상업적 성실성에 대한 우화 이야기 1: 한 푼의 돈과 "성실"
일찍이 이런 노부인이 있었는데, 가난했다. 그녀는 부품 도매점을 긁어모았고, 몇 년 후에 그녀는 부유해졌다. 왜 이렇게 먼가요? 왜냐하면 그녀는' 한 푼' 에 성실함이 있다고 굳게 믿었기 때문에, 부품 한 상자당 한 푼만 번다는 것이다. 한번은 바이어가 돈을 잘못 계산했을 때, 할머니는 바로 차를 몇 대 갈아타고 스스로 돈을 환불했다. 오늘날, 이 무식한 노부인은 여전히 몇 년 전의 청빈한 생활을 하고 있으며, 여전히' 한 푼' 의 성실성을 고수하고 있으며, 자신의 부유함 때문에' 어지러운' 적이 없다. 누군가가 그녀에게 왜 이렇게 하느냐고 묻자, 그녀는 단지 "나는 매우 편안하다." 라고 말했다.
구구' 한푼' 은 언급할 가치가 없다. 중요한 것은 그것이 얼마나 많은 철리를 포함하고 있느냐는 것이다! 지금의 물질은 이미 갈수록 풍부해졌지만, 더욱 풍부해야 하는 것은 우리의 정신적 고향이어야 한다! "사람" 이라는 단어는 서로 지탱한다. 모두들 사회에 있는데, 왜 상대방에게 더 많은' 성실한' 지지를 주지 않는가?
성실과 성공은 연결되어 있다. 엄청난 부, 즉 "돈" 을 가져올 수 있습니다. 아마도 성공, 즉 "공부만" 일 것입니다. 불후의 것, 즉' 명예' 일지도 모르지만, 이 모든 것이 가장 근본적인 것은 아니다. 가장 근본적인 것은 영혼의 숭고함과 정신의 풍부함이다. 그래서, 내 친구들,' 성실한' 행낭을 잘 정리해 주세요. 비록' 한 푼의 돈' 에만 관련되어 있더라도. ...
성실한 장사의 우화 이야기 2: 주귀개점
양산 사나이가 끌려간 후 자신의 능력으로 좋은 날을 보내고 벼슬을 하며 국민을 위해 봉사했다고 한다. 이 주귀는 양산에 호텔을 열었다. 돌아온 후, 그는 구업을 다시 하는 것을 고려했다.
가게를 열 때 돈은 문제가 되지 않는다. 헤어질 때의 은으로 충분하다. 고객을 확보하는 것이 중요합니다. 이전에는 채자중에서 그 혼자만이' 탁탁' 에 속해 있었는데, 지금은 시장경제 조건 하에서 문제가 어렵다.
주귀는 그의 다리를 잡아당겼다. 그는 먼저 호텔을 개업한 가장 경험이 많은 손이모에게 물었다. 2 년 매봉이 주워 주귀귀에 대고' 강간!' 이라는 글자를 뱉었다. " 주귀는 잠시 생각에 잠기고, 생각이 있으면 고개를 끄덕였다.
주귀는 루에게 물어보러 갔는데, 그는 늘 이 호텔에 묵는다. 꽃스님' 은 듣고 무심코 말했다. "소가님, 외람되지만, 이 가게는 인미향을 원해요. 다른 건 필요 없어요."
그런 다음 주귀는 형제 몇 명을 찾아가' 건의하다' 는 광주리를 하나 만들었다.
호텔이 문을 열었다. 건축은 5 성급, 요리사는 황궁에서 왔고, 아가씨도 복숭아꽃이다. 하지만 이 가격도 너무 높습니다. 궁옥주 한 잔,188; 제두라면은 999 를 썼다.
개업 첫날 수입이 만 팔팔팔이었는데, 형세가 즐겁다.
개업 이튿날부터 미끄러져 겨우 지나갈 수 있었다.
셋째 날 수입이 지출할 수 없다. 걱정하지 마세요. 지금은' 곰 시장' 입니다. 반등해야 합니다.
그러나 날이 갈수록 이 호텔의 상황은 호전되지 않았다. 주귀는' 뼈가 장작처럼 말랐다' 고 걱정했고, 바지는 또 그렇게 얇았는데, 생각해 보니 무슨 일이 일어났는지 모르겠다.
어느 날 노준의가 왔다. 이' 옥기린' 은 예전에 대관으로 자연을 먹는 것에 대한 연구가 있었다. 주귀는 급히 음식을 내오라고 명령했다. 몇 입 먹었을 때, 루 선생은 눈살을 찌푸리고, 한산한 호텔을 둘러보며, 마음속으로 칠팔점의 각오를 했다. 그는 주귀에게 말했다. "나는 오늘 은을 가지고 있지 않으니, 너에게 몇 마디 주는 게 낫겠다!" 주귀님의 주판은 가슴이 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜529 노준의는 먹물을 한 움큼 들고 손목을 살짝 흔들었고, 8 개의 우렁찬 큰 글씨가 눈앞에 나타났다. 정품, 성실함. 주귀이는 그날 밤 잠을 못 잤다.
