달성하여, 우리가 희망하는 상응하는 이윤과 주식을 얻다.

원인 분석: 상대방은 지방 기업이다. 브랜드와 창의력은 모두 좋지만 아직 브랜드 이득이 형성되지는 않았다.

협력 방식: 우리는 자본으로 투자하고 분기별로 투자하고, 초기 투자는 654.38+0 만 원입니다. 구체적인 상황 협상은 보험료가 원가에 포함된다고 결정했다.

우리는 다음과 같이 요청합니다.

(1) 브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 3 백만 위안의 자산 평가에 대한 합리적인 설명을 제공합니다. );

(2) 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하고, 상대방이 구체적인 상황으로 실현될 수 있기를 바란다.

(3) 자금 취득 후 용도를 설명하도록 상대방에게 요청한다.

(4) 주식의 60% 를 요구한다.

(5) 특정 감독자가 전체 과정의 감독, 특히 재무 관리에 참여하도록 요청합니다.

(6) 3 년 이내에 상대방에게 자금 회수를 요구하며 이윤을 내기 시작했다.

우리의 결론은 다음과 같습니다.

(1) 초기 투자1.20,000;

(2) 주가가 48% 이상이다.

(3) 상대방의 재무 부서에는 반드시 우리 측 회원이 있어야 한다.

2, 감정적 인 목표:

이번 협력을 통해, 나는 합자의 목적을 달성하고 싶을 뿐만 아니라, 장기적인 우호 관계를 맺기를 희망한다.

자동사 협상 절차와 구체적 전략.

1, 열기:

시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력 후 상황에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들여 호혜공승의 모델을 만든다.

방안 2: 공격형 개장전략 채택: 낮은 협상 분위기를 조성하고 다양한 투자 선택이 있다는 것을 분명히 지적하고 높은 주식 점유율을 열어 심리적 우위를 형성하여 우리를 주동적인 위치에 올려놓는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공격명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)

2. 중기:

(1) 붉은 얼굴 전략: 두 협상가, 하나는 붉은 얼굴, 하나는 흰 얼굴, 협상을 돕고, 협상의 리듬과 과정을 파악함으로써 주도권을 잡는다.

(2) 점차적 전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.

(3) 양보 원칙 파악: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지 명확히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 손에 든 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 양보하여 다른 더 큰 이익과 교환한다.

(4) 강점 강조: 정보 설득에 힘입어 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하고, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 동시에 적용해 상대방이 우리와 합의하지 못하면 다른 투자자들과 즉시 협상할 것임을 시사한다.

(5) 교착상태를 타파한다: 일시 중지를 합리적으로 이용하고, 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 행동을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 동조서쪽으로 이동하는 전략을 운용하여 교착상태를 타파한다.

3. 휴회 기간

필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

4. 최종 협상 단계:

(1) 최종선 파악: 적시에 타협 화해 전략을 활용하고, 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적시에 최종 견적을 제출하고, 최후통첩 전략을 적용한다.

(2) 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

(3) 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하며 상대방에게 정식 계약 체결 시기를 확인하도록 하는 데 합의했다.

일곱. 담판 자료를 준비하다

관련 법률 정보:

중화인민공화국계약법',' 국제계약법' 및' 국제화물판매계약협약' 입니다.

참고:

계약법을 위반한 책임

계약 템플릿, 배경 자료, 해당 자료, 기술 자료 및 재무 자료

여덟, 비상 계획

1. 상대방은 우리가 주식의 60% 를 소유하고 있다는 것에 동의하지 않으며 보험료가 비용에 포함된다는 것에 동의하지 않습니다.

대응 방안:? 하얀 얼굴? 고삐를 만드는 전략을 적절히 사용했다고 할 수 있다. 빨간 얼굴? 그런 다음 상대방의 권위 있는 전략을 암시하고 우회 보상의 기교로 고삐를 돌파한다. 또는 전환 전략을 사용하여 상대방의 견적 점유율을 협상하고, 적절한 경우 타협 전략을 사용하여 보험을 포기하고 비용을 부과합니다. 적절한 경우, 우리는 공장 (시장 가격의 60% 가격), 48% 의 최종선으로 협상하거나 상대방에게 20% 이상의 이윤을 요구할 수 있다고 상대방에게 약속할 수도 있습니다.

2. 상대방은 우리가 생산판매를 이해하지 못한다는 이유로 우리 인원이 각종 과정에 참여하는 것을 거절했다.

해결 방법: 상대 재테크에 참여하는 최종선에서 적당히 양보하고 2 ~ 3% 의 점유율이나 5%- 10% 의 이윤을 늘릴 수 있는 기회를 갖는다.

상대방은 초기 투자 증가를 요구합니다.

해결 방법: 우리가 처음 투자한 이유를 설명하고, 투자 형식을 다시 한 번 설명하고, 상대방이 우리를 이해할 수 있도록, 우리는 적절히 투자를 늘릴 수 있지만, 상대방에게 1%-2% 의 주식 몫을 늘리거나 상대방에게 5%-8% 의 이윤을 늘리라고 요구해야 한다.

② 파티 a 는 생산, 홍보 및 판매를 담당합니다.

(3) 갑측이 65,438+00 만원의 자산평가에 대해 합리적인 해석을 할 것을 요구하다.

(4) 자금 안전을 보장하는 방법, 자금 투입에 대한 보상이 있는지 여부를 설명하는 방법.

⑤ 을 측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑 측이 구체적인 상황에 따라 보증을 해주길 바랍니다.