한 달 후,' 성실한 분식집' 이 문을 열었다. 건물은 5 성급 건물은 아니지만 깨끗합니다. 미스 없음, 일부는 해고 된 여성 입니다; 요리사는 어용 셰프는 아니지만 맛은 실재하고 무게가 충분하다. 주인은 역시 주귀이다.
나는 사업이 호황을 누리고 있다고 들었다 ...
상업성실성의 우화 3 편: 성실은 상업의 기초이다.
만약 네가 성공적인 상인이 되고 싶다면, 너는 먼저 성실한 사람이어야 한다. 홍정 상인 후설암, 산시 상인 조치용, 중국 최고 부자 이가성은 모두 그들의 상업적 성공이' 성실' 의 비결 덕분이라고 생각한다.
후설암의 은행은 태평천국 시대에 관금을 저축했다. 장교는 돈을 저축할 때 통장을 요구하지 않고 이자를 내지 않겠다고 약속했다. 그는 태평군과의 전쟁에서 숨이 멎을 때, 후설암 돈장에서 모은 돈을 되찾아 쓰촨 고향으로 돌아가 빚을 갚도록 한 고향 사람을 도와달라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 그래서 이 고향은 후설암의 한 은행에 가서 돈을 인출했지만, 그는 아무런 증거도 없었다. 후설암은 실제 상황을 알게 된 후 원금을 회수할 뿐만 아니라 규정에 따라 이자를 지불해야 한다.
후설암의 성대한 환대 소식이 널리 퍼지지 않고 떠나갔다. 점점 더 많은 사람들이 그의 은행에 와서 저축을 하고 있는데, 그의 사업은 당연히 점점 좋아지고 있다. 성실의 힘은 엄청나다는 것을 알 수 있다.
성실성을 중시하는 것은 진상 조치용의 성공에 중요한 요소 중 하나이다. 조치용의 경영 이념은' 편지, 정의, 이익' 이다. 그는' 성실' 을 1 위에 올려놓고,' 이익' 을 마지막에 두고, 자신의 상업 활동에서 시종 성실 이념을 실천하고, 상업 질서를 유지한다. 그는 차라리 손해를 볼지언정 성실함이 고객을 해친다고 말하지 않는다.
조지용은 포두복호 기름공장의 점원들이 참기름에 가짜를 섞은 것을 발견했을 때 즉시 부하들에게' 공고' 를 붙이라고 명령했다. 가짜 참기름을 구매하는 모든 고객은 환불할 수 있을 뿐만 아니라, 가짜 참기름을 전액으로 등유로 사람들에게 팔아서 가짜를 섞은 녀석을 엄벌할 수 있다. 이것은 고객의 마음 속에 복잡한 크기의 위치를 다시 확립했습니다. 조지용은 포두에서 기현으로 돌아온 직후 새로 부임한 장장 마슨에게 현판 한 장을 보냈는데, 글씨 크기가 복잡하며, 위에는' 성실' 이라는 글자가 적혀 있다. 이는 장장에게 성심성의껏 장사를 하라는 뜻이다.
또 한 번은 조치용이 생명의 위험을 무릅쓰고 우이산에 가서 차를 팔고, 다벽돌 한 근을 주문하고, 한두 상자를 담았다. 그가 돌아온 후 상가의 환영을 받았을 뿐만 아니라 바이어들을 끌어들여' 까다롭다' 는 사람들이 말문이 막히게 했다.
조의 집에서 취한 이러한 조치는 확실히 단기간에 약간의 돈을 잃었지만, 신용을 얻고, 기회를 잡았으며, 장기적으로 더 많은 고객을 끌어들여 더 많은 돈을 벌 수 있었다. 따라서 그 손실은 단지' 광고' 비용일 뿐, 그로 인한 업무는 이미 손실을 두 배로 늘렸다.
중국 최고 부자 이가성에게 그가 상업적으로 성공한 비결이 무엇인지 물어본 적이 있다. 이가성은 "다른 것은 없다. 한 글자-신뢰" 라고 말했다. 백년 동인당의 가게 훈훈은 "가공은 번잡하지만, 반드시 일을 절약하지 못하고, 맛은 비싸지만, 재료를 줄이지 못할 것이다" 라고 말했다. 이것은 중국의 상업 성실성의 전형적인 대표이다.
상가로서 소비자에게 고품질의 제품이나 서비스를 제공해야 하며, 이윤은 고품질의 제품이나 서비스로 인해 발생합니다. 그러나 일부 상가들은 본말이 전도되어 성실성에 어긋나고, 거짓을 꾸미고, 소비자를 해쳐서, 결국 자신의 사업을 망쳤다. 이 진짜 예를 보세요.
한 부부가 실직한 후 불타는 호텔을 열고 스스로 술을 빚어 스스로 팔았다. 이것은 또한 탈출구입니다. 이 집 남편은 성실한 사람이고, 성실하고 열정적이며, 만든 술도 괜찮다. 그의 이름은' 소마오타이' 이고,' 좋은 술은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 말이 있다. 입소문이 돌면서 호텔 장사가 점점 번창해 늘 공급이 수요를 따르지 못하고 있다.
장사가 이렇게 잘 되는 것을 보고 부부는 번 돈을 투자하고, 양조설비를 한 대 더 사서 생산 규모를 확대하고, 생산량을 늘리고, 고객 수요를 충족시키고, 수입을 늘리고, 하루빨리 부자가 되기로 했다.
이 날 남편은 나가서 설비를 사야 한다. 떠나기 전에, 그는 호텔의 모든 것을 아내에게 넘겨주고, 모든 고객을 잘 대해야 하고, 성실하게 경영하고, 고객과 싸우지 말라고 말했다. 한 달 후, 남편은 출장을 다녀왔다. 아내는 남편을 보자마자 마음속의 흥분을 억제하지 못하고 신비스럽게 말했다. "요 며칠, 나는 장사의 비결을 알게 되었고, 나는 다시는 너처럼 부자가 되지 않을 것이다." 남편은 놀라서 영문도 모른 채 "장사는 성실에 의지해야 한다" 고 말했다. 우리의 술은 좋고, 파는 양은 충분하고, 가격은 합리적이며, 모두들 우리의 술을 사려고 한다. 우리는 또 어떤 비밀을 가질 수 있습니까? 클릭합니다
아내는 듣고 남편의 머리를 가리키며 소탈하게 말했다. "이 멍청한 머리야, 지금 누가 너처럼 장사를 하겠나?" 너도 알다시피, 내가 이번 달에 번 돈은 네가 지난 몇 개월 동안 번 돈보다 훨씬 많다. 비결은 술에 물을 넣는 것이다. ""
남편이 이 말을 듣고 폐가 터질 것 같다. 그는 아내가 술에 물을 부을 줄은 생각지도 못하여 아내의 뺨을 세게 때렸다. 그는 이것이 무엇을 의미하는지 알고 있다.
이후 남편은 아내가 호텔 명성에 끼친 피해를 만회할 수 있는 여러 가지 방법을 강구했지만' 술에 물을 섞는다' 는 일은 고객들로부터 들켰고, 호텔 사업은 점점 한산해졌고, 나중에는 문을 닫아야 했다.
이 이야기는 상가가 성실하지 않고 고객을 속이면 고객에게 버림받는다는 것을 보여준다. 성실은 상가가 돈을 버는 기초이다.
지금 물 주입 돼지고기를 팔고, 폐유로 요리를 볶고, 공업 원료로 가짜 약을 생산하는 상인들이 시청각을 혼동하고, 남에게 손해를 끼치고, 이기적이지 않고, 소비자를 해친다. 그들은 장사를 크게 하지 못했을 뿐만 아니라 법률의 제재와 추궁도 피할 수 없다고 단언할 수 있다. 속담에' 여러 줄의 불의는 반드시 스스로 죽는다' 는 말이 있다. " 이러한 불량한 간사한 상인들이 세상에 더 큰 피해를 입힌다면, 그들은 자연히 사상이 무겁고, 밤에는 잠을 잘 못 자고, 낮에는 두려워하고, 신경이 긴장되게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이런 사람도 그들을 쉽게 찾을 수 있다.
공안부에 수배된 지 오래 된 독극물이 형사에게 체포되어 심문을 받았다. 그가 말하길, "제가 수년 동안 법망을 벗어났지만, 이건 제 삶이 아닙니다. 나는 하루 종일 티베트에 숨어 있어서 매우 긴장된다. 나는 돈이 많지만 내가 필요한 물건을 사는 것이 두렵다. 이 돈의 용도는 무엇입니까? 나는 여전히 붙잡혔다. 이제 나는 마침내 좋은 잠을 잘 수 있게 되었다. " 이런 고백은 재미있지 않나요? 어떤 사람들은 이렇습니다. 그들이 돈이 없을 때, 그들은 수단을 가리지 않고 돈을 번다. 그들이 많은 돈을 가지고 자유를 잃었을 때, 그들은 자유가 가장 소중하다고 생각했고, 아무리 많은 돈도 살 수 없었다. (존 F. 케네디, 자유명언)
총명한 사람은 다른 사람의 실패로부터 교훈을 얻고 성실하게 신용을 지켜야 한다. 이것은 상책이다.