6. 을측은 갑에게 자금을 받은 후 자금의 용도를 설명하라고 요구했다.

⑦ 위험 분담 (예: 보험 구매 가능, 보험료 부과 비용).

(8) 이익 분배.

비즈니스 협상 사례 계획 03

I. 협상의 주제

증기 터빈 회전자 가공물 미납 납품 청구 문제를 해결하고 쌍방의 장기 협력 관계를 유지하다.

둘째, 협상팀의 구성

주담: 회사 협상 전권 대표 후다;

의사 결정자: 그는 yuxiang, 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다.

기술 컨설턴트: Tao Jia, 기술 문제 담당;

법률 고문: 장, 법률 업무를 담당합니다.

셋째, 양측의 이익과 장단점을 분석한다

우리의 핵심 이익: 1. 상대방에게 조속히 발송하도록 요구하다.

2. 쌍방의 장기적인 협력 관계를 유지하다.

3. 상대방에게 배상을 요구하여 우리의 손실을 보충합니다.

상대방의 이익: 배상 문제를 해결하고 쌍방의 장기적인 협력 관계를 유지하다.

우리의 강점: 1. 우리 회사는 국내 전력 시장에서 1/3 의 점유율을 차지하고 있으며, 상대방이 우리와 협력하지 않으면 막대한 손실을 초래할 것이다.

우리의 열세: 1. 법적으로 파업은 불가항력의 범위에 속하며, 상대방에게 매우 유리하며, 상대방은 상응하는 배상을 거부할 것이다.

2. 상대방의 납품 연기는 우리 회사에 이윤과 신용손실을 가져왔다.

3. 우리 회사는 가공물 공급이 부족하여 영향이 열악합니다. 우리는 서로 협력해야 한다, 그렇지 않으면 더 큰 손실을 초래할 수 있다.

상대의 우세: 1, 법적 우세: 파업에 대한 불가항력의 규정.

2. 계약 규정에 따르면 불가항력으로 인한 지연 납품은 위약금 규정이 적용되지 않습니다.

상대의 열세: 위약자로서 여러 하청회사와의 관련 협상에 직면해 합의가 이루어지지 않으면 곤경에 처할 수 있다.

넷째, 협상 목표

1. 전략 목표: 이 클레임 문제를 점잖고 실용적으로 해결하고 손실을 줄이고 쌍방의 장기적인 협력 관계를 유지하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

원인 분석: 상대방이 빨리 배송하도록 하는 것이 상대방의 배상을 요구하는 것보다 훨씬 중요하며, 상대방과 장기적인 협력 관계를 유지할 필요가 시급하다.

2. 청구 목표:

견적: ① 보상: 450 만 달러.

② 배송일: 두 달 후 1 1 월.

③ 기술 지원: 상대방에게 기술 자문 팀을 우리 회사에 파견하여 기술 지도를 하도록 요청합니다.

④ 특혜 대우: 동등한 조건 하에서 우선 공급.

⑤ 가격 목표: 우리의 손실을 메우기 위해 상대방에게 단가를 5% 인하할 것을 요구한다.

한마디: ① 상대방의 상징적인 보상을 받아 상대방이 잘못을 인정하고 우리 회사의 명예손실을 만회하게 한다.

가능한 한 빨리 물건을 인도하여 우리의 손실을 줄이다.

③ 상대방은 우리와 오랫동안 협력한다.

동사 (verb 의 약어) 절차 및 구체적인 전략

1, 열기:

시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다.

시나리오 2: 공격적인 오프닝 전략을 채택하십시오: 낮은 키 협상 분위기를 조성하고, 상대방이 납품 지연으로 인해 우리에게 막대한 손실을 가져왔으며, 450 만 달러의 벌금을 부과하고 심리적 우위를 만들어 우리를 주동적으로 만들었습니다.

상대방이 파업을 제기한 것은 불가항력의 규정으로 배상을 거부한다.

1, 화제를 활용하는 전략: 상대방의 진술을 잘 듣고, 상대방의 문제를 포착하고, 돌파구를 공격한다.

2. 법과 사실을 결합하는 원칙: 우리의 법적 근거를 제시하고 파업을 분석한다.

반박하다

2. 중기 단계: 1. 붉은 얼굴 흰 얼굴 전략: 두 협상가, 하나는 붉은 얼굴, 하나는 흰 얼굴, 협상을 돕고, 협상 주제를 파업 사건의 포지셔닝에서 납품 일자와 장기적인 이익으로 적시에 옮기고, 협상의 리듬과 과정을 파악하여 주도권을 잡는다.

2. 차근차근 하는 전략: 교묘하게 우리의 기대이익을 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.

3. 양보 원칙을 파악한다: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 양보하여 다른 더 큰 이익과 교환한다.

4. 강점 강조: 정보설득으로 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하면서, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 겸비하여 우리와의 합의 실패로 상대방이 큰 손실을 입을 것임을 암시한다.

5. 교착상태를 타파한다: 일시 중지를 합리적으로 이용하고, 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음 보증을 사용한다.

상대의 행동, 상대의 본질을 부정하는 방법, 적시에 소홀한 전략을 운용하여 교착상태를 타파하다.

3. 마무리 단계: 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

4. 최종 협상 단계:

1. 최종선 파악: 적시에 타협과 화해 전략을 적용해 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고 적절한 시기에 최종 견적을 내고 최후통첩 전략을 적용한다.

2. 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

3. 합의: 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하여 상대방에게 확인시켜 계약이 정식으로 체결되는 시기를 확정해 주십시오.

자동동사 협상자료 준비.